Artikel ini tidak ada hubungannya dengan spekulasi mata uang. Ini adalah artikel yang bagus untuk pemasaran Web3.
Tautan asli: https://www.web3brand.io/p/eth-marketing
AI sangat meningkatkan produktivitas manusia, dan Web3 membangun hubungan produksi yang lebih sehat. Mohon diingat kalimat ini, tak ternilai harganya, ilmu, ilmu selalu yang paling mahal.
Amanda Cassatt adalah pendiri dan CEO perusahaan pemasaran Serotonin. Dia menjabat sebagai CMO Consensys (perusahaan di balik Metamask, Infura, dan produk lainnya) dari tahun 2016 hingga 2019, bertanggung jawab untuk mendukung Ethereum dan proyek yang dibangun di atasnya untuk tumbuh menjadi yang terkuat. ekosistem blockchain.
Dalam buku barunya (Web3 Marketing), dia berbagi perjalanan Consensys ke mata publik dan merangkum saran untuk praktik pemasaran Web3. Dia diwawancarai oleh Sonal, pembawa acara A16Z Crypto Podcast, dan CMO Kim.
Saya telah memilah informasi berdasarkan hasil wawancara. Saya harap Anda dapat memahami jika ada informasi yang terlewat.
Isi artikel ini
1. Pengalaman karier Amanda (Di sini Anda dapat melihat betapa pentingnya mempersiapkan diri dengan baik sebelum peluang datang. Amanda sudah menjadi staf media senior sebelum bergabung dengan tim Ethereum.)
2. Mengapa menerbitkan buku ini (Web3 Marketing) (Dari bagian ini, Anda dapat mengetahui bahwa industri ini masih dalam tahap awal. Meskipun telah dikembangkan selama sepuluh tahun, masih ada kekurangan bakat dan kematangannya masih sangat rendah. Masih banyak peluang. Jangan biarkan spekulasi mata uang kripto menghancurkan pikiran Anda)
3. Dari proyek geek hingga memasuki mata publik: jalur Consensys (dari bagian ini, Anda dapat melihat bahwa bahkan produk sehebat Ethereum memerlukan bagian pemasaran dalam bentuk perusahaan untuk mempromosikannya, dan tidak seorang pun dapat berhasil dengan mudah)
4. Batasan pemasaran (intinya masih produk, jadi ketika Anda bergabung dengan perusahaan web3 mana pun, Anda harus terlebih dahulu menentukan apakah produknya layak. Jika tidak, buatlah rencana untuk keluar)
5. Pentingnya membangun personal branding di Crypto dan web3 (orang lebih tertarik pada orang)
6. Perbedaan antara pemasaran Web3 dan Web2 (desentralisasi adalah jiwanya)
7. Beberapa saran untuk merekrut dan membangun tim pemasaran
8. Tulis di akhir
1. Pengalaman karir Amanda
Sebelum bergabung dengan Consensys, Admanda awalnya bekerja di Huffington Media, sebuah pengalaman yang memungkinkannya untuk berpartisipasi dalam komersialisasi media sosial dan konten pada tahap awal. Setelah itu, ia berpartisipasi dalam pendirian perusahaan media Slant, dan mempelajari teknologi blockchain sambil mencoba memecahkan masalah pembayaran mikro bagi kreator konten.
Dia pertama kali mendengar tentang Ethereum pada tahun 2015 dan terkesan dengan apa yang dapat dicapainya.
“Saya bertemu dengan beberapa anggota tim Ethereum awal, termasuk Joseph Lubin, Sam Cassatt, Andrew Keys, dan Christian Lundquist. Sebagai seseorang yang tidak memiliki latar belakang teknis, sulit bagi saya untuk memahami cara kerja internal Ethereum Virtual Machine pada saat itu. Namun, jelas bahwa anggota tim Ethereum awal adalah beberapa orang terpintar yang pernah saya temui.” Amanda mengingat bahwa ia mengetahui dari terminologi yang tidak dikenal bahwa mereka sedang membangun sesuatu yang disebut “Internet of Value,” yang akan mengembangkan “Internet of Information” yang didirikan oleh Web1. Web1 memfasilitasi arus dan pertukaran informasi global yang belum pernah terjadi sebelumnya, dan Web3 memiliki potensi untuk melakukan hal yang sama untuk pertukaran nilai.
