著者: sleepy、WeirdoGhostGang 創設者
この間、私は考え、調整を続けてきましたが、今日の Web3 起業家環境は、何度も繰り返した結果、当初とはまったく異なるものになる可能性があります。
この記事では、私の起業経験に基づいた10のヒントを紹介しますので、これからWeb3で起業する人や起業したいと考えている人の参考になれば幸いです。
手っ取り早くお金を稼ぎたいなら、ビジネスを始めず、ハッカーか通貨投機家になる方が良いでしょう。
あなたの目標が手っ取り早くお金を稼ぐことであるなら、ビジネスを始めてはいけません。私の観点からすると、この業界には偏見が多すぎますが、あなたの観点からは、ビジネスを始めるよりも早くお金を稼ぐ方法があまりにもたくさんあります。
ハッカーまたは投機家になることがお金を稼ぐ最も簡単な方法です。難しいのは、学ばなければならないということです。言うまでもなく、ハッカーになるにはテクノロジーを理解する必要があり、通貨投機は参入の敷居が低く、利益の敷居が高い種類の仕事です。何も知らずに適当にやってるだけで稼げるならラッキーとしか言いようがありませんが、本気で資金管理やお金稼ぎの手段として使いたいならある程度は勉強する必要があります。財務知識、二次取引の知識、および一部のプロジェクトの詳細な分析を実施し、価値のある投資または感情的な投資を行うには基礎が必要です。
起業ははるかに複雑な問題であり、コンプライアンス、チーム構築、開発計画、設備投資などを考慮する必要がありますが、起業の成功確率は 1% 未満であることを知っておく必要があります。極めて確率の低い出来事。
もちろん、あなたの目標がプロジェクトを成功させることではなく、すぐにラグプルを達成することである場合、この記事を読んでも説得力はないと思いますが、業界の誰もが今はお金がなく、選択の余地がないとしか言えません。 。
ボトムアッププロジェクトの配当期間は終了しました
私たちが立ち上げたばかりの頃、業界でよく言われていたのは、Web3 プロジェクトは最初にコミュニティで、次にコミュニティが開発方法を一緒に決定して、ボトムアップで成長するべきだというものでした。
ここで読者の皆さんにはっきりとお伝えしたいのは、もし皆さんが今でもこの言葉を使っているのであれば、チーム自体がその後の開発計画について明確に考えていない可能性が高いということです。
実際、このような発言が広まったのは、人々が Web3 スタートアップと DAO を混同したためだと思います。また、Web3 スタートアップが法人運営を選択するべきか、それとも DAO モデルの運営を選択すべきかについては、業界では長い間多くの議論がありました。法人化して運営しないと効率に大きな影響が出るし、DAOモデルを採用しないとコミュニティからの支援が得られないことが懸念される。実際、サークル内で熱く議論されてきた内容の多くは Web2 で結論づけられ、検証されていると常々感じていました。たとえば、この問題は初期の Xiaomi からの参照として捉えることができます。
ホットスポットを見つけようとするのではなく、前向きに行動しましょう
これはマーケティングの方向性ではなく、起業家の方向性の選択を指します。
Web3 ホット スポットの反復速度は他の業界よりもはるかに速く、強気市場では毎日新しいストーリーが生まれる可能性もありますが、弱気市場ではさらに惨めな状況になり、伝えるべきストーリーが存在しない可能性があります。 。完全に仮想化された業界は、ストーリーを伝えるのに最適です。強力な実行能力を備えた技術チームが存在し、ホットスポットの波を早い段階で検出できない限り、ホットスポットを捉えて製品を発売することは不可能です。すぐに時代遅れになる可能性があることを考慮すると、投資の価値は低くなります。
したがって、業界とマクロについての独自の知識と理解を持っている必要があります。トレンド起業家になるのではなく、常に自分が楽観的な方向にしっかりと進み、ホットスポットがやってくるのを待ちます。
サークル内では「消費」が達成できないと産業遺伝子が判断
私たちはこれを一緒に奨励します。消費者向けトラックに取り組みたい場合は、自分自身を Web3 プロジェクトと定義したり、このサークルにあまり多くのエネルギーを費やしたりしないでください。
実際、この結論に達することは私たちがやっていることと密接に関係しており、私がこの方向で考え、この結論に達するように促したのも私たちがやっていることです。
少し前に、コンシューマー向けプロジェクトの運営が停止していることに気づき、そこから学ぶようにチームメンバーに依頼したところ、彼らから受け取ったフィードバックは「支払い意欲が低い」というものでした。これは実際には、別のサークルの多くの人々が語った話を捏造しています。
