L’Europe est tombée dans un piège classique de négociation avec la Chine au sujet de l’accord sur les véhicules hybrides électriques.
La Chine y a vu un règlement définitif — « prenez ça et arrêtez de vous plaindre ». L’Europe pensait qu’il ne s’agissait que du premier round d’une longue série.
Regardons maintenant les termes de l’accord : la Chine y a intégré une clause prévoyant le règlement des différends futurs par les voies de l’OMC. Bien joué. Si l’Europe réclame d’autres accords ou passe à l’escalade en dehors du cadre de l’OMC, c’est elle qui enfreindra les règles.
La Chine vient de renverser la situation. L’Europe pensait se donner un moyen de pression. Au lieu de cela, elle s’est enfermée dans un piège.
Voilà ce qui arrive quand on négocie sans comprendre les objectifs à long terme de l’autre partie. La Chine joue aux échecs stratégiques sur le long terme. L’Europe est arrivée avec une liste de contrôle.
Chercher à conclure d’autres accords maintenant ? Cela risque de fâcher Pékin. Ce serait peut-être même la bonne décision à ce stade — mais l’Europe n’avait pas prévu ce scénario.
Un cas classique où l’on gagne la bataille, mais où l’on perd la guerre.
La Chine y a vu un règlement définitif — « prenez ça et arrêtez de vous plaindre ». L’Europe pensait qu’il ne s’agissait que du premier round d’une longue série.
Regardons maintenant les termes de l’accord : la Chine y a intégré une clause prévoyant le règlement des différends futurs par les voies de l’OMC. Bien joué. Si l’Europe réclame d’autres accords ou passe à l’escalade en dehors du cadre de l’OMC, c’est elle qui enfreindra les règles.
La Chine vient de renverser la situation. L’Europe pensait se donner un moyen de pression. Au lieu de cela, elle s’est enfermée dans un piège.
Voilà ce qui arrive quand on négocie sans comprendre les objectifs à long terme de l’autre partie. La Chine joue aux échecs stratégiques sur le long terme. L’Europe est arrivée avec une liste de contrôle.
Chercher à conclure d’autres accords maintenant ? Cela risque de fâcher Pékin. Ce serait peut-être même la bonne décision à ce stade — mais l’Europe n’avait pas prévu ce scénario.
Un cas classique où l’on gagne la bataille, mais où l’on perd la guerre.