Setelah itu, ia bergabung dengan Consensys sebagai pemasar pertama. Selama hampir empat tahun menjabat, ia membangun tim yang terdiri dari 80 orang, yang juga merupakan departemen pemasaran pertama dalam bisnis web3, termasuk tim fungsional seperti PR, pemasaran konten, operasi media sosial, komunitas, pertumbuhan, desain, dan promosi produk.
2. Mengapa menerbitkan buku ini (Web3 Marketting)
Sebagai pembangun garis depan yang telah menyaksikan pengembangan Ethereum dan Consensys, Amanda percaya bahwa dia memiliki tanggung jawab untuk berbagi perspektifnya tentang kisah pengembangan web3 dan metodologi pemasaran, oleh karena itu diterbitkannya buku ini (pemasaran web3).
Di satu sisi, ia berharap dapat menyampaikan kepada orang-orang teknis web3 pemahaman tentang pemasaran bahwa pemasaran lebih dari sekadar iklan yang mereka hindari untuk dilihat.
Lingkungan untuk pembangun inti Ethereum awal sangat akademis. Kebanyakan kolega Amanda adalah ilmuwan komputer, insinyur, pengembang - banyak dari mereka adalah pakar yang belajar sendiri cara membuat kode, dan hanya ada beberapa kolega bisnis. Hampir semua orang tidak suka dengan perasaan dipasarkan; banyak yang rela membayar biaya berlangganan agar tidak melihat iklan, dan pemasaran bergaya Web2 pada umumnya tidak sesuai secara budaya dengan kelompok peretas dan akademisi ini.
Di sisi lain, ia berharap dapat menggunakan buku ini untuk mempopulerkan bidang ini kepada para profesional yang belum memasuki web3 dan menurunkan ambang batas partisipasi para talenta.
Mudah-mudahan buku ini benar-benar merupakan perjalanan yang mudah dipahami melalui Web1, Web2, dan Web3, yang mencakup asal-usul Bitcoin dan Ethereum, Metaverse, dan banyak lagi.
"Saat ini jumlah orang yang bekerja di Web3 sangat sedikit dibandingkan dengan jumlah profesional yang benar-benar ahli dalam pemasaran. Kami perlu menarik lebih banyak orang berbakat untuk bergabung dengan kami, memperoleh lebih banyak peluang, dan membuat industri kami lebih terbuka, sehingga kami dapat mencapai pertumbuhan yang cepat.
3. Dari proyek geek hingga memasuki mata publik: Perjalanan Consensys
Amanda berbicara tentang pekerjaannya di Consensys dan beberapa kasus utama yang membantu Ethereum menembus pasar dalam podcast dan wawancara baru-baru ini. Saya telah mengutip beberapa yang menarik di sini, dan saya sarankan membaca bukunya untuk konten lebih lanjut.
Apa tujuan Anda di Consensys?
Tujuan Amanda adalah mengomersialkan Ethereum dan membawa Web3 ke khalayak ritel. Selama percakapan pertamanya dengan Joseph Lubin, salah satu pendiri Ethereum dan pendiri sekaligus CEO ConsenSys, dia dan Joe mencapai konsensus bahwa mereka berharap Ethereum akan menjadi nama rumah tangga seperti Starbucks dan beberapa klub liga baseball besar.
Pengalaman Ethereum: Berbagi praktik terbaik
Bagaimana cara membangun ekosistem DAPP yang makmur di Ethereum?
Awalnya, pekerjaannya sebagai pemasar adalah membantu perusahaan rintisan on-chain ini mendapatkan peluang pengembangan sebanyak mungkin sambil menunjukkan cara setiap tim perusahaan rintisan berpotensi menggunakan Ethereum. Bahkan jika suatu proyek gagal, ringkasan kasus dapat menginspirasi tim lain. Karena alasan kegagalan proyek itu kompleks, terkadang masalahnya bukan hanya pada idenya. Misalnya, Ujo, proyek NFT musik di Ethereum pada tahun 2016-2017, akhirnya menginspirasi Audius (platform streaming musik terdesentralisasi).
