中経記者？陳佳瀾？武漢報道

8月18日、閃極（しんき）テクノロジーが第3のAIメガネ製品loomos?L1を発売した。初代製品「拍拍鏡A1」のAIメガネが品質問題でやむなく生産停止・返金となってから、すでに丸20か月が経過している。業界の多くの製品が撮影や表示などの機能を主な売りにしているのとは対照的に、loomos?L1はセールスポイントを「日常の着用」に定めた。端末一式の最軽量は43gで、画像ではなくAIの長期記憶を主軸にしている。大手が密集して防御を固める競争領域を回避し、日常の光学メガネの隙間から、国産AIメガネが突破口を見いだす道を探ろうとしている。製品は2026年末までに大規模な出荷の実現を見込む。

閃極テクノロジーは2019年に設立され、本社所在地は深圳市で、充電および蓄電の会社です。充放電の分野での成長が次第にボトルネックに直面し、市場競争が激化する中で、閃極テクノロジーは新興のAIメガネ分野へ目を向け始めました。これまでに閃極が発表したAIメガネは3機種で、「拍拍鏡A1」AIメガネとloomos?L1?AIメガネに加え、閃極は2025年末に表示機能付きAIメガネloomos?S1を発売しました。2026年の第3四半期に販売開始予定です。

しかし（中国経営報）の記者が注目したのは、Metaが85%のシェアで圧倒し、業界の返品率が50%を超えるという厳しい現実の前で、この「準日常の装着」を売りにしたloomos?L1が本当に市場を開拓できるのか、また国産AIメガネにとって打開の道となり得るのか――その点は、依然として様子見が必要だということです。

百鏡の戦いの冷酷な現実

2025年は業界でAIメガネの「百鏡の戦い」元年と呼ばれています。Omdiaのデータによると、2025年の世界のAIメガネ出荷台数は870万台で、そのうちMetaが市場シェア85.2%を占め圧倒的な優位にあり、出荷台数は740万台です。一方、中国市場を見ると、すべてのブランドを合わせてもAIメガネの通年出荷台数は100万台に満たない状況です。

さらに注目すべきなのは、返品率が高いまま推移している点です。

「オンラインチャネルは国内のAIメガネの主要な販売拠点ですが、業界のオンライン返品率は概ね50%を超えています。なかには80%にまで達するチャネルもあります。」閃極テクノロジーの創業者、張波は、高止まりする返品率は一方で、ユーザーが現行製品の体験に満足していないことを示し、他方で、カテゴリがまだ商業化のクローズドループを完成できていないことも意味していると考えています。つまり、製品が大量販売できる成熟度に達していないのです。

では、Meta?Ray-Banのように世界的なヒット商品になった実例があるにもかかわらず、国内業界はなぜ同等規模の商品を再現できていないのでしょうか？

張波の見立てでは、これまで業界には、爆発的に売れた商品に追随したり、模倣したりするやり方が一般的でした。多くのメーカーはAIメガネの究極の目標を、スマホの代替に設定していました。

ただ張波の見解では、「より長い時間軸で見ると、AIメガネがスマホの代替になる可能性はあるかもしれません。しかし、今後の今から2年の枠内に置くなら、この目標は現実的ではありません。」

「日常の装着」を狙う打開の発想

張波（チャン・ボー）の見立てでは、Meta?Ray-Banはサングラスという形態で世界で数千万級の出荷を実現しましたが、中国のユーザーが必要としているAIメガネの多くは近視・遠視・乱視などの度数が必要な光学眼鏡です。したがって短期的に、AIメガネがより現実的な位置づけとして担うべき役割は、一般の人が日常でかける普通の眼鏡の代替になることです。

そのため張波の発想はこうです――「日常の光学眼鏡を作る発想でAIメガネを作らないと、打開点は見つからない。」

この判断に基づき、閃極はAIメガネ製品のポジショニングを「普通の日常の光学眼鏡」に合わせました。製品は航空グレードのチタン合金製フロントフレームに、天然の酢酸繊維板材を組み合わせ、全体の最軽量は43グラム。フロントフレームの装着感重量はわずか19グラムで、鼻梁への負担は主流のAIメガネに比べて50%減らされています。閃極は電池、主板などの中核ハードウェアをすべてテンプル（つる）側へ移し、重量の重心を耳の後ろへ後退させました。バッテリー面では、loomos?L1は5秒の高速交換電池（スワップ）構造を採用。1つの電池容量は258mAhで、持ち運び用の多機能充電ケースにより3〜4回の補給が可能です。

AI機能面では、loomos?L1は閃極が自社開発したLoomOSの「アクティブAIメモリー」システムを搭載し、業界で一般的な受動的なウェイクアップ方式とは異なります。ユーザーが権限を許可する前提のもと、製品は自動で録音・文字起こし・要約を行い、生活の対話情報からAI日記を生成します。さらに製品は飛書（Feishu）オフィス・エコシステムと深く統合され、初期導入では腾讯のWorkBuddy?AIアシスタントにも接続されます。

閃極のloomos?L1は「パラメータを積み上げて、写真撮影の性能を競う」という従来の路線を歩まず、「長時間装着＋能動的なAIメモリー」という差別化の方向を選びました。「16時間装着」という目標にサービスするためです。

