数年前、食事の場で知り合った男がいる、彼を老Aと呼ぶことにしよう。
その頃、彼は人生の谷底にあり、どれほどひどかったかというと。
共同で開いた会社を追い出され、数十万の借金を抱えていた。妻は彼と離婚したがっており、彼を無能だと感じ、少しの希望も見出せなかった。
彼はすっかり元気をなくし、座っていると、他の人は高らかに議論しているのに、彼は黙々とタバコを吸い、時々泣くよりも醜い笑顔を見せた。
みんな彼に同情し、交互に乾杯して、何度も同じことを言った。
「兄弟、少しは気を楽にしろ。お金はまた稼げる。」
「どうしてもダメなら、まずは安定した仕事を見つけてから考えよう。」
「無理をするな、奥さんに謝って、家族が仲良くなれば全てがうまくいく。」
これらの言葉は慰めに聞こえるが、実際には全て心を刺す剣だ。なぜなら、これらの言葉の裏の意味は、あなたはもうダメだから、早く降参して認めろ、無駄に足掻くな、ということだからだ。
これは人の常情であり、人間性である。
人間性とは何か？
それは避難しやすく、安定を求め、不確実性を恐れ、問題が起きるとすぐに避難所を探すことだ。たとえその港には大きな船は一隻も停まらないとしても。
食事の場が終わり、私たちは彼を家に送った。
道中、彼が突然私に尋ねた。「ねえ、私は本当にこんなに終わってしまったのだろうか？」
私は答えず、逆に彼に尋ねた。「君は今、毎日何をしているの？」
彼は言った。「何をするって、友達と酒を飲んで、愚痴をこぼして、酔っぱらったら家に帰って寝る。目が覚めたら、さらに不安になって、明日がどこにあるのか分からない。時々、求人アプリを見て、何万や何千の月給を見て、また悔しさを感じる。」
私は言った「君の周りの人たちは、君にまず安定した仕事を見つけて、借金を返せと言っているんじゃないか？」
彼はそうだと言った。
私は言った「君の妻も、もう財を築く夢を諦めて、安定した生活を送る方がいいと言っていないか？」
彼はそうだと言った。
私は言った「これらは全て“人性”に最も適したアドバイスだ。なぜなら、人性は本質的に、私たちの脳が出荷時に設定された“省エネプログラム”だからだ。その核心となる指令は二つしかない：第一に短期的な確実性を求めること、第二に現在の苦痛を避けること。」
君は借金を抱え、仕事に行き、固定給をもらう、これが短期的な確実性だ。
君は起業に失敗し、苦痛を感じ、酒を飲み、自分を麻痺させる、これが現在の苦痛を避けることだ。
見てごらん、君と君の周りの全ての人が、この最も原始的で最も楽なプログラムに従っている。しかし、問題は、このプログラムは我々の祖先がジャングルで生き残るために設計されたものであり、今日の複雑な社会では、君を底辺の“監獄”に閉じ込めることが多い。
翻身したいのか？
最初にやるべきことは、この“人性”のデフォルトプログラムをアンインストールし、次に“反人性”のオペレーティングシステムをインストールすることだ。
彼は唖然とし、車の中の煙が立ち込め、まるで溺れている人が唯一の浮き木を掴んでいるようだった。
彼は尋ねた、「どうやってインストールするの？」
私は言った、「明日から、三つのことをやめること。」
第一に、無意味な社交をやめること、特に人に愚痴をこぼすことだ。君の苦痛は誰も本当に共感できない。愚痴をこぼしても君はより安っぽくなり、失敗の屈辱を何度も味わうだけで、何の役にも立たない。この時間を節約しなさい。
第二に、感情的な思考をやめること。「なぜいつも私が傷つくのか？」という質問は毒であり、君を被害者モードに陥れる。君が問うべきは「この事から何を学んだのか？具体的にどの小さなことをして現状を変えられるのか？」だ。
第三に、「魔法の薬」の幻想をやめること。突然の貴人や、何かの風口プロジェクトを期待するな。地道に、最も愚かで苦しいが、最も蓄積が可能なことをやりなさい。
