Dal suo lancio pubblico 5 mesi fa, Blur si è affermato come il principale mercato NFT e piattaforma di trading del settore, con oltre il 40% di quota di mercato in volume prima dell'airdrop di febbraio 2023. Battere i titolari di fronte a una concorrenza intensa richiede più di miglioramenti del prodotto e dell'esperienza utente: richiede incentivi sofisticati per guidare e aumentare l'adozione da parte degli utenti.

Negli ultimi anni sono emerse idee per usare i token per costruire reti, tra cui incentivare la crescita o la fedeltà dei partecipanti, catturare valore o fornire utilità di base per vari tipi di prodotti. Il gioco comune dei token si concentra su airdrop retrospettivi una tantum per motivare la partecipazione e premiare i primi utenti (ad esempio, Uniswap, ENS); su progetti di mining di liquidità continua che premiano gli utenti per aver eseguito determinate azioni (ad esempio, LooksRare, Compound).

Ricercare Blur rivela un design di distribuzione dei token più complesso che offre ricompense in fasi per stimolare la crescita della rete. Questa analisi consisterà in due parti: il primo post scomporrà l'approccio di Blur al token e fornirà consigli per i fondatori che cercano di far crescere la loro rete utilizzando il token. Un futuro post del blog condividerà un'analisi dei dati per quantificare l'impatto degli airdrop sul mercato e sull'uso.

Sfondo sull'airdrop di Blur

BLUR ha un'offerta totale di 3 miliardi di token, di cui 360 milioni, o il 12%, sono stati airdroppati e rivendicabili il 14 febbraio. A partire dal 20 febbraio, 112.000 portafogli unici hanno rivendicato i token airdroppati, con il 93% dei token rivendicati. A partire dal 20 febbraio, con un prezzo del token di $1.21, il valore totale dell'airdrop era superiore a $435 milioni, con un airdrop mediano di 298 token ($360 di valore).

Prima dell'airdrop, ci sono state diverse fasi degli incentivi ai token di Blur, collettivamente riferite come "Stagione 1", che è simile al modo sequenziale in cui cresce la rete. È importante notare che durante queste fasi, invece di airdroppare token, gli utenti ricevono "pacchetti di assistenza" off-chain che possono essere visualizzati sul sito web di Blur come crediti per futuri airdrop di token BLUR o scatole misteriose.

Le ricompense della Stagione 1 hanno quattro fasi

0 Airdrop: Ricompensa riferimenti sociali per attrarre trader sulla sua piattaforma (annunciato il 4 maggio 2022).

Ricevi punti quando ti unisci, quando usi inviti e quando le persone che inviti usano inviti.

La prima fase dell'airdrop di Blur è stata annunciata a maggio 2022 mentre la piattaforma era ancora in lista d'attesa e premiava gli utenti che attivamente riferivano altri alla piattaforma. Vale la pena notare che queste ricompense sono calcolate in modo tale da incentivare non solo gli inviti ma anche i trader ad alto volume.

Airdrop Fase 1: Premiare l'attività di trading dell'ecosistema (Annunciato il 19 ottobre 2022)

Il primo airdrop di Blur coincide con il lancio pubblico del suo aggregatore NFT e marketplace. Questo airdrop premia gli utenti che sono stati attivi nelle transazioni NFT di Ethereum negli ultimi 6 mesi. Per rivendicare l'airdrop, gli utenti devono elencare un NFT su Blur entro 14 giorni.

"Il nostro obiettivo è rendere Blur un marketplace di cui l'intera comunità NFT possiede e beneficia. Il nostro primo passo è airdroppare pacchetti di assistenza a tutti coloro che hanno commerciato NFT in modo consistente negli ultimi 6 mesi."

Airdrop Fase 2: Premiare gli indirizzi per costruire offerta nel mercato (annunciato il 19 ottobre 2022)

Allo stesso tempo in cui è stato annunciato l'Airdrop 1, Blur ha anche annunciato l'Airdrop 2 per premiare gli individui che elencano NFT su Blur entro novembre. Il secondo airdrop ha anche premiato i trader per utilizzare le nuove funzionalità di Blur, inclusi i loro strumenti di placement di ordini professionali (ad esempio, funzione di ordine per prezzo di riserva NFT, prezzo di floor NFT, ecc.). L'Airdrop 2 premia ulteriormente i trader che elencano frequentemente, elenchi di collezioni attivamente scambiate e incentiva l'elenco di NFT blue-chip.

È importante notare che Blur incoraggia anche gli utenti a rimanere fedeli al marketplace piuttosto che ad altri marketplace NFT:

"La lealtà non influisce su quanti pacchetti di assistenza ricevi in Airdrop 2, ma influisce sulla tua fortuna nel rivelarli. Quando elenchi su altri marketplace, purché tu paghi lo stesso prezzo o meno su Blur List, il prezzo è senza influire sul tuo punteggio di lealtà. Puoi utilizzare l'avanzato strumento di libro ordini di Blur per elencare NFT su tutti gli scambi NFT contemporaneamente!"

