1️⃣ブランド「コカ・コーラ」を作成し、法律で保護され、🈶強力な商標を持つ

2️⃣地元で起業し、次に他の地域で成功を収め、迅速にグローバル市場を占有する（人気のある製品が必要です）

世界の70億人が、1人1日2Lの水を必要とし、世界の水摂取量の25%を占め、グローバル市場の50%を占有するだけで良い。1本あたりの利益は2〜3元。

心理学的本質：私たちのビジネスは条件反射を創造し維持することです。

コカ・コーラの商標名とブランドイメージは、刺激要因の役割を果たし、私たちの飲料を購入し飲むことが私たちが望む反応です。

条件反射をどのように作り、維持する？

①操作的条件反射によって。

②古典的条件反射は一般にパブロフ反射と呼ばれる。

どうやる？

①飲料を飲むことで、消費者へのリターンを最大化する。

②私たちが望む反射を引き起こした後、それが競合他社によって構築された操作的条件反射によって消されてしまう可能性を可能な限り低くする。

イワン・パブロフ：犬は、食べ物が本当に口に入る前からすでに唾液を分泌する。これにより、条件反射が生じたり消えたりする基本原理が確立された。

具体的な詳細：

①飲料に含まれるカロリーやその他の成分の栄養価。

②ダーウィンの自然選択によって形成された人間の神経系の影響下で、消費を刺激するような味、口当たり、香り。

③刺激物、例えば糖やカフェイン。

④人が暑さを感じたときの涼しさの効果。

⑤味やその他の要素を、絶え間ない実験によって人々が私たちの“カフェイン入りの砂糖水”を引用した（飲んだ）後に最大の喜びを得られるようにすることに熱心でなければならない。

⑥さまざまな美しく気品あるイメージで消費者の神経系を刺激する。例えば、飲料を砂糖水ではなく赤ワインのように見せる。こうした飲料を“泡立て”、私たちの商品がシャンパンやその他の高価な飲料のように見えるようにする。

⑦多額の広告費を払うこと。

⑧人間には強い「まねをしたくなる」本能があり、心理学者は通常それを社会的承認と呼ぶ。群れの効果。

⑨物流と販売戦略：シロップを冷飲の販売店や飲食店に売る、あるいは完成したボトル入り炭酸飲料として販売する。いくつかのシロップ工場があれば全世界の需要を満たせ、世界各地に充填工場を設置する。

⑩価格決定権を持つこと。各独立の組立工場は受託製造業者となり、配合は秘密にする。

まとめ：

1️⃣パブロフの条件反射。

2️⃣強力な社会的承認効果。

3️⃣口当たりがすばらしく、気分をリフレッシュさせ、頭もすっきりさせる、ひんやくて爽快で、操作的条件反射を引き起こせる飲料。

リストではない：

1️⃣消費者が飲料を飲んだ後に“うんざりする”ことを避ける必要がある。ダーウィニズムの理論によれば、消費者がうんざりした場合、その生理的な仕組みが飲料に対する抵抗を生み、結果として消費者はもうそれを買わなくなるからだ。

2️⃣私たちの強力な商標名を失わないことが必須です。半分でも失ってはいけません。

3️⃣妬みが生む悪影響を避けることが必須。最善の方法は、名に恥じないこと、製品の品質向上に取り組むこと、合理的な価格を設定すること、そして消費者に害のない喜びを提供すること。

4️⃣ブランドが市場を占領した後、製品の味を突然大きく変えることを避ける。#查理·芒格