Dal suo lancio pubblico 5 mesi fa, Blur è diventato il principale mercato NFT e piattaforma di trading del settore, con una quota di mercato di oltre il 40% in termini di volume di scambi prima del suo airdrop di febbraio 2023. In un panorama competitivo, battere gli operatori storici richiederà molto più che semplici miglioramenti del prodotto e dell’esperienza dell’utente: richiederà incentivi complessi per guidare e aumentare l’adozione da parte degli utenti.
Negli ultimi anni, c'è stata un'esplosione di idee per l'utilizzo dei token per costruire reti, tra cui l'incentivazione della crescita o della lealtà tra i partecipanti, l'acquisizione di valore o la fornitura di utilità fondamentale per vari tipi di prodotti. Il gameplay comune dei token si concentra su lanci retroattivi una tantum per incentivare la partecipazione e premiare i primi utenti (come Uniswap, ENS); su progetti di estrazione di liquidità in corso che premiano gli utenti per aver eseguito determinate azioni (come LooksRare, Compound).
La ricerca su Blur rivela un progetto di distribuzione dei token più complesso che fornisce ricompense graduali per allineare la crescita della rete. Questa analisi sarà composta da due parti: il primo articolo spiegherà l'approccio di Blur ai token e fornirà consigli ai fondatori che desiderano sfruttare il token per far crescere la propria rete. Un futuro post sul blog condividerà l’analisi dei dati per quantificare l’impatto degli airdrop sul mercato e sull’utilizzo.
Sfondo sull'airdrop Blur
La fornitura totale di BLUR ammonta a 3 miliardi di token, di cui 360 milioni, ovvero il 12%, sono stati rilasciati tramite airdrop e disponibili per la richiesta il 14 febbraio. Al 20 febbraio, 112.000 portafogli unici hanno richiesto token airdrop, con il 93% dei token richiesti. Al 20 febbraio, il prezzo del token era di 1,21 dollari e il valore totale degli airdrop era di oltre 435 milioni di dollari, con un lancio medio di 298 token (del valore di 360 dollari).
Prima dell'airdrop, gli incentivi token di Blur avevano diverse fasi, collettivamente denominate "Stagione 1", che è simile al modo sequenziale in cui la rete cresce. È importante sottolineare che durante queste fasi, gli utenti non rilasciano token, ma ricevono invece "pacchetti di assistenza" fuori catena che possono essere visualizzati sul sito Web di Blur come crediti per futuri lanci di token BLUR o scatole misteriose.
Ci sono quattro fasi di premi per la prima stagione
0 Airdrop: premia i referrer social per attirare trader sulla sua piattaforma (annunciato il 4 maggio 2022).
Ottieni punti quando ti iscrivi, quando usi gli inviti e quando le persone che inviti usano gli inviti.
Il primo airdrop di Blur è stato annunciato nel maggio 2022, quando la piattaforma era ancora in lista d'attesa, e premia gli utenti che consigliano attivamente ad altri di utilizzare la piattaforma. Vale la pena notare che questi premi sono calcolati in modo da incentivare non solo gli inviti, ma anche i trader ad alto volume.
Fase 1 di airdrop: attività di trading dell'ecosistema di premi (annunciata il 19 ottobre 2022)
Il primo airdrop di Blur coincide con il lancio pubblico del suo aggregatore e mercato NFT. Questo airdrop premia gli utenti che sono stati attivi nel trading NFT di Ethereum negli ultimi 6 mesi. Per richiedere un airdrop, gli utenti devono elencare un NFT su Blur entro 14 giorni.
"Il nostro obiettivo è rendere Blur un mercato di proprietà e da cui trae vantaggio l'intera comunità NFT. Il nostro primo passo è inviare un pacchetto di assistenza a tutti coloro che hanno continuato a fare trading di NFT negli ultimi 6 mesi."
Fase 2 di Airdrop: indirizzi di ricompensa per la creazione di offerta sul mercato (annunciati il 19 ottobre 2022)
Oltre ad annunciare Airdrop 1, Blur ha anche annunciato Airdrop 2 per premiare le persone che elencano NFT su Blur prima di novembre. Il secondo airdrop premia anche i trader che utilizzano le nuove funzionalità di Blur, inclusi i loro strumenti professionali per il posizionamento degli ordini (ad esempio, piazzando ordini al prezzo minimo caratteristico di NFT, spazzando il prezzo minimo di NFT, ecc.). Airdrop 2 premia ulteriormente i trader che elencano frequentemente, elencando collezioni scambiate attivamente e incentivando gli ordini pendenti NFT blue-chip.
