Banyak orang akan bertanya:
“Kenapa konten saya jelas bagus, tapi tidak ada yang memperhatikan saya?”
Sebenarnya, banyak waktu, bukan karena kontenmu kurang bagus.
Namun setelah pengguna menontonnya, mereka sebenarnya sama sekali tidak tahu:
Kamu siapa? Kamu melakukan apa? Kenapa aku harus memperhatikanmu?
Jadi, langkah pertama dalam membangun personal IP itu bukan tergesa-gesa untuk mempublikasikan konten.
Melainkan, pikirkan lebih dulu dua pertanyaan ini:
Positioning kamu apa? Karaktermu seperti apa?
① Pikirkan dulu positioning kamu
Sebenarnya, yang dimaksud dengan positioning adalah: kamu ingin melayani kelompok orang yang mana?
Pengguna yang kamu layani itu pemula yang baru masuk dunia kripto, atau sudah pernah melewati beberapa siklus bull-bear veteran yang sudah berpengalaman?
Kamu mengajar pemula? Atau membahas analisis makro? Kamu melakukan trading short-term? Atau investasi jangka panjang?
Kebutuhan tiap pengguna terhadap konten benar-benar berbeda.
Kamu tidak mungkin dalam satu konten sekaligus membuat pemula merasa itu mudah, sekaligus membuat trader senior merasa cukup mendalam.
Jadi jangan berpikir seperti ini sejak awal: “Semua orang adalah pengikutku.”
Justru sebaliknya.
Semakin jelas kamu melayani siapa, semakin mudah kamu mendapatkan pengikut yang benar-benar tepat sasaran.
② Persona/identitas kamu itu apa?
Positioning menjawab: “Kamu memberikan nilai kepada siapa?”
Persona/identitas bertugas menjawab: “Kenapa pengguna mau mengingatmu?”
Kamu bisa jadi: guru master yang selalu untung? trader profesional? guru untuk pemula? analis pergerakan pasar? blogger yang menghibur tapi juga mengajar?
Bahkan bisa saja hanya: seseorang yang setiap hari menemani semua orang memantau chart, mengobrol, dan meneliti pasar.
Tidak ada yang namanya positioning terbaik.
Hanya yang paling cocok dengan positioning kamu.
Yang kamu kuasai, besarkan. Yang jadi ciri khasmu, perkuat.
Jangan demi meniru orang lain, memaksakan persona yang sama sekali tidak cocok untuk dirimu; meniru gaya orang lain itu memang canggung!
Persona itu bukan dibuat-buat untuk dipamerkan; itu adalah terus memperbesar ciri-ciri paling bernilai yang ada pada dirimu. Ingat kalimat yang saya bilang ini—itu penting!
③ Positioning juga menentukan model bisnis yang kamu jalankan
Poin ini sebenarnya banyak orang belum memikirkannya.
Kamu membuat akun ini, sebenarnya ingin apa?
Apakah itu dengan membangun pengaruh lewat konten berkualitas tinggi, lalu menghasilkan pendapatan dari subscribe?
Masih lewat pengguna memakai tautan undanganmu untuk mendapatkan penghasilan komisi referral?
Atau tetap memonetisasi di masa depan lewat live streaming, job komersial, kursus, komunitas, dan sebagainya?
Semua itu bisa.
Tapi kamu harus memikirkannya lebih dulu.
Karena: positioning yang berbeda menghasilkan model bisnis yang berbeda.
Misalnya, kalau positioningmu analisis trading profesional, maka komisi referral mungkin lebih cocok.
Pandangan, strategi, kerangka berpikir, dan nilai informasi yang berkelanjutan.
Kalau keunggulanmu ada di ekosistem bursa dan penggunaan tools, maka pengguna akan lebih cocok membayar subscribe, karena ini seperti lapisan tipis—sekali ditusuk, langsung selesai.
Kalau kamu sangat jago mengajar, maka kursus, training camp—lalu subscribe berbayar dan komisi referral juga cocok untukmu.
④ Jangan langsung menerapkan pola “minta ini minta itu” sejak awal
Banyak orang saat baru mulai membuat akun, ingin semuanya.
Ingin mengulas analisis trading, sekaligus juga membuat konten lucu.
Ingin mengajar pemula sekaligus membahas makro.
Ingin membuat subscribe, sekaligus ingin komisi referral.
Kamu juga ingin mengerjakan job bisnis/endorsement.
Benar.
Saat skala kamu cukup besar, kamu memang punya modal untuk “minta ini minta itu”.
Tapi masalahnya: pada awalnya kamu belum punya modal itu.
Kalau kamu bahkan tidak menjelaskan dengan jelas kenapa pengguna mengikuti kamu, lalu kamu sudah mulai memikirkan cara monetisasi.