この業界が消費者市場に参入するのが難しいのはなぜですか?私は大学でインターンをしていた時期に、ある新しい消費者向けブランドで働いていました。この説明は完全に正確ではないかもしれませんが、私が言いたいことは十分に理解できると思います。急行。
製品を販売する一般的なプロセスは次のとおりです。ユーザーは製品を見て、興味を持ち、製品の詳細をクリックし、注文します。各ステップでは、大多数のユーザーは次のステップに進むのではなく、「見る」ことから始まります。 " "「注文」のコンバージョン率が 10,000 件中 5 件に達する場合は、品質、デザイン、価格の点で非常に売りやすい商品であることを意味します。
Web3 の人々も人間であり、この客観的な法則から逃れることはできません。しかし、Web2 の大きなファネルには何億人もの人々が存在するため、Web3 の実際のアクティブ ユーザーの数はその程度です。したがって、このサークルの人々は「支払い意欲が低い」と言うよりも、「アクティブユーザーの数が少なすぎる」と理解したいと思います。
これを読んで、「Web3 ではユーザーが熱心なファンになりやすいと言われているではないか?」と疑問に思われるかもしれません。この見方がどのように形成されるかを見てみましょう。
実はこの視点の本来の意味は、NFTの販売を通じてコミュニティを素早く集めることができ、理想的にはコミュニティメンバーが積極的にコミュニティを構築し、積極的にプロモーションを行い、積極的にCXを行い、NFTの価格を上昇させるというものです。人々はこれを単なる「忠実なファン」だと考えています。しかし実際には、これは Web2 の単語を Web3 の文脈で流用したものです。
「消費」とは、ファンが好むもの、必要とするものを売ることです。Web3 が金融商品の属性を追加すると、起業家チームは誤った判断を下しやすくなります。とても気に入っていますが、引き継いでくれる人を探しているだけです。そして、ユーザーの本当の態度を理解できない場合、これは致命的な問題になります。
したがって、Web3 に関しては、その金融商品の特性を最大限に活用し、法的な「配当」であれトークンの買い戻しであれ、利益を達成した後にコミュニティに還元する方が良いでしょう。
したがって、これを読んだ後、Web3 が資本化された後に Web2 を収益化するという合意に達したと思います。その後、資金がどこから来ても、日本市場をターゲットにするのと同じ戦略をヨーロッパやアメリカの市場をターゲットにすることができないのと同じように、市場を構築し、それに応じて地域に合わせた変更を加える必要があることが非常に明確になりました。 Web2 からお金を稼ぎたいのであれば、Crypto の Twitter スペースに参加したり、Web3 のオフライン サミットに毎日参加したりすることはあまり意味がありません。
KOL、プロジェクト パーティー、資本について迷信を持たないでください
私は個人的にプロジェクト開発者であり、小規模な KOL であり、資本部門でも働いてきました。これは私自身の経験に基づいた非常に誠実な提案です。
自分で商品を発送するために、誰かに商品を引き取ってもらう人が多すぎるので、この記事では詳しく説明しません。
そして、より「前向きな」KOL、プロジェクト開発者、資本の見解は迷信的なものではありません。起業家として、現在の市場状況と将来について明確な判断を下す必要があります。彼らの意見を補足として利用することもできますが、これらの内容を自分の意見に取り入れ、常に理解を向上させる必要があります。あなたは、KOL、プロジェクト開発者、または資本のために働いているのではなく、自分自身のためにビジネスを始めています。
Web3 ネイティブを必要十分条件とは考えないでください。多くの場合、それは必要条件ですらない。
以前、「我々 Web3 関係者は Web3 を高く評価しすぎている」という記事を書きました。
Web3 ネイティブは今でも重要だと思われますか?起業や仕事という観点から見ると、それは全く重要ではないと思います。
以前、Web3 ネイティブ (クリプト ネイティブ) は実際には自分自身にレッテルを貼り、自分が他とは違うこと、この業界に長い間関わってきたことを誇示することのようなものであると強調しました。
私たちが設定した人為的なしきい値は、サークルに入ろうとする人々をブロックすることが多く、また、サークル内の人々を徐々に世界から切り離していきます。
