Konsep kesesuaian pasar produk Web3 sangat penting bagi keberhasilan aplikasi dan platform terdesentralisasi dalam ekosistem Web3.

Ketika pasar bearish pada tahun 2023 terjadi, pasar dibanjiri dengan token dan proyek pendukung kehidupan yang berjuang untuk bertahan atau mempertahankan nilai. Banyak dari proyek, produk, dan platform ini berbeda dari perusahaan Web2. Mereka tidak memiliki tim khusus untuk mendorong kesesuaian pasar produk (PMF). Mereka menggunakan pengaruh seperti insentif, token, dan pendekatan branding yang berfokus pada kampanye.

Platform Web3 dapat memulai perjalanan kesesuaian pasar produk mereka dengan mendistribusikan token utilitas melalui airdrop atau bounty, sehingga menciptakan tenaga kerja yang dioperasikan oleh komunitas. Inovasi produk tanpa izin, gerakan tanpa pemimpin (misalnya Bitcoin), dan merek tanpa wajah lebih bernuansa daripada yang ingin dipahami oleh para tradisionalis Web2.

Enam tahap PMF

Ada enam tahap yang luas dan saling tumpang tindih untuk mencapai kesesuaian pasar produk, dengan hasil utama berupa keinginan produk, kelayakan, dan kelayakan ekonomi. Keenam tahapan ini harus dipahami, dilaksanakan, diukur, dan dimotivasi dengan baik.

desentralisasi progresif

Ini adalah istilah yang diciptakan oleh Andreessen Horowitz yang membahas tiga tahap: menarik kesesuaian pasar produk dengan menarik pengguna awal yang tepat bahkan ketika produk berada di bawah kendali tim pendiri, memotivasi lebih banyak pengguna dengan mengubah mereka menjadi komunitas dan pada akhirnya Beralih ke pengendalian operasional dan pengambilan keputusan di masyarakat.

Ini adalah tahap pertama PMF. Ketika Anda terus menarik lebih banyak orang yang tepat, menarik komunitas yang tepat dan perlahan-lahan memperluas ke arah desentralisasi. Ini adalah kebalikan dari komunitas yang dibangun melalui ICO, di mana sekelompok spekulan membeli sebuah proyek dan komunitas, yang mungkin berjarak beberapa derajat dari kesesuaian yang sebenarnya. Sebuah ide yang menarik harus diterjemahkan ke dalam visi dan eksekusi yang menarik di pasar publik agar orang-orang yang tepat dapat mendukung ide tersebut.

utilitas publik

Menemukan dan membangun utilitas memerlukan waktu, eksperimen, dan proses berulang. Anggota komunitas awal membuat prototipe kasus penggunaan dan dApps serta merekayasa beberapa utilitas ke dalam token, sehingga mendorong pertumbuhan awal. Ketika sebuah platform, produk, atau protokol muncul dari tahap awal, elemen fundamental dari utilitas harus membuktikan dirinya sendiri (misalnya, mengunci sumber daya, modal, dan throughput ke dalam ekosistem token). Ini merupakan langkah penting untuk memastikan PMF terus berjalan.

Hal ini dapat diukur melalui berbagai KPI seperti total nilai yang dikunci, aktivitas pengembang, dan banyak lagi. Likuiditas dan keandalan platform yang mendasarinya ditentukan melalui beberapa indikator utama berikut. Kemudian, semakin banyak pengguna yang tertarik dengan narasi, likuiditas, keandalan, pertumbuhan, dan ketahanan platform yang mendasarinya, membangun banyak utilitas dan memastikan tujuan bersama untuk meningkatkannya. Fase pendirian utilitas juga memperkuat partisipasi komunitas – sebuah langkah penting yang tanpanya token tidak akan mendapatkan momentum.

momentum utilitas

Ketika utilitas sudah terbentuk, maka perlu dipercepat. Misalnya, dengan menambahkan vektor kemampuan program token, kasus penggunaan seperti staking, pinjaman kilat, pembakaran, dll. diperluas. Banyak protokol dan platform yang tidak memasuki fase momentum PMF ini. Beberapa telah mengaktifkan berbagai vektor momentum (misalnya DeFi, game, DAO, dll.), menarik berbagai jenis pengembang yang dapat menambahkan kemampuan program dan utilitas multifaset untuk meningkatkan momentum.