彼は尋ねた、「例えば、何を？」
私は言った、「君が以前広告投資をしていたとき、最も失敗したチャネルはどれだった？」
彼は情報流だと言った。
私は言った、「明日から、自分にルールを定めて、毎日最も成功している情報流広告の事例を50件分析しなさい。業種は問わない、ゲーム、教育、eコマース……君はそれを最初から最後まで徹底的に分析する。文案はどう書かれていた？素材はどう撮影された？コメント欄はどう誘導された？ランディングページはどう設計されていた？」
一日50件で、一ヶ月で1500件。三ヶ月で4500件だ。
この仕事は苦しいか？退屈か？
彼は言った、「とても苦しい、まるで刑務所にいるみたいだ。」
私は言った、「そうだ。それが正解だ。翻身とは本質的に一つの“煉獄”だ。君は人性の中にある怠惰、運任せ、安逸を全て焼き尽くさなければ生まれ変わることはできない。」
私は彼に言った、「この三ヶ月、誰の飲み会にも行かず、誰の雑談にも耳を貸すな。君は自分を一人の修行者として扱うこと。三ヶ月後、君は分析ノートを持って私を訪ねて来なさい。」
その後、彼は本当に姿を消した。
彼の動向は、友達のネットワークでも見えなくなり、グループチャットも静まり返った。共通の友人が彼について尋ねると、彼はおそらく故郷に戻ったか、小さな場所で完全に寝転んでいるのだろうと言った。
これも人性であり、自分の“人の常情”で他人の選択を推測するのが好きだ。
おそらく四ヶ月後、彼が私に連絡をくれた。
電話はなく、数条の簡単なメッセージだった。
「出てきた。」
「5000件以上の事例を分析し、数十万字のノートを整理した。」
「少し分かってきたようだ。」
私たちは茶館で会う約束をし、彼はすっかり変わっていた。目には当初の濁りや迷いが消え、代わりに極度に集中した平静さがあり、少し鋭ささえ感じられた。
彼は私にノートを見せた。ぎっしりと書き込まれ、異なる色でマークされたさまざまな論理図があった。
彼は言った、「秘密を発見した。成功している広告はユーザーを“説得”するのではなく、人間性を“誘惑”している。彼らは人間の弱点、貪欲、恐れ、虚栄心、嫉妬を正確に利用している。それらは需要を創造しているのではなく、すでに存在し、ユーザー自身が意識していない欲望を発見し、拡大している。」
彼はさらに言った、「ヒット商品には周期がある。一つのモデルが流行ると、すぐに無数の人が模倣し、効果は急速に低下する。しかし、変わることはあっても、本質は常に同じだ。ファッション業界のように、トレンドは行ったり来たりするが、クラシックなものは常に同じだ。」
彼がこれらのことを話すとき、話す速さは速くないが、各単語は釘のように確信を持っていて、力強かった。
私は彼に、今後どうするつもりか尋ねた。
彼は言った、「もう自分で起業しようとは思わない。今は分かる。以前の考えは全てクソだった。私は本当に優れたプロジェクトを見つけて、投手から始めたい。給料が低くても構わない。ただお金に近づき、真の達人がどうやってやっているのかを見たい。」
私は彼を電商をやっている友人に推薦した。
面接のとき、友人の会社の運営ディレクターが一つの課題を出した。「高価格の女性用スキンケア商品を、どうやって冷スタートの投資を行うか？」
老Aは無駄な戦略を話さず、5000件の事例から三つの異なる業界の事例を引き出した：一つは知識の有料コンテンツを販売するもので、もう一つは宝石を販売するもので、最後の一つは高級旅行を販売するものであった。
彼はこの三つの一見無関係な事例の投資論理、素材要素、転換経路をまとめて、スキンケア商品に対して全く新しい戦略を設計した。
ディレクターはその場で呆然とした。
