Sejak diluncurkan ke publik 5 bulan lalu, Blur telah menjadi pasar dan platform perdagangan NFT teratas di industri, dengan lebih dari 40% pangsa pasar berdasarkan volume perdagangan sebelum peluncurannya pada bulan Februari 2023. Dalam lanskap kompetitif, mengalahkan perusahaan lama memerlukan lebih dari sekadar peningkatan produk dan pengalaman pengguna—hal ini memerlukan insentif kompleks untuk memandu dan meningkatkan adopsi pengguna.
Selama beberapa tahun terakhir, terdapat ledakan ide dalam menggunakan token untuk membangun jaringan, termasuk memberi insentif pada pertumbuhan atau loyalitas di antara peserta, menangkap nilai, atau menyediakan utilitas inti untuk berbagai jenis produk. Gameplay token umum berfokus pada airdrop retroaktif satu kali untuk mendorong partisipasi dan memberi penghargaan kepada pengguna awal (seperti Uniswap, ENS); hingga proyek penambangan likuiditas berkelanjutan yang memberi penghargaan kepada pengguna karena melakukan tindakan tertentu (seperti LooksRare, Compound).
Penelitian terhadap Blur mengungkapkan desain distribusi token yang lebih kompleks yang memberikan imbalan bertahap untuk menyelaraskan pertumbuhan jaringan. Analisis ini akan terdiri dari dua bagian: artikel pertama akan menjelaskan pendekatan Blur terhadap token dan memberikan saran bagi para pendiri yang ingin memanfaatkan token untuk mengembangkan jaringan mereka. Postingan blog di masa mendatang akan membagikan analisis data untuk mengukur dampak airdrop terhadap pasar dan penggunaannya.
Latar belakang tetesan udara Blur
Total pasokan BLUR adalah 3 miliar token, dimana 360 juta, atau 12%, telah dikirimkan melalui udara dan tersedia untuk diklaim pada 14 Februari. Pada tanggal 20 Februari, 112 ribu dompet unik telah mengklaim token airdrop, dengan 93% token diklaim. Pada tanggal 20 Februari, harga token adalah $1,21, dan nilai total airdrop lebih dari $435 juta, dengan median airdrop adalah 298 token (senilai $360).
Sebelum airdrop diluncurkan, insentif token Blur memiliki beberapa fase, yang secara kolektif disebut sebagai "Musim 1", yang serupa dengan cara pertumbuhan jaringan secara berurutan. Yang penting, selama fase ini, pengguna tidak mengirimkan token melalui udara, melainkan menerima “paket perawatan” off-chain yang dapat dilihat di situs web Blur sebagai poin untuk token BLUR atau kotak misteri di masa mendatang.
Ada empat tahap hadiah untuk musim pertama
0 Airdrop: Menghargai perujuk sosial untuk menarik pedagang ke platformnya (diumumkan pada 4 Mei 2022).
Anda mendapatkan poin saat Anda bergabung, saat Anda menggunakan undangan, dan saat orang yang Anda undang menggunakan undangan.
Airdrop fase pertama Blur diumumkan pada Mei 2022, ketika platform tersebut masih berada dalam daftar tunggu, dan memberi penghargaan kepada pengguna yang secara aktif merekomendasikan orang lain untuk menggunakan platform tersebut. Perlu dicatat bahwa imbalan ini dihitung dengan cara yang tidak hanya memberi insentif pada undangan, tetapi juga pedagang bervolume tinggi.
Airdrop Fase 1: Aktivitas Perdagangan Ekosistem Hadiah (Diumumkan 19 Oktober 2022)
Airdrop pertama Blur bertepatan dengan peluncuran publik agregator dan pasar NFT-nya. Airdrop ini memberi penghargaan kepada pengguna yang telah aktif memperdagangkan NFT di Ethereum selama 6 bulan terakhir. Untuk meminta airdrop, pengguna harus mendaftarkan NFT di Blur dalam waktu 14 hari.
“Tujuan kami adalah menjadikan Blur sebagai pasar yang dimiliki dan dimanfaatkan oleh seluruh komunitas NFT. Langkah pertama kami adalah mengirimkan paket bantuan kepada semua orang yang terus memperdagangkan NFT selama 6 bulan terakhir.”