Airdrop Fase 3: Premiare le offerte per stimolare la domanda (annunciato il 14 dicembre 2022)

Con una base di offerta a un prezzo inferiore rispetto ad altri mercati, Blur ha annunciato il suo terzo airdrop con un focus sulla costruzione del lato della domanda. Allo stesso tempo del terzo airdrop, Blur ha lanciato il loro contratto di offerta, che consente ai trader di fare offerte per le collezioni in modo più efficiente (ad esempio, senza offerte di gas).

Blur incoraggia anche i trader a creare il miglior spread di offerta e domanda possibile, e i trader che offrono meglio possono ottenere più ricompense.

"In un set, le offerte che assumono il rischio più alto guadagnano la maggior parte dei punti. Ad esempio, se il prezzo di riserva è 1.01, ci sono 100 offerte a 1, e tu offri a 0.99, allora la tua offerta non guadagnerà molti punti perché ci sono 100 acquirenti davanti a te, ma se offri a 1.01, guadagnerai più punti perché ora stai assumendo il rischio maggiore."

È cruciale notare che, sebbene le elencazioni non siano più incentivizzate durante questo periodo, Blur mantiene la stessa promessa di lealtà: gli utenti che elencano su Blur allo stesso prezzo o meno otterranno di più quando apriranno la loro fortuna del pacchetto di assistenza (significa più airdrop), il che aiuta a mantenere il prezzo più basso di Blur rispetto al resto del mercato.

Pacchetto di assistenza

I pacchetti di assistenza vengono in quattro diversi livelli di rarità: Comune, Raro, Leggendario e Mitico. La rarità dei pacchetti di assistenza è legata al punteggio di lealtà di un utente a Blur, che differenzia azioni come elencare un NFT comune o un NFT blue-chip, con pacchetti rari che guadagnano più token.

14 febbraio 2023 – Quasi un anno dopo l'annuncio dell'airdrop originale, gli utenti possono aprire i loro pacchetti di assistenza per rivelare i token BLUR all'interno. I primi cinque portafogli hanno ciascuno rivendicato oltre 2 milioni di token BLUR, con un airdrop mediano di 298 BLUR ($360 di valore al 20 febbraio) e una media di 2.995 token ($3.623 di valore).

Per rivendicare il loro airdrop, gli utenti devono twittare riguardo all'airdrop. I tweet di Blur sono pre-compilati con l'importo richiesto di token (gli utenti possono modificare i tweet e rivendicare gli airdrop).

Stampante di soldi vai BLURRRRR. Ho appena ricevuto 540593 $BLUR dal drop della Stagione 1 di @BLUR_io. La Stagione 2 inizia ORA. Inizia a elencare e fare offerte su Blur per avere un vantaggio sui premi della Stagione 2.

— Franklin (@franklinisbored) 14 febbraio 2023

Lezioni chiave dall'airdrop di Blur

Il design innovativo dell'airdrop di Blur ha alcune importanti lezioni:

  1. Crescita del mercato per i airdrop sequenziali

L'innovazione di Blur risiede nell'adozione di un modello di airdrop sequenziale, che costruisce la rete in fasi e abbina il lancio di nuovi prodotti.

  • Questo airdrop sequenziale di token ha due effetti chiave:

  • La rete è costruita in fasi corrispondenti al modo in cui l'offerta viene costruita prima nel mercato, seguita dalla domanda.

Mantieni gli utenti di Blur coinvolti e dai loro accesso alle nuove funzionalità di prodotto lanciate (come i contratti di offerta).

  1. Ricompense incerte creano maggiore motivazione

Come la maggior parte dei progetti di criptovaluta, Blur ha deciso di mantenere i dettagli dell'airdrop (pacchetto di assistenza) fino al lancio, ma il punto è che hanno astratto i dettagli dietro un pacchetto di assistenza gamificato e quantificabile che fornisce ricompense a breve termine agli utenti nel frattempo. Ogni airdrop dopo è "più prezioso del successivo", creando un incentivo a continuare a partecipare perché gli utenti non conoscono il vero valore nominale che riceveranno.

Contrasta questo approccio con la strategia originale di distribuzione dei token di LooksRare, che funziona più come mining di liquidità DeFi, con le ricompense che sono una funzione di attività di mercato specifiche.

LooksRare premia i trader in base al volume, il che significa che i trader possono calcolare in modo affidabile quanti token (e valore in dollari) guadagneranno in base a quanto commerciano in un dato giorno. Questo ha portato i trader a fare scambi in cambio di ricompense in token LooksRare, risultando in poca o nessuna attività organica consistente (si dice che il 94% del volume storico di LooksRare sia trading di lavaggio).

