Reporter dari China Economic Net? Chen Jialan? melaporkan dari Wuhan

18 Agustus, teknologi? Flash? meluncurkan produk kacamata AI ketiganya, loomos?L1. Ini sudah 20 bulan berlalu sejak kacamata AI generasi pertama “Papai Mirror A1” terpaksa dihentikan produksinya dan dilakukan pengembalian dana karena masalah kualitas. Berbeda dengan kebanyakan produk di industri yang mengedepankan fungsi seperti memotret dan menampilkan, loomos?L1 menjadikan “pemakaian sehari-hari” sebagai titik jual utama. Seluruh perangkat memiliki bobot paling ringan 43 gram, dan lebih mengutamakan ingatan AI jangka panjang ketimbang pencitraan, dalam upaya menembus jalur yang berusaha dihindari oleh para raksasa—yakni persaingan yang dipenuhi pertahanan ketat—dengan mencari peluang terobosan bagi kacamata AI buatan dalam negeri dari celah kacamata optik harian. Produk ini ditargetkan mencapai pengiriman berskala besar pada akhir 2026.

Flashlight Technology didirikan pada 2019, terdaftar di Shenzhen, dan merupakan perusahaan di bidang pengisian daya serta penyimpanan energi. Seiring pertumbuhan di sektor pengisian-pemanfaatan energi yang mulai menghadapi titik buntu dan persaingan pasar makin sengit, Flashlight Technology mulai mengarahkan pandangan ke bidang kacamata AI yang sedang berkembang. Hingga saat ini, Flashlight telah meluncurkan tiga model kacamata AI. Selain kacamata AI “Papai Mirror A1” dan loomos?L1, pada akhir 2025 Flashlight juga meluncurkan kacamata AI loomos?S1 dengan layar; diperkirakan mulai dijual pada kuartal ketiga 2026.

Namun, reporter (China Business Daily) memperhatikan bahwa di tengah kenyataan keras ketika Meta menekan dengan pangsa 85% dan tingkat retur industri menembus 50%, apakah produk loomos?L1 yang mengusung “hampir cocok untuk pemakaian sehari-hari” benar-benar mampu membuka pasar dan memberi jalan keluar bagi kacamata AI buatan lokal, masih perlu dilihat.

Realitas dingin dalam perang “seratus cermin”

Pada tahun 2025, industri menyebutnya sebagai tahun pertama “perang seratus cermin” untuk kacamata AI. Menurut data Omdia, pada 2025 volume pengiriman kacamata AI global mencapai 8,7 juta unit. Meta memegang keunggulan mutlak dengan pangsa pasar 85,2%, dengan volume pengiriman 7,4 juta unit. Sebaliknya, di pasar Tiongkok, total volume pengiriman kacamata AI seluruh merek pada sepanjang tahun masih di bawah 1 juta unit.

Yang lebih patut diperhatikan adalah tingkat retur yang tetap tinggi.

“Kanal online adalah lokasi penjualan utama kacamata AI di dalam negeri, tetapi tingkat retur online industri secara umum melampaui 50%; bahkan sebagian kanal mencapai 80%. ” Zhang Bo, pendiri Flashlight Technology, berpandangan bahwa tingkat retur yang tinggi itu, di satu sisi, mencerminkan ketidakpuasan pengguna terhadap pengalaman produk yang ada. Di sisi lain, juga menunjukkan bahwa kategori ini belum menyelesaikan closed-loop komersialisasi; produk belum mencapai kematangan untuk penjualan skala besar.

Jadi meskipun ada contoh seperti Meta?Ray-Ban yang berhasil menjalankan produk viral kelas global, mengapa industri di dalam negeri tidak bisa meniru produk dengan skala yang setara?

Menurut Zhang Bo, sebelumnya industri secara umum menggunakan pendekatan mengikuti produk viral dan melakukan peniruan. Banyak pabrikan menetapkan tujuan akhir kacamata AI sebagai pengganti ponsel.

Namun menurut Zhang Bo: “Dalam pandangan jangka waktu yang lebih jauh, kacamata AI mungkin punya potensi untuk menggantikan ponsel. Tapi untuk rentang tahun ini dan dua tahun ke depan, target itu tidak realistis.”

“Menemukan jalan keluar untuk kebutuhan yang tepat pada pemakaian sehari-hari”

Menurut pandangan Zhang Bo, Meta?Ray-Ban dengan bentuk kacamata hitam bisa mencapai pengiriman skala jutaan secara global, tetapi bagi pengguna di Tiongkok, kacamata AI yang mereka butuhkan sebagian besar adalah kacamata optik untuk rabun dekat, rabun jauh, atau silinder—yaitu kacamata optik korektif. Karena itu, dalam jangka pendek, posisi kacamata AI yang lebih realistis adalah sebagai pengganti kacamata biasa untuk dipakai sehari-hari oleh masyarakat.