Airdrop Fase 2: Alamat hadiah untuk membangun pasokan di pasar (diumumkan 19 Oktober 2022)
Bersamaan dengan pengumuman Airdrop 1, Blur juga mengumumkan Airdrop 2 untuk memberi penghargaan kepada individu yang mendaftarkan NFT di Blur sebelum bulan November. Airdrop kedua juga memberi penghargaan kepada pedagang yang menggunakan fitur-fitur baru Blur, termasuk alat penempatan pesanan profesional mereka (misalnya, menempatkan pesanan pada harga dasar karakteristik NFT, menyapu harga dasar NFT, dll.). Airdrop 2 selanjutnya memberi penghargaan kepada pedagang yang sering mendaftar, mencantumkan koleksi yang diperdagangkan secara aktif, dan memberi insentif pada pesanan tertunda NFT blue-chip.
Khususnya, Blur juga mendorong pengguna untuk setia pada Blur, dibandingkan dengan pasar NFT lainnya:
"Loyalitas tidak memengaruhi berapa banyak paket perawatan yang Anda dapatkan di Airdrop 2, tetapi memengaruhi keberuntungan Anda dalam mengungkapkannya. Saat Anda mendaftar di pasar lain, selama Anda mendapatkannya di Blur dengan harga yang sama atau lebih rendah Cantumkan harganya tidak akan memengaruhi skor loyalitas Anda. Anda dapat menggunakan alat pemesanan lanjutan Blur untuk mencantumkan NFT di semua platform perdagangan NFT sekaligus!”
Airdrop Fase 3: Penawaran Hadiah untuk Merangsang Permintaan (Diumumkan pada 14 Desember 2022)
Dengan basis pasokan dengan harga lebih rendah dibandingkan pasar lain, Blur telah mengumumkan peluncuran ketiga yang berfokus pada membangun sisi permintaan. Sehubungan dengan airdrop ketiga, Blur meluncurkan kontrak penawaran mereka, yang memungkinkan pedagang untuk menawar pengumpulan dengan lebih efisien (yaitu penawaran tanpa bahan bakar).
Blur juga mendorong pedagang untuk menciptakan spread bid-ask sebaik mungkin, sehingga pedagang yang menawar lebih baik akan mendapatkan imbalan yang lebih besar.
"Dalam satu set, tawaran yang mengambil 'risiko' tertinggi mendapatkan sebagian besar poin. Misalnya, jika harga cadangan adalah 1,01 dan terdapat 100 tawaran pada 1, dan Anda menawar pada 0,99, maka tawaran Anda tidak akan memberi Anda banyak poin, karena ada 100 pembeli di depan Anda, tetapi jika Anda menawar pada 1,01, Anda akan mendapat poin lebih banyak, karena sekarang Anda mengambil 'risiko' paling besar."
Yang terpenting, meskipun insentif listing tidak lagi tersedia selama periode ini, Blur mempertahankan janji loyalitas yang sama: pengguna yang mendaftar di Blur dengan harga yang sama atau lebih rendah akan menerima lebih banyak ketika mereka membuka paket perawatannya. Keberuntungan (artinya lebih banyak airdrop yang tersedia) membantu mempertahankan Blur's harga terendah dibandingkan dengan pasar lainnya.
paket perawatan
Paket Perawatan hadir dalam empat tingkat kelangkaan yang berbeda: Umum, Langka, Legendaris, dan Mitos. Kelangkaan paket perawatan terkait dengan skor loyalitas pengguna terhadap Blur, yang membedakan antara tindakan seperti mencantumkan NFT umum atau NFT blue-chip, dengan paket yang lebih jarang menerima lebih banyak token.
14 Februari 2023 – Hampir setahun setelah airdrop awal diumumkan, pengguna Blur dapat membuka paket perawatan mereka untuk menampilkan token BLUR di dalamnya. Lima dompet teratas masing-masing mengklaim lebih dari 2 juta token BLUR, dengan median airdrop Blur adalah 298 BLUR (senilai $360 per 20 Februari) dan rata-rata adalah 2,995 token (senilai $3, $623).
