今日はちょっと経済学っぽい話をします。本当に、こういうものが生活に使えたら、冷たくてそっけないけど、めちゃくちゃ役に立つナビみたいに感じるはず。肝心な節目で、あなたの判断を助けてくれます。
まず一つ聞いていい？ 年収100万に届くまで命を懸けて働きたいのか、それとも半分の力で60万を稼ぎたいのか。——この問題は一旦置いといて、4つ目を見れば分かります。
最初の話は、機会費用です。つまり、これを選んだら、あれ（もっとも良い選択肢）を捨てることになる、ということ。たとえば今、あなたが編集の仕事をしているとして、本来はアーティストになれていたかもしれない。その「アーティストになれる可能性」が、あなたが編集を選ぶことで生じる機会費用です。コストがこんなに高いなら、手元のことをちゃんと“成果にして”やらないといけないでしょう？時間のコストを取り返すだけじゃなく、捨てた価値も取り返して初めて回収できます。私は長尺動画を選びましたが、その背後にあるのはこのロジックです。短尺動画はお金になるのが早いけど、意味や納得感が足りない。自分の機会費用を埋め合わせできない。もし機会費用を本気で考えられるなら、仕事へのエンジンのかけ方が変わるはずです。
第2個、沈没コスト。 もう使い切って回収できないお金、時間、感情に引きずられて、今後の決断を間違えないこと。多くの人はこの道理を知っているが、できない。相手が気持ちを変えたのに、まだ取り戻したいと思う。取り戻したいのは、変わった相手ではなく、たくさん尽くした「自分」だ。覚えておいて——沈没コストは重大な意思決定に使わない。
第3個、限界効用の逓減。 最初のりんごは最高にうれしい。2個目もまあまあ。10個目までくると、明日はもうりんごを見たくない。好きの熱はだんだん薄れていくけれど、熱愛は薄れない。だから業界もパートナーも「好き」で選ぶのではなく「熱愛」で選ぶ。好きは人性に沿うから飽きる。熱愛なら時間が削っても耐えられる。子どもを育てるのと同じだ。生まれたばかりの頃は実感がなくても、10年育てると絆がますます深くなる——それが愛。愛は逓減を打ち破る。
第4個、限界費用。 これはU字型の曲線だ。最初は下がって、次に上がる。たとえばタピオカ店を開くと、1日本来100杯出せるのに、10杯から99杯まで増やすと、1杯増えるごとのコストは下がっていく。だが101杯になると、人を雇わないといけなくなって、コストが一気に上がる。どこまでやれば止めるべき？ 限界収益が限界費用と等しくなるところだ——つまり、あと2分の力を使って得られるのが1分の見返りなら、それは割に合わない。最初の質問に戻ろう。死に物狂いで120万円稼ぐのと、半分の力で60万円稼ぐのと、どちらが得？ 自分で計算してみろ。
第5個、比較優位。 同じコストでより高い成果を生み出せる人が、そこの仕事をやるべきだ。家庭に当てはめると、稼ぐ力が強いほうは外で働き、もう一方は家を任せる——男女関係なくね。韓国でスイカを育てるのに適していないなら無理に作るな、輸入すればいい。商品作りに自分で営業チームを付けなくてもいい。広告代理店を使えば効率がもっと高い。体裁に縛られるな。理性的な協力こそ正解。
第六個、価値と価格。 この2つは釣り合っていない。違いの中身は情報の非対称性だ。いちばん資金調達すべきときは、会社がもうすぐお金が尽きる時ではない——君がいちばん調子良くて、評価が高く、みんながこぞって投資したがる時だ。人も同じ。勢いがあるうちに友達を増やして、関係を深めておく。そうすれば、ある日君が落ちぶれても、この連中には沈没コストがあるから、助けないと自分も損をする。
第七個、選択のパラドックス。 選択肢が多いほど選びにくく、選んだ後も満足できない。2人の追い手がいれば、一目で好きな相手が分かる。追い手が10人なら目移りして、結局誰とも成立しない可能性がある。欲張りすぎず、選択肢を自分のために残しすぎるのは、結局「選んでいない」のと同じこと。
第8個、パス依存。 キーボード配置がこんなに人間工学に反してるのに、なぜ誰も変えない？ みんながこれを学んでしまって、もう変えられないからだ。卒業して最初の仕事は、だいたい10年後の自分がどこにいるかを決める。知識も人脈も経験も、その業界に全部根づくから。外に飛び出したい？ 難しい。でもそれに気づいたなら、自分のために主導でルートをいくつか増やしておくべきだ。慣性に押されっぱなしにするな。
第9個、価格シグナル。 高い価格は、需要が大きく供給が少ないことを意味する。どの業界で儲かるかが分かれば、賢い人はそちらに群がるので、必然的に参入障壁も高くなる。君はむしろ、このことが難しいのを喜ぶべきだ——難しくなければ、早く誰かに奪い尽くされて、価格も下がってしまう。
第10個、囚人のジレンマ。 2人の囚人を別々に取り調べると、どちらも黙っていればそれぞれ1年。片方がもう片方を売れば、売った側は無罪、売られた側は10年。互いに売り合えばそれぞれ5年。最適解は？ 裏切りだ——相手が君を売るかどうか分からないから。ビジネスの現場も同じ。信頼がなくなれば、みんなが君を警戒する。フランクリンが言ったように、「誠実さ」は徳ではなく最適な戦略だ。ずっと信頼できるなら、他人は囚人のジレンマのゲームに参加しない。
第11個、取引コスト。 物を買うのはお金だけじゃない。情報を見て、比較して、時間もコストになる。だから、判断力を高めて素早く決めるか、取引回数を減らすか。なぜ大企業は大きくなるほど乱れやすいのか？ 管理する人や事が多すぎて、頭の回転が追いつかないから。孫子は「1万人を管理するのも、10人を管理するのも同じ」と言った——管理すべきはその10人の将軍だけでいい。取引コストを合理的な範囲に抑えるんだ。
第12個、保有効果。 一度それが「自分のもの」になったら、そこにおける価値は自動的にワンランク上がる。ECがまず試用させるのは、まさにこの理屈だ。多くのカップルは結婚後、むしろ恋愛感情が良くなる。なぜ？ 「あなたは私のもの」。この身分自体が加点になる。あなた自身が特別に良いからではない。「私のもの」だから、より良くなる。
経済学の目で人生を見ると、多くのことに必ず「予兆」があるし、こうした理論は市場が実際の現金で検証してくれている。安心して使えばいいよ。楽になる。
今日はここまで。
