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Se lavori in un'azienda che si basa sulla tecnologia blockchain, sei abituato a vedere le cose muoversi alla velocità della luce e a sfruttare i vantaggi delle tecnologie all'avanguardia.
Tuttavia, quando si tratta di far crescere il tuo business basato sulla blockchain, potresti ritrovarti a fare marketing in un mondo che non è sempre aggiornato digitalmente o tecnologicamente. Per avere successo, ci saranno molte volte in cui dovrai adottare un approccio più tradizionale al marketing e alle vendite.
Ecco alcuni suggerimenti su come realizzare con successo il marketing blockchain in un mondo non così digitale:
1 - Comprendi il tuo pubblico
Inizia sempre dal tuo pubblico. Per commercializzare e vendere con successo la tua attività blockchain, devi avere una comprensione approfondita di chi è il tuo pubblico target.
Quali sono le loro esigenze? Quali sono i loro punti dolenti? Cosa li spingerebbe a usare il tuo prodotto o servizio piuttosto che quello di chiunque altro?
Quali soluzioni tradizionali hanno già provato per risolvere un problema particolare, ma quali continuano a rivelarsi insufficienti? In che modo la tua soluzione è superiore?
Una volta che avrai ben chiaro il tuo pubblico di riferimento, sarai in grado di elaborare strategie di marketing e di vendita più efficaci per attrarlo.
2 - Costruire relazioni di fiducia
Il business, come il resto della vita, è tutto una questione di relazioni. Devi costruire relazioni solide con potenziali clienti, partner e altri stakeholder per avere successo. Creare e coltivare queste relazioni richiede tempo, quindi devi essere paziente. Puoi coltivare queste relazioni offrendo valore, che sia tramite contenuti utili, sconti o semplicemente essendo un buon ascoltatore.
Ricorda, le persone fanno affari con persone che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Quindi, se riesci a costruire relazioni solide a lungo termine con le persone giuste, sarai in una posizione molto migliore per fare marketing blockchain di successo.
Costruire intenzionalmente e pazientemente questo tipo di relazioni darà i suoi frutti nel lungo periodo.
3 - Usa le storie nel tuo marketing
Le persone amano le storie. Quando parli con un potenziale cliente dell'adozione della blockchain, è importante non solo raccontare la tua storia o quella dell'azienda, ma anche le storie di alcuni dei tuoi clienti e consumatori di maggior successo. Inoltre, usa le storie per spiegare esattamente cos'è la tecnologia blockchain, come funziona e i diversi tipi di applicazioni della tecnologia blockchain.
Ricordati di usare le emozioni nei tuoi racconti in modo che il tuo pubblico possa entrare in sintonia a un livello più profondo e vedere come la storia che stai raccontando si collega alla sua storia e alla sua esperienza personale.
4 - Puntare sulla qualità
Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità. È meglio avere un piccolo gruppo di clienti o partner di alta qualità piuttosto che un grande gruppo di clienti o partner di bassa qualità (ovvero persone che non sono realmente interessate o che non hanno una forte necessità della tua soluzione). Non aver paura di rifiutare accordi che non sono adatti alla tua azienda blockchain.
Quando si instaurano contatti regolari con clienti, partner e colleghi di alta qualità, si aprono le porte ad altre opportunità di alto livello, come investimenti interessanti, concetti innovativi, nuovi utilizzi della tecnologia e connessioni ancora più eccellenti e influenti.
È anche importante concentrarsi sulla qualità quando si tratta di materiali e contenuti di marketing. Utilizza i migliori copywriter per assicurarti che tutto ciò che pubblichi non sia solo ben scritto e informativo, ma utilizzi anche i principi di marketing a risposta diretta di maggior successo.
5 - Preparati alle domande
Le persone vorranno sapere esattamente come funziona la tecnologia blockchain e cosa può fare per loro. A seconda del loro interesse a lavorare con te, le persone potrebbero fare domande come:
La blockchain è la tecnologia giusta per questa applicazione?
Quanto è resiliente, scalabile, sicura e recuperabile la tecnologia?
In che modo l'uso della tecnologia blockchain rivoluzionerà la mia attività e come potremmo adattare la nostra strategia aziendale per prepararci?
Cosa devo sapere sull'infrastruttura blockchain?
Come funziona una rete blockchain?
Quale piattaforma blockchain è più adatta alle mie esigenze?
In che modo la tecnologia blockchain può ridurre alcuni costi o migliorare il servizio clienti?
Come intendiamo implementare la tecnologia blockchain nei prossimi tre-cinque anni?
6 - Sii pronto a educare
Oltre a rispondere a domande individuali, aiuterai l'intero settore della blockchain istruendo il grande pubblico, poiché la maggior parte delle persone non capisce come funziona la blockchain.
L'istruzione generale include attività come: creare post di blog informativi, ospitare webinar, scrivere articoli per il giornale locale, insegnare agli studenti delle scuole superiori o dei community college locali e tenere discorsi alle conferenze. Istruendo la comunità in generale, così come il tuo pubblico di riferimento, sarai in grado di creare fiducia e interesse per la tua attività.
7 - Utilizzare alcuni dei metodi di marketing più tradizionali
Partecipare ed esporre a fiere e conferenze, nonché unirsi a gruppi di settore online, può aprire le porte a un pubblico completamente nuovo.
Inoltre, non dimenticare i canali di marketing come annunci stampati, spot radiofonici e televisivi e direct mail. Prendi in considerazione la pubblicità su pubblicazioni finanziarie standard, media e riviste correlate alla blockchain, sui canali YouTube e sui social media. Crea annunci dove le persone nei centri high tech, come Los Angeles, Silicon Valley, Pechino, Tel Aviv e Berlino, hanno maggiori probabilità di vederli.
