CoinList マーケティング ディレクター Alex Topchishvili が執筆

編集者: Linda、Web3 MKT

 

導入：

 

弱気市場では、プロジェクトのマーケティング予算が減少し、ユーザーの対話意欲も低下します。 Web3 市場の友人の多くは、「弱気市場ではマーケティングは難しい」という見解を表明しています。​

しかし、本当にそうなのでしょうか？強気相場のユーザーはモチベーションが高いですが、より激しいマーケティング競争に直面することになります。弱気市場では予算が削減されますが、次の強気市場で目立つチャンスを与えるために利用できるリソースはまだたくさんあります。​

この号の著者は CoinList のマーケティング ディレクターであり、彼の個人的な経験に基づいて、弱気市場で優れたマーケティングを行う方法を具体的に分析しています。 2022 年、暗号通貨業界は時価総額 2 兆ドルをはるかに超えており、それに伴い Web3 を巡る話題が多くなっています。

仮想通貨市場が冬休みに入ったため、マーケター（とその予算）は数か月間ピンチを感じていた。世界中の Web3 プロジェクトのムードは比較的低迷しており、マーケターはさらなるマーケティングを行うために市場が回復するのを待っています。しかし、私の経験から言えば、これは間違いです。

弱気相場は、次の 3 つの主な理由により、素晴らしいマーケティングの機会を提供します。

はるかに費用対効果が高いです

フィルタリングするノイズが大幅に減少

次の強気市場で大きな成長と利益を生み出す投資は次のとおりです

この投稿では、弱気市場におけるマーケティングの成長フレームワークを紹介し、新興の Web3 プロジェクトが限られたマーケティング リソースをどのように割り当てるべきかについて説明します。

 

1: 成長指標を定義する

 

強気相場やコンセプトは長期にわたって安定していないため、「プロトコル」や「DAO」などの用語を使用しても、ユーザーの製品を長期的に使用する必要性を刺激したり、開発者の作業負荷を軽減したりすることはできません。したがって、成長を検討する前に、さまざまなプロジェクトの成長の具体的な指標を理解することが特に重要です。

成長の定義はプロジェクトごとに異なりますが、Web3 の一般的な成長指標は次のようなカテゴリに分類されます。

  1. L1/L2プロトコル: 独立して貢献している開発者の数、アクティブなウォレットの数、インタラクションの数、トランザクションの数と規模

  2. DeFi: ロックされた合計価値 (TVL)、アクティブなウォレットの数、インタラクションの数

  3. ゲーム: アクティブプレイヤーの数、ユーザーごとの取引量、ギルドパートナーの数

  4. 市場/取引所: 月間アクティブユーザー、上場コイン数、取引数、総取引量

  5. SaaS: 顧客あたりの収益、顧客獲得コスト (CAC)、解約率

製品と市場の適合性の達成など、成功の尺度を定義することは、成長戦略の検討、戦略の策定、ツールの検索を開始する前の前提条件です。

 

2: 既存のリソースを活用して成長を促進する

 

マーケティング予算が削減された仮想通貨の冬でも、Web3 の多くのマーケティング担当者は、利用できる最も重要なリソースの 1 つであるビジネスの既存資産を無視しています。

Web3 スタートアップが持つすべての既存資産の中で、次の 3 つが最も重要です。

  • コアチーム: マーケティングにおいてチームは最も貴重な資産です。新製品の発売、新規顧客の獲得、コンテンツの制作時には、チームのメンバー全員が最前線に立って、チームが個人のソーシャル ネットワーク (特に Twitter) 上でプロジェクト情報を適切に共有および配布できるよう支援する必要があります。

  • ユーザー: Web3 マーケティング担当者にとって最大の問題の 1 つは、事例研究や顧客の成功事例が不足していることです。満足している顧客がいる場合は、見込み客を最終顧客に変えるための効果的な紹介文となる魅力的な紹介文を作成することで、マーケティングを強化できます。

  • SEO: 誰もが Web サイトやブログを持っていますが、Web サイトやアプリを検索しやすいものにするために投資している Web3 マーケターはほとんどいません。マーケティング キャンペーンの総合的な効果を確実にするには、適切なインデックス作成と使いやすさのために Web サイトを最適化します。これはオーガニック検索トラフィックにプラスの影響を与えます。競争が少ない弱気市場中に検索ターゲットのキーワードを最適化し、次の強気市場でメリットを享受します。

 

3: ユーザーの獲得: Web3 ネイティブの成長チャネルを倍増させ、残りを殺す

 

