Lanjutan dari paragraf sebelumnya
(1) Kebutuhan membangun infrastruktur pembayaran Web3 oleh Xsolla
1. Saat ini, pembayaran Web3 sama sekali bukanlah bisnis utama Xsolla. Ini merupakan perluasan bisnis yang dilakukan Xsolla sebagai respons terhadap kebutuhan perkembangan ekosistem game Web3, untuk menyediakan layanan pembayaran mata uang kripto bagi semakin banyak pengembang dan penerbit game Web3. Bisnis utama Xsolla tetap membantu banyak perusahaan game Web2 dalam penagihan mata uang fiat (cashless) di lebih dari 200 negara, dengan menerima berbagai mata uang fiat yang dibayarkan pemain di seluruh dunia untuk pembayaran mereka di dalam game.
2. Jika Xsolla ingin mengembangkan bisnis pembayaran game Web3, Xsolla harus menerbitkan blockchain publiknya sendiri atau stablecoin. Infrastruktur pembayaran Web3 ini akan diintegrasikan melalui produk dari pihak penyedia proyek game Web3, sehingga pemain game Web3 dapat melakukan pembayaran mata uang kripto di dalam game.
(Dua) Bisnis pembayaran fiat tradisional Xsolla untuk game Web3 menghadapi hambatan kepatuhan yang tidak bisa diatasi
✳️ Dari pengalaman langsung Kak Cathy bermain Legend M, ia menjelaskan mengapa Xsolla pasti perlu membangun infrastruktur Web3 sendiri dan menerbitkan public chain sendiri.
1. Pada 31 Januari 2023, versi Legend M dirilis, dan Kak Cathy langsung mendaftarkan akun game untuk mulai bermain. Para pemain yang sudah bermain Legend M seharusnya tahu bahwa setelah karakter mencapai level 25 ke atas, mereka bisa menambang bijih Black Iron. Black Iron kemudian dimasukkan ke dalam peti Black Iron (黑铁箱子), sehingga bisa dijual di Marketplace menjadi token game WEMIX. Ini adalah cara utama pemain menghasilkan uang (打金) di Legend M.
2. Untuk cepat naik ke level 25 agar bisa menambang, Kak Cathy melakukan investasi besar-besaran (氪金) di game Legend M. Berikut catatan top up fiat saya (SGD):
✳️ Saat melakukan top up di Legend M, selain menggunakan fiat via kartu bank, Anda juga bisa membeli token WEMIX untuk dimasukkan ke dalam game guna membeli Black Iron (黑铁). Lalu gunakan Black Iron untuk membeli berbagai skin, tunggangan (坐骑), dan item senjata. Saat itu saya mencoba dua cara membeli token WEMIX: pertama, di wallet Metamask menggunakan Moonpay untuk membeli ETH, lalu menukarnya menjadi koin WEMIX; kedua, mencari di bursa resmi berlisensi di Singapura mana yang support list token WEMIX—akhirnya hanya ditemukan di crypto.com. Saya membeli 223 WEMIX dengan biaya 370 SGD.
✳️ Setelah membeli WEMIX di exchange crypto.com, saya baru sadar bahwa exchange ini hanya mengizinkan pengguna untuk membeli/menjual dan menyimpan WEMIX, tidak mengizinkan mentransfer token WEMIX ke wallet self-custody. Jadi tentu saja tidak bisa juga digunakan di game Legend M. Akhirnya, setelah beberapa hari, WEMIX sempat naik 3x, dan saya jual menjadi BTC.
✳️ Tidak beruntungnya, setelah 11 hari saya sering melakukan top up di game Legend M menggunakan kartu OCBC Singapura dan UOB saya, serta membeli koin di Metamask menggunakan Moonpay, pada 10 Februari bank OCBC dan UOB langsung mensuspend kedua kartu saya. Akibatnya, pada hari itu saya pergi minum teh dengan teman—kedua kartu tidak bisa dipakai untuk melakukan pembayaran.
✳️ Sayangnya, ketika kartu saya dinonaktifkan, saya terpaksa menelepon untuk menanyakan apa yang terjadi. Saya juga mengonfirmasi ke layanan pelanggan bank bahwa memang itu adalah top up (氪金) saya di game, bukan kartu yang disalahgunakan. Barulah kedua bank itu mengaktifkan kembali kartu saya.
