Membuat seseorang membuka akun di bursa kripto adalah satu tantangan akuisisi. Namun, membuat mereka memercayakan uangnya kepada Anda adalah tantangan yang lebih besar.
Iklan Anda mungkin menghasilkan pendaftaran, tetapi dasbor perdagangan Anda tetap sepi. Ini bukan hal yang baik. Sebelum membeli lebih banyak trafik, periksa siapa yang sebenarnya diperoleh dari kampanye tersebut: orang yang membandingkan bursa, pemburu bonus, atau trader yang punya alasan nyata untuk menggunakan bursa Anda.
Pemasaran bursa kripto yang efektif menghubungkan audiens, penawaran, dan pengalaman trading. Berikut cara membangun kampanye berbayar yang berfokus pada akun dengan dana dan aktivitas trading.
Sasar niat untuk trading
Seseorang yang sering membaca berita Bitcoin belum tentu siap menggunakan bursa atau bahkan sedang mencarinya. Mulailah dengan perilaku yang menunjukkan kebutuhan yang relevan: aktif trading, berulang kali membandingkan platform trading, atau mencari tahu tentang biaya dan metode deposit.
Jack Colaianni, SVP Produk di Blockchain-Ads, menjelaskannya dengan sederhana: “Kebaruan dan tindakan mengalahkan segalanya.” Platformnya dibangun berdasarkan prinsip tersebut. Blockchain-Ads, tempat Coinbase, Binance, dan OKX menjalankan akuisisi trader, menentukan audiens berdasarkan tindakan terkini: trader aktif, orang yang baru-baru ini membandingkan bursa, dan pengunjung yang membuka halaman pendaftaran Anda tetapi tidak melanjutkan. Sebagai platform sisi permintaan pertama yang dibuat untuk kripto, iGaming, dan keuangan, platform ini menampilkan segmen tersebut di inventaris display, native, video, dan dalam aplikasi melalui satu kampanye. Uji orang-orang yang sudah bertindak seperti trader dan pertahankan kelompok minat yang lebih luas sebagai kelompok kontrol.
Misalnya, bursa yang menawarkan kemudahan deposit stablecoin dapat menguji orang yang tertarik pada stablecoin dibandingkan audiens trading yang lebih luas. Tujuan Anda adalah menjaga penawaran tetap konsisten agar Anda bisa menilai apakah audienslah yang membuat perbedaan.
Pilih kanal yang benar-benar dapat digunakan oleh bursa Anda
Sebelum membuat materi kreatif, periksa persyaratan kelayakan. Google mewajibkan sertifikasi untuk bursa di negara yang disetujui, sementara Meta mewajibkan izin tertulis. Lalu, tetapkan fungsi khusus untuk setiap kanal, seperti:
Penelusuran: Jangkau orang yang aktif mencari bursa atau pasangan trading yang didukung.
Display: Perkenalkan penawaran Anda kepada audiens yang relevan sebelum mereka mencari merek Anda.
Video: Tunjukkan proses pendaftaran, pendanaan, atau fitur trading.
Penargetan ulang: Ajak kembali pengunjung yang memenuhi syarat agar menyelesaikan langkah berikutnya.
Untuk display dan native, daftar jaringan iklan kripto untuk bursa dapat menjadi titik awal untuk menyusun daftar pilihan. Untuk strategi pemasaran bursa kripto awal, buat pengaturan yang cukup sederhana agar mudah dipahami:
Satu pasar dan bahasa
Dua kelompok audiens yang relevan
Dua penawaran atau sudut kreatif
Satu konversi utama, seperti deposit pertama
Tampilkan hal yang layak dibandingkan dalam iklan Anda
Bayangkan Anda sedang memilih di antara dua bursa. Yang satu berkata, “Gerbang Anda menuju kripto.” Yang lain menjelaskan metode pembayaran yang bisa digunakan dan menautkan jadwal biaya yang jelas.
Yang kedua lebih spesifik dan memberi Anda sesuatu untuk ditelusuri.
Meski begitu, buat iklan berdasarkan fakta yang penting bagi audiens. Fakta tersebut bisa mencakup pasangan trading yang didukung, metode dan biaya deposit, hingga fitur trading tertentu. Jangan memasukkan semuanya ke dalam satu banner.
Anda mungkin juga suka: Mengapa harga NEAR Protocol turun hari ini meski ada sinyal beli?
Misalnya, Anda bisa menguji pesan tentang transfer bank dibandingkan pesan tentang biaya trading. Arahkan masing-masing ke halaman yang menjelaskan manfaat yang diiklankan.
