Melihat sebuah bisnis kecil: produk seharga 28 yuan, terjual 7.000 unit per bulan, dengan laba bersih 20 yuan per unit, berarti 140.000 yuan sebulan.
Angka seperti ini paling mudah disalahartikan sebagai “keuntungan besar”. Padahal, ini berarti tiga hal dilakukan dengan benar sekaligus: pemilihan produk, rantai pasok, dan promosi berbayar. Harga 28 yuan berarti margin kotor harus mengandalkan volume penjualan, volume penjualan harus mengandalkan promosi, dan promosi harus menghasilkan ROI yang baik.
Yang benar-benar sulit bukan menemukan produk seharga 28 yuan, melainkan menemukan produk seharga 28 yuan yang orang bersedia beli lagi.
Tingkat pembelian ulang adalah kebenaran di balik laporan laba.
Angka seperti ini paling mudah disalahartikan sebagai “keuntungan besar”. Padahal, ini berarti tiga hal dilakukan dengan benar sekaligus: pemilihan produk, rantai pasok, dan promosi berbayar. Harga 28 yuan berarti margin kotor harus mengandalkan volume penjualan, volume penjualan harus mengandalkan promosi, dan promosi harus menghasilkan ROI yang baik.
Yang benar-benar sulit bukan menemukan produk seharga 28 yuan, melainkan menemukan produk seharga 28 yuan yang orang bersedia beli lagi.
Tingkat pembelian ulang adalah kebenaran di balik laporan laba.