5 か月前の一般公開以来、Blur は業界トップの NFT マーケットプレイスおよび取引プラットフォームとなり、2023 年 2 月のエアドロップの前には取引量で 40% 以上の市場シェアを獲得しました。競争環境において、既存企業に勝つには製品とユーザーエクスペリエンスの改善だけではなく、ユーザーの採用を導き、増加させるための複雑なインセンティブも必要となります。
ここ数年、参加者間の成長やロイヤルティの促進、価値の獲得、さまざまなタイプの製品の中核となるユーティリティの提供など、トークンを使用してネットワークを構築するアイデアが爆発的に増えています。一般的なトークン ゲームプレイは、参加を奨励し初期ユーザーに報酬を与える 1 回限りの遡及的エアドロップ (Uniswap、ENS など)、および特定のアクションを実行したユーザーに報酬を与える継続的な流動性マイニング プロジェクト (LooksRare、Compound など) に焦点を当てています。
Blur の研究により、ネットワークの成長に合わせて段階的な報酬を提供する、より複雑なトークン配布設計が明らかになりました。この分析は 2 つの部分で構成されます。最初の記事では、トークンに対する Blur のアプローチを説明し、トークンを活用してネットワークを拡大しようとしている創設者にアドバイスを提供します。今後のブログ投稿では、エアドロップが市場と使用状況に与える影響を定量化するためのデータ分析を共有する予定です。
Blur エアドロップの背景
BLUR の総供給量は 30 億トークンで、そのうち 12% に相当する 3 億 6,000 万トークンがエアドロップされ、2 月 14 日に請求可能になりました。 2 月 20 日の時点で、112,000 のユニークなウォレットがエアドロップ トークンを要求しており、トークンの 93% が要求されています。 2 月 20 日の時点で、トークン価格は 1.21 ドル、エアドロップの総額は 4 億 3,500 万ドルを超え、エアドロップの中央値は 298 トークン (360 ドル相当) でした。
エアドロップに先立って、Blur のトークン インセンティブにはいくつかのフェーズがあり、総称して「シーズン 1」と呼ばれます。これは、ネットワークが順次成長する方法に似ています。重要なのは、これらのフェーズでは、ユーザーはトークンをエアドロップするのではなく、代わりに、将来の BLUR トークンまたはミステリー ボックスのエアドロップのポイントとして Blur の Web サイトで閲覧できるオフチェーンの「ケア パッケージ」を受け取ることです。
最初のシーズンの報酬は 4 段階あります
0 Airdrop: トレーダーをプラットフォームに引き付けるためにソーシャル参照者に報酬を与えます (2022 年 5 月 4 日発表)。
参加するとき、招待を使用するとき、招待した人が招待を使用するときにポイントを獲得します。
Blur の第 1 段階のエアドロップは、プラットフォームがまだ順番待ちリストに載っていた 2022 年 5 月に発表され、他の人にプラットフォームの使用を積極的に推奨したユーザーに報酬を与えます。これらの報酬は、招待だけでなく、大口トレーダーにも刺激を与える方法で計算されていることに注目してください。
エアドロップ フェーズ 1: 報酬エコシステム取引活動 (2022 年 10 月 19 日発表)
Blur の最初のエアドロップは、NFT アグリゲーターとマーケットプレイスの一般公開と同時に行われます。このエアドロップは、過去6か月間イーサリアムNFT取引に積極的に取り組んだユーザーに報酬を与えます。エアドロップをリクエストするには、ユーザーは14日以内にBlurにNFTをリストする必要があります。
「私たちの目標は、BlurをNFTコミュニティ全体が所有し、その恩恵を受けるマーケットプレイスにすることです。私たちの最初のステップは、過去6か月間NFTを取引し続けたすべての人にケアパッケージをエアドロップすることです。」
エアドロップ フェーズ 2: 市場での建物供給に対する報酬アドレス (2022 年 10 月 19 日発表)
Airdrop 1の発表に加えて、Blurは11月までにBlurにNFTをリストした個人に報酬を与えるAirdrop 2も発表しました。 2番目のエアドロップでは、プロフェッショナルな注文ツール（例：NFTの特性底値での注文、NFTの下限価格の大幅な引き上げなど）を含むBlurの新機能を使用するトレーダーにも報酬が与えられます。 Airdrop 2は、頻繁にリストを行うトレーダーにさらに報酬を与え、活発に取引されているコレクションをリストし、優良なNFT未決注文を奨励します。