Jika penawaran biaya memiliki syarat, tampilkan syarat tersebut.
Jika transfer bank membutuhkan waktu lebih lama, jelaskan proses dan perkiraan waktunya.
Pilih Alat yang Menunjukkan Apa yang Terjadi Setelah Pendaftaran
Alat paling berguna untuk pemasaran bursa mata uang kripto mencakup tiga fungsi:
Alat | Hal yang perlu diketahui | Platform periklanan | Audiens dan iklan mana yang mendatangkan pengguna? Analitik produk | Di tahap mana pengguna berhenti? Pelacakan konversi backend | Siapa yang berhasil melakukan deposit dan trading
Tips: Di Blockchain-Ads, atribusi mencakup 8 dimensi, dengan ekspor otomatis dan API yang terhubung ke pelacakan Anda sendiri. Laporan periklanan 2026 mereka menemukan bahwa 46% pengiklan yang menyiapkan pelacakan konversi sebelum peluncuran berhasil mendapatkan deposit atau trading pertama. Sebagai perbandingan, hanya 24% pengiklan yang menyiapkannya belakangan mencapai hasil yang sama.
Hitung Biaya Sebenarnya untuk Mendapatkan Deposan Baru
Misalkan sebuah kampanye menghabiskan $6,000 dan menghasilkan:
300 pendaftaran dengan biaya media $20 per hasil
120 akun terverifikasi dengan biaya media $50 per hasil
30 orang yang pertama kali melakukan deposit dengan biaya media $200 per deposan
Jika Anda menyebutnya biaya akuisisi pelanggan sebesar $20, Anda hanya menyembunyikan masalahnya. Biaya media per deposan Anda adalah $200. Untuk menghitung total biaya akuisisi, tambahkan biaya agensi, materi kreatif, dan insentif yang dapat diatribusikan.
Bantu pengguna yang belum melakukan deposit
Pengguna yang sudah mendaftar tetapi belum melakukan deposit belum tentu sedang menunggu bonus yang lebih besar.
Periksa langkah terakhir yang mereka selesaikan. Apakah verifikasi gagal? Apakah mereka membuka halaman deposit? Apakah upaya pembayaran menampilkan pesan kesalahan?
Seseorang yang belum menyelesaikan verifikasi mungkin membutuhkan petunjuk dokumen yang lebih jelas. Orang yang melakukan deposit kripto mungkin perlu penjelasan tentang jumlah minimum. Pembayaran yang gagal sering kali membutuhkan panduan pemecahan masalah.
Gunakan perbedaan ini dalam pesan tindak lanjut dan penargetan ulang.
Marko Rendevski, SVP Layanan Periklanan & Kemitraan di Blockchain-Ads, menjelaskan pentingnya hal ini: “Pendaftaran itu berguna, tetapi deposit, akun yang sudah didanai, atau konversi utama lainnya memberi kami jauh lebih banyak informasi.”
Tingkatkan belanja tanpa mengabaikan kualitas trader
Sebelum menaikkan anggaran kampanye, periksa apakah para deposannya kembali untuk trading. Audiens yang merespons bonus sambutan tampak menjanjikan, tetapi mereka mungkin pergi setelah masa bonus berakhir.
Bandingkan pengguna yang diperoleh pada minggu yang sama. Berapa banyak yang melakukan deposit pertama? Berapa banyak yang kembali trading dalam 30 hari? Berapa pendapatan biaya yang mereka hasilkan?
Gunakan angka-angka ini untuk menentukan ke mana Anda bisa meningkatkan belanja.
Kesimpulan
Mulailah dengan alasan yang membuat seseorang memilih bursa Anda, lalu pastikan proses pendaftaran dan pendanaan memenuhi janji tersebut. Lacak setiap langkah hingga deposit dan trading pertama. Saat biaya meningkat, angka-angka itu akan membantu Anda memutuskan apakah perlu mengubah audiens, memperbaiki proses orientasi, atau mengalihkan anggaran ke tempat lain.
Bio: Nadia Metuleva adalah penulis konten senior dengan pengalaman lebih dari 10 tahun meliput industri yang terus berubah, mulai dari kripto dan keuangan hingga SaaS dan pemasaran digital. Selama bertahun-tahun, ia menulis untuk bisnis dan publikasi online, membahas berbagai hal mulai dari panduan teknis dan ulasan hingga tren industri.
Baca selengkapnya: Ethereum menunda peningkatan Glamsterdam setelah muncul delapan risiko kontrak pintar