Dalam beberapa tahun terakhir, proyek kripto telah menyebar airdrop sebelum penerbitan token (TGE), menjadi praktik standar. Dengan iming-iming token gratis, pengembang proyek berharap dapat mengumpulkan cukup perhatian dan minat pengguna sebelum peluncuran. Namun, kenyataannya sering kali proyek "meluncur langsung ke puncak", perhatian dan harga dengan cepat merosot dalam waktu singkat. Setelah menerima airdrop, pengguna sering kali segera menjual, menyebabkan tekanan pada pasar token, semangat komunitas meredup, dan fondasi pengguna yang baru saja dibangun oleh pengembang proyek juga runtuh.
Meskipun arus lalu lintas dari airdrop tampak signifikan dalam jangka pendek, sangat sulit untuk benar-benar mengendap sebagai aset komunitas atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang nyata, setelah airdrop mereka sering kali hanya bergantung pada penerbitan token tambahan untuk mempertahankan aktivitas pengguna, mekanisme insentif semacam itu pada dasarnya menguras nilai masa depan. Akhirnya, sebagian besar token dan arus lalu lintas pengguna mengalir ke dalam siklus arbitrase "pengambil keuntungan", dan sumber daya yang benar-benar mendukung perkembangan proyek malah terbuang. Alat yang dirancang untuk memulai ekosistem, justru menjadi beban yang melemahkan vitalitas proyek.
Untuk keluar dari lingkaran ini, kesimpulannya adalah: proyek harus menjadi "proyek yang dapat mengambil keuntungan dari sumber daya orang lain". Manfaat yang akan diberikan kepada pengguna sejatinya harus ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Istilah "mengambil keuntungan dari orang lain" mengacu pada platform yang memberikan produk atau layanan secara gratis kepada pengguna, sementara pihak lain di pasar membayar. Dalam konteks Web3, ini berarti pengembang proyek tidak mendapatkan keuntungan langsung dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan pihak berkepentingan lain yang membayar, menciptakan situasi win-win untuk tiga pihak: pengguna mendapatkan keuntungan gratis, proyek memperluas pengaruh, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.
Terapkan tiga langkah: bangun ekosistem tertutup.
Jika Anda adalah pengembang proyek, Anda mungkin berpikir: "Saya juga ingin orang lain membayar untuk pengguna saya, bagaimana cara melakukannya?" Saya menyarankan untuk berpikir dalam tiga langkah:
Tentukan dengan jelas siapa kelompok pengguna inti yang paling penting untuk proyek ini.Silakan definisikan secara spesifik siapa pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap ini. Apakah mereka adalah trader berpengalaman yang bertransaksi di platform Anda? Atau pengguna sehari-hari yang menggunakan produk Anda? Atau mungkin investor yang memegang token Anda? Dengan kata lain, Anda harus terlebih dahulu menjawab, "apa perilaku pengguna yang dianggap sukses?" Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat memberikan hasil, strategi selanjutnya tidak akan menyimpang dari tujuan.
Menggali keunggulan kompetitif yang unik.Analisis benteng proyek, temukan keunggulan yang tidak dapat dengan mudah ditiru oleh orang lain. Mungkin itu adalah kekuatan teknologi mutakhir (seperti infrastruktur yang kuat), komunitas pengguna yang besar dan aktif, aset data yang unik, dan lain-lain. Tanyakan pada diri sendiri: "Apa keterampilan unik yang tidak dimiliki proyek lain, tetapi sangat dibutuhkan oleh mereka?" Hanya dengan memahami nilai inti Anda, Anda dapat memiliki keberanian untuk meminta orang lain membayar.
Mencari "babi" yang bersedia membayar.Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti yang Anda tawarkan dan bersedia membayar. Misalnya, jika sebuah bursa atau proyek rantai publik memiliki likuiditas yang kuat, Anda dapat bekerja sama dengan proyek baru, di mana mereka menggunakan token atau dana untuk membeli akses ke platform Anda; jika Anda mengoperasikan DApp dengan banyak pengguna aktif, maka proyek lain yang ingin mendapatkan pengguna mungkin bersedia membayar untuk melakukan airdrop atau kampanye promosi melalui saluran Anda. Singkatnya,siapa yang kekurangan keunggulan Anda, dialah yang bersedia membayar "babi"..
Melalui tiga langkah di atas, Anda akan menemukan bahwa "orang lain memberikan sumber daya untuk menguntungkan pengguna Anda" bukanlah hal yang mustahil, tetapi merupakan model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, Anda menggunakan sumber daya inti Anda untuk membantu mitra mencapai tujuan mereka, mitra membiayai untuk menguntungkan pengguna Anda, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem Anda.
Kasus tipikal: strategi likuiditas Binance.
