Capitolo 2 Coinvolgersi nella finanza
La Giornata Nazionale è arrivata e sembra che tutti si stiano godendo la vacanza tranne me. Per i disoccupati non c’è altro posto dove andare se non il mercato del lavoro.
Il mercato del lavoro di Shanghai è più frenetico che mai: gli annunci di reclutamento delle principali aziende e di persone in cerca di lavoro si mescolano al flusso di persone in cerca di lavoro, facendo sembrare la mecca della ricerca di lavoro un mercato umido. I vari suoni rumorosi, mescolati con l'odore fine del sudore della folla di persone, rendono difficile pensare che questo sia l'aspetto che dovrebbe avere un mercato dei talenti in una metropoli internazionale.
Con la mia esperienza nella mia precedente azienda, sono molto più cauto nel candidarmi per un lavoro. In una mattinata ho già saputo di tre o quattro aziende, ma non ho inviato curriculum.
So nel mio cuore che è piuttosto difficile trovare un lavoro soddisfacente in una metropoli così vivace. Anche se continuavo a ripetermi di non essere impaziente, il mio portafoglio vuoto continuava a urlarmi contro.
Nel pomeriggio sembrava che ci fossero più persone nel mercato del lavoro. Lo stand di reclutamento di un'azienda era pieno di persone e ha attirato la mia attenzione.
"Non spiegarmelo!" Un uomo di mezza età si stava arrabbiando. "La trasformazione strategica dell'azienda sta per iniziare. Le posizioni chiave sono ancora vacanti. Come puoi spiegare che il tuo lavoro non è stato completato?"
Sebbene l'uomo di mezza età fosse ben vestito, il suo tono di voce era piuttosto risentito. Controllava molto bene le sue emozioni. Se non osservassi attentamente, sarebbe difficile notare che i suoi occhi quasi inghiottivano i suoi subordinati.
"Il tuo compito è selezionare i talenti per l'azienda. In un mercato di talenti così vasto, mi dici che non c'è nessuno tra cui scegliere?" L'uomo di mezza età non lasciò andare i suoi subordinati. "Con così tanti talenti raccolti , mi hai detto che puoi reclutare Non abbastanza persone?"
Quest'uomo di mezza età sembra molto prepotente, ma ha un temperamento di leadership unico in lui. Il suo temperamento non assomiglia affatto ai leader gentili spesso visti in TV, sembra invece un generale temprato dalla battaglia.
"Tutti i giovani che cercano lavoro, venite qui." L'uomo di mezza età ha rimproverato, ma stava anche difendendo l'azienda: "Siamo la Baobin Company e siamo qui oggi per reclutare più riserve di talento per le strategie strategiche dell'azienda. sviluppo. Ci sono posti vacanti nella nostra azienda. Ci sono diverse posizioni di vendita, per favore dimmi che tipo di posizioni desideri.
"Il trattamento è buono." Qualcuno ha detto.
"La remunerazione della nostra azienda è notoriamente buona a Lujiazui." L'uomo di mezza età ha spiegato con calma: "Ma devi comunque fare affidamento sugli sforzi personali per ottenerla".
"Quanto costa lo stipendio?", chiese senza esitazione un giovane tra la folla.
"Lo stipendio base è di cinquemila yuan al mese, più provvigioni e bonus. L'azienda organizza anche dormitori e mense".
"Non è molto..." lo interruppe un altro giovane.
"Ehi, sei piuttosto allegro, non male." L'uomo di mezza età rispose: "Almeno qui intorno sono tutti studenti universitari. Oltre allo stipendio base, le posizioni di vendita prevedono anche una commissione sulle vendite. Lo sanno tutti Ragazzi, non pensate che lo stipendio sia basso. La nostra azienda non supporta le persone inattive. Se non hai le capacità, non puoi guadagnare commissioni. Se sei capace, puoi solo ottenere una commissione del 10% e un bonus aggiuntivo Quanto ci vuole o dipende dalle tue capacità?
L'uomo di mezza età aveva ragione. A quei tempi non c'erano molte posizioni di vendita che potessero garantire uno stipendio base. Anche se non faccio parte della società da molto tempo, so anche che il vero reddito derivante dal lavoro di vendita proviene dalle provvigioni. Un eccellente venditore non si preoccupa mai dello stipendio base, ma si preoccupa solo se l’azienda ha una piattaforma su cui operare.
