In questa serie di articoli risponderò alla domanda che ogni costruttore si pone nei mercati Web3: "come possiamo aumentare le entrate nel 2023?"
Prefazione: prima di iniziare, devo premettere a questa serie un disclaimer: manterrò questi articoli informali, semplici, brevi e diretti. Voglio che i costruttori che leggeranno questo articolo si relazionino e comprendano veramente le strategie. L'allevamento non è così difficile come molti pensano possa essere, ma devi eseguire ogni fase alla perfezione; dopotutto, stai chiedendo a qualcuno di credere in te e nella tua visione.
Parte 1: Come trovare investitori di capitale di rischio
Inizieremo questa serie parlando del finanziamento da parte dei capitalisti di rischio nell'ecosistema Web3. Più avanti nella serie approfondiremo gli argomenti delle raccolte decentralizzate tramite crowdfunding, launchpad e altri mezzi.
A me e al mio socio in affari vengono spesso poste domande del tipo: "Conosci qualche VC?" Oppure, "Puoi metterci in contatto con dei VC?" Ma una cosa da notare è che questi investitori su larga scala sono a portata di mano, nell'era moderna. Devi solo uscire e fare ricerche, fare networking e stabilire contatti.
Fase 1: Ricerca
Prima di prendere in considerazione l'idea di contattare un venture capitalist, devi prima fare delle ricerche. Devi comprendere a fondo:
Dimensioni di un VC.
Fasi in cui un VC preferisce investire.
Pratiche di investimento di un VC.
Segmenti di mercato in cui investe un VC.
Investimenti precedenti in questi segmenti di mercato.
I successi e i fallimenti a cui ha assistito il VC.
Sebbene possa sembrare un compito arduo, non è neanche lontanamente il compito scoraggiante che si percepisce. Prima di chiedere a qualcuno di darti un investimento a sei, sette o otto cifre, devi aver fatto la ricerca, padroneggiare la ricerca ed essere in grado di esibire la ricerca che hai condotto.
Ci sono molti strumenti su Internet per aiutare i costruttori a trovare questi dati. Uno dei miei preferiti è il sito web di ricerche di mercato gratuito, Alpha Growth.
https://alphagrowth.io/investors (sfocato per evitare promozioni accidentali)
Grazie alla possibilità di navigare in un database di investitori noti negli ecosistemi Web3 e di filtrare per segmento di mercato, ordinare in base a vari dettagli e classificare in base a diversi criteri, puoi trovare rapidamente una raccolta di potenziali investitori che corrispondono all'ambito di livello superiore di ciò che stai realizzando.
Un altro ottimo strumento gratuito per le ricerche di mercato è Crypto-Fundraising.
https://crypto-fundraising.info/deal-flow (sfocato per evitare promozioni accidentali)
Personalmente, preferisco questo strumento di ricerca quando cerco round attivi nella sezione "Deal Flow" del sito Web, per determinare i sentimenti degli investitori e avere una visione più chiara di ciò che sta accadendo nello spazio in un momento esatto. Quindi faccio riferimento ad Alpha Growth per i dati storici e le informazioni di contatto di investitori specifici.
Oltre a questi due, c'è una lunga lista di altri ottimi strumenti che condividerò alla fine di questa serie nell'articolo "Risorse". Ma, per ora, il punto che voglio toccare è questo: devi condurre questa ricerca, e devi condurla bene!
Fase 2: Rete
Supponendo che tu abbia fatto i compiti, ora dovresti sapere quali VC potrebbero essere adatti al business che stai costruendo. Ma non è una società o un fondo con cui ti collegherai; ti collegherai con persone che rappresentano e prendono decisioni per conto di queste organizzazioni.
Utilizzando gli strumenti a tua disposizione, inizia a raccogliere i nomi delle persone delle organizzazioni potenziali che hai identificato. Alpha Growth è uno strumento eccezionale per questo; tuttavia, il passo successivo è trovare le informazioni di contatto e/o utilizzare le informazioni di contatto già trovate per queste persone. Quindi inizia a fare networking! I social media sono una miniera di informazioni. Personalmente, il mio preferito è LinkedIn:
Cerca le potenziali aziende/fondi che hai identificato.
Visualizza la pagina aziendale.
Vai alla sezione "vedi tutti i dipendenti".
Connettiti con ogni singola persona elencata.
Ricerca di personale per le posizioni decisionali ai vertici.
Inizia a organizzare il tuo piano di approccio al contatto.
Ora, è anche importante notare che LinkedIn è solo una piattaforma singola. Hai informazioni di contatto per rappresentanti identificati, dagli strumenti nella sezione Ricerca. Ma vuoi continuare con più piattaforme (oltre a LinkedIn) nella sezione Rete. Cerca queste persone e organizzazioni su Twitter, Instagram, Facebook... ovunque e dovunque tu possa. Vedili e fai in modo che ti vedano. Fai conoscere la tua presenza!
È importante che tu e il tuo marchio siate riconoscibili, poiché ciò sosterrà i tuoi sforzi di sensibilizzazione (soprattutto nel caso di contatti freddi).
Passaggio 3: Contatto
A questo punto, dovresti aver condotto la tua ricerca, trovato potenziali corrispondenze all'opportunità di investimento che devi presentare, aver fatto networking e reso te stesso visibile a questi potenziali investitori, e aver stabilito una comprensione ancora migliore di questi potenziali investitori assistendo alla loro attività su varie piattaforme. Ora arriva il momento della verità: l'outreach.
Se hai svolto il lavoro descritto nei primi due passaggi, dovrebbe essere significativamente più facile di quanto spesso si immagini. Tuttavia, è un processo di tentativi ed errori, che richiede un continuo perfezionamento. Sarai bloccato, verrai ignorato, sarai preso in giro, riceverai "no" dopo "no" prima di trovare un "sì". Ma, con la giusta esecuzione lungo il percorso, c'è un "sì" là fuori, e lo troverai!
Conclusione
Questo articolo è solo una breve introduzione ai passaggi coinvolti nel processo di ricerca di un investitore VC per l'azienda che stai costruendo. Come accennato in precedenza nell'articolo, questa sarà una serie continuativa e ci immergeremo molto più a fondo nei contenuti delineati sopra, analizzando ogni processo. Ci addentreremo anche in altri argomenti nella categoria della raccolta fondi. Tuttavia, per brevità, questo conclude l'articolo di oggi.
Su di me
Mi chiamo Anthony Francis e sono un consulente aziendale strategico per il Sydney Houston Group, che lavora principalmente all'interno dei confini dei segmenti di mercato dei giochi Web3. Sono cresciuto giocando, gioco ancora con i miei figli... Adoro i giochi! Faccio anche trading di token e NFT nell'ecosistema Web3 e sono un convinto sostenitore del fatto che le tecnologie Web3 possano fornire un valore esteso all'industria dei giochi e portare i giochi di domani a livelli che non avremmo mai pensato immaginabili.
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Massima trasparenza: questa non è una sponsorizzazione a pagamento, non sono in alcun modo collegato a nessuna delle organizzazioni, strumenti o risorse discusse in questo articolo. Sono semplicemente strumenti gratuiti a cui faccio riferimento nel mio lavoro quotidiano. Non promuovo l'acquisto di token, la coniazione di NFT o fornisco qualsiasi altra forma di consulenza finanziaria. Per favore, fai sempre le tue ricerche.
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