Lorsqu’il s’agit de l’espace blockchain, les entrepreneurs et les investisseurs potentiels peuvent tous deux finir par trébucher sur la technologie sous-jacente. Alors que les initiés du secteur comprennent clairement le fonctionnement de la blockchain, et sont souvent passionnés par celui-ci, les investisseurs sont davantage intéressés par ce qu’elle peut réaliser.

Si l’une ou l’autre des parties s’enlise dans les détails techniques, il est peu probable qu’un investisseur soit en mesure de comprendre l’impact et le retour sur investissement potentiel d’un investissement dans un projet blockchain. Ici, 17 membres du Cointelegraph Innovation Circle partagent les moyens par lesquels les sociétés de blockchain peuvent mieux expliquer les projets de blockchain aux investisseurs potentiels et gagner leur confiance.

Adaptez votre message en fonction de la catégorie d'investisseur

Des stratégies de communication distinctes sont nécessaires en fonction de la catégorie d’investisseur. Les investisseurs particuliers et providentiels sont plus tolérants au risque et vous devez avoir un plan d’affaires pour réaliser des gains à court terme. Les investisseurs en capital-risque et les family offices, en revanche, sont plus réticents à prendre des risques et recherchent des opportunités au sein des technologies et de l’infrastructure de la blockchain. – Arvin Khamseh, NFT SOLDOUT

Expliquez comment votre solution peut générer des revenus pour les partenaires et les clients

Les entreprises travaillant sur l’infrastructure blockchain doivent se concentrer sur la manière dont leur solution permet à leurs partenaires et clients d’augmenter leurs revenus. Trop souvent, ces entreprises concentrent leur discours sur la technologie, alors que les investisseurs se soucient réellement de la manière dont cette technologie améliore la capacité des entreprises partenaires à générer des bénéfices. Les entreprises doivent également expliquer comment elles entendent rester viables sur les marchés baissiers. – Jason Fernandes, AdLunam Inc.

Focus sur les avantages pour l'utilisateur final

L’éducation est essentielle. Au lieu d’utiliser un jargon technique ou d’utiliser des termes comme « démocratiser les investissements » ou « permettre une société sans confiance », restez simple et concentrez-vous sur les avantages pour l’utilisateur final. En fin de compte, les clients sont préoccupés par trois choses. Est-ce plus sûr ? Est-ce plus pratique ? Est-ce moins cher ? Si la réponse à ces questions est « oui », alors c’est un meilleur système. – Tammy Paola, Zerocap

Relier les concepts à des situations familières

Les sociétés d’infrastructure blockchain peuvent mieux expliquer leurs produits aux investisseurs en utilisant des exemples pertinents et en soulignant que la décentralisation et la propriété numérique représentent l’évolution d’Internet. Relier les concepts à des situations familières aide les investisseurs à comprendre l’impact potentiel, les avantages et les avantages concurrentiels de la technologie Web3, conduisant ainsi à des décisions d’investissement éclairées. – Tomer Warschauer Nuni, Kryptomon

Définissez dès le départ l’utilité et l’USP de votre produit

L’infrastructure blockchain prend en charge de manière essentielle la couche de protocole et les projets d’un écosystème donné. Lorsque vous parlez à des investisseurs potentiels, définissez clairement dès le départ l’utilité d’un produit et sa proposition de vente unique. Pourquoi la construction de l’autoroute inter-chaînes est-elle importante ? Pourquoi les kits de développement logiciel sont-ils nécessaires ? Plongez ensuite dans les détails techniques plus complexes que nécessitera l’exécution. – René Reinsberg, Fondation Celo

Expliquer les détails et les avantages clés en termes simples

Il est vraiment essentiel d'expliquer, en termes simples, qui sera le consommateur du service ou du produit, les avantages et bénéfices du produit par rapport aux options alternatives, qui sera l'acheteur réel (s'il est différent du consommateur), et comment le service ou le produit est ou va être monétisé. Toute recherche sur les risques et considérations réglementaires potentiels est toujours un plus. – Nimit Sawhney, Voatz

Distiller les objectifs de votre projet en une phrase simple

Nous sommes encore dans la phase de « connexion » du Web3, il reste donc encore du travail à faire pour traduire cette technologie complexe en informations faciles à comprendre. Essayez de résumer les objectifs du développement de votre infrastructure blockchain en une phrase, dans un langage simple et simple, sans jargon. Si vous n’y parvenez pas, vous n’êtes peut-être pas prêt pour un investissement externe. – Sandy Carter, Domaines imparables

Parlez en termes de potentiel commercial réel 

Expliquez votre projet aux investisseurs en termes de potentiel commercial réel ou d'objectifs et de fonctionnalités de cas d'utilisation. N'utilisez pas de termes spécifiques à la blockchain, sauf lorsque vous expliquez comment la technologie offre des capacités ou une sécurité uniques. – Joe Roets, Dragonchain