Dengan merangsang pengembangan proyek dalam ekosistem, timnya mempromosikan Ethereum ke lebih banyak pengembang dan pihak proyek.
2017: Peluncuran dan perluasan EEA (Enterprise Ethereum Alliance)
Penyebaran EEA (Enterprise Ethereum Alliance) pada tahun 2017 menjadi titik balik bagi Ethereum untuk keluar dari lingkarannya.
Sebab sebelum ini, jika Anda mencari Ethereum, Anda akan mendapatkan konten terkait anak ajaib Rusia-Kanada berusia 19 tahun, Vitalik Buterin. Jika Anda mencari lebih jauh, hubungannya termasuk peretasan Silk Road dan The DAO pada musim panas 2016 - citra merek Ethereum tidak menarik perhatian lembaga atau investor besar.
Musim panas 2016, Shanghai
Amanda dan Andrew Keys (pendukung awal Ethereum dan ahli BD) menghadiri DevCon kedua, pertemuan tahunan para pengembang dan penggemar yang diselenggarakan oleh Ethereum Foundation, dan dengan bersemangat berkhotbah kepada orang lain tentang proyek mereka yang sedang berlangsung: peluncuran EEA.
EEA adalah konsorsium perusahaan, penyedia teknologi, dan lembaga penelitian yang didedikasikan untuk menyediakan platform blockchain yang aman, andal, dan terukur bagi bisnis, pemerintah, dan organisasi lain untuk mendukung berbagai aplikasi bisnis. Anggota aliansi tersebut termasuk Microsoft, JPMorgan Chase, Intel, IBM dan banyak perusahaan terkenal lainnya.
Pada bulan-bulan berikutnya, Amanda dan Andrew mengunjungi wartawan dan berkomunikasi dengan beberapa departemen di berbagai perusahaan untuk mengoordinasikan siaran pers dan wawancara. (New York Times), (Wall Street Journal), Bloomberg, Reuters, dan ribuan media kecil lainnya semuanya menerbitkan cerita tersebut pada akhir Februari 2017.
Sejak saat itu, siapa pun yang mencari "Ethereum" tidak hanya akan melihat Vitalik Buterin, tetapi juga banyak lembaga dan perusahaan besar yang mendukungnya. ConsenSys, perusahaan di balik pembentukan aliansi tersebut, juga telah ditampilkan dalam banyak laporan, yang telah membawa ketenaran bagi bisnis yang relatif baru tersebut.
EEA telah memainkan peran penting dalam pengembangan Ethereum. Telah mempromosikan pengembangan dan penerapan teknologi Ethereum dengan mempromosikan kerja sama antara berbagai industri dan lembaga, menjadikan Ethereum salah satu platform paling populer di bidang blockchain.
Meskipun standar perusahaan asli untuk Ethereum bahkan tidak menggunakan ETH, perusahaan tersebut memerlukan penggunaan rantai pribadi dan tidak memerlukan token. Namun, pengumuman EEA dan eksposur yang diperoleh Ethereum karena dikaitkan dengan perusahaan-perusahaan terkemuka meningkatkan kepercayaan investor, menyebabkan harga ETH melonjak dengan cepat hingga lebih dari $20. Pada saat Ethereal Summit pertama di bulan Mei 2017, harga ETH telah melampaui $100, menjadikannya salah satu kenaikan harga tercepat yang pernah tercatat.