注目すべきは、サプライチェーンの観点では、現在市場に出ているAIメガネの大半がクアルコムのプラットフォームを採用していることです。大型モデルのメーカーは標準化された能力を提供し、サプライチェーンは高度に成熟しており、リファレンス（公版）案も似通っています。その結果、同質化が起きやすい状況にあります。

張波は取材で、調達先のソリューションが一部の領域で確かに似通っていることを認めたうえで、閃極も自社の差別化を模索していると話しました。閃極が選んだのは「満足して装着できる」ことを解決する道で、長期のAIメモリーを売りにしており、写真撮影の極限的な効果を追うものではありません。loomos?L1の本体は最軽量で43グラム、フロントフレームはわずか19グラムです。チタン合金と酢酸繊維板の複合構造を採用し、「毎日16時間装着」を実現することを目標にしています。

「loomos?L1は業界の主流が採用しているAR1に追随せず、主処理プロセッサとしてクアルコムのSnapdragon W5100を採用しています。消費電力が低いからです。W5100はAR1と同様にTSMCの4nmプロセスを採用していますが、W5100は待機および録音シーンでの消費電力がAR1より30%以上低い。つまり同じ電池容量でも、より長い稼働時間を支えられるということです。」張波は、この選択の背景には、スタートアップが巨大企業に向き合う際の冷静な認識があるとも述べています。チップなどの上流コア技術で技術的な参入障壁を突破することは、現実的に難しい。巨大企業の主戦場で正面衝突するよりも、機能の位置づけで減法を行う方が得策だという判断です。

なぜ、オフラインの眼鏡チャネル業者と提携せずに自分で店を出すのか？

「チャネルの観点から見ると、『百鏡の戦い』の背景下、AIメガネのメーカーは通常、ドクターズ・アイ（博士眼鏡）や宝島眼鏡などの専門の視光（視力矯正）チャネルと連携して、検眼（フィッティング）と納品を完了させるのが、いちばん身軽で効率的なルートです。雷鳥イノベーション、XREAL、華為、Rokidなど、ほとんどのAIメガネメーカーはこの戦略を採用しています。

しかし閃極（Shanji）はまったく異なる道を選びました。伝えられるところによれば、閃極は自営のオフライン・フラッグシップ店を開設し、検眼サービスや試着体験を提供する予定です。最初の直営店は8月に武漢の万象城（WJ）で開業します。

張波は取材に対し、閃極が最初に依視路や蔡司などの光学ブランドと商談した際に、次のことがわかったと述べています。『オンラインのブランドの認可（ライセンス）価格は、宝島や博士などの従来チャネルで得られる価格よりもかなり高い。実店舗がなければ、公式の認可すら取れない。』そのため閃極は自ら出店し、より有利なレンズ仕入れコストと、完全な検眼サービスを提供できる体制を得ることにしました。

伝えられるところによると、loomos?L1の販売価格帯は2699元から2999元で、依視路（Essilor）の「ドリルクリスタル（鑽晶）1.67」光学レンズ搭載版は2699元、蔡司「ゼリュス・クリスタル・プラチナ（泽锐铂金）1.67」レンズ搭載版は2999元です。製品は2026年末までに大規模な納品を実現する見込みです。

初代製品が999元という価格設定から、現在は2699元からの価格へと、閃極の価格戦略は大きく転換しました。価格について張波は、これまでチームは当初、2999元での価格を見込んでいたと述べています。「店を出すのなら、その300元の粗利は取らない。価格にもっとインパクトを持たせるべきだ。」

また、この価格設定は閃極が従来の光学眼鏡ブランドと直に競合することを意味します。2699元〜2999元という価格帯では、消費者は宝島眼鏡や博士眼鏡などの専門チャネルで、蔡司（ZEISS）やEssilor（イージー・路）などの中〜ハイエンドの光学レンズおよびフレームを組むことができます。一方、閃極はユーザーに対し、「AIメモリー機能」に対して追加でお金を払うよう説得しなければなりません。自動録音、文字起こし、対話の要約生成でAI日記を作るといった機能について、一般の近視ユーザーの日常での使用頻度や必要性は、現時点で市場による検証がまだ十分でない状況です。

しかし張波は、これに対して自信があるようです。取材に対し彼は、「実は私たちはそんなにたくさん売りたいわけではありません。1台1台が手作業で加工しており、生産能力に限りがあるからです。最初のユーザーに商品が届いた後、満足してもらい、口コミがゆっくりと広がることを望んでいます」と述べています。また、loomos?L1は限定販売の方式を採用しており、「店頭で無制限に売ることはしません」。

注目すべき点は、閃極は従来の眼鏡チャネルを完全に捨てるわけではないことです。張波によると、今後も宝島やLOHO（楽活）などの眼鏡チェーンと提携を続けます。自営（直営）は第一段階として大きく投資する戦い方です。

純粋にオンラインからオフラインへ。閃極は「日常の装着」を賭け直しており、再スタートは主流ルートとはまったく違う方向を選びました。巨大企業が取り囲み、新製品が次々と出てくるAIメガネ市場で、この差別化ルートが「お試し需要」を超えられるかどうかは、製品の納品（完成度）だけでなく、会社がオフライン運営、生産能力の立ち上げ、ユーザー教育の3つの戦線を同時に戦い抜く持久力にもかかっており、時間が答え合わせをしてくれるでしょう。

（編集：ウー・チン／監査：リー・ジョンハオ／校正：イェン・ジンニン）