📅 Pada malam 2 September, Biteye mengadakan AMA online, mengundang para founder S4 @easyresidency yang baru kembali dari Bhutan untuk bersama-sama mengingat kilas balik kehidupan selama 5 minggu di Bhutan.
💡Tamu yang ikut berbagi termasuk:
Calix（@calixbit），pendiri sekaligus CEO @FinTax_Official
Dora（@realdora_eth），co-founder @facto_to
Elena（@deelenaxx），co-founder @de1_ai
Jeffrey（@jeffrey_hu），Investment Director @yzilabs
Peter（@dreambig_peter），co-founder @facto_to
Berikut adalah berbagi pengalaman hangat ini👇😘
Pertanyaan 1: Saat pertama kali mendarat di Bhutan, apa yang kamu pikirkan? Moment mana yang paling tidak terlupakan?
Elena:
Dari bandara ke hotel perlu berjalan melewati jalan pegunungan sekitar satu setengah jam. Sepanjang perjalanan, pemandangan gunung, bangunan, dan kehidupan sosial membuatku langsung sadar bahwa tempat ini sangat berbeda dari kota besar yang ramai. Aku pun perlahan tenang dari ritme yang biasanya terus berlari ke depan.
Saat itu aku berpikir: hidup bersama dan Build bersama selama lima minggu dengan sekelompok Founder yang hebat, hasilnya seharusnya bukan hanya perkembangan proyek. Akan ada juga obrolan dan komunikasi yang lebih dalam antarmanusia, serta kesempatan untuk memikirkan ulang “mengapa berangkat”.
Yang paling tak terlupakan bagiku adalah sebuah hari hujan lebat. Empat orang di dalam mobil tidak menemukan tujuan, tapi sopir tidak mengeluh atau kesal—hanya terus tertawa, berkeliling memutar jalan, menanyakan arah, sampai akhirnya mengantar kami. Detail seperti itu berulang muncul sepanjang lima minggu, membuatku merasakan kebaikan dan ketenangan orang-orang setempat. Setelah keluar dari ritme jalan raya yang biasanya serba cepat, aku juga mulai bertanya lagi: kami setiap hari membahas AI, inovasi finansial, dan Build Faster—pada akhirnya untuk apa?
Dora:
Aku sampai di Bhutan dengan pesawat kecil dari Nepal. Saat mendarat, aku melihat Calix dan Jeffrey; kami belum saling kenal, hanya menyapa dengan sopan. Dalam perjalanan ke hotel, kami membahas proyek masing-masing. Untuk pertama kalinya aku menyadari secara lebih spesifik bahwa hal yang dikerjakan Cohort edisi ini sangat berbeda-beda—tapi setiap orangnya sama-sama hebat.
Yang paling tak terlupakan bagiku adalah sehari sebelum Demo Day. Aku dan Chris, Jon kembali ke kantor, merapikan keyboard dan penyangga komputer yang ditinggalkan orang-orang. Beberapa minggu sebelumnya ruangan itu penuh, tapi saat itu sudah kosong. Kami tetap melewati jalan yang biasa, masuk ke kantor seperti biasa—namun yang tersisa hanya barang-barang yang harus dikemas. Sampai saat itulah aku benar-benar sadar bahwa masa hidup bersama ini akan berakhir, dan untuk pertama kalinya aku sangat enggan berpisah.
Peter:
Sebelum berangkat, pengetahuanku tentang Bhutan terutama berasal dari internet. Aku hanya tahu ini negara kecil dengan tingkat kesulitan pendaratan pesawat yang tinggi. Jadi begitu mendarat, aku masih sedikit meragukan. Setelah benar-benar tinggal, ternyata di sini tidak sesuram bayanganku: kotanya tidak besar, jalan-jalannya bersih, dan tidak ada bunyi klakson yang terus-menerus serta suasana bising yang melelahkan.
Aku biasanya butuh waktu untuk berteman, tapi di Bhutan, karena setiap hari bekerja dan makan bersama, kami cepat jadi akrab. Kenangan paling istimewa terjadi di gym. Biasanya aku tidak pernah berolahraga, tapi setelah di Bhutan, aku justru sering latihan bersama para partner lain. Itu menjadi keseharian yang tidak pernah kubayangkan.
