Perbedaan mendasar antara pelanggan kelas bawah dan pelanggan kelas atas
Saya melihat sebuah sudut pandang yang cukup menarik.
Perbedaan terbesar pelanggan kelas bawah dan kelas atas: pelanggan kelas atas mengizinkan Anda memiliki keuntungan yang wajar, sedangkan pelanggan kelas bawah ingin Anda rugi untuknya; satu yuan ingin membeli barang senilai seratus yuan.
Uang dari pelanggan kelas bawah mudah ditipu, tetapi sulit dihasilkan.
Selama Anda memberi mereka ekspektasi yang lebih tinggi, memberikan jaminan cadangan, dan memberi kepastian, biasanya Anda bisa menutup transaksi dengan mereka. Mereka tidak pernah bertanya Anda menghasilkan keuntungan dari mana, yang penting bagi mereka apakah bagi mereka itu menguntungkan atau tidak. Jadi, berbagai skema seperti "beli Rp0", "gratis kirim", "modal kembali/ bunga terjamin", akan selalu ada orang yang percaya.
Pelanggan kelas atas justru sebaliknya.
Kalau Anda melebih-lebihkan, mereka malah merasa Anda tidak dapat dipercaya. Karena mereka paham, hal yang tidak ada keuntungannya tidak bisa berkelanjutan. Anda boleh menghasilkan uang, itu wajar, tapi Anda harus menjelaskan dengan jelas mengapa harga itu sepadan.
Intinya, pelanggan kelas bawah percaya pada keajaiban, pelanggan kelas atas percaya pada perhitungan.
Bahkan dalam investasi pun sama.
Orang yang mengejar konsep, atau bermain saham sampah demi gaya/tren, hanya butuh mendengar sebuah cerita lalu langsung masuk, berharap dari satu bisa jadi seratus. Kalau Anda bilang valuasi terlalu tinggi, mereka menganggap Anda berwawasan sempit.
Orang yang benar-benar berinvestasi: menghitung valuasi, menghitung margin keamanan, dan menghitung keuntungan yang akan mereka dapatkan. Mereka paham bahwa dalam satu transaksi, semua pihak harus sama-sama dapat untung, barulah itu berkelanjutan.
Mudah ditipu, sulit dihasilkan.
Yang tidak mudah ditipu, justru malah mudah menghasilkan $BTC
$BNB
$ETH
Saya melihat sebuah sudut pandang yang cukup menarik.
Perbedaan terbesar pelanggan kelas bawah dan kelas atas: pelanggan kelas atas mengizinkan Anda memiliki keuntungan yang wajar, sedangkan pelanggan kelas bawah ingin Anda rugi untuknya; satu yuan ingin membeli barang senilai seratus yuan.
Uang dari pelanggan kelas bawah mudah ditipu, tetapi sulit dihasilkan.
Selama Anda memberi mereka ekspektasi yang lebih tinggi, memberikan jaminan cadangan, dan memberi kepastian, biasanya Anda bisa menutup transaksi dengan mereka. Mereka tidak pernah bertanya Anda menghasilkan keuntungan dari mana, yang penting bagi mereka apakah bagi mereka itu menguntungkan atau tidak. Jadi, berbagai skema seperti "beli Rp0", "gratis kirim", "modal kembali/ bunga terjamin", akan selalu ada orang yang percaya.
Pelanggan kelas atas justru sebaliknya.
Kalau Anda melebih-lebihkan, mereka malah merasa Anda tidak dapat dipercaya. Karena mereka paham, hal yang tidak ada keuntungannya tidak bisa berkelanjutan. Anda boleh menghasilkan uang, itu wajar, tapi Anda harus menjelaskan dengan jelas mengapa harga itu sepadan.
Intinya, pelanggan kelas bawah percaya pada keajaiban, pelanggan kelas atas percaya pada perhitungan.
Bahkan dalam investasi pun sama.
Orang yang mengejar konsep, atau bermain saham sampah demi gaya/tren, hanya butuh mendengar sebuah cerita lalu langsung masuk, berharap dari satu bisa jadi seratus. Kalau Anda bilang valuasi terlalu tinggi, mereka menganggap Anda berwawasan sempit.
Orang yang benar-benar berinvestasi: menghitung valuasi, menghitung margin keamanan, dan menghitung keuntungan yang akan mereka dapatkan. Mereka paham bahwa dalam satu transaksi, semua pihak harus sama-sama dapat untung, barulah itu berkelanjutan.
Mudah ditipu, sulit dihasilkan.
Yang tidak mudah ditipu, justru malah mudah menghasilkan $BTC
$BNB
$ETH