Karena itu, gagasan Zhang Bo adalah: “Gunakan cara berpikir membuat kacamata optik untuk kebutuhan sehari-hari untuk membuat kacamata AI, supaya bisa menemukan titik terobosan.”

Berdasarkan penilaian ini, Flashlight mengunci posisi produk kacamata AI mereka pada kacamata optik harian biasa. Produk menggunakan bingkai depan titanium alloy kelas penerbangan yang dipadukan dengan papan serat asetat alami. Unit keseluruhan paling ringan 43 gram, dengan bobot yang terasa pada bingkai depan hanya 19 gram, sehingga tekanan pada hidung berkurang 50% dibanding kacamata AI arus utama. Flashlight memindahkan semua komponen inti seperti baterai dan papan utama ke bagian engsel/lengan kacamata, sehingga titik berat bergerak ke belakang, di area belakang telinga. Untuk daya tahan, loomos?L1 memakai arsitektur pertukaran baterai cepat dalam 5 detik. Satu baterai memiliki kapasitas 258mAh; dengan tempat pengisian daya serbaguna multi-fungsi untuk dibawa, bisa memberi energi ulang sebanyak 3 hingga 4 kali.

Dari sisi kemampuan AI, loomos?L1 dibekali sistem ingatan AI LoomOS milik Flashlight yang dikembangkan sendiri, berbeda dari mode “bangun secara pasif” yang umum dipakai di industri. Dengan izin pengguna sebagai prasyarat, produk dapat secara otomatis merekam, mentranskrip, dan merangkum informasi percakapan dalam kehidupan untuk menghasilkan AI diary. Produk juga terintegrasi secara mendalam dengan ekosistem kantor Feishu, dan batch pertama langsung terhubung dengan asisten AI Tencent WorkBuddy?AI.

Flashlight loomos?L1 tidak menempuh jalur tradisional “menumpuk spesifikasi, mengejar kualitas foto”, melainkan memilih arah diferensiasi “pemakaian lama + ingatan AI aktif”, untuk melayani target “pemakaian 16 jam”.

Perlu dicatat juga bahwa dari sisi rantai industri, saat ini sebagian besar kacamata AI di pasaran memakai platform Qualcomm. Pabrikan model besar menyediakan kemampuan yang terstandar, rantai pasoknya sangat matang, dan skema papan referensi cenderung serupa, sehingga menghadapi risiko homogenisasi.

Saat diwawancarai media, Zhang Bo mengakui bahwa skema yang dibeli memang cenderung sama, tetapi Flashlight juga berusaha mencari diferensiasi. Flashlight memilih untuk memecahkan masalah “rasa puas saat dipakai”, menonjolkan “ingatan AI jangka panjang”, bukan mengejar hasil foto yang ekstrem. Loomos?L1, unit keseluruhan paling ringan 43 gram, bingkai depan hanya 19 gram. Menggunakan struktur komposit titanium alloy tingkat kedirganaan dengan papan serat asam asetat. Targetnya adalah mewujudkan “pemakaian 16 jam per hari”.

“loomos?L1 tidak mengikuti arus utama industri yang memakai AR1, melainkan memilih chip Qualcomm Snapdragon W5100 sebagai prosesor utama, sehingga konsumsi dayanya lebih rendah. W5100 juga menggunakan proses fabrikasi 4nm dari TSMC seperti AR1, tetapi pada skenario siaga dan perekaman, daya W5100 lebih rendah lebih dari 30%. Ini berarti dengan kapasitas baterai yang sama, ia mampu mendukung waktu kerja yang lebih lama.” Zhang Bo mengatakan bahwa di balik pilihan ini juga merupakan kewaspadaan yang dimiliki perusahaan rintisan saat berhadapan dengan raksasa. Pada teknologi inti hulu seperti chip, kecil kemungkinan mereka dapat menerobos batas teknologi. Daripada saling bertarung head-to-head di medan utama para raksasa, lebih baik melakukan pengurangan pada sisi penentuan fungsi.

Kalau tidak bekerja sama dengan pemasok kanal kacamata offline, mengapa harus membuka toko sendiri?