Web3 でのユーザー獲得は、特に弱気市場では少し混乱します。

あまりにも多くの裕福なチームが、ターゲット層にリーチすることも、世界中でROIのような資金調達の豪華なカンファレンスやディナーを提供することもできない戦略でVCの資金を浪費し、有名人をスポンサーし、仮想通貨インフルエンサーやWeb2広告ネットワーク（FB、Google、Reddit）に販売している。 、TikTok、Quoraなど）法外な料金を支払います。

利益の帰属は、仮想通貨のインフルエンサーやカンファレンスなどのマーケティング手法では特に困難であり、ROI を正しく測定できない場合、弱気市場では行う価値がない可能性があります。

ここでは、Web3 ユーザー獲得戦略を 2 つ紹介します。これらの戦略がうまく実行されれば、市場が低迷しているときに重点を置くのに最適な領域となります。 1. エアドロップ Web3 で人気のあるユーザー獲得方法は、トークン エアドロップです。特定の前提条件を満たしているか、プロトコルで使用される特定のタスクを完了しているユーザーの暗号通貨ウォレットのアドレスに、無料のトークンをエアドロップ (または配布) するプロジェクトです。

トークンの経済性とトークンの潜在的な有用性を慎重に検討し、どのユーザーがエアドロップを受け取るかを慎重に検討すると、初日から質の高いユーザーを引き付け、ユーザーとコミュニティへの報酬としてプロジェクトを推進することができます。統一されたユーザーグループ。

エアドロップには複数の成功例がありますが (Uniswap、ENS など)、エアドロップにはプロジェクト独自の欠陥やリスクもあります。エアドロップはオンチェーンで発生するため、プロジェクトには受信者のオンチェーンでの評判を評価する信頼できる方法がほとんどありません。

したがって、これにより次の 2 つの問題が生じます。

1. Pure Lu Mao Party にエアドロップし、ブラッシングオーダーを通じて過剰なエアドロップ割り当てを取得します。

2. 同様のエアドロップに参加していないユーザー、またはプロトコルに貢献したいユーザーは参加できません。

トークン受信者からのプロトコルに対する十分な「賛同」や広範な信頼がなければ、トークンはすぐに投げ捨てられることが多く、価格の暴落を引き起こし、エコシステム全体に悪影響を及ぼします。悪質なエアドロップの例には、Optimism や Ribbon Finance などがあります。

エアドロップが弱気市場で機能するためには、トークンのエアドロップを開始する際に、トークンを投げ捨てる投機的なユーザーにエアドロップするのではなく、ユーザーのオンチェーンでの評判を確認し、プロトコルに貢献した実績のあるユーザーに焦点を当てる必要があります。最初の機会。

2. 報奨金とバウチャー

もう 1 つの人気が高まっている Web3 ネイティブ ユーザー獲得戦略は、ユーザーが特定のオンチェーン操作 (取引、ステーキング、交換、融資、ソーシャル フォローなど) を完了したときに、報奨金プラットフォームでインセンティブ報酬アクティビティを開始し、暗号通貨で報酬を与えることです。新規ユーザーにとって、これは、新しいプロジェクトへの貢献者になるための学習と信頼性の構築をしながら、暗号通貨を獲得する方法です。

Web3 プロジェクトの場合、これは実績のある付加価値のある活動に基づいて質の高い貢献者を特定し、獲得する方法です。弱気市場で残された最小限の検索トラフィックを獲得するために Facebook や Google にお金を支払うのではなく、以前に付加価値のあるアクティビティや積極的なオンチェーン行動を示したアクティブ ユーザー、つまりエンゲージメントを維持し続ける可能性が高いグループにお金を払います。人口を増やし、収益を生み出すコミュニティに貢献する活動。このような報酬プラットフォームには次のものがあります。 Flipside CryptoLayer3Project GalaxyRabbitholeQuest3DappBackCrew3CoinList Karma

 

4: コンテンツへの投資 → 競争を減らし、コンテンツがより注目されるようにする

 

新しい物語はユーザーを怖がらせます。何かが恐怖、不確実性、疑い (FUD) を引き起こす場合、ほとんどの人は単純にそれを避けるでしょう。そして、この恐怖に対する解毒剤は教育です。

さまざまな詐欺や暗い歴史に悩まされている業界のマーケターとして、私たちはユーザーが Web3 製品を理解し、高品質のコンテンツと思考の洞察を通じて真の価値をもたらすのを支援する必要があります。暗号通貨の冬ほど、教育にとって最適かつ効果的な時期はありません。弱気市場のターゲット層に関連した質の高いコンテンツを作成すると、プロジェクトがオーガニックトラフィックを引き付け、信頼を築き、SEOを強化し、ブランド価値を構築するのに役立ちます。