なぜなら老Aが話したのは理論ではなく、「私はこう思う」というものではなく、膨大な事実に基づいてまとめられた法則だからだ。彼のあらゆる判断の背後には、数十から数百の実際の事例が支えていた。
この“確実性”は、どの経営者も拒絶できないものである。
彼は無事に入社した。初任給は15000元だった。
しかし彼は全く気にしていなかった。彼は干からびたスポンジのように、一線の砲火の味を狂ったように吸収していた。彼は会社で最も遅くまで働く人になり、残業ではなく、その日のすべてのデータを振り返っていた。どの素材がクリック率が高いのか、どの文案が転換率が良いのかを、彼は全てを分析していた。
彼は給料の大部分を、講座の購入やさまざまな有料コミュニティに使った。しかし彼はファンになるためではなく、問題を持っていき、自分の仮説を検証し、他人の方法を盗むために行った。
これもまた一種の“反人性”である。
人性は、私はもうこんなに疲れているので、仕事が終わったら動画を見たり、ゲームをしたりしてリラックスするべきだというものである。
人性は、私はもうこんなに多くを理解しているので、再びお金を払って学ぶ必要はないというものである。
そして彼は、ほぼ自虐的な方法で、自分を「学習ゾーン」の境界に留めようとした。彼は脳が「快適」を求める本能に対抗していた。
半年後、彼は会社のトップパフォーマーとなり、一人で運営しているアカウントは月の消費が1000万を超え、利益率は恐ろしいほど安定していた。
一年後、彼は部門のディレクターに昇進し、チームを率いた。
また一年後、彼は私の友人の会社のパートナーとなり、最大のビジネスを担当した。
最近、私たちは再び食事を共にした。それは同じ食事の場で、同じ人々だった。
今、彼が食事の中心になった。全ての人が彼の周りに集まり、彼に酒を注ぎ、彼を“A総”と呼び、どうやってお金を稼ぐのかを教えてもらおうとしていた。
かつて「仕事を見つけろ」と彼にアドバイスした人々は、今、ニヤニヤしながら「A総、何か良いプロジェクトはないか？」と尋ねていた。
彼はただ微笑み、昔のように心を開くことはなかった。
彼はもはや他人の承認を必要とせず、誰に対しても何かを証明する必要がなかった。
帰り道、私は彼を車で送った。
彼はタバコを一本取り、窓を下ろし、言った。「今、私は翻身とは、一人で自分の本性に立ち向かう戦争であることが分かった。」
君の言う通りだ。
この戦争には、三つの最も重要な戦いがある。
第一の戦いは「反感情」である。
人性は感情的である。ちょっとしたことでキレたり、文句を言ったり、感情に引きずられたりする。
上司に一言叱られたら、一日中気分が悪く、辞表を考える。
顧客が理不尽な要求をしたら、すぐに怒って相手をバカにする。
この反応は特に「爽快」で、一瞬でエネルギーを解放したと思える。しかしこの「爽快さ」は最も低次元の喜びであり、麻薬のようなものである。それは君が最も貴重なもの、問題を解決する可能性を失わせる。
本当に優れた人は「感情の観察者」である。
彼らは感情を信号と見なすが、命令とは見なさない。
例えば、「怒り」という感情が来たとする。
普通の人の反応は、「どうして彼は私にこんなことをするのか？彼をやっつけなければ！」だ。
達人の反応は、「うん、“怒り”が来た。それは私のある境界が侵害されたか、または重要なニーズが満たされなかったことを知らせている。では、私の境界は具体的に何で、私のニーズは何なのか？どうすればより理知的な方法で私の境界を守り、ニーズを満たすことができるのか？」である。
見てごらん、同じ「怒り」であっても、前者は対立と破壊を導くが、後者は気づきと構築を導く。
これが天と地の違いである。
翻身したいなら、君は自分に「感情の緩衝地帯」を構築することを学ばなければならない。