Calix:
Begitu keluar dari bandara, justru aku merasa itu familiar. Saat dulu mengerjakan bisnis terkait pertambangan, aku pernah ke banyak daerah di Sichuan Barat. Lingkungan alam Bhutan dan sebagian gaya bangunan membuatku teringat pada Sichuan Barat; penggunaan tenaga air dan listrik untuk mengembangkan penambangan Bitcoin juga menambah rasa kemiripan itu.
Aku sempat pergi meninggalkan Bhutan lalu kembali lagi. Beberapa kali dalam perjalanan, kami bertemu dengan sopir lokal yang sama. Kami pelan-pelan jadi teman. Awalnya dia dengan bangga bertanya bagaimana pendapatku tentang Thimphu, lalu terus menanyakan kondisi di China daratan, Hong Kong, dan Singapura—seolah berharap ada kesempatan untuk keluar dan melihat tempat lain. Bertemu dan berteman dengan seseorang di sana adalah hasil yang paling menarik selama perjalanan ini.
Aku juga sangat mengagumi Founder seangkatan. Kondisi hidup berubah sangat besar, tapi proyek mereka tetap terus berjalan. Intensitas kerja sebelum Demo Day juga tidak membuat tim jadi kendor.
Jeffrey:
Kalau dilihat ke belakang, setiap batch saat baru bertemu secara offline biasanya masih terasa asing dan canggung. Perbedaan S4 adalah karena semua orang tinggal bersama di tempat yang sama selama lima minggu. Pelan-pelan, kami lebih berani membahas pertanyaan yang lebih dalam, dan ini juga memicu kerja sama antarpelaku proyek. Inilah makna Residency offline dan Co-build yang terkonsentrasi.
Pertanyaan 2: Di Build Bhutan, apa kesulitan terbesar? Apa bedanya dengan New York dan Silicon Valley?
Calix:
Bagi FinTax, masalah paling langsung adalah infrastruktur, serta fakta bahwa bisnis To B tidak bisa didorong secara tatap muka. Tim perlu sering mengunjungi klien dan partner secara langsung; selama di Bhutan, banyak komunikasi hanya bisa dilakukan secara online. Aku sendiri tidak bertanggung jawab atas Demo Day Pitch—tugasku terutama menyediakan dukungan logistik dan dorongan untuk para co-founder.
Di sisi lain, di sana tidak banyak aktivitas yang bisa mengalihkan perhatian. Jadwal seperti hiking dan meditasi memberi waktu untuk berpikir tenang, menyusun strategi bisnis.
Peter:
Hal “kecil”-nya Bhutan justru menjadi inti pengalaman. Thimphu hanya punya tempat makan dan aktivitas yang terbatas. Pada hari kerja, Founder bertemu di kantor; saat akhir pekan, kami juga sering bepergian bersama. Lima minggu itu rasanya seperti kembali sekolah.
Kalau diganti New York atau kota besar lainnya, pilihannya akan lebih banyak, perhatian orang mungkin lebih terpecah, dan sulit membangun hubungan yang sedekat itu. Tekanan kerja itu sendiri tidak melampaui tekanan sehari-hari dalam berwirausaha. Yang benar-benar menegangkan adalah latihan intensif sebelum Demo Day, dan saat akhirnya berdiri di panggung, menuntaskan presentasi menghadapi CZ dan Raja Bhutan.
Dora:
Kondisi kehidupan sangat berbeda dengan New York dan Silicon Valley, tetapi perbedaan itu membuat Bhutan menjadi semacam “wadah” yang sangat kecil dan sangat murni. Antara Founder saling mendukung, dan mereka juga bisa saling mengenal lebih dalam tentang proyek masing-masing. Beberapa teman, proyek mereka bahkan kemudian menjadi calon mitra kerja sama.
Aku juga pernah mengalami sekali pembayaran yang gagal. Toko tidak punya kontakku, juga tidak bisa memastikan apakah aku akan kembali untuk membayar nanti, tetapi mereka dengan sangat wajar menyetujui agar aku membayar belakangan. Kepercayaan antarmanusia seperti itu juga memengaruhi cara Founder bergaul dan berkolaborasi. Jika S4 terjadi di New York atau Silicon Valley, kami tidak akan membentuk hubungan yang benar-benar sama.