Negli studi che hanno confrontato lo sforzo che le persone mettono per vincere qualche tipo di ricompensa rispetto a una ricompensa incerta, i ricercatori hanno scoperto che l'incertezza crea maggiore motivazione e impegno. Il modello di Blur rispecchia da vicino il processo di formazione dell'abitudine in quattro fasi proposto dall'autore Nir Eyal: un punto di attivazione per iniziare a utilizzare il prodotto, un'azione per soddisfare il punto di attivazione, una ricompensa variabile per l'azione e qualche tipo di investimento che alla fine rende il prodotto più utile per l'utente. Gli utenti sono più preziosi.

Un'altra strategia correlata è utilizzare pacchetti di assistenza di varia rarità per premiare la lealtà e promuovere più Blur Tokens per pacchetti di assistenza più rari. Questo gamifica l'incertezza, creando un incentivo per gli utenti a ottenere pacchetti di assistenza più rari.

  1. Incentivare la viralità e la condivisione sociale

Per uscire dalla lista d'attesa e unirsi alla beta iniziale, gli utenti devono guadagnare quanti più punti Blur possibile. Blur gamifica e premia il coefficiente virale degli utenti (il numero di nuovi utenti generati dagli utenti esistenti), raccomandando agli utenti che condividono di più di ottenere più punti. Da influencer che twittano e utenti che condividono link di riferimento in chat di gruppo, Blur ha creato un frenetico scambio di inviti. È importante notare che gli utenti che ottengono la beta possono guadagnare punti per il primo airdrop, e i partecipanti in lista d'attesa e gli utenti beta possono guadagnare un ulteriore airdrop da Blur.

Blur incoraggia anche specificamente la condivisione su Twitter, incluso la promessa di un pacchetto di assistenza a un utente casuale che ritwitta l'annuncio. Infine, aprire il "pacchetto di assistenza" e rivendicare l'airdrop di Blur richiede di twittare, che sarà precompilato con le informazioni sull'airdrop di Blur. Anche se gli utenti potrebbero aggirare questo e ricevere comunque l'airdrop (ad esempio, tramite tweet e cancellazione), il meccanismo ha comunque generato un enorme clamore il giorno dell'airdrop, con migliaia di tweet riguardo all'airdrop.

Infine, Blur mantiene una classifica per gli utenti durante il processo, classificata per punti. Questo crea competizione gamificata e prova sociale, mostrando l'attività di altri utenti.

  1. Trasferire liquidità a Blur

Il punteggio di lealtà di Blur – che determina la rarità dell'airdrop del pacchetto di assistenza – è determinato da quanto bene i trader mantengono l'esclusività competitiva all'interno di Blur. I trader massimizzano il proprio punteggio di lealtà Blur elencando NFT su Blur a un prezzo inferiore rispetto ad altri mercati. Al contrario, elencare un NFT a un prezzo inferiore su altri marketplace abbassa il punteggio di lealtà di un utente.

Questo incentivo fa sì che i trader elenchino NFT su Blur a un prezzo inferiore, creando una barriera di offerta per Blur e aumentando la sua attrattiva per gli acquirenti di NFT. Durante il periodo di incentivo all'offerta, le offerte più vicine al prezzo di riserva sono state premiate di più, creando ulteriormente spread di offerta e domanda ristretti che mantenevano il prezzo di riserva di Blur inferiore ai prezzi su altri mercati.

Vale la pena notare che il programma di lealtà di Blur continuerà attraverso la seconda stagione come incentivo per mantenere i trader fedeli alla piattaforma.

  1. Incentivi continui per nuovi utenti

A differenza di molti progetti di airdrop mirati ai primi adottanti, Blur ha annunciato che continuerà ad airdroppare token per nuovi utenti nella seconda stagione e fornirà ulteriori incentivi ai trader che elencano NFT e offrono per NFT entro trenta giorni dopo l'airdrop.

Il giorno dell'airdrop, Blur ha anche annunciato un pacchetto di assistenza per nuovi utenti. Per richiedere un pacchetto di assistenza, è necessario sfogliare la presentazione animata delle funzioni di Blur, acquistare NFT attraverso il mercato e metterlo sugli scaffali di Blur. Questo è un tempismo strategico, poiché il sito web di Blur probabilmente sperimenterà un notevole traffico potenziale di utenti il giorno dell'airdrop. Incontrare questi nuovi utenti il giorno dell'airdrop e incentivare a utilizzare Blur potrebbe essere una strategia efficace di acquisizione clienti.