Ambil contoh bursa terbesar di dunia, Binance, keunggulan inti mereka adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna target Binance terutama mencakup trader dan pemegang token BNB. Mereka menawarkan proyek baru: bersedia membayar dengan token atau dana untuk mendapatkan likuiditas dan kesempatan eksposur. Binance melalui airdrop Alpha dan kegiatan lainnya, memberikan token proyek baru gratis kepada pengguna yang memegang BNB atau berpartisipasi dalam penambangan. Cara ini membantu proyek baru dengan cepat mendapatkan perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan manfaat tambahan bagi pengguna setia Binance, sehingga memperkuat daya tarik pemegang BNB. Airdrop Alpha ditujukan kepada pengguna aktif yang terlibat dalam penguncian, perdagangan, dan penyediaan likuiditas untuk mendapatkan token proyek baru, mewujudkan situasi win-win di mana "pengguna mendapatkan manfaat, proyek baru mendapatkan eksposur".
Sebagai catatan, pertanyaan umum adalah: "Mengapa Binance tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa?" Jawabannya adalah, volume perdagangan di situs utama sebagian besar disediakan oleh pembuat pasar (MM), dan pembuat pasar ini sendiri juga menghasilkan keuntungan dari likuiditas. Binance perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, jadi mereka lebih suka menyimpan manfaat airdrop untuk lebih banyak pengguna ritel kecil, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek baru. Pendekatan ini sesuai dengan semangat "mengambil keuntungan dari orang lain": memberi pengguna ritel peluang gratis, sementara yang benar-benar membayar adalah proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang menjaga pasar.
Kasus lain yang patut diperhatikan adalah platform insentif sosial Kaito. Mekanisme operasionalnya pada dasarnya adalah menggunakan data perilaku pengguna di media sosial (terutama Twitter) dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, dan kemudian bermitra dengan proyek kripto lainnya untuk memberikan token proyek tersebut sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna memperoleh poin atau mendapatkan airdrop dengan "mengeluarkan perhatian dan suara" mereka, sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah proyek baru yang ingin memperluas pengaruh mereka melalui suara sosial sebelum TGE.
Dari luar, ini adalah model bisnis yang sangat khas dari "mengambil keuntungan dari orang lain": pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, platform Kaito mengakomodasi permintaan, dan pengembang proyek membayar untuk mendapatkan suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Ketergantungan intinya adalah, apakah Kaito memiliki kemampuan untuk mempertahankan perhatian sosial dalam jangka panjang. Jika di masa depan pengembang proyek memiliki cara yang lebih efisien atau lebih murah untuk mendapatkan pelanggan, nilai Kaito sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.
Kerja sama saling menguntungkan: nilai inti menentukan garis hidup ekosistem.
Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, prasyaratnya adalah selalu mempertahankan keunggulan kompetitif inti Anda. Begitu Anda kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini tidak akan berfungsi. "Keuntungan" pada akhirnya dibangun di atas dasar bahwa "babi" melihat nilai dan bersedia membayar. Jika Anda merasa sulit untuk menemukan keunggulan Anda, maka Anda harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada area yang paling Anda kuasai.
Bagi pengembang proyek, daripada hanya menghabiskan uang untuk mempromosikan proyek, lebih baik berpikir tentang sumber daya apa yang dapat Anda tukar dengan orang lain. Temukan mitra yang tepat, dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda. Misalnya, komunitas pengguna Anda yang kuat dapat memberikan lalu lintas bagi proyek baru lainnya, atau sumber daya data unik Anda dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Semua ini adalah nilai yang orang lain bersedia untuk membayar dengan uang atau token. Setelah berhasil, pengguna Anda akan mendapatkan manfaat nyata, Anda juga akan memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra juga akan mencapai tujuan mereka—semua pihak diuntungkan.
Perspektif investor: lebih memperhatikan pemberdayaan yang berkelanjutan.
Saat ini, pasar kripto sudah mulai mereda dan investor menjadi lebih rasional, ini adalah tanda kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik dalam teknologi atau produk (menawarkan nilai jangka panjang), atau menciptakan inovasi dalam model bisnis (menawarkan siklus yang baik). Proyek yang dapat menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan.
Bagi investor, saat berikutnya Anda mendengar proyek yang mengklaim hebat, tanyakan terlebih dahulu apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk memproduksi pendapatan dari pihak ketiga: apakah proyek tersebut benar-benar dapat membuat "babi selalu terbang tinggi"? Setelah semua, hanya model kemitraan yang dapat membuat "babi terus menghasilkan transaksi, dan domba tidak pernah kelaparan" yang dapat bertahan di pasar ini.
Pemikiran "mengambil keuntungan dari orang lain" bukanlah slogan, tetapi merupakan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan pengembang proyek untuk menyadari nilai diri mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun pertumbuhan.