Reporter dari Economic Daily? Chen Jialan? Laporan dari Wuhan

18 Agustus, produk kacamata AI ketiga dari perusahaan Jankeji, loomos?L1, resmi diluncurkan. Ini tepat sudah 20 bulan sejak generasi pertama produk “Papai Mirror A1” AI kacamata terpaksa dihentikan produksinya dan mengadakan pengembalian dana karena masalah kualitas. Berbeda dengan kebanyakan produk di industri yang menonjolkan fungsi seperti pemotretan dan tampilan, loomos?L1 menjadikan “pemakaian sehari-hari” sebagai daya tarik utamanya: seluruh perangkat paling ringan 43 gram. Produk ini berfokus pada ingatan jangka panjang berbasis AI, bukan pada citra/visual, dan mencoba menghindari lintasan yang dipenuhi pertahanan ketat para raksasa, dengan mencari celah untuk menemukan jalur terobosan bagi kacamata AI buatan dalam negeri dari sela-sela pasar kacamata optik harian. Produk ini diperkirakan akan mencapai pengiriman skala besar pada akhir tahun 2026.

Flashforward Technology didirikan pada 2019, terdaftar di Shenzhen, dan merupakan perusahaan di bidang pengisian daya serta penyimpanan energi. Ketika pertumbuhan di bidang pengisian/pemanfaatan energi mulai menghadapi titik jenuh dan persaingan pasar semakin ketat, Flashforward mulai menaruh perhatian pada bidang kacamata AI yang sedang berkembang. Hingga saat ini, Flashforward telah merilis tiga model kacamata AI. Selain kacamata AI “Papai Mirror A1” dan kacamata AI loomos?L1?, pada akhir 2025 Flashforward juga meluncurkan kacamata AI berlayar loomos?S1, yang diperkirakan mulai dijual pada kuartal tiga 2026.

Namun, (China Business Journal) mencatat bahwa di tengah kenyataan yang kejam—Meta menguasai dengan pangsa 85% dan tingkat retur industri menembus 50%—apakah produk loomos?L1 yang mengusung konsep “pemakaian hampir harian” ini benar-benar bisa membuka pasar, dan menemukan jalan terobosan bagi kacamata AI buatan dalam negeri, masih perlu dilihat.

Realitas dingin dari “perang 100 cermin”

Tahun 2025 oleh industri disebut sebagai tahun pertama “perang 100 cermin” untuk kacamata AI. Menurut data Omdia, pada 2025 volume pengiriman global kacamata AI mencapai 8,7 juta unit. Di antaranya, Meta menguasai keunggulan absolut dengan 85,2% pangsa pasar, dengan pengiriman sekitar 7,4 juta unit. Sebaliknya di pasar Tiongkok, total pengiriman kacamata AI seluruh merek selama setahun masih di bawah satu juta unit.

Yang bahkan lebih patut diperhatikan adalah tingkat retur yang terus tinggi.

“Kanal online adalah tempat utama penjualan kacamata AI di Tiongkok, tetapi tingkat pengembalian (retur) di industri online umumnya melebihi 50%, bahkan sebagian kanal bisa mencapai 80%.” Zhang Bo, pendiri Flashforward Technology, berpendapat tingginya angka retur yang terus meningkat menunjukkan, di satu sisi, pengguna tidak puas dengan pengalaman produk yang ada. Di sisi lain, itu juga menunjukkan bahwa kategori ini belum menyelesaikan siklus komersialisasi yang tertutup; produk masih belum mencapai kematangan untuk penjualan skala besar.

Jadi meskipun sudah ada contoh seperti Meta?Ray-Ban yang berhasil meluncur menjadi produk laris secara global, mengapa industri domestik tidak mampu menyalin produk dengan skala yang setara?

Menurut Zhang Bo, sebelumnya industri secara umum punya kebiasaan mengikuti produk viral dan melakukan peniruan. Banyak pabrikan menetapkan tujuan akhir kacamata AI sebagai pengganti ponsel.

Tetapi menurut Zhang Bo: “Jika dilihat dari dimensi waktu yang lebih jauh, kacamata AI mungkin memiliki potensi untuk menggantikan ponsel. Namun, jika ditempatkan pada tahun-tahun ini dan beberapa tahun ke depan, target tersebut tidak realistis.”

