Maotai jatuh di bawah 1399 yuan, distributor mengalami kerugian besar, sebuah era berakhir!

Harga Maotai ternyata jatuh di bawah 1399 yuan, sebagai indikator arah industri, Feitian Maotai, harga telah turun ke tingkat ini, yang berarti sebuah era berakhir.

Pada tahun 2021, harga Feitian Maotai pernah mencapai 3000 yuan, banyak orang menghela napas melihat Maotai, pada tahun 2022 dan 2023 tetap bertahan di antara 2000-3000 yuan, penurunan harga Maotai yang sebenarnya dimulai dari tahun 2024, tahun ini jatuh di bawah 2000, dan pada paruh kedua tahun ini turun menjadi 1600 yuan. Kini, Pinduoduo kembali memotong harga, jatuh di bawah 1399 yuan, langsung menembus harga eceran resmi 1499 yuan, tindakan Pinduoduo ini memicu guncangan di industri minuman keras, lagipula ini adalah Feitian Maotai. Memasuki bulan Desember, Pinduoduo mengeluarkan harga gila, beberapa toko muncul dengan harga 1399 yuan untuk Feitian Maotai, merupakan bagian dari subsidi miliaran Pinduoduo, dan harga di sampingnya juga menunjukkan "93 ribu orang sedang berebut".

Beberapa orang khawatir apakah ini barang palsu, mengenai masalah ini, seorang netizen bertanya kepada Duan Yongping, seorang investor terkenal, Duan Yongping menjawab: "Dengan jumlah sebesar itu, bagaimana mungkin itu palsu? Jika itu palsu, Maotai sudah lama melewatinya! Saya tidak mengerti mengapa bisa dijual dengan harga ini? Mungkin mereka disubsidi, anggap saja sebagai biaya iklan?" Pada bulan Juni tahun ini, harga grosir botol Maotai untuk pertama kalinya jatuh di bawah 2000 yuan, setelah itu mulai turun dengan cepat, hanya dalam sebulan turun di bawah 1800 yuan, pada bulan Oktober turun di bawah 1700 yuan, pada bulan Desember turun menjadi 1500 yuan, saat ini, penurunan harga belum berakhir.

Penurunan harga yang terus-menerus membuat distributor merasa hampa, biaya distributor tingkat satu Maotai sekitar 1600 yuan, saat ini sedang mengalami kerugian besar, dan harga masih terus menurun, distributor dan calo mengalami kerugian besar, kepercayaan para penggemar Maotai hancur berantakan.

Saat ini, produksi tahunan Maotai sekitar 100 juta botol, stok di pasar sekitar 800 juta botol, total permintaan sosial tahun ini sekitar 30-40 juta botol, ketika stok terus meningkat, sementara permintaan terus menurun, penurunan harga menjadi hal yang tak terhindarkan. Sebagai "langit-langit" minuman keras premium di Cina, penurunan harga Feitian Maotai yang terus-menerus telah memicu reaksi berantai di seluruh industri minuman keras, ketika Maotai tidak bisa bertahan dengan harga tinggi, ruang harga untuk merek minuman keras lainnya juga terus tertekan.

Pada tanggal 7 Desember, Wuliangye mengumumkan bahwa mulai tahun 2026, harga generasi kedelapan Wuliangye dari setiap botol 1019 yuan akan diberikan diskon, harga faktur untuk distributor turun menjadi 900 yuan, jika ditambahkan dengan dukungan biaya lainnya, biaya aktual per botol bisa mencapai sekitar 800 yuan.

Maotai dan Wuliangye telah menurunkan harga, merek minuman keras lainnya apa alasan untuk tidak menurunkan? Jadi, saat ini seluruh industri minuman keras sudah menunjukkan tren penurunan harga secara umum, karena permintaan konsumsi di pasar minuman keras secara keseluruhan terus menurun. Berdasarkan laporan kinerja kuartal ketiga tahun ini dari 20 perusahaan minuman keras yang terdaftar, hanya Maotai dan Shanxi Fenjiu yang berhasil mencapai pertumbuhan pendapatan dan laba, yang lainnya mengalami penurunan kinerja, Wuliangye mengalami penurunan laba sebesar 13,7%, Yanghe Co., Ltd. turun 53%, Gujing Gongjiu turun 16%, Shede Jiuye turun 29%, Shuijingfang jatuh 70%...

Perubahan datang terlalu cepat, dari 20 perusahaan minuman keras, hanya 2 yang mencapai pertumbuhan positif dalam kinerja, 18 perusahaan mengalami penurunan kinerja, 7 perusahaan mengalami penurunan laba lebih dari 50%, 4 perusahaan mengalami kerugian laba, mengapa sekarang orang-orang tidak minum minuman keras lagi? Pertama, permintaan kelompok konsumen inti minuman keras menurun, seperti jamuan bisnis dan konsumsi hadiah, permintaan ini tidak memenuhi harapan, dan sebagian besar skenario konsumsi ini terkonsentrasi di industri real estate, infrastruktur, dan keuangan, tetapi kondisi industri ini sekarang sudah jelas, tidak bisa mendukung konsumsi harga tinggi seperti dulu.

Kedua, generasi muda tidak terlalu menerima minuman keras, kelompok konsumen ini relatif lebih menyukai kategori baru seperti anggur buah, koktail, bir rendah alkohol, dan sebagainya. Minuman keras bukan hanya sekedar minuman keras, tetapi telah membentuk budaya minuman keras yang unik, dapat ditemukan di tempat kerja mana pun. Namun, generasi muda sekarang tidak tertarik dengan hal ini, pemahaman mereka tentang pekerjaan juga lebih santai, kalau bisa tidak minum, ya tidak minum, paling tidak bisa resign, hanya sebuah pekerjaan saja, mengapa harus merendahkan diri!

Akhirnya, bagi sebagian besar pria paruh baya yang menjadi kekuatan konsumsi utama minuman keras, ketika menghasilkan uang dengan mudah, ada banyak kesempatan, uang datang dengan cepat, berbagai jamuan bisnis dan pertemuan tidak bisa terlepas dari minuman keras, minuman keras premium juga memiliki fungsi untuk menunjukkan status.

Namun, ketika ekonomi melambat dan menghasilkan uang menjadi sulit, pria paruh baya yang memiliki keluarga di atas dan di bawah menjadi lebih realistis, tidak lagi menghabiskan uang dengan sembarangan, menghemat uang dan hidup lebih sederhana, ditambah lagi dengan usia paruh baya, menyeduh goji berry di dalam termos, kondisi fisik tidak sebaik dulu, beberapa hal terasa tidak mampu, lebih sedikit minum, lebih banyak menghasilkan uang, dan menjaga kesehatan adalah jalan yang benar. Jadi, dari penurunan harga Maotai yang berkelanjutan hingga kondisi lesu seluruh industri minuman keras, ini bukan hanya perubahan permintaan dan penawaran di pasar konsumsi minuman keras, tetapi juga dampak dari perubahan perkembangan ekonomi dan pandangan kelompok konsumen.