"Chi è interessato?" L'uomo di mezza età guardò attentamente la folla, come se avesse visto attraverso tutti noi giovani appena entrati nella società.
"Io, voglio provarlo!" Ho alzato la mano e ho consegnato il mio curriculum.
Con un leader così schietto che sembra essere al vertice dell'azienda, ovviamente sono disposto a provarci.
"Giovanotto," l'uomo di mezza età prese il suo curriculum, lo guardò e mi diede una pacca sulla spalla, "Fai un buon lavoro. Quando ero giovane come te, ho dovuto sopportare ogni tipo di difficoltà e ogni tipo di di fatica. Finché sarai disposto a lavorare sodo, la nostra azienda sarà un ottimo posto per te." La piattaforma non ti deluderà."
In questo modo, ho ottenuto un secondo lavoro a Shanghai e sono andato nella loro azienda con alcune persone che si stavano preparando a entrare in azienda e nelle loro risorse umane.
Le parole dell'uomo di mezza età mancavano di sostanza, non perché si vantasse, ma perché non finiva le sue parole.
La Baobin Company possiede un intero piano in un edificio a Lujiazui. La società possiede più di 1.800 metri quadrati di edifici adibiti ad uffici di Grado A. L'azienda era impegnata nello shopping televisivo. Negli ultimi due anni, il mercato dello shopping televisivo è diminuito. L'azienda ha iniziato a cambiare la sua direzione strategica e ha iniziato a commercializzare software azionario. Naturalmente, l'ho saputo solo più tardi.
Da quando sono arrivato a Shanghai mi sembra di avere un legame indissolubile con la finanza. Sebbene volessi diventare solo un venditore quando ho presentato domanda, ho finito per vendere software in stock due volte di seguito. Lamentando la copertura del settore finanziario in una città finanziaria internazionale, si scopre che la finanza è ovunque nella vita. E una forza invisibile mi spinge sulla strada della finanza.
Ci sono 38 nuove persone nel nostro gruppo. Dopo una settimana di formazione, l'azienda ha diviso queste nuove persone in quattro gruppi. Il cognome del capogruppo è Niu e ha una relazione con la capogruppo donna di un altro gruppo il cui cognome è Feng. Il caposquadra Niu si prende sempre la briga di spiegarci le precauzioni, facendo provare alle persone un senso di affinità.
L'azienda ci richiede di indossare abiti formali per lavorare. Ho toccato il mio portafoglio sottile e ho comprato un abito economico del valore di 130 yuan in un angolo di cui ancora non riesco a nominare. Anche se era molto scomodo da indossare, allo specchio sembravo chiaramente più elitario.
Il primo giorno di lavoro, noi nuovi arrivati eravamo riuniti nella sala conferenze. La persona che parlava nella sala conferenze era l'uomo di mezza età apparso quel giorno nel mercato dei talenti. Solo allora mi sono reso conto che la persona che quel giorno ci ha parlato nella fase di reclutamento nel mercato dei talenti era il serio presidente della nostra azienda.
Nel corso dell'incontro il presidente ha riassunto per noi tanti anni di esperienza nel settore commerciale, non solo la sua ma anche quella di tanti colleghi. Riempì la piccola lavagna di appunti fitti che dovevano essere padroneggiati nelle vendite, e noi nuovi arrivati non riuscivamo a tenere il passo con la velocità con cui scriveva sulla lavagna.
Durante l'incontro ha continuato a sottolineare che, come venditori, il nostro dovere è vendere prodotti ai clienti, e ciò che dobbiamo fare è amplificare i punti deboli dei clienti. Solo quando la debolezza del cliente sarà sufficientemente grande, sentirà costantemente paura, e quando sarà avvolto dalla sua stessa paura, realizzerà ciò di cui ha bisogno. In questo momento, i nostri prodotti devono essere qualcosa che possa dare speranza ai clienti e loro avranno bisogno dei nostri prodotti. Questo è il momento migliore per vendere prodotti ai clienti.
Dopo il lungo incontro me ne sono andato con un libro pieno di appunti. Il presidente, che salutava uno ad uno i nuovi arrivati sulla porta, all'improvviso mi ha dato una pacca sulla spalla: "Giovanotto, mi ricordo ancora di te".
"Grazie, Presidente, per il suo favore."
"Fai un buon lavoro in azienda e dai il massimo", ha detto con un'espressione seria, "Non osare semplicemente essere il primo quando invii il tuo curriculum".
Annuii, le sue parole sembravano avere un significato più profondo.
