Il concetto di adattamento del prodotto al mercato Web3 è fondamentale per il successo delle applicazioni e delle piattaforme decentralizzate nell'ecosistema Web3.

Mentre si svolge il mercato ribassista del 2023, il mercato è inondato di token e progetti di supporto vitale che lottano per sopravvivere o preservare il valore. Molti di questi progetti, prodotti e piattaforme sono distinti dalle società Web2. Non hanno un team dedicato per guidare l’adattamento al mercato del prodotto (PMF). Utilizzano leve come incentivi, token e un approccio al branding incentrato sulla campagna.

Le piattaforme Web3 possono iniziare il loro percorso di adattamento del prodotto al mercato distribuendo token di utilità tramite lanci aerei o premi, creando una forza lavoro gestita dalla comunità. L’innovazione di prodotto senza autorizzazione, i movimenti senza leader (ad esempio, Bitcoin) e i marchi senza volto sono più sfumati di quanto i tradizionalisti Web2 siano disposti a capire.

Le sei fasi della PMF

Esistono sei fasi ampie e sovrapposte per raggiungere l’adattamento del prodotto al mercato, i cui risultati chiave sono l’appetibilità, la fattibilità e la fattibilità economica del prodotto. Queste sei fasi devono essere adeguatamente comprese, eseguite, misurate e motivate.

decentramento progressivo

Questo è un termine coniato da Andreessen Horowitz che discute tre fasi: attrarre l'adattamento del prodotto al mercato attirando gli utenti iniziali giusti anche mentre il prodotto è sotto il controllo del team fondatore, motivare più utenti trasformandoli in una comunità e, infine, passare a controllo operativo e processo decisionale nella comunità.

Questa è la prima fase della PMF. Mentre continui ad attrarre sempre più persone giuste, attira le comunità giuste e lentamente espanditi per decentralizzare. Questa è l’antitesi di una comunità costruita attraverso un’ICO, in cui un gruppo di speculatori acquista un progetto e una comunità, che potrebbe essere a pochi gradi di distanza da un vero adattamento. Un’idea convincente deve tradursi in una visione convincente e in un’attuazione sui mercati pubblici per convincere le persone giuste a sostenerla.

pubblica utilità

Scoprire e costruire utilità richiede tempo, sperimentazione e un processo iterativo. I primi membri della comunità prototipano casi d’uso e dApp e inseriscono alcune utilità nel token, favorendo la crescita iniziale. Quando una piattaforma, un prodotto o un protocollo emerge dalle fasi iniziali, gli elementi fondamentali dell'utilità devono dimostrarsi (ad esempio, bloccare risorse, capitale e produttività nell'ecosistema dei token). Questo è un passo fondamentale per garantire che il PMF continui.

Questi possono essere misurati attraverso vari KPI come il valore totale bloccato, l'attività degli sviluppatori e altro ancora. La liquidità e l'affidabilità della piattaforma sottostante sono determinate attraverso alcuni di questi indicatori chiave. Quindi, più utenti sono attratti dalla narrativa, dalla liquidità, dall'affidabilità, dalla crescita e dalla robustezza della piattaforma sottostante, costruendo molteplici utilità e garantendo un obiettivo comune per migliorarla. La fase di creazione dei servizi di pubblica utilità consolida anche la partecipazione della comunità, un passaggio fondamentale senza il quale il token non acquisirà slancio.

slancio di utilità

Una volta stabilita l’utilità, è necessario accelerarla. Ad esempio, aggiungendo vettori di programmabilità dei token, vengono ampliati casi d'uso come picchettamento, prestiti flash, masterizzazione, ecc. Molti protocolli e piattaforme non sono entrati in questa fase di slancio del PMF. Alcuni hanno attivato vari vettori di momentum (ad esempio DeFi, giochi, DAO, ecc.), attirando diversi tipi di sviluppatori che possono aggiungere programmabilità e utilità multiforme per aumentare lo slancio.

La creazione di DeFi e dApp sta già mostrando slancio nel guidare la crescita di stablecoin, market maker automatizzati, protocolli di prestito e altro ancora. Infrastrutture e livelli di piattaforma più componibili devono dare slancio. Raramente emergono protocolli originali, con Ethereum che rappresenta una notevole eccezione.

Effetto di rete alfa (legge di Metcalfe)

Gli effetti di rete sono il fossato di qualsiasi piattaforma o protocollo; migliorano e accelerano la funzionalità attorno alla tesi e alla narrativa. Effetti di rete (Legge di Metcalfe), come più utenti e maggiore utilizzo: un maggiore utilizzo porta a più lavoro per più utenti. Affinché gli utenti e l’utilizzo possano prosperare, le persone hanno bisogno di strumenti aggiuntivi come scambi, portafogli, media e progetti costruiti sulla piattaforma o sul protocollo sottostante. Ciò arricchisce lo slancio del token stabilito e gli fornisce valore.

Effetti di rete Beta (Legge di Reed)

Una narrativa e una funzionalità di base forti creeranno un fiorente ecosistema che incarna la Legge di Metcalfe, ma se il valore dell'ecosistema è convincente, creeranno un ecosistema tutto loro, sviluppando la Legge di Reed. Una volta che la Legge di Reed raggiunge la massa critica, diventa una potente forza competitiva e i protocolli concorrenti saranno difficili da sostituire. 

Ethereum ha dato origine alla fondamentale Legge di Metcalfe, ma i suoi attori ecosistemici, come Polygon, Optimism, Arbitrum e altri, hanno prodotto i propri ecosistemi avvincenti e hanno coniato la Legge di Reed. Man mano che questi ecosistemi si espandono ulteriormente, potremmo vedere il valore dei protocolli sottostanti crescere in modo esponenziale. Man mano che sempre più ecosistemi si bloccano nella piattaforma sottostante, gli effetti della rete beta aumentano la stabilità incrollabile: l’epitome del PMF in Web3.

volano economico

Una volta combinati il ​​potere della Legge di Metcalfe e della Legge di Reed, si mette in moto un volano economico che crea una crescita esponenziale per una piattaforma o un protocollo. Maggiore è il valore creato dalla comunità e dall'ecosistema (sviluppo dApp, marketing, sviluppo core, ecc.), maggiore è la domanda per l'utilizzo e lo sviluppo della piattaforma e prezzi dei token potenzialmente più elevati.

Tutti i passaggi precedenti devono essere eseguiti bene e gli incentivi di tutti i partecipanti devono essere allineati. Una volta che una piattaforma raggiunge questo livello di PMF, casi d’uso come le carte collezionabili diventeranno virali. Diventano potenti meccanismi per attrarre e trattenere capitale nell’ecosistema, creando allo stesso tempo più luoghi in cui commerciare e ampliando la base di utenti di persone che possono già giocare tra loro. Anche nelle fasi Network Alpha o Network Beta di PMF, ci sono opportunità per lanciare tali casi d’uso sulla piattaforma. Quando si lancia nella fase del volano, è probabile che si incontrino molti meno rischi.

Conclusione

Il concetto di adattamento del prodotto al mercato Web3 è fondamentale per il successo delle applicazioni e delle piattaforme decentralizzate nell'ecosistema Web3. Raggiungere un forte adattamento del prodotto al mercato significa comprendere le esigenze e i desideri del proprio mercato di riferimento e fornire un prodotto che soddisfi effettivamente tali esigenze. Ciò richiede una profonda comprensione della piattaforma, degli effetti della rete, dei giocatori, delle loro esigenze e dei giusti incentivi