Negli ultimi anni, i progetti crittografici hanno distribuito airdrop prima dell'emissione del token (TGE) come pratica standard. Con l'attrazione dei token gratuiti, i progetti sperano di accumulare abbastanza entusiasmo e attenzione degli utenti prima del lancio. Tuttavia, la realtà è spesso che i progetti "raggiungono il picco al lancio", con entusiasmo e prezzi che crollano rapidamente in breve tempo. Gli utenti, dopo aver ricevuto gli airdrop, spesso vendono immediatamente, causando pressioni sul mercato dei token, raffreddando l'entusiasmo della comunità, e la base utenti appena costruita dal progetto crolla di conseguenza.
Il traffico generato dagli airdrop, sebbene sia notevole nel breve termine, è difficile da consolidare come asset comunitario o utenti di prodotto. Poiché la maggior parte dei progetti manca di veri scenari commerciali di supporto, dopo l'airdrop spesso devono continuare a emettere token per mantenere l'attività degli utenti, questo meccanismo di incentivazione è essenzialmente un debito sul valore futuro. Alla fine, la maggior parte di questi token e flussi di utenti si dirige nel ciclo di arbitraggio dei "free riders", e le risorse che sostengono realmente lo sviluppo del progetto vengono sprecate. Ciò che era progettato per avviare l'ecosistema diventa, invece, un onere che indebolisce la vitalità del progetto.
Per uscire da questo circolo vizioso, la conclusione è: il progetto deve diventare un "progetto in cui la lana può essere prelevata dal maiale". I benefici dati agli utenti devono essere realmente sostenuti da terzi disposti a pagare. Come si suol dire, "la lana esce dal maiale", significa che la piattaforma offre prodotti o servizi gratuitamente agli utenti, mentre altri attori di mercato pagano. Nel contesto del Web3, questo significa che il progetto non guadagna direttamente dagli utenti, ma prima offre benefici agli utenti, e altri stakeholder coprono i costi, creando una situazione win-win per tutte le parti: gli utenti beneficiano gratuitamente, il progetto amplia la sua influenza, e il pagante ottiene utenti, dati o visibilità del marchio.
Implementare un metodo in tre passaggi: costruire un ciclo ecologico
Se sei un progetto, potresti pensare: "Voglio anche che altri paghino per i miei utenti, come posso farlo?" Ti consiglio di pensare in tre passaggi:
Definisci chiaramente il tuo gruppo di utenti principaliPer favore definisci specificamente chi sono gli utenti più importanti per il progetto in questa fase attuale. Sono esperti che operano principalmente sulla tua piattaforma? O sono utenti quotidiani del tuo prodotto? Oppure sono investitori che possiedono il tuo token? In altre parole, devi prima rispondere a "quale comportamento degli utenti conta come successo". Solo identificando il vero gruppo di utenti principali che può portare risultati, le strategie future non si allontaneranno dall'obiettivo.
Scoprire un vantaggio competitivo unicoAnalizza il moat del progetto e identifica i vantaggi che altri non possono facilmente replicare. Potrebbe essere una forte capacità tecnologica (come una potente infrastruttura), una vasta e attiva comunità di utenti, dati unici, ecc. Chiediti: "Quale abilità unica hanno altri progetti che non possiedono, ma di cui hanno disperatamente bisogno?" Solo chiarendo il proprio valore fondamentale, puoi avere il coraggio di far pagare gli altri.
Cercare il "maiale" paganteTrova i partner che hanno più bisogno delle tue risorse e sono disposti a pagare. Ad esempio, se un exchange o un progetto di blockchain pubblica ha un'ottima liquidità, puoi collaborare con nuovi progetti, in cui l'altra parte usa token o fondi per acquistare opportunità di entrare nella tua piattaforma; se gestisci un DApp con molti utenti attivi, altri progetti che desiderano utenti potrebbero essere disposti a pagare per fare airdrop o attività promozionali attraverso il tuo canale. In breve,chi manca del tuo vantaggio, è il "maiale" disposto a pagare.
Attraverso i tre passaggi sopra, puoi scoprire che "altri ti forniscono risorse per beneficiare i tuoi utenti" non è un sogno irrealizzabile, ma un modello di business progettabile. In sostanza, stai utilizzando le tue risorse principali per aiutare i partner a raggiungere i loro obiettivi, i partner investono per beneficiare i tuoi utenti, formando un ciclo ecologico. Questo permette agli utenti di continuare a godere dei benefici e consolida la tua coesione ecologica.