Il lavoro delle vendite non è difficile per me Dopotutto, ho iniziato a lavorare nelle vendite durante le vacanze estive quando ero al college.
L'azienda ha stabilito un tempo minimo di chiamata di 300 minuti per ciascuno di noi e uno standard minimo di 100 telefonate. Questi standard, che sembrano molto severi, ai miei occhi sembrano molto rilassati. Sin da quando ero bambino ho potuto chattare con persone diverse. Ora che so come vendere, posso chattare con i clienti facilmente.
Nel mio terzo giorno di lavoro, ho effettuato la mia prima vendita in azienda: un software in stock del valore di 4.799 yuan. Ho calcolato che avrei potuto guadagnare una commissione di 500 yuan da questo ordine. Da allora, oltre a portare a termine le attività quotidiane, ogni giorno effettuo anche ordini sempre più riusciti. Non solo, ho anche iniziato il mio studio sulla conoscenza delle azioni nel mio fitto programma.
Il mercato azionario non stava andando bene in quel periodo. Il mercato azionario è crollato da quando ha raggiunto il suo picco nel 2006-2007. Ancora oggi non ha raggiunto un nuovo massimo, anzi, è caduto sempre più miseramente. Osservando l’indice scendere da 6.000 a 2.000 punti, ho pensato alla natura delle azioni. Fu solo allora che scoprii che la spiegazione delle azioni nei libri di testo delle scuole medie era troppo superficiale. Le azioni non sono solo parte della proprietà di una società per azioni, ma anche un certificato di proprietà e possono anche essere titoli che ricevono dividendi e bonus. Ma ho scoperto che le azioni sono ancora negoziabili dopo che ciascuna società è stata quotata in borsa. Finché ciò avviene correttamente, non vi è alcun problema nel trarre profitti dal mercato secondario.
Ho osservato l'aumento e la caduta di così tante azioni, ma negli ultimi due anni vari titoli sono stati infelici, molti dei quali sono scesi di oltre il 90%.
Per molto tempo, gli investitori al dettaglio nel mercato azionario cinese possono solo acquistare al rialzo ma non al ribasso, quindi la maggior parte di loro ora è bloccata.
La conoscenza qui non è semplice.
Dopotutto, i nostri clienti sono tutti operatori di borsa, investitori al dettaglio.
In realtà sono piuttosto difficili. Se vuoi fare soldi, devi comprendere un'azienda da tre aspetti: fondamentali, tecnologia e notizie, in modo da poter avere migliori opzioni di investimento e transazione. All'epoca non ne sapevo molto, ma sapevo che il 95% degli investitori al dettaglio perdeva denaro. Perché non sono professionali e perché non accumulano conoscenze e competenze.
Dopo aver realizzato questo, ho segretamente deciso di concentrarmi sulla conoscenza e sulla tecnologia del trading, imparare di più da solo, quindi comunicare con i clienti mentre vendevo software e trasmettere loro più conoscenze.
Quel giorno ci ho pensato a lungo e mi sono addormentato molto tardi. Anni dopo, mi sono reso conto che a quel tempo ero solo un principiante e quanto fossero deboli le mie idee.
Da allora in poi la mia vita quotidiana è stata immersa nel lavoro e nello studio. La stanchezza è inevitabile, ma ogni volta che mi sveglio dal letto sono piena di aspettative per il mio futuro.
Durante questo periodo, ho gradualmente compreso la linea K e ho iniziato a provare ad analizzare alcuni titoli. Non sono rimasto indietro sul lavoro. Non solo ho imparato molte nuove abilità di conversazione, ma ho anche scritto un riepilogo delle abilità e delle tecniche di conversazione di vendita che i miei colleghi non si sarebbero mai aspettati. In generale sono molto soddisfatto di tutto della nuova azienda, tranne che la mensa gestita da uno chef di Shanghai è troppo dolce. Tutti i piatti sono dolci, anche il cavolo saltato in padella contiene zucchero.
Con l'avvicinarsi di mezzogiorno, l'ufficio divenne gradualmente silenzioso. Con l'avvicinarsi dell'ora di pranzo, tutti smetteranno di fare chiamate di vendita a intermittenza per riassumere il lavoro della mattinata e classificare i clienti.
L'ufficio è tranquillo a quest'ora.
"Fratello..." Xiao Zhang del gruppo successivo arrossì: "Tu, non ti sei lavato i denti stamattina... perché la tua bocca ha un cattivo odore?"