Jeffrey:
Kesulitan praktis terbesar adalah jaringan. Saat weekly Check-in, koneksi jaringan di ruang rapat sering terputus; hotel dan Co-working Space juga kadang mengalami masalah serupa. Hal itu benar-benar mengacaukan ritme kerja sebagian tim.
Pada akhirnya S4 mendarat di Bhutan. Dengan latar belakang YZi Labs, ekosistem Binance, dan hubungan jangka panjang dengan lokalitas. Ada juga beberapa faktor kebetulan. Kalau dilihat ke belakang, kebersamaan offline selama lima minggu membuat tim-tim yang berbeda membangun persahabatan yang lebih dalam dan sekaligus memicu kolaborasi—hal yang berbeda sekali dari Residency periode sebelumnya di San Francisco.
Elena:
New York dan Silicon Valley terlalu penuh rapat, pameran, acara sosial, dan kebisingan dari luar—orang mudah terus berlari ke depan tanpa henti. Bhutan membuat kami melambat: ada waktu untuk fokus berpikir, serta lebih banyak kesempatan untuk saling mengenal, membicarakan proyek, dan berdiskusi soal kolaborasi.
Bagiku, tantangan terbesar bukan hanya kondisi perangkat keras, tapi juga kepadatan informasi yang sangat tinggi setiap hari. Founder terus menerima Feedback dari mentor dan pengusaha lain, dan harus memutuskan keputusan mana yang harus dipertahankan serta mana yang wajib diubah. Pada saat yang sama, perusahaan tetap berjalan dengan kecepatan tinggi. Kami harus keluar dari kerangka pikir untuk berpikir ulang, namun sekaligus langsung kembali ke proyek untuk dieksekusi. Tantangan terbesar dan Value terbesar, pada tingkat tertentu, adalah hal yang sama.
Pertanyaan 3: Bantuan terbesar apa yang YZi Labs berikan untuk proyek?
Elena:
Setiap minggunya, sesi Catch-up Meeting membahas progress proyek, Blocker yang sedang dihadapi, dan kebutuhan spesifik. Tim YZi Labs tidak hanya memberi saran, tetapi juga membantu kami menghubungkan klien, partner, dan sumber daya ekosistem BNB Chain.
Untuk De¹, bantuan langsung terbesar adalah menemukan titik awal untuk masuk ke ekosistem BNB. Kami mulai memikirkan bagaimana model dunia finansial dapat bekerja sama dengan skenario hulu-hilir seperti Agent Studio dan Agentic OS.
Dora:
Facto awalnya menyiapkan diri untuk memulai dari penyedia layanan pembayaran yang lebih kecil, mendorong satu per satu. YZi Labs mengingatkan bahwa waktu, teknologi, dan kredibilitas tim startup terbatas. Jika mengonsentrasikan sumber daya untuk menjangkau klien teratas yang paling kunci, hanya dibutuhkan beberapa klien utama—jika salah satunya lebih dulu mengadopsi, ekspansi selanjutnya akan jauh lebih mudah.
Ini bukan hanya penyesuaian strategi penjualan. YZi Labs juga membantu kami menjangkau klien serta memberikan dukungan kredibilitas yang penting.
Calix:
Aku merangkum bantuan terbesar sebagai “keberanian”. FinTax memang sejak awal merencanakan masuk pasar pemerintah dan institusi keuangan besar, tetapi kapan mulai, dan dari mana harus masuk, tidak jelas. Diskusi selama lima minggu dengan CZ, Ella, Jeffrey, dan lainnya membuat kami memastikan bahwa departemen pemerintah benar-benar membutuhkan infrastruktur kepatuhan. Itu juga membantu tim mengurangi keraguan yang tidak berguna, lalu langsung menyesuaikan rencana dan mendorong bisnis.
Pilihan ini juga mengubah ritme pendanaan kami. Setelah tim menyelesaikan Seed round, kami memulai Pre-A round untuk menyiapkan dana bagi solusi To B dan TO G dalam skala yang lebih besar; pada saat yang sama, kami mulai menghubungkan mitra yang kebutuhannya sudah jelas di ekosistem Binance dengan lebih langsung.
Pertanyaan 4: Kenapa dulu mengajukan EASY Residency?