Dari sisi kanal, di bawah latar belakang “perang seratus cermin”, pabrikan kacamata AI umumnya bekerja sama dengan kanal optometri profesional seperti Dokter Mata (博士眼镜) dan Baodao untuk melakukan verifikasi dan pengiriman pemasangan. Ini adalah jalur yang paling ringan dan efisien. Raptor Innovation, XREAL, Huawei, Rokid, dan sebagian besar pabrikan kacamata AI lain juga menerapkan strategi ini.

Namun, Flashlight justru memilih jalur yang sama sekali berbeda. Diketahui, Flashlight akan membuka flagship store offline sendiri, menyediakan layanan verifikasi pemasangan dan pengalaman coba pakai. Toko langsung pertamanya akan dibuka pada bulan Agustus di Wuhan, pusat perbelanjaan Wanda?Mingxiangcheng.

Zhang Bo mengatakan kepada reporter bahwa ketika Flashlight pertama kali berdiskusi dengan merek optik seperti Essilor, Zeiss, dan lainnya, mereka menemukan, “Harga lisensi untuk merek online jauh lebih tinggi daripada harga yang didapat melalui kanal tradisional seperti Baodao dan dokter (博士). Jika tidak ada toko fisik, bahkan tidak bisa mendapatkan lisensi resmi.” Untuk itu, Flashlight memilih membuka toko sendiri agar bisa memperoleh biaya pengadaan lensa yang lebih baik serta kemampuan layanan verifikasi/pemasangan yang lengkap.

Diketahui, rentang harga produk loomos?L1 adalah 2699 yuan hingga 2999 yuan. Untuk versi dengan lensa optik Essilor “Zhuanjing 1.67”, harganya 2699 yuan; sedangkan versi dengan lensa Zeiss “Zerui Binjin 1.67”, harganya 2999 yuan. Produk diperkirakan akan mencapai pengiriman skala besar pada akhir 2026.

Dari penetapan harga produk generasi pertama seharga 999 yuan hingga kini harga mulai dari 2699 yuan, strategi harga Flashlight telah mengalami perubahan besar. Saat membahas penetapan harga, Zhang Bo mengatakan bahwa sebelumnya tim mereka terus mengantisipasi harga 2999 yuan. “Karena sudah membuka toko, jangan ambil margin kotor 300 yuan ini. Buat harganya lebih menggoda.”

Dan penetapan harga ini juga berarti Flashlight akan langsung menghadapi persaingan dari merek kacamata optik tradisional. Dalam rentang harga 2699 yuan hingga 2999 yuan, konsumen dapat memperoleh rangka lensa optik kelas menengah-atas merek Zeiss atau Essilor dari kanal profesional seperti Baodao dan Dokter Mata. Sementara itu, Flashlight perlu membujuk pengguna agar mau membayar tambahan untuk “fitur ingatan AI”. Fitur seperti rekam otomatis, transkripsi, dan pembuatan AI diary dari percakapan, untuk pengguna rabun dekat biasa: frekuensi penggunaan harian dan kebutuhan aktualnya saat ini belum terbukti oleh validasi pasar.

Tapi Zhang Bo tampaknya cukup percaya diri. Kepada reporter ia mengatakan, “Sebenarnya kami tidak berharap menjual terlalu banyak, karena setiap unit dikerjakan secara manual, kapasitasnya terbatas. Kami ingin saat batch pertama pengguna menerima produk, mereka merasa puas—lalu testimoni akan pelan-pelan berkembang.” Ia juga mengungkapkan bahwa loomos?L1 menggunakan metode penjualan terbatas, “tidak akan dibuka lebar-lebar untuk dijual.”

Perlu dicatat bahwa Flashlight tidak akan sepenuhnya meninggalkan kanal kacamata tradisional. Zhang Bo mengatakan bahwa ke depannya mereka tetap akan bekerja sama dengan Baodao, LOHO (Lehuo), dan jaringan kacamata lainnya. Penjualan mandiri adalah strategi fase pertama dengan investasi berat.

Dari murni online menuju offline, Flashlight sedang bertaruh pada “pemakaian sehari-hari”. Mulai dari nol, mereka memilih arah yang sangat berbeda dari jalur arus utama. Di arena kacamata AI tempat raksasa mengincar dan produk baru terus bermunculan, apakah jalur diferensiasi ini bisa melewati fase “sekadar mencoba-coba”, tidak hanya bergantung pada tingkat penyelesaian pengiriman produk, tetapi juga pada ketahanan perusahaan untuk menghadapi tiga garis sekaligus: operasional offline, peningkatan kapasitas produksi, dan edukasi pengguna. Hal ini masih perlu dibuktikan oleh waktu.

(Editor: Wu Qing? Verifikasi: Li Zhenghao? Koreksi: Yan Jingning)