多くのチームが Web3 ネイティブが最大の利点であると主張しているのを見てきましたが、ネイティブであることがどのような利点をもたらすのかはわかりません。また、外部 BD と通信するときにコミュニティに何百人ものアクティブ ユーザーがいると言っているコミュニティもたくさん見てきました。私が訪れた鍋レストランは、少し前に十数人の客で満席でした。私たちのチームは数十人を募集し、面接を受けました。Web2 から来た面接者の平均的な能力が高いのは明らかでした。
以前は、業界の人々は「大企業出身者」を軽蔑していましたが、Web2 の洗練に耐えられる人々は、独自の作業方法論を持っている可能性が高く、成熟した方法論と Web3 への精通のどちらが重要でしょうか。 ?私は両方欲しいと思っていますが、もしどちらかしか選べないとしたら、間違いなく前者を選ぶと思います。正直に言うと、Web3 には今のネイティブだけが学べるものはないと思います。
マーケティングの方が重要だ
以前、人々がこの業界をエンターテインメント業界と比較しているのを見てきましたが、それは非常に正確だと思います。
実際、マーケティングはどの業界でも非常に重要な仕事ですが、24 時間途切れることのない取引市場、絶えず変化する注目のイベント、異文化のミームなど、この業界の特殊性により、マーケティングはさらに困難になっています。さらに、起業家チームは注目を集め続けるためにマーケティングにもっと力を入れる必要があります。データを扱うこととマーケティングを行うことを同一視しないでください。
業種に応じて、「Web3 の自己利益ゾーン」から抜け出すか、Web3 の雰囲気に従うかを選択する必要があります。
Web3 は常にそれ自体に満足しています。これは証明する必要のないことだと思います。
では、この質問に対してどのように選択すればよいでしょうか? 実際、それはどこでお金を稼ぎたいかによって異なります。これは、A を選択した場合に B を軽視することを意味するものではありません。結局のところ、ビジネスを行うことは必ずしも慈善活動ではありません。まずはより適切なトラックを選択する必要があります。 Web3 の独特の魅力は、マクロ経済とは相反する感情が噴出することが多いことです。この文は、起業家が自社の事業内容に基づいて、そこから飛び出すかどうかを選択する必要があるのと同じ意味です。自己娯楽サークルに参加したり、市場のセンチメントに従って感情的なお金を稼ぐこともできます。
どちらの道も大きな課題に直面することになります。前者はより複雑な環境に参入することを意味し、後者は差別化を図るために使用できる武器を選択する必要があることを意味します。市場センチメントを発見して正確に測定し、市場センチメントに導かれるのではなくセンチメントの方向性を導きます。
非効果的な社会的交流を減らす
これが、起業家として私がこの間取り組んできたことです。仕事で毎日解決しなければならない問題は、特定の細部に集中できるパートタイム労働者やフリーランス（KOL、KOL）とは異なり、困難で些細なものです。など）フルタイムの通貨投機家など）は自由に使える時間がたくさんあります。
仕事が正常に進行し、会社が正常に運営されていることを確認する必要があり、業界の最前線に立つために知識を継続的に向上させる必要があります。これらすべてを考慮すると、社交に費やす時間はほとんど残されていません。したがって、会社が大きくなる前に、すべての行動は特定の目的のために行われなければならないことを忘れないでください。私は、より持続可能な発展のために仕事と休息のバランスをとる必要性を強く主張しますが、ビジネスを始める以上、ワーカホリックになることを覚悟しなければなりません。
毎日/週に時間を見つけて情報のコクーンから抜け出す
以前は、ニュースを見逃すのを恐れて、いつも Twitter をチェックしたり、Space を聴いたりして、Web3 情報に没頭することに慣れていました。
しかし、しばらく経っても、それ以上の利益は感じられず、むしろ Web3 の情報の世界に閉じ込められてしまい、Web2 についてのさまざまなことを 1 週間離れてから知ることができず、周りの友人たちに大きく遅れをとってしまいました。自分。これは実際には危険な兆候であることに気づきました。それがミーム、ニュース、経済状況、トレンド、ビジネスモデルであっても、起業家として「自己宣伝」は大丈夫ですが、「遅れをとった自己宣伝」は禁物です。プロモーション」はひどいですね。私も同じような経験をしたことがありますが、チームでディスカッションをしているときに、非常に賢いと思うアイデアが出てきて、後で調べてみると、実はこれが Web2 の某社のアイデアだったことがわかります。データの観点から見ると、一般の人が興味を持っていない興味深いものです。