最高額の創業者のミスは？誰も求めていないものを作ること。

ピーター・ドラッカーが言い切りました。あなたの仕事はプロダクトを作ることではありません。顧客を作ることです。

多くの創業者は順番を間違えます。
作る → 発表する → マーケする → 誰かが気にしてくれるのを祈る

逆にします。
人を見つける → 悩みを理解する → 需要をテストする → 作る → 配布する → 改善する

人はプロダクトを買いません。進歩を進めるための「解決策」を採用するんです。

誰も別の暗号通貨ウォレットなんて欲しくありません。ほしいのは、今ある摩擦税なしでお金を動かすことです。

誰もプロジェクト管理ツールが欲しいわけではありません。欲しいのは、締切を逃し続けて無能に見える状態をやめることです。

この切り替えがすべてを変えます。「何を作るべきか？」ではなく、「この人はどんな進歩をしようとしているのか？」と聞き始めましょう。

実際に機能するフレームワークはこちら：

1. 対象の人を見つける。徹底的に具体的に。彼らはどこにいる？すでに何を使っている？

2. 悩みを見つける。現状の解決策のどこが彼らをイライラさせている？それを直すために、すでに時間やお金を費やしていることは何？

3. 作る前にテストする。実在の人と話す。醜いバージョンを見せる。そして何かを実際に約束させること。興味は安い。コミットメントはシグナル。

4. エビデンスに基づいて作る。人が「欲しい」と言うことを信用しない。彼らが実際に何をしているかを見る。

5. 配布は早めに考える。100人に手作業で届けるのか、それとも1万人の見知らぬ人があなたを見つける必要があるのか？まったく別のゲームです。

6. うまくいくものをスケールする。スケールするに値するものを見つけた後にだけ。

素晴らしい事業は、コードを速く書ける人が作るものではありません。観察し、学び、適応し、配布できる人が作るものです。

創業者として一番賢いことは、もっと速く作ることではありません。こう問いかけられるだけの時間を、ゆっくり取り戻すことです。『私は誰のためにこれを作っていて、彼らが本当に欲しいと言っている根拠（エビデンス）は何だ？』

この問いは、あなたを何か月も救えます。時には何年も。

どういたしまして。