Anche se questi metodi potrebbero non essere più efficaci come un tempo, possono comunque raggiungere un gran numero di persone e aiutarti a far conoscere la tua attività blockchain a un nuovo pubblico.
8 - Concentrati sulla SEO
Se vuoi raggiungere un gran numero di persone con sforzi di marketing digitale, devi concentrarti sulla SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca aiuterà il tuo sito web a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, il che renderà più probabile che le persone trovino il tuo sito web e vengano a conoscenza della tua attività.
Prendi familiarità con strumenti come Google Ads Keyword Planner, Google Trends e Google Search Console. Valuta di investire in strumenti a pagamento come SEMrush, così puoi tenere traccia di come stanno funzionando i tuoi sforzi SEO rispetto ai tuoi concorrenti.
Ricorda che devi avere una combinazione di strategie di marketing: sia a pagamento che organiche. Come per gli investimenti, vuoi diversificare il tuo portafoglio di marketing.
9 - Crea contenuti di valore
Uno dei modi migliori per generare interesse per la tua attività è creare contenuti di valore che educhino il tuo pubblico di riferimento sulla tecnologia blockchain. Ciò può includere post di blog, infografiche, eBook, white paper e altro. Rendi disponibili queste risorse sul tuo sito Web e pubblica annunci mirati su di esse. Aiutano a creare fiducia con il tuo pubblico e a posizionarti come esperto nel settore.
10 - Utilizza i social media
I social media sono uno strumento potente che può essere utilizzato per raggiungere un gran numero di persone in modo rapido e semplice. Se vuoi avere successo con il marketing sui social media, devi creare contenuti e annunci interessanti e coinvolgenti che catturino l'attenzione e facciano parlare le persone. Dovresti anche considerare di costruire relazioni con influencer, sia online che di persona, all'interno del settore blockchain.
11 - Investire in pubblicità a pagamento
Sebbene la portata organica sia importante, può essere difficile da ottenere senza un budget elevato. Quindi, se vuoi assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano visti dal maggior numero possibile di persone, dovresti investire in pubblicità a pagamento come strategia di marketing chiave. Piattaforme di pubblicità a pagamento come Google Ads e Facebook Ads possono essere molto efficaci nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
12 - Assumi i migliori esperti di marketing
Se vuoi avere successo nel marketing, è sempre una buona idea assumere i migliori addetti al marketing, internamente o tramite un'agenzia. I tuoi migliori addetti al marketing avranno una profonda conoscenza del settore blockchain e sapranno come raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Saranno anche in grado di aiutarti a creare una strategia di marketing e vendita efficace utilizzando i principi di risposta diretta di maggior successo.
13 - Avviare una campagna di pubbliche relazioni
Una campagna di PR ben eseguita può fare miracoli per la tua attività blockchain. Generando una copertura mediatica positiva, sarai in grado di raggiungere un pubblico più ampio e migliorare la visibilità del tuo marchio.
14 - Concentrati sulla costruzione di un marchio forte
Un marchio forte è essenziale per qualsiasi attività, ma è particolarmente importante nel settore della blockchain. Poiché la blockchain è una tecnologia così nuova e dirompente, c'è molta confusione al riguardo. Concentrandoti sul branding, sarai in grado di identificare ciò che ti distingue chiaramente dalla concorrenza. Nel tempo puoi usare la crescente fedeltà al marchio per costruire una base di clienti devoti.
15 - Coinvolgiti nella comunità
Il settore della blockchain è ancora relativamente piccolo, quindi è importante essere coinvolti nella comunità per diventare visibili e più noti. Ti aiuterà anche a comprendere meglio le esigenze del tuo pubblico di riferimento.
Esistono diversi modi per farlo, ad esempio partecipando a incontri, iscrivendosi a forum online, sponsorizzando organizzazioni ed eventi senza scopo di lucro, organizzando giornate di servizio alla comunità per i dipendenti e altro ancora.
Partecipare alla tua comunità locale, così come alle comunità virtuali pertinenti, ti aiuterà a costruire relazioni e a generare interesse verso la tua attività.
16 - Organizza un evento
Gli eventi sono un ottimo modo per generare interesse per la tua attività e costruire relazioni con potenziali clienti. Se stai pensando di organizzare un evento, assicurati che sia ben pianificato e ben eseguito. Dovrai anche preparare in anticipo un follow-up dettagliato e coinvolgente, da omaggi a telefonate e visite personali.
17 - Tieniti aggiornato sulle ultime tendenze
Il settore della blockchain è in continua evoluzione e cambiamento, quindi è importante rimanere aggiornati sulle ultime tendenze. Leggi libri e blog, ascolta podcast e partecipa a conferenze e incontri. Più ne sai, più sarai attrezzato per vendere con successo la tua attività blockchain. Questo ti aiuterà a identificare nuove opportunità e ad assicurarti che i tuoi sforzi di marketing rimangano pertinenti per il tuo pubblico di riferimento.
18 - Sii creativo
Preparati a pensare fuori dagli schemi. Ci sono diversi modi per raggiungere il tuo pubblico di riferimento, quindi devi sperimentare finché non trovi quelli che funzionano meglio per te. Essendo creativo, sarai in grado di distinguerti dalla massa e far parlare la gente della tua attività.
19 - Avere una visione a lungo termine
La tecnologia blockchain è ancora nelle sue fasi iniziali, quindi è importante avere una visione a lungo termine quando si commercializza la propria attività. Potrebbero volerci alcuni anni prima che il settore maturi, ma se si riesce a seguire una strategia ben definita, si sarà in una posizione molto migliore per avere successo nel lungo periodo.