Untuk mengklaim airdrop mereka, pengguna Blur perlu men-tweet tentang airdrop tersebut. Blur mengisi Twitter terlebih dahulu dengan jumlah token yang diminta (pengguna dapat mengedit tweet dan mengklaim airdrop).
Pelajaran penting yang didapat dari airdrop Blur
Desain airdrop inovatif Blur memiliki beberapa pembelajaran penting
1. Pertumbuhan pasar airdrop berurutan
Inovasi Blur adalah penggunaan model airdrop berurutan, membangun jaringan secara bertahap dan mencocokkannya dengan peluncuran produk baru.
Airdrop token yang dipesan ini memiliki dua efek utama:
Membangun jaringan secara bertahap sesuai dengan cara penyediaan di pasar terlebih dahulu, baru kemudian permintaan.
Pertahankan keterlibatan pengguna Blur dan libatkan mereka dalam fitur produk yang baru diluncurkan seperti kontrak penawaran.
2. Imbalan yang tidak pasti menciptakan motivasi yang lebih besar
Seperti kebanyakan proyek mata uang kripto, Blur memutuskan untuk merahasiakan spesifikasi airdrops (paket perawatan) hingga diluncurkan, tetapi intinya adalah mereka mengabstraksi detail di balik gamifikasi dan paket perawatan yang dapat diukur untuk memberikan imbalan jangka pendek kepada pengguna untuk sementara. Setiap airdrop setelah itu “lebih berharga daripada airdrop berikutnya”, menciptakan insentif untuk terus berpartisipasi karena pengguna tidak mengetahui nilai nominal sebenarnya yang akan mereka terima.
Bandingkan pendekatan ini dengan strategi distribusi token asli LooksRare, yang berfungsi lebih seperti penambangan likuiditas DeFi, dengan imbalan yang bergantung pada aktivitas pasar tertentu. LooksRare memberi penghargaan kepada pedagang berdasarkan volume perdagangan, artinya pedagang dapat menghitung dengan andal berapa banyak token (dan nilai USD) yang akan mereka terima berdasarkan volume perdagangan pada hari tertentu. Hal ini mengakibatkan perdagangan cuci oleh pedagang untuk menerima hadiah token LooksRare, dan mengakibatkan sedikit aktivitas organik yang berkelanjutan (94% dari volume perdagangan historis LooksRare dikatakan sebagai perdagangan cuci).
Dalam penelitian yang membandingkan upaya yang dilakukan seseorang untuk memenangkan imbalan tertentu versus imbalan yang tidak pasti, para peneliti menemukan bahwa ketidakpastian menghasilkan motivasi dan upaya yang lebih besar. Model Blur sangat mencerminkan empat langkah proses pembentukan kebiasaan yang diusulkan oleh penulis Nir Eyal: titik pemicu untuk mulai menggunakan produk, tindakan untuk memuaskan titik pemicu, imbalan variabel atas tindakan tersebut, dan beberapa jenis investasi yang pada akhirnya menghasilkan keuntungan. produk bermanfaat. Pengguna lebih berharga.
Strategi terkait lainnya adalah dengan menggunakan paket perawatan dengan tingkat kelangkaan yang berbeda-beda untuk menghargai kesetiaan dan menjanjikan lebih banyak token Blur untuk paket perawatan yang lebih langka. Hal ini mengurangi ketidakpastian dan menciptakan insentif bagi pengguna untuk menerima paket perawatan yang lebih langka.
3. Memberikan insentif terhadap viralitas dan berbagi di media sosial
Untuk keluar dari daftar tunggu dan bergabung dengan beta awal, pengguna harus mendapatkan poin Blur sebanyak mungkin. Blur melakukan gamifikasi dan memberi penghargaan pada koefisien viral pengguna (jumlah pengguna baru yang dihasilkan oleh pengguna yang sudah ada), dengan pengguna yang merekomendasikan lebih banyak share akan mendapatkan lebih banyak poin. Influencer memposting di Twitter, pengguna membagikan tautan rujukan dalam obrolan grup, dan Blur menciptakan gelombang undangan. Yang penting, pengguna yang mendapatkan versi beta dapat memperoleh poin untuk airdrop pertama, dan peserta dalam daftar tunggu serta pengguna beta dapat menerima airdrop tambahan dari Blur.