特に、Blur は、他の NFT マーケットプレイスとは対照的に、ユーザーが Blur に忠実であることも奨励しています。
「ロイヤルティは、Airdrop 2 で入手できるケア パッケージの数には影響しませんが、それらを公開する運には影響します。他の市場に出品する場合、Blur で同じ価格かそれ以下の価格で入手できる限り、価格を出品する「ロイヤルティスコアには影響しません。Blur の高度な注文ツールを使用して、すべての NFT 取引プラットフォームに一度に NFT をリストできます。」
エアドロップ フェーズ 3: 需要を刺激するための報酬入札 (2022 年 12 月 14 日に発表)
他の市場よりも低価格での供給ベースを持つブラーは、需要側の構築に焦点を当てた3回目のエアドロップを発表した。 3 回目のエアドロップと併せて、Blur は入札契約を開始し、トレーダーがより効率的にコレクションに入札できるようにしました (つまり、ガスレス入札)。
Blur はまた、トレーダーが可能な限り最高の買値と売値のスプレッドを作成することを奨励し、より良い値で入札したトレーダーはより大きな報酬を獲得します。
「セットでは、最も高い「リスク」を負う入札が大部分のポイントを獲得します。つまり、最低価格が 1.01 で、1 で 100 件の入札があり、0.99 で入札した場合、その入札では多くのポイントを獲得することはできません。ポイントは、あなたの前に 100 人の購入者がいるからですが、1.01 で入札すると、あなたは最も「リスク」を負うことになるため、より多くのポイントを獲得できます。」
重要なのは、この期間中は出品インセンティブは利用できなくなりますが、Blur は同じロイヤルティの約束を維持しています。同じ価格またはそれ以下の価格で Blur に出品したユーザーは、ケア パッケージを開いたときにより多くの特典を受け取ることができます。運 (利用可能なエアドロップが増えることを意味します) が Blur の維持に役立ちます。市場の残りの部分と比較して最低価格。
ケアパッケージ
ケア パッケージには、コモン、レア、レジェンド、神話の 4 つの異なるレアリティ レベルがあります。ケアパッケージの希少性は、Blurに対するユーザーのロイヤルティスコアに関連付けられており、一般的なNFTまたは優良チップNFTをリストするなどのアクションを区別し、より希少なパッケージほど多くのトークンを受け取ります。
2023 年 2 月 14 日 – 最初のエアドロップが発表されてからほぼ 1 年が経ち、Blur ユーザーはケア パッケージを開いて、中の BLUR トークンを確認できるようになりました。上位 5 つのウォレットはそれぞれ 200 万以上の BLUR トークンを要求し、Blur エアドロップの中央値は 298 BLUR (2 月 20 日時点で 360 ドル相当)、平均は 2,995 トークン (3 ドル、623 ドル相当) でした。
エアドロップを申請するには、Blur ユーザーはエアドロップについてツイートする必要があります。 Blur は、要求されたトークンの数を Twitter に事前入力します (ユーザーはツイートを編集してエアドロップを申請できます)。
Blur エアドロップから学んだ主な教訓
Blur の革新的なエアドロップ デザインには重要な教訓がいくつかあります
1. 連続エアドロップの市場成長
Blur のイノベーションは、段階的にネットワークを構築し、それを新製品の発売と一致させる、逐次エアドロップ モデルの使用です。
この順序付けられたトークンのエアドロップには 2 つの重要な効果があります。
ネットワークを段階的に構築することは、最初に市場で供給が確立され、その後に需要が確立される方法に対応します。
Blur ユーザーの関与を維持し、入札契約などの新しく開始された製品機能にユーザーを誘導します。
2. 不確実な報酬がより大きなモチベーションを生む
ほとんどの暗号通貨プロジェクトと同様に、Blur はエアドロップ (ケア パッケージ) の詳細をローンチまで秘密にすることにしましたが、重要なのは、ユーザーに当面の短期的な報酬を提供するために、ゲーミフィケーションと定量化可能なケア パッケージの背後にある詳細を抽象化したということです。それ以降の各エアドロップは「次のエアドロップよりも価値があり」、ユーザーは自分が受け取る本当の名目上の価値を知らないため、参加し続けるインセンティブを生み出します。
このアプローチを、特定の市場活動に応じて報酬が決まるDeFi流動性マイニングに近い機能を持ったLooksRareのオリジナルのトークン配布戦略と比較してください。 LooksRare は取引量に基づいてトレーダーに報酬を与えます。つまり、トレーダーは特定の日の取引量に基づいて受け取るトークン (および米ドルの価値) の数を確実に計算できます。その結果、トレーダーはLooksRareトークンの報酬を受け取るためにウォッシュ取引を行うことになり、継続的なオーガニック活動はほとんどなくなりました（LooksRareの歴史的な取引高の94％はウォッシュ取引であると言われています）。