強気市場では、膨大な量のコンテンツが作成および共有されるため、コンテンツを独自にして目立つようにすることが難しい場合があります。しかし、弱気市場では制作されるコンテンツがはるかに少なくなるため、コンテンツに集中し、プロジェクトをニッチ市場で頼りになる製品およびソートリーダーとして確立することが容易になります。

覚えておいてください - Google は、どの検索結果を提供するかを決定する際に、コンテンツの適時性を考慮します。前回の強気相場中に公開されたコンテンツは、再度利用できなくなる可能性があります。業界で何が起こっても、どれだけの価値が消失しても、長期の仮想通貨ユーザーは依然として Twitter をチェックし、1 日に何十回もアラートを更新するでしょう。これにより、コンテンツが十分に露出されることになります。弱気市場でコンテンツに投資すると、次の強気市場で大きな利益が得られます。人々は弱気市場でどの企業が苦戦したか、どのプロジェクトが引き続き活動を続け、最も注目を集めたかを常に覚えているからです。 Web3 が現在よりも小さくなることはおそらくありませんし、競合他社も今日よりも小さくなることはありません。

 

5: コミュニティは王様です: 特定の目標を持ったコミュニティを構築する

 

Web2 では、市場開拓の主なターゲットは顧客であり、通常、顧客は販売およびマーケティング活動を通じて獲得されます。 Web3 では、マーケティングのターゲットは顧客/ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーもターゲットになります。 Web3 プロジェクトは単なる「コミュニティ主導」ではなく「コミュニティ所有」であるため、所有者、株主、ユーザーの区別があいまいになることが多く、明確に定義された目標がさらに重要になります。

Web2 とは異なり、Web3 では、目的、コミュニティ、製品がプロジェクトを市場に投入する鍵となります。多くの場合、プロジェクトはユーザーが既存の製品に群がるからではなく、コミュニティによって具体化されたアイデアや認識によって成長します。コミュニティは製品の定義と形成に役立ちます。

この例としては、次のようなものが挙げられます。

  • ソーシャル DAO である Friends With Benefits は、元々はトークンを入会条件とした単なる Discord グループでした。

  • Loot、コンテンツから始まり、その後ゲームプレイに進むゲーム。

  • 発見して報酬を獲得できるプラットフォームである Smoothie は、当初は Web3 スタートアップのコンテンツとコミュニティを発見することだけを目的としていました。

弱気市場でコミュニティを構築するためのヒント:

  1. Web3 ユーザーがいる場所に行く: Web3 コミュニティは選択するプラットフォームを特定しているため、コミュニティを構築するということは、ユーザーがいる場所で会うことを意味します。 Twitter と Telegram は、発表や公開グループ ディスカッションに必須のツールですが、コミュニティの管理に最大限の柔軟性を求めるプロジェクト リーダーにとって、Discord は主要な頼りになるプラットフォームとなっています。

  2. 目的と意図を明確にする: 新しい人が到着したとき、固定された投稿やチャンネル タイトルを参照することで、組織の目的 (なぜ存在するのか) を簡単に見つけて理解できる必要があります。 Web サイト、プロジェクトのドキュメント、紹介ブログ投稿やビデオへの関連リンクを含めて、人々ができるだけ多くのことを学ぶ機会が得られるようにします。

  3. 明確な境界線を設定する: コミュニティがその文化を採用すると、変更するのは難しいため、許容される行動に対する明確な境界線を最初から設定する必要があります。どのような行為が禁止の対象となる可能性があるかを明確にし、違反に迅速かつ一貫して対処します。

他のコミュニティとのクロスブロードキャスト: Web3 コミュニティのクロスブロードキャストを支援するパートナーシップとコラボレーションを構築します。弱気市場では、コラボレーションに関する良いニュースがほとんどないため、比較的前向きな発表があれば増幅されます。プロジェクトのコラボレーション、共同 AMA、共同コンテンツ イニシアチブなどのいずれを通じてでも、相互プロモーションを行ってパートナーのマーケティング力を活用する機会がある場合は、必ずそれを活用してください。

コミュニティを活用する: コンテンツを拡大してより多くの視聴者に届くようにする、レビューやフィードバックを提供する、新機能を公開する前にテストする、分析ツールを作成する、報奨金プログラムを完了するなど、コミュニティの関与を維持し、情報を広め、可能な限りインセンティブを提供する必要があります。できるだけ明確にしてください。この弱気市場で Web3 が成熟するにつれて、顧客、成長ドライバー、実際の成長指標を理解する必要性も高まります。 Web3 で生まれるさまざまな新たな成長モデルと、それを活用したプロジェクトの進展に期待しています。