Namun beberapa hari kemudian, pada 12 Februari, kartu OCBC saya juga disuspend. Karena pada 10 dan 11 Februari saya kembali melakukan top up puluhan kali di Legend M, sistem risk control bank menilai kartu saya memiliki risiko fraud.
Kali ini, manajer hubungan pelanggan bank OCBC menelepon dan menanyakan berapa kali saya melakukan top up di Legend M setiap bulan. Saya mengira yang ditanyakan adalah rata-rata berapa kali top up per bulan, lalu saya jawab angka sekitar 50 kali.
Namun saya meremehkan frekuensi saya melakukan top up di dalam game. Karena banyak pembelian dalam game harganya 2,99 dolar AS dan 0,99 dolar AS, jadi saya membeli cukup banyak. Dalam Februari, akumulasi frekuensi top up dalam belasan hari jauh lebih dari 50 kali.
✳️ Ini secara langsung menyebabkan bank OCBC pada tanggal 13 Februari tidak melalui persetujuan saya, juga tidak memberi pemberitahuan terlebih dahulu, lalu mengembalikan semua dana yang saya top up di Legend M pada tanggal 31 Januari dan selama bulan Februari menggunakan kartu OCBC ke rekening bank saya. Saya baru menyadari ini pada bulan Maret saat melihat mutasi rekening; totalnya mereka mengembalikan lebih dari 600 dolar AS.
✳️ Pada 13 Februari, Wemade memblokir akun game saya. Saat itu saya tidak tahu bahwa akun game diblokir karena pihak bank menarik kembali uang yang saya top up di Legend M. Saya bahkan mengirim email untuk mencari layanan pelanggan Wemade dan menanyakan penyebabnya. Namun, customer service tidak menjawab secara spesifik apa penyebabnya.
Akun Legend M diblokir, langsung menyebabkan saya kehilangan setidaknya 500 dolar AS. Karena selain memakai kartu OCBC, saya juga menggunakan kartu UOB dan AliPay untuk banyak belanja top up di Legend M. Saat itu opsi pembayaran RMB via AliPay tidak terlihat di halaman pembayaran Legend M, tetapi kalau dicari secara manual, AliPay tetap bisa ditemukan; ini sangat memudahkan pemain dari China untuk melakukan top up memakai RMB.
Setelah akun game diblokir, uang yang saya pakai untuk top up di game menggunakan kartu UOB dan Ali Pay tidak bisa dikembalikan. Akhirnya sia-sia saja.
Pada hari 13 Februari, saya juga menerima email dari Xsolla yang meminta saya memverifikasi kartu OCBC yang saya gunakan.
✅ Dari pengalaman pahit Cathy saat bermain Legend M di atas, dapat dilihat bahwa kanal pembayaran fiat yang disediakan Xsolla untuk pemain chain game tidak memperoleh manfaat dari lisensi kepatuhan pembayaran fiat Xsolla di lebih dari 200 negara. Di negara dengan persyaratan kepatuhan yang tinggi, game Web3 akan diberi label oleh sistem perbankan setempat sebagai proyek berisiko tinggi fraud—ini tidak ada hubungannya dengan ada atau tidaknya lisensi pembayaran Xsolla.
✅ Artinya, meskipun game Web3 menggunakan Xsolla untuk menangani pembayaran fiat pemain, pemain tetap akan “terkunci” oleh kartu pembayaran. Ini menyebabkan pemain berkurang (pindah/keluar).
✅ Setelah akun Legend M saya diblokir, saya berhenti menggunakan top up fiat di chain game. Untuk memainkan game Web3 lainnya berikutnya, semuanya saya gunakan adalah pembayaran menggunakan kripto on-chain.
✅ Sekarang alur pembayaran saat saya bermain chain game adalah seperti ini:
1. Beli btc, eth, usdt, usdc dengan kartu bank di exchange yang patuh regulasi
2. Pindahkan btc, eth, usdt, usdc ke exchange yang patuh regulasi, lalu gunakan public chain untuk mengirim aset dari game, masuk ke self-custody wallet
3. Di decentralized exchange, tukar btc, eth, usdt, usdc menjadi token game, atau langsung gunakan btc, eth, usdt, usdc untuk top up di dalam game. Setelah 2023, game Web3 selain menyediakan opsi pembayaran fiat, semuanya akan menyediakan opsi pembayaran on-chain; bahkan beberapa game Web3 menghapus opsi pembayaran fiat dan sepenuhnya menggunakan pembayaran on-chain.