Tentu saja, ukuran keberhasilan upaya pasar bukanlah harga ETH; melainkan jumlah pengembang yang membangun bahasa seperti Solidity. Hampir tidak ada pengembang yang mulai bekerja di Web3 pada tahun 2017 yang akan menghubungkan keputusan karier mereka dengan peluncuran EEA. Namun, cerita rilis EEA mulai memicu efek roda gila, yang secara tidak langsung memengaruhi dan mendorong lebih banyak profesional dan pengembang di luar industri untuk memahami dan berpartisipasi dalam Ethereum. Seiring dengan semakin banyaknya pengembang yang membuat aplikasi, mereka memiliki lebih banyak peluang untuk menciptakan aplikasi “hebat” yang mendorong adopsi massal.
4. Batasan pemasaran
Pemahaman Pemasaran: Pencocokan
Amanda percaya bahwa pemasaran adalah latihan pencocokan untuk mencocokkan proyek atau produk dengan orang-orang yang mungkin menggunakannya.
“Kecuali pembangunan dan perdagangan, semua hal lainnya adalah pemasaran” - mulai dari logo perusahaan, rilis media, dan bahkan dokumen pengembang dan deskripsi pekerjaan.
Batasan pemasaran
Akan tetapi, luasnya cakupan konten karya tidak berarti bahwa pemasaran bersifat mahakuasa. Sering kali, ketika proyek atau produk itu sendiri tidak memiliki permintaan aktual dan tidak dapat menyediakan PMF (kesesuaian pasar produk), atau ketika audiens produk teknologi awal adalah pengembang, tim harus berfokus pada pengembangan produk dan peran pemasaran terbatas.
Namun begitu produk memiliki bentuk tertentu, kami ingin membawanya ke pasar massal. Jadi sebelum meluncurkan, penting untuk menyempurnakan informasi inti, posisi, dan nilai jual. Web3 juga perlu meluangkan waktu untuk membangun komunitas. Sangat penting untuk menarik perhatian lebih banyak orang sedini mungkin dalam persaingan yang ketat.
Hubungan antara pemasaran dan produk
Dia memiliki metafora yang jelas: produk adalah tulang dan pemasaran adalah otot. Jelas, keduanya sangat diperlukan bagi seseorang untuk berjalan.
Bila yang ada hanya produk tetapi tidak ada pemasaran, Anda tidak akan bisa maju dan akan terhenti di suatu tempat; bila yang ada hanya pemasaran tetapi tidak ada produk, maka bisnis Anda akan menjadi longgar dan tidak berdaya, tidak memiliki sesuatu yang kokoh untuk mempertahankan bentuknya, dan ditakdirkan untuk tidak berkelanjutan.
Amanda mengatakan perusahaannya pernah menerima proyek koin meme. Pihak lain mengatakan bahwa proyek kami sangat populer sekarang dan kami berharap proyek ini akan mempunyai manfaat. Bisakah Anda menulis sesuatu bersama kami tentang kegunaan koin kami?
Ini melibatkan kebutuhan untuk membangun kerangka melalui pemasaran, yang merupakan tugas yang mustahil.
5. Pentingnya Membangun Personal Brand dalam Kripto dan Web3
"Banyak orang yang berhubungan dengan ide, tetapi lebih banyak orang yang berhubungan dengan orang lain daripada dengan ide. Orang mengikuti orang lain dan merasa dekat dengan mereka."
Jika kita cermati lebih dekat Crypto Twitter, banyak akun pimpinan perusahaan yang mungkin memiliki keterlibatan lebih tinggi daripada akun perusahaan itu sendiri. Bahkan jika beberapa pemimpin tidak hadir atau berpartisipasi dalam kegiatan offline, akan sangat berguna bagi mereka untuk memiliki akun pribadi online. Misalnya, Punk 6529, meskipun ia hanya memiliki avatar digital, tidak menghalanginya untuk berpartisipasi dalam pidato konferensi Konsensus dan membangun merek pribadi yang kuat.
Amanda percaya bahwa penting bagi setiap proyek untuk memiliki wajah panggung depan. Terutama pada tahap awal proyek, pendiri memiliki citra pribadi yang kuat di latar depan, yang dapat membantu pengguna lebih memahami tujuan, kemajuan, dan keuntungan proyek. Ketika proyek secara bertahap menjadi sukses, pendiri boleh saja bergerak di balik layar, dan mempertimbangkan risiko orang-orang kunci dari proyek yang tidak bergantung pada satu atau dua orang.