Io e Xiao Zhang condividiamo un dormitorio, dormendo su letti a castello. È una persona con cui è facile andare d'accordo, ma balbetta quando si eccita.
Vedendo Xiao Zhang riattaccare, gli ho chiesto: "Cosa c'è che non va?"
"Non appena ha risposto al telefono, continuava a dire CNM, CNM, la quintessenza della cultura cinese. Cosa posso fare?" Ascoltando la risposta brusca e debole di Xiao Zhang, tutti ridevano, e anch'io a volte ridevo un giorno al lavoro è anche molto felice di.
Le ragazze di bell'aspetto hanno sempre buona fortuna.
Xiaoxiao ha trovato un nuovo lavoro il giorno dopo le sue dimissioni. Il suo posto di lavoro era nel distretto di Changning. C'era una lunga distanza tra noi. Ci abbiamo messo 40 minuti per prendere la linea 2 della metropolitana. Quella è stata la prima volta che sono andata a trovarla dopo aver trovato lavoro. Sono ancora un tirocinante vagabondo di Shanghai e non ho ancora sviluppato la capacità di vestirmi bene dentro e fuori dalla metropolitana.
Xiaoxiao quel giorno indossava un vestito verde e aveva i capelli lunghi. Con il suo vestito semplice ed elegante e il profumo dei fiori che inevitabilmente appare con lei, va detto che è uno splendido scenario per la strada. Guardò il mio vestito spiegazzato e la cravatta gravemente deformata e sorrise luminosamente.
Mi ha detto che ha comunque trovato un lavoro legato alle risorse umane. Con le lezioni apprese l'ultima volta, il suo lavoro è molto più formale, ed è comunque migliore del mio, con vitto, alloggio, cinque assicurazioni e un fondo per l'abitazione. Ciò che mi ha particolarmente scioccato è che il suo stipendio era molto più alto del mio. Escludendo le cinque assicurazioni, un fondo immobiliare e le trattenute per vitto e alloggio, il suo stipendio ammontava a ben cinquemila yuan...
Abbiamo comunque trovato un piccolo ristorante economico, subito dopo l'ora di punta. I tavoli e le sedie del negozio erano stati puliti, il proprietario sembrava ancora stanco e il cameriere che prendeva gli ordini era altrettanto distratto. Solo che questa volta il volto di Xiaoxiao non aveva l'espressione triste dell'ultima volta.
"Come stai?" Xiaoxiao ha parlato per primo.
"Non è male," dissi sinceramente, "per quanto riguarda le vendite, sono un po' stanco. Ma ogni giorno conto le commissioni che riesco ad ottenere alla fine del mese, e mi sento così felice."
"Oh?" Xiaoxiao sorrise: "Quanto puoi guadagnare questo mese?"
"Sembra che al netto delle spese potremo ottenere 4.500 yuan!"
"Congratulazioni allora."
"Gli stipendi vengono pagati solo il 15 di ogni mese. Devo aspettare fino al 15 del mese successivo per ricevere il mio stipendio."
Xiaoxiao non rispose. Era ancora acuta come prima. Abbassò la testa, prese due bocconi di cibo e tirò fuori il telefono.
"Questo numero è il tuo Alipay?" mi ha chiesto Xiaoxiao.
"Bene," annuii, "Sì!"
Prima che finissi di parlare, è arrivato un messaggio di avviso dal mio telefono. Ho tirato fuori il telefono e l'ho guardato, era un promemoria di Xiaoxiao per trasferirmi 1.000 yuan.
"È questo?" chiesi dubbioso.
"Smettila di fingere", mi ha rimproverato Xiaoxiao con un sorriso, "Chi non sa quanto eri povero quando ti sei dimesso? Finché ora puoi tirare fuori un cartellino rosso dal tuo portafoglio, questi soldi ti saranno dati gratuitamente. "
Per un momento non ho potuto rispondere alla domanda, ma aveva ragione.
"Questi soldi..." continuò Xiaoxiao, "devono essere calcolati con gli interessi."
"Come lo calcoli? Dipende tutto da te." Lo ha detto e mi sono sentito molto meglio.
"In base ai giorni", disse con orgoglio Xiaoxiao, "Per ogni giorno che mi devi, mi devi un pasto. Per tutti i giorni che mi devi, offrimi tutti i pasti che vuoi. Sceglierò il posto dove mangia, che ne dici?"
Ho annuito e mi ci è voluto molto tempo per dire: "Grazie..."