事が起こり、感情が高まったら、急いで反応しない。深呼吸を三回し、心の中で自分に言い聞かせる：少し待て。
この「少し待て」という三字は、計り知れない価値がある。
それは君を「感情の奴隷」から「感情の主人」に変える。君は選択権を持ち、怒り続けることもできれば、冷静に分析することもできる。
選択権を持ったとき、君は翻身への道を歩み始める。
第二の戦いは「反短期的視野」である。

人性は極度に短期的である。
私たちの脳は、100元の即時の満足を好み、一年後の1万元を好まない。
これは古代の時代では生存の利点であり、食べ物があるときはすぐに食べ、さもなければ他の獣に奪われてしまう。
しかし現代社会では、これは巨大な罠である。
本当に君を翻身させることができる事は、ほとんどが「反短期的視野」である。
勉強、退屈で短期では利益が見えないが、長期的には君の認識を再形成することができる。
運動、苦痛で短期では効果が見えないが、長期的には健康な体を得ることができる。
貯金、抑制して短期的には生活の質を下げるが、長期的にはリスクに対抗する力と選択の自由を与えてくれる。
老Aが5000件の事例を分析することは、最も典型的な「反短期的視野」である。彼は現在、何の利益もなく、むしろ時間と労力をかけなければならないことをしている。
彼の「賢い」友人は、すぐに金を求めたり、道を探したり忙しかった。唯一の彼という「バカ」は、最も愚かな努力をしていた。
結果はどうか？
金を早く得ようとしている友人たちは、数年が過ぎても次の金を探し続けている。一方、彼はその「愚かな努力」を通じて、原始的な蓄積を達成した。それはお金の蓄積ではなく、「認識」と「能力」の蓄積である。
この蓄積が完了すると、「複利効果」が生まれる。彼の成長はもはや線形ではなく、指数関数的になる。
だから翻身したいなら、君は自分に「正しいが困難な」ことをやらせなければならない。
どうやって自分を追い込むのか？
意志力に頼ってはいけない。意志力は最も信頼できないものである。
「メカニズム設計」に頼るべきだ。
本を読みたいなら、「一年で50冊読むぞ」と自分に言うのはやめろ。そんな目標は君を圧倒する。代わりに、「毎晩10時にスマホを切って、本を開き、5ページだけ読む」というメカニズムを設計しなさい。
運動したいなら、「八つの腹筋を鍛える」と言うのではなく、「毎朝起きたら、すぐにランニングシューズを履き、外に出て10分歩く」というメカニズムを設計しなさい。
重要なのは「量」ではなく、「起動」と「持続」である。
壮大で恐ろしい「反人性」の目標を、小さくて全く努力を要しない「初動」に分解せよ。
そして、それを繰り返せ。
ロボットのように感情を持たずに、それを繰り返せ。
日が経つにつれて、それは「反人性」から君の「第二の性格」へと変わる。
その時、翻身の歯車が本当に回り始める。
第三の戦いは「反快適」である。
人性は快適さを追求する。
私たちは、慣れ親しんだ環境に留まり、親しい人と関わり、慣れ親しんだ方法で物事をするのが好きである。
これが「快適ゾーン」である。
快適ゾーンにいることは、温水でカエルを茹でるように、非常に心地よいが、最終的には死ぬ。
なぜなら、時代は変わり、環境は変わり、ルールは変わるからだ。君が頼っている「慣れ」は、いつ崩れ去るかわからない。
翻身したいなら、快適ゾーンから積極的に出て行き、「問題を探し」、「自虐」をしなければならない。
老Aは後に私に言った。彼が最も感謝しているのは、彼を助けてくれた私ではなく、彼が入社後に出会った最初の上司である。
その上司はデータの狂人で、要求は非常に厳しかった。
老Aが提出したすべてのデータ報告には、彼が赤ペンで十数か所の誤りや疑問点を指摘していた。
