Pernah sadar nggak, frasa “gelas kedua setengah harga” adalah eksperimen psikologi paling sukses di kedai milk tea?
Awalnya cuma ingin beli satu gelas untuk memuaskan keinginan, tapi begitu melihat tulisan “gelas kedua setengah harga”, otak langsung mulai berhitung:
Kalau nggak beli gelas kedua, rasanya seperti rugi 50%;
Kalau beli, harus keluar uang untuk setengah gelas lagi, lalu perlu mengajak seseorang untuk berbagi, atau minum sendiri sampai kekenyangan.
Yang lebih cerdik lagi, promo ini tepat menyasar dua tipe orang.
Tipe “pemburu promo”: memaksa teman ikut pesan, persahabatan pun bertahan berkat diskon setengah harga.
Tipe “penimbun”: satu gelas diminum sekarang, satu lagi disimpan di kulkas—kebahagiaan besok dinikmati lebih awal.
Yang sebenarnya diuntungkan penjual bukanlah diskon setengah harga untuk gelas kedua, melainkan keberhasilan mengubahmu dari “beli satu gelas” menjadi “beli dua gelas”:
Nilai transaksi per pelanggan langsung berlipat ganda, sekaligus menanamkan sugesti agar kamu “datang lagi lain kali”.
Sekarang, setiap masuk kedai milk tea dan melihat tulisan “gelas kedua setengah harga”, aku menarik napas dalam-dalam selama tiga detik dulu, lalu bertanya pada diri sendiri:
Apa aku benar-benar ingin minum dua gelas, atau cuma nggak mau “rugi”?
Kalau kamu, kapan terakhir kali tergoda promo “gelas kedua setengah harga”? 😂
Sumber: Pengamatan pribadi
#PsikologiGelasKeduaSetengahHarga
Awalnya cuma ingin beli satu gelas untuk memuaskan keinginan, tapi begitu melihat tulisan “gelas kedua setengah harga”, otak langsung mulai berhitung:
Kalau nggak beli gelas kedua, rasanya seperti rugi 50%;
Kalau beli, harus keluar uang untuk setengah gelas lagi, lalu perlu mengajak seseorang untuk berbagi, atau minum sendiri sampai kekenyangan.
Yang lebih cerdik lagi, promo ini tepat menyasar dua tipe orang.
Tipe “pemburu promo”: memaksa teman ikut pesan, persahabatan pun bertahan berkat diskon setengah harga.
Tipe “penimbun”: satu gelas diminum sekarang, satu lagi disimpan di kulkas—kebahagiaan besok dinikmati lebih awal.
Yang sebenarnya diuntungkan penjual bukanlah diskon setengah harga untuk gelas kedua, melainkan keberhasilan mengubahmu dari “beli satu gelas” menjadi “beli dua gelas”:
Nilai transaksi per pelanggan langsung berlipat ganda, sekaligus menanamkan sugesti agar kamu “datang lagi lain kali”.
Sekarang, setiap masuk kedai milk tea dan melihat tulisan “gelas kedua setengah harga”, aku menarik napas dalam-dalam selama tiga detik dulu, lalu bertanya pada diri sendiri:
Apa aku benar-benar ingin minum dua gelas, atau cuma nggak mau “rugi”?
Kalau kamu, kapan terakhir kali tergoda promo “gelas kedua setengah harga”? 😂
Sumber: Pengamatan pribadi
#PsikologiGelasKeduaSetengahHarga