「で、実際わたしたちはどんなビジネスをしているの？」

知り合いに一人、あって。あの人は遠征（探検）会社——つまりロジスティクスをやってる。運ぶ必要があるところを見つけて、運べる相手を見つけて、取り引きを繋げて、自分たちのマージンを上乗せして——それで利益になる。

そういう会社は市場にたくさんいる。彼もすでに大きい。月の純利益は1,000万ルーブル超。

ただ、支払いの猶予期間（期日までの猶予）が平均で半年。こういう、値下げ競争で難しい市場なんだ。猶予を出さなければ、たくさん運べない。

それに、半分以上の顧客がその後、猶予分を払わない。だから彼は、自分の大事なお金を裁判で取り返す。

笑いながら言うんだ。「うちの最強の法務部と裁判が、会社の基本のビジネスプロセスだ」って。

僕は彼に言った。「君は論理的な会社じゃない。さらに法務事務所まで持ってる銀行だな」って。

つまり実際のところ、彼の利益はロジスティクスへのご褒美じゃないし、彼らが“まあまあ”とか“中身がP&P（品と中身）”とか、パレット積みのコンテナ輸送が誰より上手いから——みたいな話でもない。彼の利益は、期日猶予に関わるリスクを管理できること、その相手にいくらまで猶予を出せるかを理解できること、そしてその後、体系的に裁判して回収できること。そのための支払いなんだ。これが彼のビジネスだよ。

じゃあ、あなたは実際どんなビジネスをしているの？コメントで書いて