「このクリック率はなぜ昨日より0.1%高いのか？素材の原因か、ターゲット層の原因か？原因をしっかり考えたのか？」
「この転換コストはなぜ変動するのか？最近30日のデータを比較したのか？ピークと谷は何時に現れた？市場全体と関係あるのか？」
老Aはその時期、毎日ひどく叱責され、何度も辞めたくなった。
とても辛かった。
毎日自分の認識の限界や心理的耐えられる限界に挑戦していた。
しかし半年後、振り返ると、自分の成長速度は過去三年の合計よりも速かった。
その厳しい上司は、高速で回転する砂輪のようで、老Aという一塊の鉄を無理やり鋭い刃物に磨き上げた。
これが「反快適」の価値である。
君は自分を「不快」に感じさせる環境や人を積極的に探し出さなければならない。
もし君の上司が君に非常に満足し、決して君の欠点を指摘しないなら、君は警戒しなければならない。
もし君の周りに君を褒めたり、持ち上げたりする友人しかいないなら、君は反省すべきだ。
もし君の仕事が目を閉じたままでもでき、全く挑戦がないなら、君は淘汰されるのも近いかもしれない。
「不快」であることが成長の始まりである。
「苦痛」は認識のアップグレードのチケットである。
だから、見てごらん。
翻身できる人々が行うすべての重要な決定は、ほとんどが「反人性」である。
多くの人が感情の泥沼の中でもがいているとき、彼らは冷静に観察することを選ぶ。
多くの人が目の前の誘惑を追い求めているとき、彼らは静かに足元の土地を耕すことを選ぶ。
多くの人が快適な温室で眠っているとき、彼らは厳しい寒風の中を走ることを選ぶ。
彼らは感情を持たないわけではなく、生まれつき聖人ではない。
彼らはただ早く一つの真理を理解しただけだ：人性に従って生きるなら、君は「標準品」として生きることになる。社会という大機械に任意に配置され、摩耗し、最終的には捨てられてしまう。
人性に逆らうことで、君は「非標品」として生きることができ、自分独自の価値を持ち、自分の人生を定義する権利を持つことができる。
このプロセスは、孤独であり、苦痛であり、理解されないことが運命づけられている。
老Aが消えていた四ヶ月の間、他の人には彼が逃避しているように見え、堕落しているように見えた。
しかし彼自身は、彼が試練を乗り越えていることを知っていた。
この試練を乗り越えた先に、彼は昇華することができる。
ここまで書くと、私は過去数年の間に、無数の読者が私に似たような質問をしていたことを思い出す。
「私は君の言っていることを理解している。私も変わりたいが、どうしてもできない。」
「何か事が起こると、感情が先に来てしまい、全く制御できない。」
「私は長期的な考え方が必要だということは知っているが、目の前のプレッシャーが私を長期的に考えさせてくれない。」
私は、みんなが欠いているのは「理論」ではなく、「方法」であることに気づいた。
理論は「道」であり、方向なのだ。方法は「術」であり、具体的な武器や操作マニュアルである。
ただ「反人性」を目指すと言っても、手頃な兵器がなければ、それは戦争ではなく、自殺である。
私たちの脳は、一台のスマートフォンのようなものである。人性は、出荷時にプリインストールされたオペレーティングシステムであり、バージョンは非常に低く、エネルギー消費は非常に高く、バグがたくさんある。
ただ「より良い人間になりたい」と自分に言っても、それはセバンシステムのノキアに「iPhone 18 Pro Maxになれ」と言っているようなもので、無意味である。
君が必要なのは何か？
古いシステムをアンインストールし、新しいシステムをインストールすることだ。
この新しいシステムが、私が記事の中で何度も言及している「思考モデル」である。