Calix:
Aku sudah sejak awal mengetahui tentang proyek ini, dan juga tahu persaingannya sangat ketat. Tim mencoba melamar beberapa kali sebelumnya, tapi mundur karena berbagai alasan. Saat S4, banyak teman terus memintaku untuk mencoba, tapi aku tetap merasa bisnis, valuasi, dan skala klien mungkin belum cukup matang.
Akhirnya diterima. Bagi tim yang sudah bertahun-tahun konsisten di bidang infrastruktur kepatuhan pajak dan keuangan serta juga pernah mengalami masa sulit, ini adalah konfirmasi yang sangat penting.
Peter:
Facto sudah sejak S1 menaruh perhatian pada EASY Residency. Saat itu kami masih mengerjakan perjanjian pinjam-meminjam, arah produk belum sepenuhnya jelas, jadi aplikasi pertama tidak berhasil. Setelah itu kami terus memantau setiap batch. Dua tahun lalu kami membentuk ide untuk Facto. Kami menunggu cukup lama dan tidak melihat orang lain menyelesaikan masalah yang sama, baru akhirnya tim berinvestasi penuh pada akhir tahun lalu.
Saat S4 dibuka, Ricky kembali mengingatkan kami untuk melamar. Kali ini akhirnya masuk program. Untuk perusahaan To B, dukungan kredibilitas yang kemudian diberikan oleh YZi Labs memang juga membantu mendorong proses penjualan.
Elena:
Saat De¹ mengajukan, produknya sudah relatif matang. Di awal aku tidak yakin seberapa besar nilai tambah yang bisa diberikan Accelerator untuk proyek pada tahap ini. Namun kemudian seorang teman yang ikut S3 sangat merekomendasikan; aku lalu bertanya kepada para peserta S1 dan S2. Dari situ aku melihat bahwa selain Funding, program itu juga bisa menyediakan sumber daya ekosistem dan “benturan” strategis.
Sebelum tenggat S3, teman tersebut mengingatkanku lagi, barulah aku mengirim lamaran.
Pertanyaan 5: Saat melamar, apa yang perlu diperhatikan? Unsur apa yang dinilai YZi Labs?
Elena:
Saran pertama adalah lakukan pengurangan (cut down). Jangan masukkan semua hal—produk, teknologi, pasar, Vision, Milestone, dan Traction—ke dalam materi aplikasi. Para penilai perlu membaca banyak proyek dalam waktu yang terbatas. Yang paling penting adalah setelah mereka membaca, mereka bisa menjelaskan dengan satu kalimat: masalah apa yang kamu selesaikan, dan mengapa kamu yang seharusnya menyelesaikannya.
Kedua, jangan membungkus sementara sebuah arah yang sebenarnya tidak kamu yakini hanya untuk menyesuaikan Narrative yang sedang populer di batch tertentu. Investor yang berpengalaman biasanya mudah menilai apakah Founder sedang bercerita tentang hal yang sudah lama diyakini, atau sedang menebak apa yang ingin didengar oleh para juri.
Dora:
Aku juga setuju untuk melakukan pengurangan (cut down). Tapi sekaligus harus menjelaskan dengan jelas apa perbedaan sesungguhnya dari proyek tersebut. YZi Labs harus mengaudit ribuan proyek setiap batch. Pelamar tidak perlu menampilkan semua pencapaian; yang lebih penting adalah menjelaskan masalah apa yang sedang diselesaikan, dan mengapa produk ini berbeda.
Bahkan jika produknya baru jadi setengah, atau bahkan masih berupa asumsi, selama masalah yang dihadapi itu nyata dan arahnya unik, tetap pantas untuk didengar.
Calix:
Yang ingin aku tambahkan adalah “posisi yang unik”. Proyek atau tim perlu memiliki kekhasan yang jelas—mulai dari gagasan yang orisinal, arah, dan penilaian. YZi Labs telah melihat banyak proyek; mereka akan memeriksa perbedaan-perbedaan itu dengan sudut pandang yang lebih ketat. Kekhasan seperti ini juga mencerminkan selera tim.
Jeffrey:
Dari sudut pandang investor, kami membagi penyaringan menjadi dua bagian.