Ini mudah menyebabkan hasil seperti ini: semuanya ada, tapi tidak ada yang benar-benar menonjol.
Jadi, di fase awal akun, aku lebih menyarankan: kerjakan dulu pengurangan, baru kemudian penambahan.
Temukan positioning inti kamu dulu, lalu kembangkan satu arah itu.
Setelah pengguna mengenal kamu dan mempercayai kamu, baru pelan-pelan perluas.
⑤ Setelah membangun halaman utama, berikan “pintu masuk” untuk pengguna dulu
Setelah halaman profilmu, nickname, foto profil, dan bio semuanya sudah siap, hal pertama yang aku sarankan kamu lakukan:
Pahami dan manfaatkan fitur ruang obrolan dari Binance.
Kenapa?
Karena kamu perlu memberi pengguna tempat yang benar-benar bisa mereka temukan untuk menuju ke kamu.
Konten menarik pengguna datang, sementara ruang obrolan membuat pengguna bertahan.
Itulah pintu masuk private domainmu.
Caranya sebenarnya simpel:
Kembali ke beranda pojok kanan atas → klik Pesan → klik “＋” → atur ID ruang obrolanmu → buat grup.
Kamu bisa menyiapkan grup yang berbeda sesuai positioningmu.
Misalnya, saat ini saya punya tiga grup:
Pertama: grup subscribe.
Grup ini baru dibuat, saat ini belum banyak konten; intinya adalah chatting dan interaksi.
Bayar biaya subscribe 6.66U, lalu bisa masuk menjadi “VIP yang tidak terlalu terhormat”. 😄 Terutama untuk menyaring robot 🤖 yang cuma minta-minta!
Kedua: channel pengajaran.
Channel ini terutama mempublikasikan interpretasi pergerakan pasar dan konten strategi; biasanya lebih banyak mode mute untuk menghindari informasi terseret oleh obrolan santai yang terlalu banyak.
Channel pengajaran, seperti namanya, saya akan menguraikan intisari poin penting dari video-video saya setiap hari, serta strategi yang juga akan saya terapkan langsung saat trading.
Ketiga: channel komunitas/ruang interaksi.
Channel ini terutama ditujukan untuk pengguna yang memakai tautan undangan dari saya—sebagai tempat untuk diskusi dan interaksi lanjutan.
Grup yang berbeda menjalankan fungsi yang berbeda.
Dengan begitu pengguna juga akan makin jelas: kenapa aku harus masuk grupnya dia? Setelah masuk, aku dapat apa?
⑥ Subscribe dan komisi referral sebenarnya tidak sesulit yang kamu kira
Banyak orang merasa tidak enak membicarakan uang.
Saya justru merasa: tidak perlu.
Jika kamu benar-benar bisa membantu pengguna menangkap satu gelombang peluang bagus lewat analisis dan penilaianmu sendiri.
Pengguna pun mendapatkan keuntungan.
Lalu pada saat itu kamu bilang padanya: “Kalau kamu menyukai konten saya, kamu bisa mempertimbangkan untuk memakai tautan undangan saya.”
Atau: “Kalau kamu ingin terus melihat strategi saya, kamu bisa mempertimbangkan untuk subscribe channel saya.”
Apa ini memalukan? Sama sekali tidak.
Selama kamu tidak menipu pengguna, tidak memaksa pengguna, tidak membesar-besarkan imbal hasil, dan tidak membungkus kepentingan bisnis menjadi pengabdian yang tanpa pamrih.
Maka, mendapatkan penghasilan lewat kemampuan sendiri pada dasarnya adalah hal yang sangat normal.
⑦ Jangan biarkan “gengsi” yang kamu kira-kira menghambat pendapatanmu
Ada yang berpikir: “Kalau aku yang lebih dulu mengajak orang untuk subscribe, apa itu membuatku terlihat murahan?”
“Kalau aku membuat orang lain memakai tautan undanganku, apa aku akan terlihat terlalu perhitungan?”
Saya ingin berkata langsung:
Jangan sampai gengsi kecil yang tidak seberapa itu merusak nilai yang sebenarnya bisa kamu dapatkan.
Tidak pernah ada kata “malu” saat mencari uang.
Di dunia ini, sangat sedikit orang yang melakukan apa pun tanpa mengharapkan apa-apa.
Tang Sanzang pergi ke wilayah Barat untuk mengambil kitab suci—apa dia benar-benar tidak menginginkan apa pun?
Rahasia/jurus sejati adalah “keinginannya”.
Dia ingin membawa manfaat kepada banyak orang—itu juga sebuah “keinginan”.
Jadi: mempunyai keinginan bukanlah hal yang memalukan.
Yang benar-benar memalukan adalah: kamu sebenarnya ingin sesuatu, tapi berpura-pura tidak menginginkan apa-apa.