Caso esemplare: la strategia di liquidità di Binance
Prendendo come esempio Binance, il più grande exchange globale, il suo vantaggio principale è la forte liquidità e una vasta base di utenti. Gli utenti target di Binance includono principalmente trader e possessori di token BNB. Si rivolge a nuovi progetti con l'offerta di utilizzare token o fondi in cambio di liquidità e opportunità di visibilità. Binance, attraverso attività come Alpha Airdrop, distribuisce gratuitamente i token dei nuovi progetti agli utenti che possiedono BNB o partecipano al mining. Questo approccio aiuta i nuovi progetti a ottenere rapidamente attenzione e liquidità, portando anche benefici aggiuntivi agli utenti fedeli di Binance, rafforzando così la coesione dei possessori di BNB. L'Alpha Airdrop è destinato agli utenti attivi che partecipano al locking, al trading e alla fornitura di liquidità, realizzando una situazione win-win: "gli utenti ottengono benefici, i nuovi progetti ricevono visibilità".
A proposito, una domanda comune è: "Perché Binance non fa airdrop per gli utenti normali del trading spot?" La risposta è che la maggior parte del volume di trading del sito principale è fornito dai market maker (MM), e questi market maker guadagnano profitti grazie alla liquidità. Binance deve mantenere questi market maker chiave, quindi preferisce riservare i benefici dell'airdrop a un numero maggiore di utenti retail, espandendo un gruppo utenti più ampio per promuovere nuovi progetti. Questo approccio è in linea con lo spirito di "la lana esce dal maiale": graffiare la schiena degli utenti retail gratuitamente, mentre realmente paganti sono i progetti che necessitano di liquidità e i market maker che mantengono il mercato.
Un altro caso interessante è la piattaforma di incentivazione sociale Kaito. Il suo meccanismo operativo è sostanzialmente basato sui dati comportamentali degli utenti sui social media (principalmente Twitter) e sulla partecipazione ai contenuti, utilizzati come "asset" per attrarre traffico, e successivamente, attraverso la collaborazione con altri progetti crittografici, distribuisce token di questi progetti come ricompensa ai contributori di contenuti. In questa struttura, gli utenti accumulano punti o ottengono airdrop attraverso "l'output di attenzione e voce", mentre i veri costi degli incentivi sono coperti da quei nuovi progetti che sperano di espandere la loro influenza attraverso il volume sociale prima del TGE.
A prima vista, questo è un tipico modello di business "la lana esce dal maiale": gli utenti beneficiano gratuitamente, la piattaforma Kaito gestisce la domanda, e il progetto paga per la visibilità. Tuttavia, la sostenibilità di questo modello presenta rischi strutturali evidenti. La sua dipendenza principale è se Kaito ha la capacità di occupare a lungo termine l'attenzione sociale. Se in futuro i progetti hanno modi più efficienti o a costi migliori per acquisire clienti, il valore di Kaito come "intermediario" diminuirà significativamente.
Collaborazione reciproca: il valore principale determina la linea di vita ecologica
Sia i progetti tecnologici che quelli comunitari devono mantenere sempre il proprio vantaggio competitivo principale. Una volta che perdi il valore unico che rende gli altri disposti a pagare, questo modello non funzionerà. La "lana" si basa sempre sul fatto che il "maiale" percepisca valore e sia disposto a pagare. Se trovi difficile identificare il tuo vantaggio, dovresti considerare di cambiare direzione o concentrarti nei campi in cui sei più esperto.
Per i progetti, invece di investire denaro a pioggia, è meglio pensare a quali risorse hai che possono essere scambiate con altri. Trova partner di collaborazione adeguati e porta forze esterne nel tuo ecosistema. Ad esempio, la tua forte comunità di utenti può portare traffico a nuovi progetti, oppure le tue risorse uniche di dati possono aiutare i progetti a prendere decisioni. Questi sono tutti valori per cui gli altri sono disposti a pagare con fondi o token. Una volta che avrai successo, i tuoi utenti godranno di benefici tangibili, rafforzerai la coesione ecologica, e i partner raggiungeranno i loro obiettivi - tutti felici.
Prospettiva degli investitori: maggiore attenzione all'empowerment sostenibile
Oggi, il mercato delle criptovalute sta calmando, e gli investitori sono più razionali, il che è un segnale di maturità del settore. Come osservatore dell'industria, credo che i progetti in grado di sopravvivere a lungo termine devono avere un breakthrough a livello tecnologico o di prodotto (offrendo valore a lungo termine), o innovare nel modello di business (creando cicli virtuosi). Progetti che possono unire entrambi hanno naturalmente un vantaggio maggiore.
Per gli investitori, quando si trova di fronte a un progetto che si vanta, chiediti prima se ha la capacità di generare reddito da terzi: il progetto può davvero far sì che "il maiale possa volare sempre"? Dopotutto, solo quei modelli di cooperazione che possono far sì che "il maiale faccia trading ogni giorno e le pecore non muoiano mai di fame" possono ridere per ultimi in questo mercato.
Il concetto di "la lana esce dal maiale" non è solo uno slogan, ma una strategia praticabile per guidare la gestione del progetto. Richiede che i progetti chiariscano il proprio valore, progettino meccanismi di sussidi ecologici e costruiscano una crescita con i partner.