Jensen Huang pergi, dan para pelanggan Nvidia akhirnya berani mempertimbangkan untuk membeli chip dari perusahaan lain.
Menurut laporan The Information, seorang eksekutif di sebuah penyedia cloud yang membeli chip Nvidia mengungkapkan bahwa perusahaannya sedang serius mempertimbangkan untuk beralih ke Google dan AMD.
Bagian paling menarik justru ada di kalimat berikutnya: mereka sudah lama ingin mendiversifikasi pembelian, tetapi selama ini tidak berani karena takut menyinggung Jensen Huang.
Agak gelap humornya. Pasar komputasi AI yang begitu besar, dengan transaksi bernilai puluhan hingga ratusan miliar dolar, tetapi pelanggan memilih pemasok saja ternyata masih harus mempertimbangkan perasaan seorang CEO.
Namun, justru inilah yang menunjukkan bahwa kekuasaan yang dibangun Jensen Huang selama beberapa tahun terakhir sudah jauh melampaui chip itu sendiri.
Nvidia bukan hanya menguasai GPU yang paling langka, tetapi juga menjadikan dirinya penyokong dana penting bagi banyak penyedia cloud AI lewat investasi, jaminan kredit, dan komitmen pembelian. Nvidia menjual sekop sekaligus membantu pelanggan membiayai pembelian sekop, bahkan terkadang juga bertanggung jawab menyewa lubang yang digali para pelanggannya.
Dalam hubungan seperti ini, keputusan pembelian bukan sekadar soal rasio harga dan kinerja. Tentu saja, Anda bisa menggunakan AMD dan mempertimbangkan TPU Google, tetapi bagaimana kalau akibatnya Anda kehilangan dukungan Nvidia?
Monopoli teknologi saja sudah sangat kuat. Yang lebih kuat lagi adalah membuat pelanggan berpikir: sebaiknya saya jangan cari gara-gara dengannya.
Yang lebih ironis, eksekutif itu kini mulai khawatir bahwa setelah Jensen Huang pergi, pengembangan chip Nvidia untuk beberapa generasi mendatang mungkin akan terdampak.
Dulu takut beralih, sekarang takut tidak beralih.
Tentu saja, bukan berarti para pelanggan Nvidia akan langsung berbondong-bondong membelot. Ekosistem CUDA, kinerja chip, dan skala penerapan yang sudah ada tetap merupakan hambatan persaingan yang nyata. Setidaknya dalam jangka pendek, Nvidia tidak kekurangan pembeli.
Namun, menurut saya, kejadian ini menyingkap pertanyaan yang lebih menarik daripada pangsa pasar:
Selama 33 tahun terakhir, apakah Jensen Huang sedang membangun perusahaan hebat untuk Nvidia yang tidak bergantung pada siapa pun, atau membangun sebuah imperium bisnis yang mengharuskan semua orang berputar mengelilinginya?
Saat ia berkuasa, keduanya tampak nyaris tidak ada bedanya.
Baru setelah ia pergi, pelanggan berani mengeluarkan daftar penawaran produk dari perusahaan lain.
Menurut laporan The Information, seorang eksekutif di sebuah penyedia cloud yang membeli chip Nvidia mengungkapkan bahwa perusahaannya sedang serius mempertimbangkan untuk beralih ke Google dan AMD.
Bagian paling menarik justru ada di kalimat berikutnya: mereka sudah lama ingin mendiversifikasi pembelian, tetapi selama ini tidak berani karena takut menyinggung Jensen Huang.
Agak gelap humornya. Pasar komputasi AI yang begitu besar, dengan transaksi bernilai puluhan hingga ratusan miliar dolar, tetapi pelanggan memilih pemasok saja ternyata masih harus mempertimbangkan perasaan seorang CEO.
Namun, justru inilah yang menunjukkan bahwa kekuasaan yang dibangun Jensen Huang selama beberapa tahun terakhir sudah jauh melampaui chip itu sendiri.
Nvidia bukan hanya menguasai GPU yang paling langka, tetapi juga menjadikan dirinya penyokong dana penting bagi banyak penyedia cloud AI lewat investasi, jaminan kredit, dan komitmen pembelian. Nvidia menjual sekop sekaligus membantu pelanggan membiayai pembelian sekop, bahkan terkadang juga bertanggung jawab menyewa lubang yang digali para pelanggannya.
Dalam hubungan seperti ini, keputusan pembelian bukan sekadar soal rasio harga dan kinerja. Tentu saja, Anda bisa menggunakan AMD dan mempertimbangkan TPU Google, tetapi bagaimana kalau akibatnya Anda kehilangan dukungan Nvidia?
Monopoli teknologi saja sudah sangat kuat. Yang lebih kuat lagi adalah membuat pelanggan berpikir: sebaiknya saya jangan cari gara-gara dengannya.
Yang lebih ironis, eksekutif itu kini mulai khawatir bahwa setelah Jensen Huang pergi, pengembangan chip Nvidia untuk beberapa generasi mendatang mungkin akan terdampak.
Dulu takut beralih, sekarang takut tidak beralih.
Tentu saja, bukan berarti para pelanggan Nvidia akan langsung berbondong-bondong membelot. Ekosistem CUDA, kinerja chip, dan skala penerapan yang sudah ada tetap merupakan hambatan persaingan yang nyata. Setidaknya dalam jangka pendek, Nvidia tidak kekurangan pembeli.
Namun, menurut saya, kejadian ini menyingkap pertanyaan yang lebih menarik daripada pangsa pasar:
Selama 33 tahun terakhir, apakah Jensen Huang sedang membangun perusahaan hebat untuk Nvidia yang tidak bergantung pada siapa pun, atau membangun sebuah imperium bisnis yang mengharuskan semua orang berputar mengelilinginya?
Saat ia berkuasa, keduanya tampak nyaris tidak ada bedanya.
Baru setelah ia pergi, pelanggan berani mengeluarkan daftar penawaran produk dari perusahaan lain.