✅ Pemain yang bermain game Web3 seharusnya tahu: game Web3 adalah free to play, tidak ada biaya langganan game. Cara game Web3 menghasilkan uang sebagian besar saat ini adalah dengan menjual NFT dan token. Perusahaan game Web3 menarik stablecoin atau ETH; sedangkan untuk item non-NFT di dalam game, pengenaan biaya menggunakan fiat tidak terlalu disukai pemain. Pemain Web3 lebih suka memegang aset on-chain dan bertransaksi di chain.
Hanya pemain baru yang baru masuk dari Web2 ke Web3 yang membutuhkan pembayaran fiat, karena mereka belum memiliki aset kripto. Namun, kelompok pemain tambahan ini jumlahnya sedikit dan pertumbuhannya sangat lambat. Untuk menarik cukup banyak pemain baru, game Web3 harus terlebih dahulu memprioritaskan pasar pemain yang sudah ada (existing). Memenuhi kebutuhan mereka adalah langkah pertama.
✅ Bagi Xsolla, metode pembayaran yang digunakan untuk game Web2 sudah sepenuhnya tidak cocok untuk game Web3. Jika Xsolla ingin masuk ke pembayaran game Web3, mereka harus membangun ulang set infrastruktur dan paket tools pembayaran Web3: public chain atau stablecoin.
(Tiga) Xsolla memilih membangun public chain untuk menjadi infrastruktur pembayaran Web3—pilihan yang cerdas
Xsolla memilih pendekatan membangun public chain terlebih dahulu untuk membentuk infrastruktur pembayaran Web3—ini sangat selaras dengan karakter bisnis Xsolla.
1. Cara PayPal masuk ke pembayaran Web3 adalah pada 2023 terlebih dulu menerbitkan stablecoin PYUSD, lalu melakukan ekspansi multi-chain ke Solana, Arbitrum, Tron, Avalanche, Stellar, dan public chain utama lainnya. Hingga 26 Maret 2026, total penerbitan PYUSD mencapai 3,61 miliar dolar AS, menjadikannya stablecoin terbesar ke-6.
Ini ada hubungannya dengan fakta bahwa Paypal sejak hari pertama sudah meluncurkan App umum yang ditujukan kepada pengguna individu sisi C, serta didukung oleh kekuatan finansial yang besar. Penerbitan stablecoin membutuhkan sumber daya lisensi dan persyaratan pengelolaan aset berlikuiditas tinggi yang sangat besar; hal itu tidak cocok untuk perusahaan menengah seperti Xsolla dalam industri vertikal (artinya: dana dan kekuatan brand untuk menerbitkan stablecoin masih kurang).
2. Model bisnis Xsolla adalah menyediakan layanan pembayaran untuk sisi B: setelah perusahaan game menggunakan infrastruktur dan tools pembayaran Xsolla, mereka membangun toko halaman web (web store) mereka sendiri. Saat pemain bermain, dari awal hingga pemilihan metode pembayaran, pemain tidak pernah melihat jejak Xsolla. Yang terlihat hanya di halaman pembayaran dan email tanda terima pembayaran—di sana baru terlihat bahwa pembayaran tersebut diproses oleh cabang Xsolla di negara mana. Karena itu, brand pembayaran Xsolla kurang dikenal di kalangan pemain.
Di jalur game tradisional, Xsolla tidak meluncurkan App sendiri yang ditujukan kepada pemain; sebaliknya, Xsolla benar-benar “menghilang” di balik layar perusahaan game—hanya menyediakan infrastruktur backend pembayaran dan paket tools.
Jika seperti Paypal menerbitkan stablecoin, akan menghadapi tekanan besar pada pengelolaan aset dan keuangan, serta tekanan promosi stablecoin lintas-chain. Karena itu, menerbitkan satu public chain—dengan mendorong public chain tersebut ke pihak proyek game Web3—untuk memperluas ekosistem game dari Xsolla ZK public chain, sesuai dengan gen bisnis B2B Xsolla.