Pembangunan DeFi dan dApp telah menunjukkan momentum dalam mendorong pertumbuhan stablecoin, pembuat pasar otomatis, protokol peminjaman, dan banyak lagi. Infrastruktur dan lapisan platform yang lebih dapat disusun harus mendorong momentum. Protokol asli jarang muncul, dengan Ethereum sebagai pengecualian.

Efek jaringan alfa (hukum Metcalfe)

Efek jaringan adalah inti dari platform atau protokol apa pun; efek jaringan meningkatkan dan mempercepat fungsionalitas seputar tesis dan narasi. Efek jaringan (Hukum Metcalfe), seperti lebih banyak pengguna dan lebih banyak penggunaan – lebih banyak penggunaan berarti lebih banyak pekerjaan untuk lebih banyak pengguna. Agar pengguna dan penggunaan dapat berkembang, orang memerlukan alat tambahan seperti pertukaran, dompet, media, dan proyek yang dibangun di atas platform atau protokol yang mendasarinya. Hal ini memperkaya momentum token yang sudah ada dan memberinya nilai.

Efek Jaringan Beta (Hukum Reed)

Narasi dan fungsi dasar yang kuat akan menciptakan ekosistem yang berkembang yang mewujudkan Hukum Metcalfe, namun jika nilai ekosistemnya menarik, mereka akan menciptakan ekosistem mereka sendiri—yang akan mengembangkan Hukum Reed. Ketika Hukum Reed mencapai masa kritisnya, ia menjadi kekuatan kompetitif yang kuat dan protokol-protokol yang bersaing akan sulit untuk digantikan.​

Ethereum memunculkan Hukum dasar Metcalfe, tetapi para pemain ekosistemnya, seperti Polygon, Optimism, Arbitrum, dan lainnya, telah menghasilkan ekosistem mereka sendiri yang menarik dan menciptakan Hukum Reed. Ketika ekosistem ini semakin berkembang, kita dapat melihat nilai dari protokol yang mendasarinya tumbuh secara eksponensial. Karena semakin banyak ekosistem yang mengunci diri pada platform yang mendasarinya, efek jaringan beta meningkatkan kelekatan yang tak tergoyahkan—contoh PMF di Web3.

roda gila ekonomi

Ketika kekuatan Hukum Metcalfe dan Hukum Reed bersatu, hal ini akan menggerakkan roda gila ekonomi yang menciptakan pertumbuhan eksponensial untuk sebuah platform atau protokol. Semakin banyak nilai yang diciptakan oleh komunitas dan ekosistem (pengembangan dApp, pemasaran, pengembangan inti, dll.), semakin besar permintaan untuk penggunaan platform, pengembangan, dan potensi harga token yang lebih tinggi.

Semua langkah sebelumnya harus dilaksanakan dengan baik, dan insentif bagi seluruh peserta harus selaras. Saat platform mencapai tingkat PMF ini, kasus penggunaan seperti kartu perdagangan akan menjadi viral. Mereka menjadi mekanisme yang kuat untuk menarik dan mempertahankan modal dalam ekosistem, sekaligus menciptakan lebih banyak tempat untuk berdagang dan menumbuhkan basis pengguna dari orang-orang yang sudah bisa bermain satu sama lain. Bahkan dalam tahap Network Alpha atau Network Beta dari PMF, ada peluang untuk meluncurkan kasus penggunaan seperti itu di platform. Saat meluncurkan pada fase flywheel, kemungkinan besar Anda akan menghadapi risiko yang jauh lebih kecil.

Kesimpulan

Konsep kesesuaian pasar produk Web3 sangat penting bagi keberhasilan aplikasi dan platform terdesentralisasi dalam ekosistem Web3. Mencapai kesesuaian pasar produk yang kuat berarti memahami kebutuhan dan keinginan target pasar Anda dan memberikan produk yang secara efektif memenuhi kebutuhan tersebut. Hal ini memerlukan pemahaman mendalam tentang platform, dampak jaringan, pemain, kebutuhan mereka, dan insentif yang tepat