Anthropic a encore élargi ses activités avec le secteur public.
Son accord avec l’organisme fédéral américain chargé des achats publics s’étend désormais aux administrations des États et aux collectivités locales. La remise est de 40 % et concerne les offres Entreprise et Gouvernement, ainsi que l’API. Selon l’entreprise, environ 500 administrations américaines utilisent actuellement Claude. Cet accord pourrait leur permettre d’économiser environ un milliard de dollars.
Vendre à prix réduit au gouvernement, ça ne semble pas rentable. Mais je trouve que c’est une décision plutôt astucieuse.
Les clients gouvernementaux ont quelques particularités : ils passent de grosses commandes, sont très fidèles et changer de fournisseur est compliqué. Une fois qu’un produit est intégré à leurs processus, ils ont peu de chances d’en changer pendant plusieurs années. Faire une concession aujourd’hui, c’est obtenir une position très difficile à remplacer.
D’un autre côté, il a aussi mis en avant une série de progrès dans la R&D pharmaceutique, en collaborant avec plusieurs entreprises pharmaceutiques et sociétés de biotechnologie pour utiliser Claude dans la conception de molécules et l’examen de documents, certains étapes ayant vu leur durée réduite de près de 90 %.
Mais ici, il faut rester prudent : la plupart des résultats restent précliniques. Avant qu’un véritable nouveau médicament arrive sur le marché, il reste encore plusieurs années et plusieurs étapes à franchir.
En mettant ces deux éléments ensemble, la stratégie d’Anthropic est assez claire : ne pas se battre pour le trafic grand public, mais se concentrer sur des scénarios à forte valeur et à forte rétention. Les gouvernements, les entreprises et les sociétés pharmaceutiques sont tous des clients prêts à payer pour la précision et la conformité.
Une telle approche est lente, mais solide.
Le contenu ci-dessus est fourni à titre indicatif uniquement et ne constitue pas un conseil en investissement.
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