Se sei un venditore di riparazioni di computer e ti dico di realizzare video su come riparare i computer, potresti pensare che ciò significhi perdere affari. Probabilmente stai pensando: "In che modo insegnare ai miei clienti come risolvere i loro problemi gratuitamente mi fa ottenere più clienti?" Ma la verità è questa: alla fine otterrai tutte le vendite.
Qualcosa che molti di voi non capiscono riguardo al business dei contenuti è che ci si lavora a lungo termine. È un gioco a lungo termine. Quando lanci i tuoi colpi, non pubblichi contenuti solo per il gusto di farlo. Non lo stai facendo solo per attirare il tuo cliente e guadagnare velocemente. Stai costruendo fiducia e influenza. E ci vuole un po' di tempo.
È esattamente quello che ho fatto con WineLibraryTV. Avrei potuto spingere l'inventario che avevamo in eccesso. Avrei potuto provare a vendere vini che sapevo che dovevamo vendere. Ma non l’ho fatto. Invece, ho accumulato anni e anni di esperienza per etichettarmi come “il ragazzo del vino americano”. Volevo diventare una risorsa affidabile.
Quindi, se tu, come riparatore di computer, pubblichi video di trenta secondi su Facebook e clip di dieci secondi su Snapchat su problemi comuni, piccole cose che le persone possono risolvere da sole, sarà meglio per te a lungo termine. Naturalmente ci sono probabilmente problemi comuni che vedi ogni giorno che ti richiedono un secondo per essere risolti e puoi guadagnare velocemente $ 50. Invece, educare le masse. Ottieni autorità e fiducia. Perché autorità e fiducia sono ciò che poi diventa il flusso degli affari per affari ancora più grandi.
L'ho fatto con WineLibraryTV ed è esattamente quello che sto facendo adesso con i miei contenuti. Offro così tanti contenuti e consigli gratuiti, lo stesso tipo di consigli che qualcun altro potrebbe addebitare $ 89 sotto forma di masterclass o e-book. Ma fare la cosa giusta in una partita a rete è sempre la scelta giusta. Non voglio farvelo pagare; Voglio fornire quel valore in anticipo.
Potrei perdere la micro-battaglia: lascio molti soldi sul tavolo non monetizzando i miei contenuti. Sai quante persone vendono consigli su Snapchat in questo momento? Nel frattempo, sono stata io la persona che li ha ottenuti utilizzando la piattaforma.
Tutto quello che chiedo è l'acquisto di un libro ogni pochi anni e molte persone non lo compreranno nemmeno. In effetti, lo dirò semplicemente: sto perdendo al 100% la micro-battaglia.
Ma vincerò la guerra.
Non sto cercando di ottenere i dollari giusti in questo momento. Sto cercando di aumentare la leva finanziaria. E guarda dove mi ha portato: sono stato sulla copertina delle riviste. Ho costruito un business da 100 milioni di dollari. Sono quello con tre libri più venduti del New York Times.
Fa male non vincere il minigioco? Ovviamente. Potrei facilmente addebitare un premio per accedere ai miei contenuti. Ma è meglio stare dalla parte giusta della storia. È bello vedere i commenti e le e-mail della mia community di persone che ne traggono valore.
Forse un giorno capirò come vincere la micro-battaglia, ma per ora sono più che contento di accettare la guerra.
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