特定の報酬を獲得するために人々が費やす努力と不確実な報酬を獲得するために費やす努力を比較した研究では、不確実性の方がより大きなモチベーションと努力を生み出すことが判明しました。 Blur のモデルは、著者 Nir Eyal が提案した 4 段階の習慣形成プロセスを厳密に反映しています。つまり、製品の使用を開始するトリガー ポイント、トリガー ポイントを満たすためのアクション、アクションに対する可変の報酬、および最終的に利益をもたらすある種の投資です。製品は役に立ちますが、ユーザーはより価値があります。
関連するもう 1 つの戦略は、さまざまなレア度のケア パッケージを使用してロイヤルティに報酬を与え、よりレアなケア パッケージに対してより多くの Blur トークンを約束することです。これにより、不確実性がゲーム化され、ユーザーがよりまれなケアパッケージを受け取るインセンティブが生まれます。
3. バイラル性とソーシャルシェアを奨励する
待機リストから抜け出して初期ベータに参加するには、ユーザーはできるだけ多くの Blur ポイントを獲得する必要があります。 Blur はユーザーのバイラル係数 (既存ユーザーによって生成された新規ユーザーの数) をゲーミフィケーションして報酬を与え、より多くのシェアを推奨するユーザーがより多くのポイントを獲得します。インフルエンサーが Twitter に投稿し、ユーザーがグループ チャットで紹介リンクを共有し、Blur が招待の波を生み出しました。重要なのは、ベータ版を入手したユーザーは最初のエアドロップでポイントを獲得でき、待機リストの参加者とベータ版ユーザーは Blur から追加のエアドロップを受け取ることができるということです。
Blurはまた、発表をリツイートしたランダムなユーザーにケアパッケージを送ることを約束するなど、Twitterでの共有を特に奨励している。最後に、「ケア パッケージ」を開いて Blur のエアドロップを受け取るには、ツイートする必要があります。Twitter には Blur のエアドロップ情報が事前に入力されます。ユーザーはこれを回避して（ツイートや削除などを介して）エアドロップを受け取ることもできましたが、このメカニズムは依然としてエアドロップ当日に大きな反発を引き起こし、エアドロップに関するツイートが何千件も投稿されました。
最後に、プロセス全体を通じて、Blur はポイントによってランク付けされたユーザーのリーダーボードを維持します。これにより、ゲーム化された競争と社会的証明が作成され、他のユーザーのアクティビティが表示されます。
4. 流動性を Blur に移す
Blur のロイヤルティ スコア (ケア パッケージのエアドロップの希少性を決定するもの) は、トレーダーが Blur で競争力のある独占性をどれだけ維持しているかによって決まります。トレーダーは、他のマーケットプレイスよりも低価格で Blur に NFT を出品することで、Blur ロイヤルティ スコアを最大化します。逆に、NFT を他のマーケットプレイスに低価格で出品すると、ユーザーのロイヤルティ スコアが低下します。
このインセンティブにより、トレーダーはBlurにNFTを低価格で出品するようになり、Blurへの供給堀が形成され、NFT購入者への魅力が高まります。入札インセンティブ期間中は、フロアに最も近い入札に最も多くの報酬が与えられるため、さらにタイトなビッド・アスク・スプレッドが形成され、ブラーのフロアは他の市場で利用可能なものよりも低くなります。
Blur のロイヤルティ プログラムは第 2 シーズンまで継続され、トレーダーをプラットフォームに忠実に保つインセンティブとして機能することは注目に値します。
5. 新規ユーザーへの継続的なインセンティブ
アーリーアダプターを対象とした多くのエアドロッププログラムとは異なり、ブラーは、エアドロップから30日以内にNFTをリストして入札したトレーダーに追加のインセンティブを与え、第2シーズンでも引き続き新規ユーザーにトークンをエアドロップすると発表しました。
エアドロップ当日、Blur は新規ユーザー向けのケア パッケージも発表しました。ケアパッケージのリクエストには、Blur機能のアニメーションスライドショーを閲覧し、マーケットプレイスを通じてNFTを購入し、Blurにリストすることが含まれます。 Blur の Web サイトにはエアドロップ当日に多くの潜在的なユーザー トラフィックが発生する可能性が高いため、これは戦略的なタイミングです。エアドロップ当日にこれらの新規ユーザーに会って、彼らに Blur の使用を奨励することは、効果的な顧客獲得戦略となる可能性があります。