Ada dua tahap dalam memasarkan platform web3:
1. Ciptakan insentif dan libatkan orang-orang dalam sistem insentif untuk memecahkan masalah membangun komunitas awal dari nol hingga satu
Kedua, desentralisasi, menjauh dari konsentrasi kekuasaan yang berlebihan pada kepemimpinan asli dan bergerak menuju otonomi bersama oleh masyarakat.
Pada tahap pertama, faktor manusia dan pembangunan merek sangat penting.
6. Perbedaan dalam pemasaran web3 dan web2
Perbedaan terbesar antara pemasaran web3 dan web2 adalah bahwa ini adalah komunitas yang terdiri dari orang-orang yang selaras dengan insentif.
Kelompok ini sering kali mencakup tim proyek, investor yang memegang token atau ekuitas, dan pengguna dapp atau protokol. Di web2, ada batasan yang jelas antara pengguna, investor, dan pembangun proyek;
Di web3, semuanya bergabung:
Pengguna dalam komunitas dapat berkontribusi pada basis kode sumber terbuka proyek dan menerima imbalan finansial untuk melakukannya; anggota tim penuh waktu mungkin memperlakukan kontributor sebagai rekan setim tetap; orang-orang dalam komunitas yang memegang token atau ekuitas mungkin mulai menggunakan produk, dan pengguna mungkin memutuskan untuk berinvestasi.
Komunitas sering kali berbagi nilai dan kepentingan yang melampaui misi proyek. Komunitas yang dinamis tampak seperti klub sosial digital tempat para anggotanya bekerja dan bermain bersama.
Di bidang web2 atau merek konsumen tradisional, ada juga kasus yang sangat bagus yang berfokus pada operasi komunitas. Dalam web3, karakteristik komunitas tertanam dalam mekanisme semua proyek dan merupakan bagian integral yang tidak dapat diabaikan. Hal ini juga menentukan bahwa pemasaran web3 harus merupakan hasil komunikasi dua arah.
Berdasarkan tinjauan saya terhadap wawancara, ada beberapa karakteristik yang perlu diperhatikan oleh operasi komunitas web3:
1. “Pertumbuhan dari bawah ke atas” daripada “transmisi dari atas ke bawah”
2. Pembangunan komunitas pada tahap awal harus lebih berfokus pada indikator kualitatif daripada kuantitatif
3. Proyek Web3 akhirnya bisa menjadi otonom dan mempromosikan diri sendiri
“Pertumbuhan dari bawah ke atas” daripada “transmisi dari atas ke bawah”
Dalam komunitas terbuka, sulit untuk mengontrol secara terpusat bagaimana orang berbicara dan menjelaskan suatu proyek.
Pemasar Web3 tidak boleh berasumsi bahwa semua ide bagus berasal dari transmisi top-down tim; mereka harus menyediakan oksigen bagi gerakan spontan di komunitas untuk membantu ide-ide bagus berkembang.
Amanda memberi contoh bahwa pekerjaan utama operasi komunitas Ethereum pada tahun-tahun awal adalah menemukan kontributor aktif bagi komunitas. Misalnya, ada penyelenggara pertemuan luring di seluruh dunia, dan yang dilakukan tim Ethereum adalah memperhatikan para penyelenggara di berbagai tempat. Setiap kali ada organisator baru muncul, mereka menambahkannya ke dalam grup dan memberi mereka setumpuk PPT. Template resmi membuat penyelenggaraan acara terlihat lebih formal dan profesional. Dan komunikasi dengan penyelenggara lain memungkinkan para kontributor ini untuk berpartisipasi dan belajar lebih efektif.
Pembangunan komunitas pada tahap awal harus lebih berfokus pada indikator kualitatif daripada kuantitatif
Jadi bagaimana kita menetapkan indikator utama untuk operasi komunitas?
Sonal dari A16Z bercanda, “Anda tidak bisa kembali dan memberi tahu CEO dan CMO Anda bahwa suasana komunitasnya luar biasa.”
