Eropa terperosok ke dalam jebakan negosiasi klasik dengan Tiongkok terkait kesepakatan mobil listrik hibrida.
Tiongkok menganggap ini sebagai penyelesaian akhir — "terima ini dan berhenti mengeluh." Eropa mengira ini baru putaran pertama dari banyak putaran.
Sekarang, perhatikan pengaturannya: Tiongkok menyisipkan ketentuan tentang penyelesaian sengketa di masa depan melalui jalur WTO. Cerdik. Jika Eropa mendorong kesepakatan tambahan atau mengambil langkah di luar kerangka WTO, merekalah yang melanggar protokol.
Tiongkok baru saja membalikkan keadaan. Eropa mengira mereka sedang membangun daya tawar. Sebaliknya, mereka malah mengurung diri sendiri.
Inilah yang terjadi ketika Anda bernegosiasi tanpa memahami tujuan akhir pihak lain. Tiongkok memainkan catur posisi untuk jangka panjang. Eropa datang dengan daftar periksa.
Mengejar lebih banyak kesepakatan sekarang? Itu akan membuat Beijing marah. Padahal, langkah itu mungkin justru tepat saat ini — tetapi Eropa tidak merencanakan skenario tersebut.
Kasus klasik: menang dalam pertempuran, kalah dalam perang.
Tiongkok menganggap ini sebagai penyelesaian akhir — "terima ini dan berhenti mengeluh." Eropa mengira ini baru putaran pertama dari banyak putaran.
Sekarang, perhatikan pengaturannya: Tiongkok menyisipkan ketentuan tentang penyelesaian sengketa di masa depan melalui jalur WTO. Cerdik. Jika Eropa mendorong kesepakatan tambahan atau mengambil langkah di luar kerangka WTO, merekalah yang melanggar protokol.
Tiongkok baru saja membalikkan keadaan. Eropa mengira mereka sedang membangun daya tawar. Sebaliknya, mereka malah mengurung diri sendiri.
Inilah yang terjadi ketika Anda bernegosiasi tanpa memahami tujuan akhir pihak lain. Tiongkok memainkan catur posisi untuk jangka panjang. Eropa datang dengan daftar periksa.
Mengejar lebih banyak kesepakatan sekarang? Itu akan membuat Beijing marah. Padahal, langkah itu mungkin justru tepat saat ini — tetapi Eropa tidak merencanakan skenario tersebut.
Kasus klasik: menang dalam pertempuran, kalah dalam perang.