“Gagasan terobosan untuk menargetkan pemakaian harian”

Menurut Zhang Bo, Meta?Ray-Ban bisa mencapai pengiriman skala jutaan secara global dengan bentuk kacamata hitam, tetapi kacamata AI yang dibutuhkan pengguna di Tiongkok sebagian besar adalah kacamata optik untuk miopia, hipermetropia, atau astigmatisme. Untuk itu, dalam jangka pendek, posisi yang lebih realistis bagi kacamata AI adalah sebagai pengganti kacamata biasa yang dipakai sehari-hari.

Untuk itu, pemikiran Zhang Bo adalah: “Agar bisa menemukan titik terobosan, kita harus membuat kacamata AI dengan cara berpikir seperti saat membuat kacamata optik untuk kebutuhan harian.”

Berdasarkan penilaian ini, Flashforward mengunci penargetan produk kacamata AI-nya sebagai kacamata optik harian biasa. Produknya memakai front frame paduan titanium kelas penerbangan yang dipasangkan dengan papan serat asetat alami; unit lengkap paling ringan 43 gram, dan bobot front frame terasa hanya 19 gram, sehingga tekanan pada hidung berkurang 50% dibanding kacamata AI arus utama. Flashforward memindahkan seluruh komponen perangkat keras inti seperti baterai dan papan utama ke bagian lengan kacamata, sehingga pusat gravitasi berat bergeser ke belakang telinga. Dari sisi daya tahan, loomos?L1 menggunakan arsitektur penggantian baterai cepat dalam 5 detik. Kapasitas baterai per unit 258mAh. Dengan casing pengisi daya serbaguna portabel, pengguna bisa mendapatkan tambahan daya sebanyak 3 hingga 4 kali.

Dalam kemampuan AI, loomos?L1 dilengkapi sistem memori AI aktif LoomOS yang dirancang sendiri oleh Flashforward. Ini berbeda dari mode umum di industri yang hanya mengandalkan pemanggilan pasif. Dengan asumsi pengguna memberikan otorisasi, produk dapat merekam secara otomatis, melakukan transkripsi, dan merangkum informasi percakapan dalam kehidupan untuk menghasilkan “catatan harian AI”. Produk juga terintegrasi mendalam dengan ekosistem kantor Feishu, dan pada batch pertama langsung terhubung dengan asisten AI Tencent WorkBuddy?.

Flashforward loomos?L1 tidak mengambil jalur tradisional “menumpuk parameter dan mengejar efek foto”, melainkan memilih arah diferensiasi “pemakaian jangka panjang + memori AI aktif” untuk mendukung target “pemakaian 16 jam”.

Perlu dicatat bahwa dari sisi rantai industri, saat ini sebagian besar kacamata AI di pasaran memakai platform Qualcomm. Pabrik pembuat model besar menyediakan kemampuan yang distandardisasi; rantai pasokan sudah sangat matang dan skema versi publik cenderung seragam, sehingga menghadapi masalah homogenisasi.

Dalam wawancara dengan wartawan, Zhang Bo mengakui dengan terus terang bahwa rencana yang dibeli orang memang cenderung sama, tetapi Flashforward juga mencoba mencari perbedaan. Flashforward memilih untuk menyelesaikan masalah “membuat pengguna merasa puas saat memakainya”, dengan fokus pada memori AI jangka panjang, bukan pada efek foto yang paling ekstrem. Unit lengkap loomos?L1 paling ringan 43 gram, bobot front frame hanya 19 gram. Menggunakan struktur komposit paduan titanium dan papan serat asetat, dengan target mewujudkan “pemakaian 16 jam per hari”.

“loomos?L1 tidak mengikuti AR1 yang dipakai arus utama industri, melainkan memilih chip Qualcomm Snapdragon W5100 sebagai prosesor utama, yang konsumsi dayanya lebih rendah. W5100 juga menggunakan proses manufaktur 4nm TSMC seperti AR1, tetapi pada skenario siaga dan perekaman, konsumsi daya W5100 lebih rendah lebih dari 30%. Ini berarti dengan kapasitas baterai yang sama, ia mampu mendukung waktu kerja yang lebih lama.” Zhang Bo mengatakan, pilihan di balik itu adalah kebijaksanaan startup saat menghadapi raksasa: sulit untuk memecahkan hambatan teknis pada teknologi inti hulu seperti chip. Daripada bersaing secara keras di medan perang utama para raksasa, lebih baik melakukan pengurangan pada aspek penentuan fungsi.

Kalau tidak mau bekerja sama dengan penjual/kanal kacamata offline, kenapa malah membuka toko sendiri?

