Fonte della ristampa dell'articolo: Qiu Xiangyu
Il percorso AIGC prosegue per oltre 1 anno a partire dalla metà del 2022. Tuttavia, l’entusiasmo è ancora entusiasmo e il numero di aziende redditizie si può contare sulle dita di una mano. Quelli strani come Midjourney, che è riuscito a raggiungere 100 milioni di dollari in ARR con 11 persone senza fare affidamento sulle trasfusioni di sangue di VC; Zhang Yueguang, che notoriamente affermò che "se l'AIGC non addebita denaro per i suoi prodotti il primo giorno, potrebbe non essere pagato affatto", la Miaoya Camera di cui era responsabile avrebbe dovuto guadagnare dei soldi all'inizio.
Inoltre, non sono molte le aziende che producono applicazioni native di intelligenza artificiale in grado di fare soldi. La maggior parte di loro sono blogger che vendono ansia riguardo al fatto che "l'intelligenza artificiale sostituirà i lavoratori", vendono corsi o pubblicano video di lavaggio del cervello per insegnare agli utenti come usare l'intelligenza artificiale per fare soldi. Dopotutto, l’attività più redditizia è insegnare agli altri a fare soldi.
Recentemente, un'applicazione di intelligenza artificiale all'estero chiamata Heygen che consente ai personaggi nelle immagini di "parlare" è diventata popolare sulle piattaforme social nazionali. In particolare, brevi video di Swift che parlano cinese prodotti da alcuni KOL hanno ulteriormente aumentato la popolarità di questo prodotto.
(Fonte video: johnhuu insegna inglese)
(Fonte video: @Gorden_Sun)
I personaggi nel video possono esprimersi liberamente sia in cinese che in inglese, i movimenti della bocca e i sottotitoli sono quasi completamente sincronizzati e i clic sono puntuali. Sembra che non ci sia il tono della traduzione, il che è sorprendente.
Il creatore di video Gorden Sun ha elogiato il risultato, definendolo la migliore traduzione video che abbia mai realizzato. Sebbene sia leggermente difettoso, HeyGen clona solo il timbro e l'intonazione dell'oratore attraverso un video di 40 secondi, quindi di cos'altro ha bisogno?
Un simile prodotto d'oltremare è stato fondato a Los Angeles da Joshua Xu e Wayne Liang dalla Cina. Originariamente chiamata "Movio", HeyGen è una piattaforma per la creazione di video utilizzando l'intelligenza artificiale generativa. Ci sono voluti 178 giorni per raggiungere 1 milione di dollari di ARR dal suo lancio nel luglio 2022 e 217 giorni per raggiungere lo stato di "redditività del ramen". Ad aprile di quest'anno, HeyGen conta circa 30 dipendenti distribuiti in 3 continenti, 4 paesi e 6 città.
(Fonte immagine: heygen)
Perché HeyGen l'ha fatto?
Un gentiluomo mi tiene forte. Utilizzare l'intelligenza artificiale per innovare il processo di creazione dei contenuti ed eventualmente sostituire le telecamere, consentendo alle persone di completare la creazione di contenuti a un costo inferiore, è l'intento imprenditoriale originale di Xu Zhuo. Questa intenzione originale si riflette anche nel nome dell'azienda. Il nome dell'azienda nazionale di Xu Zhuo Poetry Cloud è tratto dal romanzo di fantascienza di Liu Cixi "Poetry Cloud", il che significa che la creatività umana non può essere sostituita dalla tecnologia, ma dal processo creativo e dall'efficienza. può. Notevolmente ottimizzato dalle macchine.
Il nome del successivo prodotto dell’azienda, HeyGen, compare anche nel nome Generative Artificial Intelligence.
Creare valore. Xu Zhuo si è laureato in informatica alla Carnegie Mellon University e ha poi lavorato presso Snap per 6 anni. Durante questo periodo, ha svolto un ruolo fondamentale nella commercializzazione, negli algoritmi di raccomandazione, nelle piattaforme di apprendimento automatico e nei prodotti aziendali. Nonostante le sue impressionanti capacità tecniche, Xu Zhuo ritiene che la domanda del mercato venga prima di tutto. Da quando ha realizzato la necessità per le società di e-commerce transfrontaliere di "sostituire i volti" nelle pubblicità mentre lavorava presso Snap, Xu Zhuo ha scelto il settore della pubblicità e dell'e-commerce come primo scenario di approdo quando ha fondato l'azienda.
Seguire la corrente. Quando Xu Zhuo ha avviato la sua attività, ha scelto di fondare la propria attività in Cina. Col senno di poi, questa decisione avrebbe dovuto essere una deviazione. Fortunatamente, si è rivolto all'estero in tempo. Nel novembre 2020, Xu Zhuo, che aveva lavorato presso Snap per 6 anni, è tornato in Cina per fondare Shiyun Technology e lanciare il prodotto Shiyun Ma Liang, in grado di realizzare la pittura AI, il cambio del volto AI e altre funzioni. Tuttavia, questo prodotto non ha lasciato molte tracce sul mercato e il sito web nazionale di Shiyun Technology è stato interrotto.