6. 継続的な反復エアドロップ計画
エアドロップの日に、Blur は Blur の採用をさらに奨励するために、コミュニティ トークン供給の 10% を配分する権限を持つ奨励委員会を発表しました。予算が使い果たされたら、委員会はガバナンスを通じてさらに多くのトークンを要求することもできます。
この委員会は、継続的な DAO の承認を必要とせずに、Blur のエアドロップ プログラムの継続的な反復を許可し、エアドロップを最大化するためのユーザー操作を回避します。これは、ネットワークのダイナミクスを最適化するためにインセンティブを常に更新するという web2 の戦略に似ています。
改善提案と未解決の問題
エアドロップを振り返って、私たちは将来の機会となるいくつかの分野を特定しました。
ユーザー維持に注意する
ユーザーをさらに分散化して維持するために、マーク・ボワロン氏の「十分な分散化プレイブック」の 1 つの提案は、Uniswap 財団のようなサブ DAO に進化するよう委員会を奨励することです。これは、市場が発展するにつれて持続可能なアプローチになる可能性があります。モチベーションを維持してください。
将来のエアドロップでは、時間ロックされたエアドロップ権利確定スケジュールを使用することで恩恵を受けることができます。つまり、販売するユーザーは、割り当てられたエアドロップの残りを受け取る資格がありません。さらに、エアドロップは、継続的なプラットフォームの使用 (毎月の一定数の入札や出品など) やガバナンスへの参加などのアクションを条件とする場合があります。
需要と供給の周りに堀を築く
Blur は、ユーザーが入札するために入金する必要がある入札契約を使用して、購入者を囲い込む要素を作成します。 2月20日の時点で、競売契約には入札の可能性を示す1億2,800万ドルの保証金があった。
Blurはデマンドサイドの保守性をさらに強化し、ユーザーが預け入れた資本から収入を得たり、プロのトレーダーに追加の金融商品を提供したり、流動性を確保するために他のインセンティブを利用したりできるようにする可能性がある。 NFT市場戦争が続く中、市場への供給堀を構築することも将来の防御力にとって重要になります。
トークン作成ツール
トークンの有用性を高め、トークンを製品体験の中核部分とし、トークンの需要を構築することが、次の焦点となる可能性があります。これは、取引所で割引取引手数料を提供するBinanceのBNBや、Spacesと呼ばれるプラットフォーム上で独立した店舗をキュレートするSuperRareのRAREなどのトークンからインスピレーションを得ている可能性があります。
最後に、トークンが価値を生み出すかどうかという実存的な問題があります。トークンの発売以来、Twitter 上のユーザーは、フロントエンドを構築および維持する株式会社の存在を考慮すると、Blur トークン所有者にどのように価値が生じるのか疑問に思っています。 Blur はそのプロトコルに基づいて構築された主要な (そして唯一の) アプリケーションであるため、これは DAO 対株式ビジネスの価値を高めるという点で歪んだインセンティブにつながる可能性があり、同社が利益を得ることができるかどうか、またその方法について疑問符が残る可能性があります。 DAO への正当な貢献、約束の書。
ユーザーインセンティブトークンメカニズムの次の反復を見据えて
最近のエアドロップを考慮すると、Blur のエアドロップ戦略の長期的な効果は、時間が経つにつれて明らかになるでしょう。これまでのところ、エアドロップ受信者の 75% 以上がエアドロップの一部を販売しています。エアドロップの有効性に関する初期のデータは有望ですが、ブラーの販売量市場シェア（入札情報源による）は、エアドロップから数日以内に 40% 半ばから 80% 以上に上昇しました。エアドロップから 1 週間後の 2 月 20 日の時点で、1 位、3 位、5 位のエアドロップ受信者は依然としてすべてのエアドロップを保持しており、それぞれ 200 万トークン (240 万ドル以上の価値) を超えています。
Blur のエアドロップがネットワーク成長のためのトークン採用の新境地を開拓したことは疑いの余地がありません。最終的に、トークン インセンティブの目標は、長期保持と粘着性という中核となる KPI を改善することです。トークンの理想的な結果は、ユーザーの所有権により、トークンの所有権がない場合よりも製品が成功することです。これを実現するには、人々が望む製品の構築、進歩的な分散化、各製品とプロトコルに合わせた計画の進化が依然として必要です。