Tentu saja, membangun ekosistem untuk sebuah public chain, selain memanfaatkan sumber daya kerja sama perusahaan game yang sudah dimiliki Xsolla, juga membutuhkan dana besar dan kemampuan operasional. Ini adalah tantangan yang harus dihadapi oleh setiap public chain.
(Empat) Kondisi bisnis Web3 Xsolla
1. Di masa lalu, Xsolla menangani pembayaran untuk game tradisional dan tidak memiliki layanan sisi C yang ditujukan kepada para pemain. Oleh karena itu, jika Xsolla ZK menerbitkan token/coin, itu lebih mudah dipromosikan ke investor sisi B dan proyek game Web3 sisi B, namun lebih sulit menyasar para pengguna individu Web3. Maka, pada 2024, setelah peluncuran di public chain, Xsolla segera merilis produk dompet yang ditujukan untuk pemain game, yaitu Xsolla Backpack.
2. Tantangan bagi game Web3 untuk memilih menggunakan Xsolla ZK public chain dalam mendeploy aset
Pihak proyek game Web3 memilih satu public chain untuk mendeploy aset on-chain seperti NFT dan token, berdasarkan pertimbangan berikut:
✳️ Popularitas public chain, jumlah pengguna on-chain, dompet DAU harian, on-chain TVL
Indikator-indikator ini menentukan seberapa banyak pengguna Web3 potensial yang sudah memiliki aset di public chain tersebut. Mereka tidak perlu cross-chain dan tidak perlu melakukan deposit fiat; cukup dengan menggunakan kripto untuk melakukan pengisian (氪金) di game Web3 ini.
Jika aset game dideploy di public chain baru yang penggunanya sedikit, besar kemungkinan proyek game kehilangan pemain baru yang dibawa oleh perusahaan melalui operasional promosi dan pembelian user (buying user) saat proses cross-chain dan deposit fiat.
Xsolla ZK adalah public chain Layer 2 baru. Tanpa pengguna dan tanpa TVL, proyek game Web3 pasti memiliki kekhawatiran saat memilih menggunakan public chain baru ini.
✳️ Subsidi grant public chain untuk pihak proyek Web3.
Banyak subsidi grant yang berasal dari public chain biasanya diberikan dalam bentuk token dari public chain tersebut. Setelah token grant diberikan kepada pihak proyek game Web3, mereka dapat menggunakannya untuk menjalankan airdrop sebagai aktivitas akuisisi pengguna dan pertumbuhan (拉新), sehingga pemain baru benar-benar masuk ke game—sekaligus juga memperkenalkan public chain tersebut. Tentu saja, token grant juga bisa dijual untuk membayar gaji tim.
Dengan mempertimbangkan bahwa Xsolla sangat jago di industri game Web2 dalam menyuntikkan sumber daya distribusi/penerbitan ke tim game startup melalui proses inkubasi dan investasi—sehingga membuat mereka terikat dengan sistem pembayaran Xsolla—dari pengamatan saya, masuk akal juga jika Xsolla menerbitkan public chain sendiri untuk pihak proyek game Web3. Mode pemberian grant juga perlu digunakan: terus-menerus menarik dan membina pihak proyek game Web3 di public chain milik sendiri melalui “kemampuan mengeluarkan uang” dan kepekaan investasi tim yang luar biasa.
Perlu diperhatikan bahwa logika berinvestasi pada game Web3 sangat berbeda dibandingkan berinvestasi pada game Web2. Pengalaman sukses Xsolla sebelumnya dalam menginvestasi dan menginkubasi game Web2, kemungkinan besar tidak dapat diterapkan pada investasi dan inkubasi game Web3; semuanya masih perlu dibangun ulang dari nol.
(Lima) Prakiraan bisnis pembayaran Web3 Xsolla: kebuntuan pasar bearish untuk game Web3 tahun 2024-2026
Seperti kita ketahui bersama, dalam beberapa tahun terakhir, game Web3 belum berkembang menjadi industri yang memiliki kemampuan menghasilkan pendapatan secara berkelanjutan. CoinMarketCap baru saja merilis laporan riset minggu lalu: 93% game Web3 sudah mati.
