昨日、散髪しているときにこんなビジネス事例を聞いた：

新生児の臍帯血（へそのお）保存サービス。料金はだいたい1万円
余裕のある親はたいてい買う。心理的には「保険」をかけるようなもの

業界の人が計算したところ：
実際に臍帯血が必要になる確率は2〜3％しかない
1000人の顧客から集めれば1000万円
そのうち20〜30人が支払い対象になり、20〜30万円の支払いで足りる

その間の差額が非常に大きく、理論上はそもそも本当に保存する必要がないケースさえある

これこそが「情報格差ビジネス」の典型的な構造だ：
売っているのは恐れで、儲かっているのは確率
顧客が買っているのは安心感。事業者が売っているのは精密な試算

これは保険のロジックとまったく同じ
違いは、保険には規制があること。こちらのグレーゾーンはより大きい