Dari sisi lapisan kanal, dalam latar belakang “perang 100 cermin”, vendor kacamata AI umumnya bekerja sama dengan kanal optometri profesional seperti Kacamata Bozi dan Kacamata Dokter untuk menyelesaikan proses verifikasi/penyetelan dan pengiriman. Ini adalah jalur yang paling ringan dan efisien. Mayoritas vendor kacamata AI seperti Raybird Innovation, XREAL, Huawei, Rokid, dan lainnya menerapkan strategi ini.

Namun, Flashforward memilih jalur yang benar-benar berbeda. Konon, Flashforward akan membuka toko flagship offline milik sendiri untuk menyediakan layanan verifikasi/penyetelan dan pengalaman mencoba. Toko direct yang pertama akan dibuka pada bulan Agustus di Wuhan, pusat perbelanjaan Wanjiacheng.

Zhang Bo mengatakan kepada wartawan bahwa ketika tim awalnya berdiskusi dengan merek optik seperti Essilor dan Zeiss, mereka menemukan: “Harga lisensi merek online jauh lebih tinggi daripada harga yang bisa didapat di kanal tradisional seperti Kacamata Bozi dan Kacamata Dokter. Tanpa toko fisik, bahkan mungkin tidak bisa mendapatkan lisensi resmi.” Karena itu, Flashforward memilih membuka toko sendiri untuk memperoleh biaya pengadaan lensa yang lebih baik serta kemampuan layanan verifikasi/penyetelan yang lengkap.

Konon, rentang harga produk loomos?L1 adalah 2699 yuan hingga 2999 yuan. Versi yang dipasangkan dengan lensa optik 1,67 Essilor “Zuanjing” berharga 2699 yuan, sedangkan versi yang dipasangkan dengan lensa Zeiss “Zerui Platinum” 1,67 berharga 2999 yuan. Produk diperkirakan mulai pengiriman skala besar pada akhir 2026.

Dari posisi awal yang ditetapkan 999 yuan, hingga kini menjadi harga mulai 2699 yuan, strategi harga Flashforward mengalami perubahan besar. Saat membahas penetapan harga, Zhang Bo mengatakan, sebelumnya tim terus memperkirakan harga 2999 yuan. “Kalau sudah membuka toko, jangan ambil margin 300 yuan itu—biar harga lebih menggoda dan punya daya tarik.”

Dan penetapan harga ini juga berarti Flashforward akan langsung menghadapi persaingan dengan merek kacamata optik tradisional. Pada rentang harga 2699 yuan hingga 2999 yuan, konsumen bisa menyesuaikan sepasang lensa dan frame optik kelas menengah-atas bermerek seperti Zeiss atau Essilor lewat kanal profesional seperti Kacamata Bozi dan Kacamata Dokter. Namun, Flashforward perlu meyakinkan pengguna untuk membayar ekstra “fitur memori AI”, yang mencakup rekaman otomatis, transkripsi, serta pembuatan catatan harian AI dari ringkasan percakapan otomatis. Untuk pengguna miopia biasa, frekuensi penggunaan dan kebutuhan atas fitur tersebut saat ini belum terverifikasi oleh pasar.

Namun, Zhang Bo tampaknya yakin. Ia mengatakan kepada wartawan: “Sebenarnya kami tidak berharap menjual terlalu banyak, karena setiap unit dikerjakan dengan tangan, kapasitas terbatas. Kami berharap batch pertama pengguna merasa puas setelah menerima produk, lalu testimoni akan berkembang perlahan.” Ia juga mengungkapkan bahwa loomos?L1 menerapkan penjualan terbatas, “tidak akan dijual terbuka lebar.”

Perlu dicatat bahwa Flashforward tidak akan sepenuhnya meninggalkan kanal kacamata tradisional. Zhang Bo mengatakan, ke depannya mereka tetap akan bekerja sama dengan jaringan kacamata seperti Bozi dan LOHO (Lehuo). Sementara penjualan milik sendiri adalah strategi investasi besar di tahap pertama.

Dari murni online ke offline, Flashforward bertaruh pada “pemakaian harian”. Keberangkatannya kembali memilih arah yang sepenuhnya berbeda dari jalur arus utama. Di arena kacamata AI yang dijaga para raksasa dan dipenuhi peluncuran produk baru, apakah jalur diferensiasi ini dapat melampaui fase “coba dulu”, tidak hanya bergantung pada tingkat kesiapan pengiriman produk, tetapi juga bergantung pada ketahanan perusahaan yang menjalankan tiga lini sekaligus: operasional offline, peningkatan kapasitas produksi, dan edukasi pengguna. Itu masih perlu diuji oleh waktu.

(Editor: Wu Qing? Pemeriksaan: Li Zhenghao? Koreksi: Yan Jingning)