Sejak Xsolla mulai dari 2022 menyediakan pembayaran NFT game, dan mulai 2024 meluncurkan chain Layer 2 khusus berbasis ZK Rollup, pada kenyataannya belum terlalu banyak ruang pemanfaatannya.
1. Di pasaran, tidak ada banyak perusahaan game Web3 yang menjadi klien; sebagian besar game Web3 yang sudah rilis sudah mati. Game Web3 yang masih bertahan sangat sedikit. Mayoritas siklus hidup game Web3 sangat singkat, dan kemampuan menghasilkan pendapatan yang berkelanjutan tidak mencukupi.
2. Masih ada game Web3 yang bertahan. Namun, banyak public chain yang memilih opsi dengan menggunakan pembayaran on-chain dan chain on-chain; kebutuhan untuk menggunakan Xsolla ZK untuk mendepoy aset game NFT dan token tidak terlalu kuat.
(Enam) Prakiraan bisnis pembayaran Web3 Xsolla: kebuntuan persaingan yang sengit di pasar pembayaran Web3
Saat ini, pembayaran umum Web3 sudah memasuki fase fragmentasi. Menurut laporan Antara News, ukuran pasar solusi pembayaran Web3 global pada 2024 sekitar 12,3 miliar dolar AS, diperkirakan mencapai 15,8 miliar dolar AS pada 2025, dan diproyeksikan tumbuh hingga 300,7 miliar dolar AS pada 2037 (Kak Cathy merasa proyeksi ini sangat tidak dapat dipercaya, sama seperti ketika Cathy Wood memprediksi harga BTC bisa sampai 1 juta dolar AS—ya, lihat saja, jangan dianggap serius).
Pembayaran Web3 adalah contoh khas dari “pasar infrastruktur”: Visa/Mastercard mewakili integrasi Web3 pada pembayaran tradisional, USDT/USDC adalah mata uang penyelesaian (settlement), Stripe/PayPal adalah gateway di lapisan aplikasi, dan Polygon/Solana adalah public chain lapisan bawah. Logika pemain di keempat lapisan benar-benar berbeda.
Perkiraan kasar menunjukkan bahwa di pasar pembayaran Web3, Xsolla akan menghadapi persaingan ketat yang kuat dari brand-brand berikut:
✅ Lapisan stablecoin (paling dekat dengan “mata uang pembayaran” di tingkat dasarnya)
Pada 2025, nilai pasar stablecoin mencapai 300 miliar dolar AS. Stablecoin telah berubah dari produk kripto yang khusus menjadi standar media pemindahan nilai global, dan secara luas digunakan untuk pembayaran gaji, remitansi lintas negara, serta penyelesaian transaksi bisnis. Lembaga pembayaran arus utama seperti Visa, PayPal, dan Stripe telah mengintegrasikan stablecoin yang teregulasi. Di antaranya, Tether (USDT) dan Circle (USDC) secara total menguasai lebih dari 80% pasar stablecoin.
✅ Lapisan pembayaran gateway/infrastruktur
Lembaga utama meliputi Circle, Ripple, Coinbase Commerce, Visa, PayPal, Stripe, MoonPay.
✅ Penetrasi Web3 dari para raksasa pembayaran tradisional
PayPal dan Stripe telah mengintegrasikan pembayaran berbasis blockchain ke dalam alur pembayaran tradisional—ini adalah sinyal penting penerimaan pembayaran arus utama. Di sisi lain, pendapatan segmen institusi Coinbase mencapai 2,03 miliar dolar AS, menunjukkan likuiditas yang sangat terkonsentrasi.
✅ Lapisan infrastruktur / public chain
Perusahaan-perusahaan utama meliputi Binance, Coinbase, ConsenSys, Polygon Labs, Chainlink Labs—mereka menjadi inti protokol pembayaran Web3 dan tools bagi pengembang.
Semua brand pembayaran Web3 di atas memiliki pengaruh yang kuat, dan mereka bertahun-tahun memiliki tim Business Development yang melakukan promosi dan dukungan ke berbagai aplikasi Web3. Karena itu, departemen Web3 Xsolla—sekarang maupun ke depannya—harus bersaing dengan para kompetitor pembayaran Web3 tersebut untuk mendapatkan proyek game Web3.