  1. Piano di airdrop iterativo continuo

Il giorno dell'airdrop, Blur ha annunciato un Comitato di Incentivazione che avrà il potere di distribuire il 10% dell'offerta di token della comunità per incentivare ulteriormente l'adozione di Blur. Una volta esaurito il budget, il comitato può anche richiedere più token attraverso la governance.

Il comitato consente un'iterazione continua del programma di airdrop di Blur — evitando la manipolazione degli utenti per massimizzare l'airdrop — senza richiedere un'approvazione continua da parte del DAO. Questo è simile alla strategia del web2 di aggiornare costantemente gli incentivi per ottimizzare la dinamica della rete.

Suggerimenti per miglioramenti e questioni aperte

Riflettendo sull'airdrop, abbiamo identificato diverse aree di opportunità per il futuro:

Concentrarsi sulla retention degli utenti

Per decentralizzare ulteriormente e mantenere gli utenti, una delle proposte nel Playbook di Decentralizzazione Sufficiente di Marc Boiron è incentivare il Comitato a evolversi in un sub-DAO, simile alla Fondazione Uniswap, che potrebbe essere un modo sostenibile. Man mano che il mercato si sviluppa, mantieni viva la motivazione.

I futuri airdrop potrebbero beneficiare dell'utilizzo di un piano di vesting airdrop bloccato nel tempo, cioè, gli utenti che vendono non sono idonei a ricevere il resto del loro airdrop allocato. Inoltre, gli airdrop potrebbero essere contingentati su azioni come l'uso continuato della piattaforma (ad esempio, un certo numero di offerte o elenchi al mese) o partecipazione alla governance.

Costruire una barriera attorno alla domanda e all'offerta

Blur crea un elemento di lock-in per gli acquirenti attraverso l'uso di contratti di offerta, dove gli utenti devono depositare denaro nei contratti di offerta di Blur per poter fare un'offerta. A partire dal 20 febbraio, c'erano $128 milioni in depositi per il contratto di offerta, che rappresentavano offerte potenziali.

Blur potrebbe ulteriormente migliorare la sua mantenibilità dal lato della domanda consentendo agli utenti di guadagnare un rendimento sul capitale depositato, fornire ai trader professionisti ulteriori prodotti finanziari; oppure utilizzare altri incentivi per aiutare a trattenere la liquidità. Mentre la battaglia per il mercato degli NFT continua, creare una barriera di offerta per il mercato sarà anche cruciale per la futura difendibilità.

Strumento di creazione di token

Creare maggiore utilità per il token, rendendolo una parte centrale dell'esperienza del prodotto e costruendo domanda per il token, può essere la prossima area di focus. Questo può prendere ispirazione da token come il BNB di Binance, che offre sconti sulle commissioni di trading sugli exchange, o il RARE di SuperRare, che richiede di curare vetrine indipendenti su una piattaforma chiamata Spaces.

Infine, c'è la questione se il token genererà valore. Dalla sua lancio, gli utenti su Twitter hanno messo in discussione come il valore dei detentori di token Blur si sia accumulato poiché c'è una società di equity che costruisce e mantiene il front end. Poiché Blur è l'applicazione dominante (e unica) costruita sul suo protocollo, questo potrebbe portare a incentivi distorti nel guidare il valore del DAO rispetto alla lettera della promessa.

Guardando avanti alla prossima iterazione dei token di incentivo per gli utenti

Data la recente airdrop, gli effetti a lungo termine della strategia di airdrop di Blur diventeranno evidenti solo nel tempo. Fino ad oggi, oltre il 75% dei destinatari dell'airdrop ha venduto una parte del proprio airdrop.

I dati iniziali sono promettenti riguardo all'effetto dell'airdrop, tuttavia, la quota di mercato bulk di Blur (secondo le fonti di offerta) è aumentata dal 40% medio a oltre l'80% entro pochi giorni dall'airdrop. A partire dal 20 febbraio – una settimana dopo l'airdrop – il 1°, 3° e 5° destinatario più airdroppato detengono ancora l'intero airdrop, oltre 2 milioni di token ciascuno (per un valore di oltre $2.4 milioni).

Non c'è dubbio che l'airdrop di Blur abbia aperto nuove strade per l'adozione dei token per la crescita della rete. In definitiva, gli incentivi ai token dovrebbero mirare a migliorare i KPI fondamentali: retention a lungo termine e adesione. L'esito desiderato dei token è che la proprietà degli utenti renda i prodotti più riusciti di quanto non sarebbero senza la proprietà dei token. Farlo richiede comunque di costruire prodotti che la gente desidera, decentralizzarsi gradualmente e personalizzare un piano in evoluzione per ciascun prodotto e protocollo.

DISCLAIMER: Le informazioni su questo sito web sono fornite come commento generale sul mercato e non costituiscono consulenza sugli investimenti. Ti incoraggiamo a fare le tue ricerche prima di investire.

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Harold

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