⑧ Saat memilih waktu pasar yang tepat, berani sedikit
Kalau positioningmu memang analisis trading.
Lalu ketika kamu benar-benar meneliti pasar, mengeluarkan penilaian, dan akhirnya memvalidasi logikamu.
Pada momen ini, sebenarnya titik konversi terbaik—bukan menyuruhmu meneriakkan: “Cepat subscribe!” setiap hari.
Bukan. Saat pengguna benar-benar merasakan nilai yang kamu berikan, barulah secara alami kamu berkata padanya:
“Kalau kamu setuju dengan analisis saya, kamu bisa subscribe channel saya.”
Atau: “Kalau teman-teman di sekitarmu belum menggunakan bursa Binance, kamu bisa mempertimbangkan untuk mendaftar lewat tautan undangan saya.”
Nah, inilah konversi bisnis yang lebih wajar.
Berikan nilai dulu, baru bicarakan bisnis. Bukan: anggap pengguna sebagai pelanggan dulu, baru cari cara memberi nilai untuk mereka.
Urutan keduanya benar-benar berbeda.
⑨ Ketulusan adalah prasyarat untuk semua bentuk monetisasi
Saya selalu berpikir:
Dua kata “ketulusan” seharusnya bukan hanya ikut menemani karier akunmu, tapi harus ikut menemani seluruh hidupmu.
Kamu bisa menghasilkan uang, kamu bisa menerima iklan.
Kamu bisa membuat komisi referral, kamu juga bisa membuat subscribe.
Bahkan kamu bisa mengubah pengaruhmu menjadi nilai komersial yang sangat besar.
Semua itu tidak masalah.
Tapi pastikan jangan membungkus diri secara berlebihan.
Jangan membungkus dirimu sebagai “orang yang tidak pernah salah selamanya”.
Jangan menganggap satu kali berhasil sebagai bukti bahwa setiap kali pasti berhasil.
Jangan membungkus investasi berisiko tinggi seolah-olah pasti untung.
Jangan sampai demi konversi, kamu sengaja menciptakan rasa cemas.
Karena pada akhirnya pengguna akan menemukan kebenarannya.
Kamu bisa menipu pengguna sekali, tapi sulit menipu seumur hidup.
⑩ Ketika monetisasi mulai menghasilkan feedback positif
Ketika jumlah subscriber kamu makin banyak.
Ketika pengguna yang mendaftar lewat tautan undanganmu semakin banyak.
Saat kamu benar-benar mulai memperoleh penghasilan, kamu akan menemukan satu hal: kamu justru akan jadi lebih giat.
Karena dulu kamu hanya bertanggung jawab pada diri sendiri.
Sekarang, kamu juga punya sekelompok orang yang percaya pada dirimu.
Kamu akan mulai berpikir: “Aku tidak boleh mengecewakan kepercayaan orang-orang ini.” Maka kamu akan semakin serius meneliti pergerakan pasar.
Lebih serius membuat konten, lebih serius melakukan evaluasi/recap, lebih serius belajar.
Inilah siklus positif yang sangat baik:
Memberi nilai → mendapatkan kepercayaan → konversi pengguna → memperoleh pendapatan → terus meningkatkan diri → memberi nilai yang lebih baik.
Prasyaratnya selalu hanya dua kata: ketulusan.
📌 Terakhir
Jadi, kalau sekarang kamu merasa:
“Kenapa konten saya sebenarnya bagus, tapi tidak ada yang mengikuti?”
Coba periksa lagi akunnya:
Aku siapa? Aku melayani siapa? Apa yang aku kuasai? Kenapa pengguna harus mengikuti aku? Setelah ikut, mereka bisa dapat apa?
Aku akhirnya ingin memonetisasi lewat cara apa?
Setelah kamu memikirkan semua ini dengan jelas, kamu akan sadar: membangun personal IP ternyata tidak sesulit itu.
Positioning menentukan siapa yang kamu tarik, persona/identitas menentukan siapa yang akan selalu diingat oleh pengguna.
Konten menentukan mengapa pengguna bertahan.
Ruang obrolan menentukan di mana pengguna akan “menetap”
Model bisnis menentukan bagaimana traffic-mu menghasilkan nilai.
Dan pada akhirnya yang benar-benar menentukan apakah kamu bisa pergi jauh—
Tetap dua kata itu: ketulusan.
Kamu bisa punya ambisi, bisa menghasilkan uang, bisa monetisasi, dan mengejar traffic yang lebih besar.
Tapi jangan sekali-kali lupa: setiap sen yang kamu hasilkan hari ini, di baliknya ada kepercayaan orang lain terhadapmu.
🎈 Jaga kepercayaan ini, supaya personal IP kamu benar-benar bisa jadi bisnis yang bisa dijalankan selama sepuluh tahun—Yan Chi!