(Enam) Bagaimana pemain game dapat berpartisipasi dalam bisnis Web3 Xsolla
Peruntukan Xsolla ZK public chain adalah menyediakan infrastruktur “plug-and-play” bagi para pengembang, membantu game bertransisi dari Web2 ke Web3 secara lebih mulus. Namun, sejak chain ini dirilis hingga sekarang sudah 2 tahun, dan belum ada kasus penerapan game di mainnet yang diungkapkan secara publik.
Ini cukup umum di ranah public chain baru: infrastruktur lebih dulu, dan game biasanya menyusul, sering kali agak terlambat.
Tentu saja, alasan penting belum adanya peluncuran game Web3 berbasis Xsolla ZK selama 2 tahun terakhir adalah karena kondisi jalur chain game yang tidak begitu bagus dalam dua tahun ini.
Namun pemain chain game bisa tetap memperhatikan Xsolla. Begitu game berbasis Xsolla ZK diluncurkan, pemain bisa ikut berpartisipasi sejak awal dalam interaksi on-chain untuk “ngambil reward” (撸毛).
Alasan Kak Cathy merekomendasikannya adalah:
1. Dana Xsolla melimpah—singkatnya: pihak proyek public chain Xsolla ZK punya uang.
Berbeda dengan tim startup yang terkait dengan chain game Web3 yang perlu menghidupi tim, mengembangkan produk, mengelola operasional game, serta menyelenggarakan TGE token dengan mengandalkan pendanaan VC dan kontribusi dari pemain, bisnis pembayaran Xsolla memiliki arus kas internal. Pembangunan mainnet bertujuan untuk masuk ke jalur industri game Web3; pada dasarnya ini adalah proyek jangka panjang. Setelah mulai membangun ekosistem public chain, tidak mudah untuk berhenti di tengah jalan, dan juga tidak akan melakukan rugpull untuk memangsa pemain.
2. Pendiri Xsolla, Shurick Agapito, secara langsung memegang kendali atas bisnis Web3 Xsolla.
✅ Shurik sendiri adalah pendiri dan konsultan yang cukup berpengaruh di bidang game, Web3, metaverse, serta financial technology. Pada tahun 2022, ia resmi mengundurkan diri dari posisi CEO Xsolla dan mengalihkan fokus utamanya ke proyek Web3 baru.
✅ Shurick pernah menerbitkan sebuah buku pada Maret 2024 (Once Upon Tomorrow). Dalam buku itu, ia membahas potensi transformasi metaverse sebagai internet generasi berikutnya, dan juga pernah diundang untuk berbicara pada forum kelas atas seperti Qatar Economic Forum, dengan topik “Metaverse: Masa Depan Internet?”
✅ Selain public chain dan dompet ZK milik Xsolla, Shurick juga memimpin banyak investasi Web3 melalui family office miliknya, Hand of Midas. Yang paling representatif adalah putaran pendanaan senilai 8,5 juta dolar AS untuk startup Austin, 3thix, yang dipimpin sebagai lead investor pada Januari 2024; pihak yang ikut menjadi co-lead investor lainnya adalah family office Sonic Boom Ventures milik Steve Kokinos, salah satu pendiri Algoran. Tujuan 3thix adalah membentuk ulang infrastruktur monetisasi untuk game Web3. Saat itu, Xsolla berencana mengintegrasikan 3thix sebagai lapisan dasar untuk operasional Web3 mereka.
Namun, dilihat sekarang, investasi-invesatasi di atas belum tergolong sukses. Info terbaru dari akun resmi 3thix baru bertahan hingga Januari 2025. Tetapi tetap terlihat bahwa Shurik memberi perhatian besar pada bisnis Web3; ia melakukan banyak eksplorasi di luar Xsolla (keluar uang, turun langsung, dan menghabiskan cukup banyak biaya tanpa hasil).
Menantikan pemulihan untuk jalur chain game! Sekaligus mendoakan agar TGE public chain Xsolla ZK berjalan lancar!
Pernyataan: Artikel ini bukan materi promosi iklan. Kak Cathy tidak menerima biaya iklan atau imbalan apa pun dari Xsolla; murni merupakan analisis pribadi saya terhadap berbagai proyek terkait di jalur industri game Web3 yang saya amati.