In particolare, Blur incoraggia anche gli utenti a essere fedeli a Blur, a differenza di altri mercati NFT:
"La fedeltà non influisce sul numero di pacchetti di assistenza che ricevi in Airdrop 2, ma influisce sulla tua fortuna nel rivelarli. Quando quotati su altri mercati, purché li ottieni su Blur allo stesso prezzo o a un prezzo inferiore. non influirà sul tuo punteggio fedeltà. Puoi utilizzare lo strumento di ordine avanzato di Blur per elencare l'NFT su tutte le piattaforme di trading NFT contemporaneamente!
Fase 3 di airdrop: offerte di premi per stimolare la domanda (annunciata il 14 dicembre 2022)
Con una base di offerta a prezzi inferiori rispetto ad altri mercati, Blur ha annunciato il suo terzo airdrop per concentrarsi sulla costruzione del lato della domanda. In concomitanza con il terzo airdrop, Blur ha lanciato il proprio contratto di offerta, consentendo ai trader di fare offerte per le raccolte in modo più efficiente (ovvero offerte senza gas).
Blur incoraggia inoltre i trader a creare il miglior spread bid-ask possibile, con i trader che fanno offerte migliori guadagnando premi maggiori.
"In un set, l'offerta che assume il 'rischio' più alto guadagna la stragrande maggioranza dei punti. Cioè se il prezzo minimo è 1,01 e ci sono 100 offerte a 1, e tu fai un'offerta a 0,99, la tua offerta non ti farà guadagnare molti punti, perché ci sono 100 acquirenti davanti a te, ma se fai un'offerta a 1,01, guadagnerai più punti perché ora corri il maggior "rischio"."
Fondamentalmente, anche se gli incentivi per la quotazione non sono più in vigore durante questo periodo, Blur mantiene la stessa promessa fedeltà: gli utenti che pubblicano su Blur allo stesso prezzo o a un prezzo inferiore riceveranno di più quando apriranno il loro pacchetto di assistenza. La fortuna (ovvero più voli disponibili) aiuta a mantenere Il prezzo dei Blur è al minimo rispetto al resto del mercato.
pacchetto di cure
I pacchetti di assistenza sono disponibili in quattro diversi livelli di rarità: comune, raro, leggendario e mitico. La rarità di un pacchetto di assistenza è legata al punteggio di fedeltà di un utente con Blur, che distingue tra azioni come elencare un NFT comune o un NFT blue-chip, con pacchetti più rari che ricevono più token.
14 febbraio 2023 – Quasi un anno dopo l’annuncio dell’airdrop iniziale, gli utenti Blur possono aprire i loro pacchetti di assistenza per rivelare i token BLUR al loro interno. I primi cinque portafogli hanno rivendicato ciascuno oltre 2 milioni di token BLUR, con un airdrop Blur medio di 298 BLUR (del valore di $ 360 al 20 febbraio) e una media di 2.995 token (del valore di $ 3, $ 623).
Per richiedere il proprio airdrop, gli utenti Blur devono twittare sull'airdrop. Blur precompila Twitter con il numero di token richiesti (gli utenti possono modificare il tweet e richiedere l'airdrop).
Lezioni chiave apprese dal lancio dei Blur
L’innovativo design degli airdrop di Blur ha imparato alcune importanti lezioni
1. Crescita del mercato dei lanci sequenziali
L’innovazione di Blur è l’uso di un modello di airdrop sequenziale, costruendo la rete in più fasi e abbinandola al lancio di nuovi prodotti.
Questo lancio ordinato di token ha due effetti chiave:
La costruzione della rete per fasi corrisponde al modo in cui si stabilisce prima l'offerta sul mercato e poi la domanda.
Mantieni coinvolti gli utenti di Blur e coinvolgili nelle funzionalità dei prodotti appena lanciati, come i contratti di offerta.
2. Le ricompense incerte creano maggiore motivazione
Come la maggior parte dei progetti di criptovaluta, Blur ha deciso di mantenere segrete le specifiche degli airdrop (pacchetti di assistenza) fino al lancio, ma il punto è che hanno estratto i dettagli dietro la ludicizzazione e i pacchetti di assistenza quantificabili per fornire agli utenti premi a breve termine nel frattempo. Ogni lancio successivo è “più prezioso del successivo”, creando un incentivo a continuare a partecipare perché gli utenti non conoscono il vero valore nominale che riceveranno.
Confronta questo approccio con la strategia di distribuzione dei token originale di LooksRare, che funzionava più come l’estrazione di liquidità DeFi, con i premi in funzione di una specifica attività di mercato. LooksRare premia i trader in base al volume degli scambi, il che significa che i trader possono calcolare in modo affidabile quanti token (e valore in USD) riceveranno in base al volume degli scambi in un determinato giorno. Ciò ha comportato il wash trading da parte dei trader al fine di ricevere premi in token LooksRare e ha comportato una scarsa attività organica in corso (si dice che il 94% del volume di scambi storici di LooksRare sia wash trading).
