王立群は言った：「あなたが権力者と友好を結ぶには、必ず何かを提供しなければなりません。ただ食事を奢るだけでは権力者と友好を結ぶことはできません。あなたが権力者と友好を結びたいのに、自分の良い土地を権力者に渡したくないという矛盾した状況では、どうやって権力者と友好を結ぶことができるでしょうか。」
一、いわゆる「上昇社会」とは、しばしば緻密に計画された自らの恥辱です。
私たちは残酷に一つの事実を認めなければなりません：社交の本質は利益の交換であり、「上昇社会」という言葉は、ほとんどの場合、弱者の一方的な幻想です。
これは高みにいる施しをする者と、引き上げられることを望む乞食を前提としています。
あなたが心血を注いで準備した自己紹介は、相手には単調に聞こえ；あなたが歯を食いしばって開けたその高級ワインは、実際には彼らのワインキャビネットの中で最も普通のものに過ぎない；あなたが宝物のように見ている人脈の推薦は、実際には相手にとって中間人への単なる親切かもしれません。
あなたは「その土地」をどう渡すかを考えていますが、相手の世界にはすでに星辰の海が広がっています。
これは相手が冷酷であるのではなく、あなたの価値のコインが軽すぎて、天秤に読み取りを残せないということです。
権力者の時間は秒単位で課金される希少資源であり、彼らが精巧に築いたグループは堅固な利益共同体です。
あなたが対等な商業契約、重要な政治情報、または希少な業界資源を提供できないなら、なぜあなたはほんの少しの「誠意」と「機知」で、その重い扉を開けられると思うのですか？
すべてのドアは内部から開かれています。あなたは外に立ってドアを叩いていますが、中の人は聞こえないか、または聞こえないふりをしています。
二、あなたの実力があなたのグループです；あなたの位置は、すでにあなたの脚本に書かれています。
あなたの連絡先リストを見て、毎週本当に会って食事をする人々を見てください。彼らはあなたの同僚、同業者、旧友、隣人です。
あなたの収入は同じレベルにあり、あなたの悩みは非常に似ており、あなたが議論する不動産価格、学区、育児コストは共通の言語を形成しています。
警備員のグループは警備員であり、教師のグループは教師です。これは皮肉ではなく、最も現実的な社会学的景観です。
これは冷たい核心の法則を明らかにします：あなた自身の価値の総合得点が、あなたの人脈の入場基準です。この価値には、あなたの富、学識、権力、情報の密度、資源の統合能力が含まれます。
あなたが仕事を終えた後に短い動画を見てストレスを解消している時、そのあなたが友好を結びたい官僚は、地域の発展を決定する会議に出席しています；あなたが大きな赤包を獲得したことに喜んでいる時、あなたが憧れる企業家は、数千万規模の投資を終えたばかりです。
あなたは平行な世界に生きており、異なる空気を吸い、完全に異なる次元の問題を考えています。強引に侵入することは、ただ恥ずかしいだけでなく、無駄です。あなたは彼らの「専門用語」を理解できず、彼らのゲームに参加することさえできません。
三、最高の社交知恵：自分の分野を深耕し、他人の貴人になること。
つまり、最も明晰で、最も経済的で、最も体面的な選択は何か？それは「上昇社会」との妄想を完全に放棄し、「水平社会」と「自己投資」に移行することです。
権力者の好みを研究する時間を自分の専門スキルを磨くために使い、同僚の中で欠かせない存在になりなさい；贈り物の準備のための予算を、視野を広げるためのコースや深い旅行への投資に使いなさい；
へつらいの精神的消耗を、真に困難なときに手を差し伸べてくれる親友を誠実に守るために使いなさい。
あなたが他人を見上げるのをやめ、自分を固めることに集中すると、奇跡が起こることがあります。
あなたは自分が小さなグループの中心になっていることに気づくでしょう：あなたは最も信頼できるパートナーであり、問題を解決できる技術の専門家であり、信頼できる友人です。
あなたの価値が向上すれば、あなたのグループも自然に進化します。より優れた人々があなたの専門性とエネルギーに引き寄せられ、自ら近づいてくるでしょう。
その時、あなたはもはや他人のグループに入ることを乞う人ではなく、自分自身の魅力的なグループを築いているのです。
深夜に静かな時、貴人があなたの運命を変えてくれると幻想するのはやめなさい。自分に問いかけてみてください：私の不可欠性はどこにあるのか？私は他者に何を提供できるのか？
本当の成熟とは、自分の座標を受け入れ、その座標の上で自分をブランドとして生き、灯台のように存在することです。
これは、つま先立ちして他人に従って無理にグループに入るよりも、はるかに確実で、力強く、尊厳があります。
私たちは一生を通じて、誰かの世界に配役として入り込むためではなく、自分の世界で堂々とした主役を生きるために存在しています。
この自己の限界内での集中と繁栄こそが、「人脈」という言葉の最も深い、最も高尚な解釈です。