Pertama adalah Founder dan timnya: cara berpikir untuk memecahkan masalah, eksekusi, serta bagaimana bertindak saat menghadapi perubahan. Investasi tahap awal sering kali pertama-tama menilai orangnya.
Kedua adalah proyeknya sendiri: menyelesaikan masalah apa, menggunakan metode apa, apakah sudah ada pendapatan awal, kebutuhan pengguna, atau kemampuan Go-to-Market. Inkubator bisa menghubungkan sumber daya dan mendorong pertumbuhan, tapi tim perlu terlebih dahulu menunjukkan bukti awal yang bisa terus diperbesar.
Peter:
Feedback langsung saat wawancara jangan terlalu dipersonalkan. Jika kali ini tidak diterima, lihat kembali setiap feedback: apa yang terlihat masih menjadi celah—apakah pada proyek itu sendiri, atau tim belum mampu menunjukkan kemampuan yang sudah dimiliki.
Pertanyaan 6: Bagaimana persiapan untuk Demo Day? Apa feedback yang paling “menusuk hati”?
Elena:
Tantangan terbesarnya adalah menjelaskan semuanya dalam tiga menit—jelas, lengkap—dan tetap membuat orang mau terus mendengarkan. Materi yang benar-benar bisa disampaikan lebih sedikit daripada yang dibayangkan, sehingga kami harus terus mengurangi dan menulis ulang penyampaian.
Saat rehearsal pertama, feedback Ella padaku adalah “power-nya harus lebih kuat”. Setelah itu aku menyadari bahwa Demo Day berbeda dari sekadar perkenalan biasa. Aura Founder dan Conviction akan langsung memengaruhi cara orang di lokasi memahami proyek.
Peter:
Bagiku, proses persiapan tetaplah melakukan pengurangan. Founder selalu ingin memasukkan semua keunggulan produk dan Proof ke dalam presentasi, tapi informasi yang bisa diproses audiens dalam waktu singkat sangat terbatas.
Kami akhirnya harus menemukan bagian produk yang paling Unique, lalu menjelaskan apa yang dilakukan produk dan masalah apa yang dipecahkan dengan cara paling sederhana. Pelatihan ini juga membantu tim membedakan nilai inti dan fitur pendukung.
Amelia:
Pidato tiga menit pertama-tama harus memastikan alur logika tertutup: siapa pengguna utama, masalah paling menyakitkan apa, dan bagaimana solusinya. Tidak boleh ada misalignment di tiap bagiannya.
Feedback yang paling “menusuk hati” yang kudapat adalah: “Angka digitalmu saat ini belum membuktikan Product-Market Fit.” Kalimat itu bukan berarti produk tidak punya pasar, tetapi menuntut kami menemukan data yang benar-benar bisa membuktikan kebutuhan. Kemudian kami meninjau ulang bisnis, dan akhirnya menyelesaikan argumentasi dengan rasio pembelian ulang dari pengguna yang sudah ada.
Jeffrey:
Masalah yang paling sering ditemui saat rehearsal adalah terlalu lama durasinya. Semua orang ingin memasukkan lebih banyak informasi, tapi struktur Demo Day tidak sepenuhnya sama seperti rapat biasa dan Pitch kepada investor.
Dalam tiga menit, harus menjawab dengan jelas: masalah apa yang diselesaikan, mengapa tim ini yang tepat, keunggulannya di mana, serta apakah audiens di lokasi diharapkan memberikan investasi atau kerja sama. Latihan berulang fungsinya adalah mengompres semua informasi itu menjadi cukup jelas.
Pertanyaan 7: Jika kamu diberi satu kalimat untuk diri sendiri sebelum mengajukan lamaran, apa yang akan kamu katakan?
Calix:
Lebih percaya diri, dan juga lebih proaktif menangkap setiap peluang. Tim tidak perlu menunggu sampai bisnis, valuasi, dan skala klien mencapai kondisi ideal sebelum bertindak. Lamar dulu—itulah yang memungkinkan terjadinya “tabrakan” baru.
Peter:
Saat melamar, lakukan dengan sepenuh hati. Jika tidak diterima, jangan memaknai feedback sebagai penolakan pribadi. Pahami dulu alasan di balik feedback itu, lalu putuskan langkah berikutnya: apa yang perlu ditambahkan, dan apa yang perlu diubah.
