【Bagaimana jika langkah penjualan paling cerdas adalah menyaring prospek yang tidak cocok?】
Di garis finis, kesepakatan masih bisa berakhir dengan status Closed Lost. Kebiasaan penjualan cerdas yang dibagikan seorang komentator adalah menyaring kesepakatan yang tidak cocok sejak dini, alih-alih melihatnya dengan kacamata berwarna merah muda dan terus membuang-buang tenaga.
Artinya, tanyakan kepada sang pendukung: “Apa yang bisa menghalangi hal ini terwujud?” “Siapa yang masih belum yakin?” “Apakah ini sebenarnya prioritas yang lebih rendah daripada yang kita kira?”
Kuncinya adalah tidak takut menerima kabar buruk. Jika kesepakatan itu nyata, sang pendukung akan meyakinkan Anda bahwa hal tersebut masuk akal bagi bisnis. Jika tidak, Anda bisa berjabat tangan dan pergi—dengan mengetahui bahwa kesepakatan itu mungkin layak dibahas kembali pada siklus anggaran berikutnya.
#Penjualan
Di garis finis, kesepakatan masih bisa berakhir dengan status Closed Lost. Kebiasaan penjualan cerdas yang dibagikan seorang komentator adalah menyaring kesepakatan yang tidak cocok sejak dini, alih-alih melihatnya dengan kacamata berwarna merah muda dan terus membuang-buang tenaga.
Artinya, tanyakan kepada sang pendukung: “Apa yang bisa menghalangi hal ini terwujud?” “Siapa yang masih belum yakin?” “Apakah ini sebenarnya prioritas yang lebih rendah daripada yang kita kira?”
Kuncinya adalah tidak takut menerima kabar buruk. Jika kesepakatan itu nyata, sang pendukung akan meyakinkan Anda bahwa hal tersebut masuk akal bagi bisnis. Jika tidak, Anda bisa berjabat tangan dan pergi—dengan mengetahui bahwa kesepakatan itu mungkin layak dibahas kembali pada siklus anggaran berikutnya.
#Penjualan