Blur juga secara khusus mendorong berbagi di Twitter, termasuk berjanji untuk mengirimkan paket kepedulian kepada pengguna acak yang me-retweet pengumuman tersebut. Terakhir, untuk membuka “Paket Perawatan” dan menerima airdrop Blur, Anda perlu men-tweet, dan Twitter akan diisi dengan informasi airdrop Blur. Meskipun pengguna dapat menghindari hal ini dan masih menerima airdrop (misalnya melalui tweet dan penghapusan), mekanisme ini masih menimbulkan reaksi keras pada hari airdrop tersebut, dengan ribuan tweet tentang airdrop tersebut.
Terakhir, selama proses berlangsung, Blur mempertahankan papan peringkat bagi pengguna, yang diberi peringkat berdasarkan poin. Hal ini menciptakan kompetisi gamified dan bukti sosial, yang menunjukkan aktivitas pengguna lain.
4. Transfer likuiditas ke Blur
Skor Loyalitas Blur – yang menentukan kelangkaan airdrop Paket Perawatan – ditentukan oleh seberapa baik trader mempertahankan eksklusivitas kompetitif di Blur. Pedagang memaksimalkan skor loyalitas Blur mereka dengan mendaftarkan NFT di Blur dengan harga lebih rendah dibandingkan pasar lain. Sebaliknya, mencantumkan NFT di pasar lain dengan harga lebih rendah akan mengurangi skor loyalitas pengguna.
Insentif ini mengarahkan pedagang untuk mendaftarkan NFT di Blur dengan harga lebih rendah, menciptakan parit pasokan untuk Blur dan meningkatkan daya tariknya bagi pembeli NFT. Selama periode insentif penawaran, penawaran yang paling dekat dengan nilai minimum akan dihargai paling tinggi, yang selanjutnya menciptakan selisih bid-ask yang ketat yang membuat nilai minimum Blur lebih rendah dibandingkan dengan yang tersedia di pasar lain.
Perlu dicatat bahwa program loyalitas Blur akan berlanjut hingga musim kedua, yang berfungsi sebagai insentif untuk menjaga loyalitas pedagang pada platform.
5. Insentif berkelanjutan bagi pengguna baru
Tidak seperti banyak program airdrop yang menargetkan pengguna awal, Blur mengumumkan bahwa mereka akan terus mengirimkan token ke pengguna baru di musim kedua, dengan insentif tambahan bagi pedagang yang mendaftar dan menawar NFT dalam waktu tiga puluh hari setelah airdrop.
Pada hari peluncurannya, Blur juga mengumumkan paket perawatan untuk pengguna baru. Meminta paket perawatan melibatkan menelusuri tayangan slide animasi fitur Blur, membeli NFT melalui pasar, dan mencantumkannya di Blur. Ini adalah waktu yang strategis karena situs web Blur kemungkinan besar memiliki banyak lalu lintas pengguna potensial pada hari peluncurannya. Bertemu dengan pengguna baru ini pada hari peluncuran dan memberikan insentif kepada mereka untuk menggunakan Blur bisa menjadi strategi akuisisi pelanggan yang efektif.
6. Rencana airdrop berulang yang berkelanjutan
Pada hari peluncuran, Blur mengumumkan Komite Insentif yang memiliki kewenangan untuk mengerahkan 10% pasokan token komunitas untuk lebih mendorong adopsi Blur. Setelah anggaran habis, panitia juga dapat meminta lebih banyak token melalui tata kelola.
Komite mengizinkan pengulangan berkelanjutan dari program airdrop Blur—menghindari manipulasi pengguna untuk memaksimalkan airdrop—tanpa memerlukan persetujuan DAO yang berkelanjutan. Hal ini mirip dengan strategi Web2 yang terus memperbarui insentif untuk mengoptimalkan dinamika jaringan.