Negli studi che confrontavano lo sforzo profuso dalle persone per vincere una certa ricompensa rispetto a una ricompensa incerta, i ricercatori hanno scoperto che l’incertezza produceva maggiore motivazione e impegno. Il modello di Blur riflette da vicino il processo di formazione dell'abitudine in quattro fasi proposto dall'autore Nir Eyal: un punto di attivazione per iniziare a utilizzare il prodotto, un'azione per soddisfare il punto di attivazione, una ricompensa variabile per l'azione e un tipo di investimento che alla fine rende possibile il prodotto è utile.
Un'altra strategia correlata è quella di utilizzare pacchetti di assistenza di varia rarità per premiare la fedeltà con la promessa di più gettoni Blur per i pacchetti di assistenza più rari. Ciò aumenta l’incertezza, creando un incentivo per gli utenti a ricevere pacchetti di assistenza più rari.
3. Incentivare la viralità e la condivisione sui social
Per uscire dalla lista d'attesa e partecipare alla beta iniziale, gli utenti devono guadagnare quanti più punti Blur possibile. Blur gamifica e premia i coefficienti virali degli utenti (il numero di nuovi utenti generati da quelli esistenti), con gli utenti che consigliano più condivisioni guadagnando più punti. Gli influencer hanno postato su Twitter, gli utenti hanno condiviso link di riferimento nelle chat di gruppo e Blur ha creato un'ondata di inviti. È importante sottolineare che gli utenti che ottengono la beta possono guadagnare punti per il primo airdrop e i partecipanti in lista d'attesa e gli utenti beta possono ricevere un airdrop aggiuntivo da Blur.
Blur incoraggia inoltre specificamente la condivisione su Twitter, inclusa la promessa di inviare pacchetti di assistenza a utenti casuali che ritwittano l'annuncio. Infine, per aprire il "Pacchetto assistenza" e ricevere l'airdrop Blur, devi twittare e Twitter sarà precompilato con le informazioni sull'airdrop di Blur. Sebbene gli utenti potessero aggirare questo problema e ricevere comunque airdrop (ad esempio tramite tweet ed eliminazioni), questo meccanismo causò comunque un enorme contraccolpo il giorno dell'airdrop, con migliaia di tweet sull'airdrop.
Infine, durante tutto il processo, Blur mantiene una classifica per gli utenti, classificata in base ai punti. Ciò crea competizione gamificata e prova sociale, mostrando l’attività di altri utenti.
4. Trasferisci liquidità a Blur
Il punteggio fedeltà di Blur, che determina la rarità dei lanci del pacchetto di assistenza, è determinato dalla capacità di un trader di mantenere l'esclusività competitiva in Blur. I trader massimizzano il loro punteggio fedeltà Blur elencando gli NFT su Blur a un prezzo inferiore rispetto ad altri mercati. Al contrario, pubblicare un NFT su altri marketplace a un prezzo inferiore riduce il punteggio di fedeltà di un utente.
Questo incentivo porta i trader a quotare gli NFT su Blur a prezzi più bassi, creando un fossato di offerta per Blur e aumentandone l’attrattiva per gli acquirenti di NFT. Durante il periodo di incentivi per le offerte, le offerte più vicine al minimo vengono premiate maggiormente, creando ulteriormente uno stretto differenziale bid-ask che rende il minimo di Blur inferiore a quello disponibile su altri mercati.
Vale la pena notare che il programma fedeltà di Blur continuerà nella sua seconda stagione, fungendo da incentivo per mantenere i trader fedeli alla piattaforma.
5. Incentivi continui per i nuovi utenti
A differenza di molti progetti airdrop rivolti agli early adopter, Blur ha annunciato che continuerà a distribuire token ai nuovi utenti in una seconda stagione, con incentivi aggiuntivi per i trader che elencano e fanno offerte su NFT entro trenta giorni dall'airdrop.
Il giorno dell'airdrop, Blur ha anche annunciato un pacchetto di assistenza per i nuovi utenti. La richiesta di un pacchetto di assistenza implica la navigazione nella presentazione animata della funzione Blur, l'acquisto dell'NFT tramite il marketplace e l'inserimento nell'elenco su Blur. Questo è un tempismo strategico perché è probabile che il sito web di Blur abbia molto traffico di utenti potenziali il giorno dell'airdrop. Incontrare questi nuovi utenti il giorno dell'airdrop e incentivarli a utilizzare Blur potrebbe essere un'efficace strategia di acquisizione clienti.