Amanda percaya bahwa banyak proyek terlalu menekankan tujuan kuantitatif pada tahap awal, seperti jumlah total orang yang mengikuti Discord, jumlah orang yang mengikuti Twitter, dll. Akan tetapi, pada tahap awal sebuah komunitas, para anggota sangatlah penting, bukan hanya karena tim pendiri akan perlu berurusan dengan para anggota awal untuk waktu yang lama (apakah mereka adalah tipe orang yang akan secara aktif berkontribusi dan membantu proyek tersebut tumbuh?), tetapi juga karena orang-orang yang ingin bergabung dengan komunitas tersebut nantinya akan dengan saksama mengamati bagaimana para anggota awal berinteraksi, alasan yang mendasari aktivitas mereka, dsb. untuk memutuskan apakah mereka menyukai suasana komunitas tersebut dan kemudian memutuskan apakah mereka ingin menjadi bagian darinya.
Siapa saja yang tergabung dalam komunitas awal, latar belakang mereka, bagaimana mereka berpartisipasi, dan apakah mereka aktif menyumbangkan ide atau terus bertanya kapan koin akan diterbitkan. Mengapa mereka tertarik dengan proyek ini? Apakah minat mereka lebih spontan atau didorong oleh faktor eksternal? Apakah mereka secara aktif memperkenalkan lebih banyak orang ke komunitas?
Anggota awal komunitas menentukan kernel. Khususnya di web3, di mana kodenya terbuka dan rentan terhadap serangan vampir, komunitas yang kuat dan aktif tidak diragukan lagi merupakan parit yang penting.
Proyek Web3 akhirnya bisa menjadi otonom dan mempromosikan diri sendiri
Komunitas adalah kendaraan ideal untuk interaksi pengguna yang berkelanjutan. Jika Anda dapat memotivasi anggota masyarakat dengan benar dan mengajak masyarakat terlibat dalam membantu pengembangan proyek alih-alih harus mengeluarkan uang untuk membeli semua pertumbuhannya, sebenarnya ini adalah cara promosi yang lebih efisien.
Dengan komunitas yang cukup kuat, proyek Web3 dapat bergerak maju di sepanjang jalur desentralisasi.
7. Beberapa saran untuk merekrut dan membangun tim pemasaran
Ketika Consensys pertama kali membangun tim pemasaran, tujuan Amanda adalah agar departemen tersebut terdiri dari karyawan internal penuh waktu + agensi eksternal. Namun sayang, pada saat itu, belum banyak agensi eksternal di industri ini yang memahami bisnisnya. Akhirnya, ia merekrut banyak praktisi yang memiliki pengalaman pemasaran web2 yang kaya dan membiarkan mereka memahami web3 dengan cepat dalam proses pengerjaannya - hal ini juga menjadi alasan mengapa ia kemudian mendirikan Serotonin.
Tips untuk membangun tim:
Untuk proyek web3 yang mulai membangun tim pemasaran, dia percaya bahwa pendekatan yang paling praktis adalah bahwa pemasar penuh waktu pertama haruslah "seorang generalis gaya jundao Swiss."
Karyawan tahap awal adalah kandidat yang percaya pada industri ini, sangat bersemangat dalam bidang ini, berkeinginan tinggi (memilih sendiri), dan ingin membuahkan hasil.
Generalis membutuhkan kemampuan komprehensif yang kuat dan kemampuan untuk memahami produk dan fungsi. Jika produknya berbasis teknologi, bisa jadi itu adalah bakat yang memiliki latar belakang teknis yang ingin beralih ke bisnis. Mampu bertindak sebagai juru bicara proyek, mengelola berbagai perusahaan layanan eksternal dan mitra, menyampaikan tuntutan bisnis kepada mitra dan memperoleh hasil yang diinginkan. Pada saat yang sama, mampu memahami saluran media yang dibutuhkan untuk operasi dan konten yang akan disampaikan. Dia tidak perlu secara pribadi melaksanakan setiap detail, tetapi perlu sepenuhnya memahami dan secara pribadi mengomunikasikan tujuan pekerjaan dan cara melakukannya dengan baik dan mencapainya.