例えば、感情が高ぶったときに、すぐに「コントロール二分法」モデルを呼び出し、自分に問いかける：「この事、どれが私が制御できるのか？どれが私が制御できないのか？私はどこにエネルギーを注ぐべきか？」
選択に直面し、迷っているときは、すぐに「第二序思考」モデルを呼び出し、推論する：「この選択の（直接の結果）は何か？一年後の結果は何か？五年後の結果は何か？」
怠けて引き延ばしているときは、すぐに「複利効果」モデルを呼び出し、計算する：「毎日この小さなことを続けたら、一年後、三年後、十年後にどんな恐ろしい指数関数的なリターンが得られるのか？」
これらの思考モデルは、まるで「反人性」のアプリのようなものである。
それらは人類の最高の知恵の結晶であり、成功した翻身者たちが無数の血と涙と実践を通じてまとめた「心法」である。
私は数年の時間をかけて、古今東西の本当に認識を変えて運命を変えた偉人たちを系統的に研究した。その中にはチャーリー・マンガーやレイ・ダリオ、曾国藩から王陽明までがいる。
私は、彼らの頭の中には、こんな「反人性」の思考ツールボックスが詰まっていることに気がついた。
より多くの「人性」に囚われた友人たちがこのツールを手に入れられるように、私はこれら最も核心的で基底的な思考モデルを整理し、磨き、簡素化して、最終的に30万字の電子書を執筆した。それは5つの大モジュール、50の章に分かれており、タイトルは『格物心法』だ。君は公Z号「朝朝書房」で購読できる。
合計50のトップレベルの思考モデルがあり、君の人生の中で直面する可能性のあるほぼすべての重要な決定シーンをカバーしている：どう考えるか、どう選ぶか、どう人を見分けるか、どう打破するか。
それは「君はこうすべきだ」と教えるスープの本ではなく、君に50の便利な兵器を渡す「武器庫」である。
その中の各モデル、例えば「第一性原理」、「逆向きの工学」、「反脆弱モデル」……は、独立した、操作可能な「反人性」のプログラムである。
君はすべてを掌握する必要はない。君が現在直面している最大の困難に応じて、対応する1-2のモデルを見つけ、それを意図的に練習し、それを君の仕事や生活に活かすだけでいい。
使っているうちに、君は変わり始めることに気づくだろう。
君が問題を見る角度は、もはや下から上ではなく、上から下になる。
君が決定を下す基準は、もはや感情ではなく、確率とロジックになる。
君が世界に立ち向かう方法は、もはや力任せではなく、知恵と戦略によるものになる。
『格物心法』は、私の多年の心血の結晶である。それは全ての人に向けて書かれたものではない。もし君がただ慰めを求めているだけであれば、それは君には合わない。
それは、本当に自分に要求をし、自分に厳しく、自己の人性と戦う決意を持った少数の人々に向けて書かれている。
それは、もはや無為に流されることを望まず、生命の主導権を取り戻す決意を持った「戦士たち」に向けて書かれている。
もし君が自分がそうであると思うなら、『格物心法』は君の最高の戦友であり、地図になるだろう。
話を元に戻す。
人生とは、実際には自己の「人性」との長い肉体的な格闘である。
ほとんどの人々は、早々に武装を解除して降伏するか、自分の本能に引きずられて、その場でぐるぐる回り、一生を無駄に消耗する。
しかし、ごく少数の人々だけが、歯を食いしばりながら、自分の怠惰、恐れ、短期的視野に何度も攻撃を仕掛けることを選ぶ。
彼らは全身傷だらけだが、筋肉はますます強くなっている。
彼らは孤独に進んでいるが、心はますます豊かになっている。
最終的に、彼らは全く新しい境地に達する。そこで、かつての「反人性」は、落ち着いている「第二の性格」として変わる。

彼らはもはや意図的に何かに逆らう必要はない。
なぜなら彼ら自身が、すでに法則の一部となっているからだ。
これが本当の自由である。