6. Piano di lancio aereo iterativo continuo
Il giorno dell'airdrop, Blur ha annunciato un comitato di incentivi con il potere di distribuire il 10% della fornitura di token della comunità per incentivare ulteriormente l'adozione di Blur. Una volta esaurito il budget, il comitato può anche richiedere ulteriori token attraverso la governance.
Il comitato consente l’iterazione continua del programma di airdrop di Blur, evitando la manipolazione degli utenti per massimizzare gli airdrop, senza richiedere l’approvazione continua della DAO. Questo è simile alla strategia di web2 di aggiornare costantemente gli incentivi per ottimizzare le dinamiche della rete.
Proposte di miglioramento e questioni aperte
Riflettendo sull’airdrop, abbiamo identificato diverse aree di opportunità per il futuro:
Presta attenzione alla fidelizzazione degli utenti
Per decentralizzare e fidelizzare ulteriormente gli utenti, un suggerimento nel Sufficient Decentralization Playbook di Marc Boiron è quello di incentivare il comitato a evolversi in un sub-DAO, simile alla Fondazione Uniswap. Questo potrebbe essere un approccio sostenibile man mano che il mercato si sviluppa.
I futuri lanci possono trarre vantaggio dall'utilizzo di un programma di maturazione dei lanci a tempo determinato, ovvero gli utenti che vendono non hanno diritto a ricevere il resto del loro lancio assegnato. Inoltre, gli airdrop possono essere subordinati all’utilizzo continuato della piattaforma (come un certo numero di offerte o inserzioni al mese) o ad azioni come la partecipazione alla governance.
Costruisci un fossato attorno alla domanda e all’offerta
Blur crea un elemento di blocco dell'acquirente attraverso l'uso di contratti di offerta, in cui gli utenti devono depositare per poter fare offerte. Al 20 febbraio, nel contratto d'asta c'erano depositi per 128 milioni di dollari, che rappresentavano potenziali offerte.
Blur potrebbe migliorare ulteriormente la sua manutenibilità dal lato della domanda, consentendo agli utenti di guadagnare reddito dal capitale depositato e offrire prodotti finanziari aggiuntivi ai trader professionisti o utilizzare altri incentivi per bloccare la liquidità; Mentre la guerra del mercato NFT continua, anche la creazione di un fossato di offerta per il mercato sarà fondamentale per la futura difendibilità.
Strumenti per la creazione di token
Creare una maggiore utilità per il token, renderlo una parte fondamentale dell'esperienza del prodotto e aumentare la domanda per il token può essere la prossima area di interesse. Ciò potrebbe trarre ispirazione da token come BNB di Binance, che offre commissioni di negoziazione scontate sull’exchange, o RARE di SuperRare, che prevede la cura di vetrine indipendenti su una piattaforma chiamata Spaces.
Infine, c’è la questione esistenziale se il token genererà valore. Sin dal lancio del token, gli utenti su Twitter si sono chiesti in che modo il valore venga acquisito dai possessori di token Blur, data l'esistenza di una società azionaria che costruisce e mantiene il front-end. Poiché Blur è l'applicazione dominante (e unica) basata sul suo protocollo, ciò potrebbe portare a incentivi distorti in termini di incremento del valore del DAO rispetto al business azionario e lasciare un punto interrogativo su se e come la società possa realizzare un contributo legittimo alla Lettera di promessa.
Guardando avanti alla prossima iterazione dei meccanismi dei token di incentivazione degli utenti
Considerando i recenti lanci aerei, gli effetti a lungo termine della strategia di lancio dei Blur diventeranno evidenti solo col tempo. Finora, oltre il 75% dei destinatari degli airdrop ha venduto una parte del proprio airdrop. I primi dati sono promettenti per quanto riguarda l’efficacia dell’airdrop, tuttavia, la quota di mercato in termini di volume di Blur (secondo fonti di offerte) è aumentata dalla metà del 40% a oltre l’80% entro pochi giorni dall’airdrop. Al 20 febbraio, una settimana dopo l'airdrop, il 1°, il 3° e il 5° destinatario più grande detengono ancora tutti i loro lanci, per oltre 2 milioni di token ciascuno (per un valore di oltre 2,4 milioni di dollari).
Non c’è dubbio che l’airdrop di Blur abbia aperto nuove strade all’adozione dei token per la crescita della rete. In definitiva, l’obiettivo degli incentivi token dovrebbe essere quello di migliorare i KPI fondamentali: fidelizzazione e persistenza a lungo termine. Il risultato ideale di un token è che la proprietà dell’utente renda il prodotto più efficace di quanto avrebbe senza la proprietà del token. Per fare ciò è ancora necessario creare prodotti che le persone desiderano, una progressiva decentralizzazione e piani evolutivi su misura per ciascun prodotto e protocollo.