Seiring dengan berkembangnya bisnis, perlu direncanakan posisi mana yang merupakan bidang profesional yang stabil dan berjangka panjang, dan posisi mana yang berbasis proyek dan kebutuhan siklus, sehingga dapat diputuskan apakah akan menyiapkan posisi penuh waktu atau merekrut mitra.
8. Tulis di akhir
Setiap pasar yang sedang turun merupakan waktu yang tepat untuk konstruksi. Siklus naik dan turun kripto yang bergantian bagaikan ombak, dan setiap ombak akan menyapu lebih banyak talenta ke daratan. Pasar yang sedang naik dalam dua tahun terakhir telah memungkinkan lebih banyak talenta untuk bersentuhan dengan web3, berpartisipasi di dalamnya, dan terus membangun.
Web3 menarik bagi mereka yang bergerak di industri yang berupaya membangun internet generasi berikutnya. Ini adalah industri yang cocok bagi orang-orang yang menyukai tantangan, memiliki selera risiko yang sedikit lebih tinggi dan suka bekerja dengan kecepatan tinggi:
“Jika Anda hidup di era Renaisans Italia, Anda pasti ingin berada di Florence. Berada di Web3 sama menariknya dengan Florence di zaman kita.”
Air dan api selaras, tertulis di akhir:
Di dunia web3, pemasar yang dapat menciptakan produk adalah yang paling menakutkan. Saya beruntung pernah bekerja dengan orang seperti itu sekali dalam dua tahun setelah saya memasuki industri ini, tetapi saya baru benar-benar memahami hal ini ketika saya meninjaunya kemudian. Amanda memahami logika pemasaran, namun intinya adalah bahwa produk Ethereum itu bagus, yang merupakan prasyarat; pemasaran yang baik adalah menemukan produk yang bagus untuk dijual dan memiliki kemampuan penilaian tertentu, tetapi pemasaran yang teratas adalah mampu menciptakan produk dan menjualnya.
Inti dari mekanisme Ethereum itu sendiri masih ada. Itu sudah cukup pada masa itu, tetapi sekarang sama sekali tidak cukup, karena sulit untuk memiliki produk seperti Bitcoin dan Ethereum lagi. Produk saat ini mungkin memiliki keunggulan jangka pendek, tetapi jika ingin bertahan lama, intinya tetap bergantung pada perancangnya, bukan operator atau pasar. Perintah sebelumnya adalah mengandalkan PR untuk menggerakkan operasi, tetapi sekarang perintahnya adalah bahwa PR hanyalah operasi tambahan. Menggerakkan operasi melalui produk adalah inti, dan model ekonomi dirancang berdasarkan produk. Ada beberapa operator dengan eksekusi dan pengalaman yang kuat, tetapi mereka bukan tidak mungkin ditemukan atau tidak punya alternatif. Akan tetapi, mereka yang memiliki produk yang kuat semuanya berada di level pendiri, jadi tidak ada cara untuk berkompromi. Ketika sebuah produk yang bagus menghadapi berbagai tingkat operasi, satu-satunya hasil yang didapat adalah kecepatan pengembangan yang berbeda. Namun, jika produknya tidak bagus, pemasaran yang baik hanya dapat memperpanjang masa pakainya untuk waktu yang singkat kecuali pemasaran tersebut menyesuaikan produknya.
Orang-orang yang paling menakjubkan adalah mereka yang tidak hanya dapat merancang produk ke depan dan memasarkannya ke bawah, tetapi juga menyesuaikan produk melalui pemasaran terbalik. Umumnya, orang-orang seperti itu mengerjakan proyek mereka sendiri. Namun, banyak pendiri yang saat ini sedang mengerjakan proyek belum tentu memiliki kualitas ini. Kombinasi produk, pemasaran, dan strategi adalah operatornya. Jika nilai dari ketiga hal ini digabungkan dan tidak dipisahkan, proyeknya tidak akan terlalu buruk.