Saran perbaikan dan masalah terbuka
Dalam merefleksikan airdrop ini, kami mengidentifikasi beberapa peluang di masa depan:
Perhatikan retensi pengguna
Untuk lebih mendesentralisasikan dan mempertahankan pengguna, salah satu saran dalam Buku Pedoman Desentralisasi Cukup Marc Boiron adalah memberikan insentif kepada komite untuk berkembang menjadi sub-DAO, mirip dengan Uniswap Foundation. Ini mungkin merupakan pendekatan yang berkelanjutan seiring berkembangnya pasar.
Airdrop di masa depan bisa mendapatkan keuntungan dari penggunaan jadwal vesting airdrop yang dikunci waktu, yaitu pengguna yang menjual tidak memenuhi syarat untuk menerima sisa airdrop yang dialokasikan. Selain itu, airdrop mungkin bergantung pada penggunaan platform yang berkelanjutan (seperti sejumlah penawaran atau listing tertentu per bulan) atau tindakan seperti partisipasi tata kelola.
Bangun parit di sekitar permintaan dan penawaran
Blur menciptakan elemen penguncian pembeli melalui penggunaan kontrak penawaran, yang harus disetorkan oleh pengguna untuk mengajukan penawaran. Pada tanggal 20 Februari, terdapat deposit sebesar $128 juta dalam kontrak lelang, yang mewakili potensi penawaran.
Blur dapat lebih meningkatkan pemeliharaan sisi permintaan, memungkinkan pengguna memperoleh pendapatan dari modal yang disimpan; menawarkan produk keuangan tambahan kepada pedagang profesional; Ketika perang pasar NFT terus berlanjut, menciptakan parit pasokan untuk pasar juga penting untuk pertahanan di masa depan.
Alat pembuatan token
Menciptakan utilitas yang lebih besar untuk token, menjadikannya bagian inti dari pengalaman produk, dan membangun permintaan terhadap token dapat menjadi area fokus berikutnya. Hal ini dapat mengambil inspirasi dari token seperti BNB Binance, yang menawarkan potongan biaya perdagangan di bursa, atau RARE SuperRare, yang memerlukan kurasi etalase independen pada platform yang disebut Spaces.
Terakhir, ada pertanyaan eksistensial apakah token akan menghasilkan nilai. Sejak peluncuran token, pengguna di Twitter mempertanyakan bagaimana nilai bertambah bagi pemegang token Blur mengingat keberadaan perusahaan ekuitas yang membangun dan memelihara front-end. Karena Blur adalah aplikasi dominan (dan satu-satunya) yang dibangun berdasarkan protokolnya, hal ini dapat menyebabkan distorsi insentif dalam hal mendorong nilai bisnis DAO vs. ekuitas, dan meninggalkan tanda tanya apakah atau bagaimana perusahaan dapat menghasilkan keuntungan. kontribusi yang sah untuk DAO. Surat janji.
Menantikan iterasi berikutnya dari mekanisme token insentif pengguna
Mengingat airdrop baru-baru ini, efek jangka panjang dari strategi airdrop Blur hanya akan terlihat seiring berjalannya waktu. Sejauh ini, lebih dari 75% penerima airdrop telah menjual sebagian airdrop mereka. Data awal cukup menjanjikan mengenai efektivitas airdrop tersebut, namun, pangsa pasar volume Blur (menurut sumber tawaran) meningkat dari pertengahan 40% menjadi lebih dari 80% dalam beberapa hari setelah airdrop tersebut. Pada tanggal 20 Februari—satu minggu setelah airdrop—penerima airdrop terbesar ke-1, ke-3, dan ke-5 masih menyimpan semua airdrop mereka, masing-masing berjumlah lebih dari 2 juta token (bernilai lebih dari $2,4 juta).
Tidak ada keraguan bahwa airdrop Blur telah membuka jalan baru bagi adopsi token untuk pertumbuhan jaringan. Pada akhirnya, tujuan dari insentif token adalah untuk meningkatkan KPI inti: retensi dan kelekatan jangka panjang. Hasil ideal dari sebuah token adalah kepemilikan pengguna membuat produk lebih sukses dibandingkan tanpa kepemilikan token. Untuk melakukan hal ini masih diperlukan pengembangan produk yang diinginkan masyarakat, desentralisasi progresif, dan pengembangan rencana yang disesuaikan dengan setiap produk dan protokol.