Dora:
Percayalah pada hal yang benar-benar ingin kamu Build. Kadang masalahnya bukan pada arah atau produk, melainkan pada kematangan pasar dan waktu. Founder harus bisa terus mempertahankan keyakinan jangka panjang ketika kondisi eksternal belum sepenuhnya matang.
Aku mengaitkan hal ini dengan dua pengalaman mendaki melewati Kuil Macan (Tiger’s Nest). Pada pendakian pertama, aku tidak tahu berapa banyak tanjakan di depan; setiap langkah menghadapkan pada yang belum diketahui. Pada pendakian kedua, rute tidak berubah, tapi aku tahu belokan berikutnya ada di mana, sehingga rasa takut jauh berkurang. Banyak masalah startup juga begitu: hanya dengan benar-benar melangkah maju, yang awalnya tidak diketahui akan berubah menjadi diketahui.
Elena:
Saat datang, semua orang mungkin membawa sebuah produk; saat pergi, yang dibawa pulang adalah Vision yang lebih besar. Nilai Residency bukan hanya membuat rencana awal jadi lebih cepat terwujud, tetapi juga memaksa Founder untuk berpikir ulang: bagaimana teknologi, produk, dan sumber daya yang ada bisa diperbesar sepuluh bahkan seratus kali lipat—dan apa sebenarnya yang ingin kamu Build.
Pertanyaan 8: Di mana bisa melihat informasi S5? Jika dulu tidak diterima, masih bisa mengajukan lagi?
Jeffrey:
Informasi resmi dapat dilihat di situs web resmi YZi Labs dan akun X EASY Residency. Sesuai rencana saat itu, tenggat waktu pengajuan untuk S5 adalah 13 September. Tahap online berlangsung selama beberapa minggu dulu, lalu tahap offline yang terpusat diadakan di Thailand. Demo Day diperkirakan berdekatan waktunya dengan Binance Blockchain Week yang digelar pada akhir November di Bangkok. Detailnya mengikuti pengumuman resmi di situs web dan @EASYResidency.
Tim yang pernah melamar tapi tidak diterima dapat mengajukan lagi. Karena formulir batch berikutnya berbeda, disarankan mengirim ulang aplikasi yang lengkap, mengikuti proses penilaian untuk proyek yang masuk baru.
Pertanyaan terakhir, dan yang paling ingin diketahui audiens: setelah lima minggu, apa kemajuan substantif terbesar untuk produk dan tim?
Amelia:
Saat XHunt masuk ke program, kebutuhan nyata sebagian pengguna To B belum cukup jelas. Selama lima minggu, Founder yang ada di sekitar kami sendiri adalah calon klien potensial—kami bisa terus berdiskusi, mengonfirmasi kebutuhan. Pada Demo Day, yang kami tampilkan sudah menjadi produk yang berbeda dari awalnya.
Elena:
Perubahan terbesar De¹ adalah beralih dari cara berpikir produk tunggal ke cara berpikir Ecosystem. Sebelumnya kami lebih banyak fokus pada cara membuat produk itu bagus. Setelah itu, kami mulai memikirkan bagaimana memanfaatkan ekosistem yang sudah matang untuk memperbesar nilai produk.
Model dunia finansial membutuhkan pasar yang nyata, arus modal yang nyata, dan partisipasi banyak pengguna. Karena itu kerja sama hulu-hilir dan node ekosistem tidak lagi hanya sekadar sumber daya eksternal, melainkan menjadi bagian dari produk itu sendiri.
Dora:
Kemajuan praktis terbesar kami adalah membangun hubungan kemitraan yang lebih dalam. Berikutnya, kami akan berkolaborasi dengan Binance Pay, dengan menyematkan layanan Facto ke skenario pembayaran di Binance Pay.
⭐ Terakhir, AMA ini tidak memberikan jawaban tunggal yang seragam tentang wirausaha.
Ada yang membawa pulang Vision yang lebih besar, ada yang menemukan klien kunci, dan ada juga yang menghidupkan bisnis baru yang tadinya lama tidak maju. Namun, kehidupan dan pekerjaan selama lima minggu membuat setiap tim bisa melihat lebih konkret: keputusan mana yang layak dipertahankan, dan bagian mana yang perlu diubah segera.