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Montre ces trois choses

La clé est de rester simple et de montrer trois choses : 1) que votre produit résout un problème ; 2) que le marché de la solution est vaste et rentable ; et 3) que votre solution est unique et positionnée pour conquérir le marché. Le pitch deck doit ressembler à une histoire, être court et utiliser davantage de graphiques que de mots. – Shawn Douglass, Amberdata

Mélangez les informations clés avec une narration basée sur les données

Mélangez les informations relatives à votre produit et/ou à votre technologie avec une narration basée sur les données. Communiquez à travers des visuels, des analogies utiles et des comparaisons historiques avec des études de cas similaires qui démontrent l'impact sur la croissance du marché, le comportement des consommateurs et les tendances. – Yaoqi Jia, AltLayer

Parlez de ce que fait votre solution, pas de comment elle fonctionne

Lorsque vous présentez votre projet aux investisseurs, concentrez-vous sur l'effet de votre solution et non sur son fonctionnement. Beaucoup trop de gens pensent que lorsqu’ils présentent une nouvelle technologie, la présentation doit être basée sur son fonctionnement. Cependant, vous ne faites que confondre les investisseurs potentiels en adoptant cette approche. Ils veulent savoir ce que cela fait et comment ils vont gagner de l’argent. – Brian D. Evans, BDE Ventures Ventures

Créez un message basé sur la valeur, les résultats, l'utilisation et les problèmes à résoudre

Les messages sur l’infrastructure blockchain deviennent indifférenciés et centrés sur « plus de la même chose », les caractéristiques techniques étant principalement vantées. Les investisseurs veulent savoir ce que les gens peuvent faire avec votre produit, et non ce que votre produit peut faire. Élaborez votre message en termes de valeur, de résultats, d'utilisation et de problèmes à résoudre, au lieu d'approfondir les discussions techniques sur les caractéristiques et les fonctionnalités. – Nitin Kumar, zblocks

Expliquez pourquoi votre solution est meilleure que celle de votre homologue le plus proche

Assurez-vous de comprendre comment et pourquoi votre produit est sensiblement différent de tout le reste sur le marché. Soyez capable de pointer vers la solution de votre collègue le plus proche et d’expliquer pourquoi la vôtre est meilleure. Si vous ne pouvez pas faire cela, pourquoi demandez-vous de l’argent en premier lieu ? – Jae Yang, Tacen

Démontrez comment vos produits complètent les systèmes connus et réduisent les risques

Il m'a fallu beaucoup trop de temps pour comprendre le conseil de « simplifier » ; c’est ironique et hilarant car c’est ce que fait notre infrastructure. Ce que les investisseurs potentiels doivent savoir sur votre entreprise, c'est que vos produits étendent et complètent les systèmes connus et que vous avez travaillé pour réduire les risques commerciaux et utilisateurs plutôt que de les introduire. Tout le monde comprend l’atténuation des risques. L'innovation est un bonus. – Stéphanie Alors, Geeq

Partagez les façons dont la blockchain peut résoudre les problèmes existants

Les entreprises de blockchain devraient se concentrer sur l’explication, avec des mots simples, des cas d’utilisation réels de leurs produits en donnant des exemples de la manière dont l’infrastructure blockchain peut résoudre les problèmes existants. Cela peut aider les investisseurs potentiels à évaluer la valeur possible de la technologie et à comprendre comment elle peut leur simplifier la vie. – Bogomil Stoev, jetons saisonniers

N'oubliez pas que les investisseurs sont intéressés par le retour sur investissement et l'impact

Concentrez-vous sur les avantages et la valeur de votre technologie plutôt que sur les détails techniques. N’oubliez pas que les investisseurs sont généralement plus intéressés par le retour potentiel sur leur investissement et par l’impact que peut avoir le produit d’une entreprise. Il est essentiel pour les entreprises d’infrastructure blockchain d’expliquer comment leur technologie résout des problèmes du monde réel, crée de la valeur pour les utilisateurs et présente un avantage concurrentiel. – Théo Sastre-Garau, NFTsoirée

Explorez les sources de revenus

Mettez en évidence les sources de revenus de vos produits. Pour montrer que votre entreprise est bâtie sur des rendements réels et pas seulement sur des battages publicitaires vides de sens, il est important de communiquer clairement les fondamentaux qui feront de votre entreprise un investissement rentable à long terme. – Wolfgang Rückerl, ENT Technologies AG

Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation contrôlée de cadres supérieurs et d'experts du secteur de la technologie blockchain qui construisent l'avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.

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