Web3 製品と市場の適合性の概念は、Web3 エコシステムにおける分散型アプリケーションとプラットフォームの成功にとって重要です。

2023年の弱気市場が展開する中、市場には生き残りや価値の維持を目指して争うトークンや生命維持プロジェクトが溢れている。これらのプロジェクト、製品、プラットフォームの多くは、Web2 企業とは異なります。彼らには、プロダクト マーケット フィット (PMF) を推進する専門のチームがありません。彼らは、インセンティブ、トークン、キャンペーンに焦点を当てたブランド化アプローチなどの手段を使用します。

Web3 プラットフォームは、エアドロップや報奨金を通じてユーティリティ トークンを配布し、コミュニティで運営される労働力を生み出すことで、製品市場に適合した取り組みを開始できます。許可のない製品イノベーション、リーダーのいない動き (ビットコインなど)、顔の見えないブランドは、Web2 の伝統主義者が理解しようとしているよりも微妙です。

PMF の 6 つの段階

製品市場への適合を達成するには 6 つの広範で重複する段階があり、主な成果は製品の望ましさ、実現可能性、経済的実行可能性です。これら 6 つの段階は、適切に理解され、実行され、評価され、動機づけられる必要があります。

進歩的な分散化

これは、Andreessen Horowitz によって作られた用語で、製品が創設チームの管理下にあるときでも、適切な初期ユーザーを引き付けることで製品市場に適合させる、ユーザーをコミュニティに変えることでより多くのユーザーの動機を高める、そして最終的には次の 3 つの段階に移行する、という 3 つの段階について説明しています。コミュニティにおける運営管理と意思決定。

これがPMFの第一段階です。より多くの適切な人々を引きつけ続けるにつれて、適切なコミュニティを引きつけ、分散化するためにゆっくりと拡大していきます。これは、ICO を通じて構築されたコミュニティのアンチテーゼです。ICO では、投機家のグループが、真の適合性からは数度離れたプロジェクトやコミュニティに参加します。説得力のあるアイデアは、適切な人々をその支持者に結集させるために、公開市場での説得力のあるビジョンと実行に変換されなければなりません。

公益企業

ユーティリティを発見して構築するには、時間、実験、反復プロセスが必要です。初期のコミュニティ メンバーは、ユースケースと dApps のプロトタイプを作成し、トークンに何らかのユーティリティを組み込んで、初期の成長を推進します。プラットフォーム、製品、またはプロトコルが初期段階から出現する場合、ユーティリティの基本的な要素がそれ自体を証明する必要があります（リソース、資本、スループットをトークンエコシステムにロックするなど）。これは、PMF が継続していることを確認するための重要なステップです。

これらは、ロックされた合計値、開発者のアクティビティなど、さまざまな KPI を通じて測定できます。基盤となるプラットフォームの流動性と信頼性は、これらの重要な指標のいくつかによって決定されます。そして、より多くのユーザーが、基礎となるプラットフォームの物語、流動性、信頼性、成長性、堅牢性に惹かれ、複数のユーティリティを構築し、それを強化するという共通の目標を確保します。ユーティリティ確立フェーズでは、コミュニティへの参加も強化されます。これがなければ、トークンの勢いが増さない重要なステップです。

ユーティリティの勢い

実用性が確立されたら、それを加速する必要があります。たとえば、トークンのプログラマビリティ ベクトルを追加することで、ステーキング、フラッシュ ローン、書き込みなどのユースケースが拡張されます。多くのプロトコルとプラットフォームは、PMF のこの勢い段階に入っていません。さまざまな勢いのベクトル（例：DeFi、ゲーム、DAOなど）を活性化している企業もあり、勢いを高めるために多面的なプログラム可能性と実用性を追加できるさまざまなタイプの開発者を惹きつけています。

DeFi と dApp の構築は、ステーブルコイン、自動マーケットメーカー、融資プロトコルなどの成長を促進する勢いをすでに示しています。より多くの構成可能なインフラストラクチャとプラットフォーム層が勢いを促進する必要があります。独自のプロトコルが出現することはめったにありませんが、イーサリアムは例外です。

ネットワーク効果アルファ (メトカーフの法則)

ネットワーク効果は、あらゆるプラットフォームやプロトコルの堀であり、論文や物語に関する機能を強化および加速します。ユーザーの増加や使用量の増加など、ネットワーク効果 (メトカーフの法則) – 使用量が増えると、より多くのユーザーの作業が増加します。ユーザーとその利用が繁栄するには、取引所、ウォレット、メディア、基盤となるプラットフォームやプロトコルの上に構築されたプロジェクトなどの追加ツールが必要です。これにより、確立されたトークンの勢いが強化され、価値が提供されます。

ネットワーク効果ベータ版 (リードの法則)

強力な基礎的な物語と機能は、メトカーフの法則を体現する繁栄したエコシステムを作成しますが、エコシステムの価値が魅力的であれば、独自のエコシステムを作成し、リードの法則を展開します。リードの法則がクリティカルマスに達すると、それは強力な競争力となり、競合するプロトコルに取って代わるのは困難になります。​

イーサリアムは基本的なメトカーフの法則を生み出しましたが、ポリゴン、オプティミズム、アービトラムなどのエコシステムのプレーヤーは、独自の魅力的なエコシステムを生み出し、リードの法則を生み出しました。これらのエコシステムがさらに拡大するにつれて、基盤となるプロトコルの価値が飛躍的に増大することが考えられます。基盤となるプラットフォームに自らをロックするエコシステムが増えるにつれ、ベータ ネットワーク効果により、Web3 における PMF の典型である揺るぎない粘着性が増大します。

経済的なフライホイール

メトカーフの法則とリードの法則の力が合わさると、経済的なフライホイールが動き出し、プラットフォームやプロトコルの指数関数的な成長を生み出します。コミュニティとエコシステム (dApp 開発、マーケティング、コア開発など) によって生み出される価値が増えるほど、プラットフォームの使用、開発に対する需要が高まり、トークン価格が高くなる可能性があります。

これまでのすべてのステップを適切に実行し、すべての参加者のインセンティブを調整する必要があります。プラットフォームがこのレベルの PMF に達すると、トレーディング カードのようなユースケースが急速に広まります。これらは、エコシステム内で資本を引き付けて保持するための強力なメカニズムとなると同時に、より多くの取引場所を作成し、すでに互いにプレイできる人々のユーザーベースを拡大します。 PMF のネットワーク アルファまたはネットワーク ベータ段階であっても、プラットフォーム上でそのようなユースケースを立ち上げる機会があります。フライホイール段階で発射する場合、遭遇するリスクははるかに少なくなります。

結論

Web3 製品と市場の適合性の概念は、Web3 エコシステムにおける分散型アプリケーションとプラットフォームの成功にとって重要です。強力な製品市場適合性を達成するということは、ターゲット市場のニーズと要望を理解し、それらのニーズを効果的に満たす製品を提供することを意味します。これには、プラットフォーム、ネットワーク効果、プレーヤー、そのニーズ、適切なインセンティブについての深い理解が必要です。