Heygen, come è ora noto, è una società registrata a Los Angeles. È anche il fondatore originale, Ma. L'amministratore delegato è Xu Zhuo, e il CPO è il suo vecchio socio Liang Wang. He e Xu Zhuo sono ex studenti come direttore del design nordamericano presso ByteDance.
Contrariamente alla tiepida risposta di Shiyunma Liang in Cina, Heygen ha impiegato 178 giorni per raggiungere 1 milione di dollari di ARR dopo il suo lancio nel luglio 2022 e ha raggiunto lo status di "redditività del ramen" in 217 giorni. Sebbene gli ultimi dati ufficiali non siano stati divulgati, a giudicare dalle visite al sito web, le visite di Heygen a settembre sono aumentate del 92% su base annua, classificandosi al primo posto nell'elenco dei prodotti IA nazionali d'oltremare. Si ritiene che anche i dati sulle entrate aumenteranno in modo significativo.
(Fonte immagine: @FinanceYF5)
Perché i risultati sono così diversi quando il team originale realizza prodotti a livello nazionale e all'estero?
Ci sono molte ragioni: prima di tutto, l'altopiano dell'intelligenza artificiale è negli Stati Uniti, i migliori talenti del mondo sono negli Stati Uniti e anche i chip IA più avanzati sono negli Stati Uniti. Zhiyong Times ha chiarito molto chiaramente nell'articolo "La battaglia per i talenti dell'intelligenza artificiale: pazzi all'inizio dell'anno, esitanti alla fine dell'anno" che i talenti nazionali dell'intelligenza artificiale scarseggiano ed è difficile reclutare talenti da gli Stati Uniti anche se offrono decine di milioni di stipendi annuali. Perché? È una domanda molto reale. Come può una persona risolvere i tanti problemi affrontati da una persona che è finalmente riuscita a studiare negli Stati Uniti, a mantenere un lavoro, a sposare una moglie e ad avere figli, a ottenere una carta verde statunitense e poi a tornare. in Cina per lo sviluppo? Per impegnarsi nella ricerca sull’intelligenza artificiale negli Stati Uniti, sono sufficienti i chip. In Cina, da quattro a cinquecento GPU rappresentano spesso il limite massimo di potenza di calcolo che un team di progetto può richiedere.
Inoltre, se la direzione è sbagliata, gli sforzi saranno vani. Lo sviluppo di prodotti SaaS nazionali è una trappola. Nel luglio di quest'anno è apparso sullo schermo l'articolo "Il mercato cinese non ha bisogno di SaaS". In effetti, quando un settore è in attività da 8 anni e la maggior parte degli operatori del settore continua a non guadagnare denaro, è possibile che abbiano effettuato pagamenti errati. Inoltre, gli utenti domestici sono prostitute, a cui piace ricevere denaro gratuitamente e hanno poca consapevolezza di pagare per i prodotti SaaS. Liang Wang ha anche creduto in un'intervista ai media che "l'accettazione, la disponibilità a pagare e la dimensione del mercato del SaaS in Europa e negli Stati Uniti sono molto più elevate che in Cina".
Usalo come la via del re. Crea un prodotto che abbia valore solo se le persone lo usano. Heygen ha testato il feedback degli utenti sul mercato Fiverr prima di lanciarlo, e si è scoperto che alcune persone erano davvero disposte a pagare per usarlo, il che ha dimostrato che la direzione del prodotto era OK. Sono necessari alcuni accorgimenti per far passare un prodotto dall’utilizzo da parte di un numero ristretto di persone all’adozione su larga scala. Ad esempio, puoi guadagnare punti invitando nuove persone, aggiungendo filigrane ai video generati dagli utenti e aumentando l'esposizione del marchio. È anche importante mantenere il prodotto aggiornato rapidamente. La maggior parte delle società Internet di solito rilascia ogni due settimane. I bug sono inevitabili, ma non tutti i bug meritano di essere ottimizzati. Il team dovrebbe spendere le proprie energie su cose urgenti e importanti.
I fondatori sono i migliori responsabili del marketing del prodotto. Ad agosto, Heygen ha scelto il suo CEO per lanciare il suo ultimo prodotto su X, che ha raccolto 3 milioni di visualizzazioni e decine di migliaia di Mi piace e commenti. Il lancio di questo prodotto ha avuto un tale successo che quasi nessuno poteva dire che i personaggi nel video fossero esseri umani digitali. Il settembre successivo, il traffico del sito web di Heygen è raddoppiato.
(Fonte immagine: joshua_xu)
(Fonte immagine: heygen)
Per le startup, sebbene 1 milione di dollari sia solo un traguardo modesto, dimostra che l’AIGC non è più al livello di concetti e giocattoli, ma un buon business in grado di creare valore per gli utenti e allo stesso tempo generare denaro.