【Quelle rémunération convient à un commercial à distance ?】
Un utilisateur de Reddit a expliqué qu’il débutait dans la vente — et qu’il n’était pas commercial du tout. En fait, c’était un ingénieur qui avait trouvé une start-up proposant un produit qu’il trouvait génial.
En bref, il voulait embaucher un commercial à distance, mais ne savait pas quelle rémunération proposer. Il y aurait un salaire de base et une commission en pourcentage, mais de quel montant ?
La start-up en était encore à ses débuts et ne devait pas obtenir de financement avant 3 à 6 mois. Il ne pourrait donc pas verser une rémunération élevée avant l’arrivée des fonds d’amorçage. Cela soulevait une question plus importante : valait-il vraiment la peine de chercher un commercial confirmé, ou l’entreprise ne trouverait-elle personne de compétent si le salaire n’était pas assez élevé ?
Un commentateur a répondu que l’entreprise devait être beaucoup plus précise. Avait-elle besoin d’un commercial expérimenté capable de gérer l’intégralité du cycle de vente, ou d’un prospecteur chargé de générer des prospects en haut de l’entonnoir de vente, qui pourrait avoir moins d’expérience ?
Un « commercial à distance » peut exercer des métiers très différents. Tant que la start-up ne saura pas exactement lequel lui est nécessaire, il sera impossible de donner une réponse utile sur le montant de la rémunération.
#CommissionCommerciale
Un utilisateur de Reddit a expliqué qu’il débutait dans la vente — et qu’il n’était pas commercial du tout. En fait, c’était un ingénieur qui avait trouvé une start-up proposant un produit qu’il trouvait génial.
En bref, il voulait embaucher un commercial à distance, mais ne savait pas quelle rémunération proposer. Il y aurait un salaire de base et une commission en pourcentage, mais de quel montant ?
La start-up en était encore à ses débuts et ne devait pas obtenir de financement avant 3 à 6 mois. Il ne pourrait donc pas verser une rémunération élevée avant l’arrivée des fonds d’amorçage. Cela soulevait une question plus importante : valait-il vraiment la peine de chercher un commercial confirmé, ou l’entreprise ne trouverait-elle personne de compétent si le salaire n’était pas assez élevé ?
Un commentateur a répondu que l’entreprise devait être beaucoup plus précise. Avait-elle besoin d’un commercial expérimenté capable de gérer l’intégralité du cycle de vente, ou d’un prospecteur chargé de générer des prospects en haut de l’entonnoir de vente, qui pourrait avoir moins d’expérience ?
Un « commercial à distance » peut exercer des métiers très différents. Tant que la start-up ne saura pas exactement lequel lui est nécessaire, il sera impossible de donner une réponse utile sur le montant de la rémunération.
#CommissionCommerciale