Quand je repense à mon tout premier contrat rémunéré, je m’en souviens encore. 400 U.
À l’époque, je n’avais même pas encore 30 000 abonnés : j’étais juste un petit KOL qui s’activait souvent sur Binance Square et sur Twitter.
À ce moment-là, le prix du U était à 7+ ; en convertissant, 400 U revenaient à près de 3 000 yuans renminbi.
Pour moi à l’époque, ce n’était déjà plus une petite somme.
Et surtout—je n’avais qu’à rédiger un article selon les besoins du projet, puis le publier, et je pouvais gagner cet argent.
Lors de ce moment-là, j’ai compris pour la première fois, de façon vraiment concrète : en fait, les abonnés et le trafic sont, eux-mêmes, une forme de productivité.
C’est d’ailleurs à partir de là que j’ai commencé à faire du contenu de manière beaucoup plus sérieuse.
1. Ne sois pas seulement un influenceur qui « poste des publicités »
À l’époque, je n’avais pas prévu d’aller chercher les promoteurs pour obtenir des publicités, et jusqu’à aujourd’hui je n’ai jamais cherché de promoteur pour demander des pubs~
Au contraire, j’ai commencé à réfléchir : qu’est-ce que je peux encore apporter aux utilisateurs ?
Après, j’ai commencé à faire de la formation pour débutants, avec des cours publics gratuits de 0 à 1.
Mets ensemble, de la base jusqu’au niveau supérieur, ce que tu comprends, sous forme de plan de cours complet, puis tu as fait une semaine de formation en live en continu.
Pendant ce processus, les retours que j’ai reçus étaient très évidents.
Les utilisateurs ont envie d’écouter, ont envie d’interagir, ont envie de rester.
À cette période, la vitesse de croissance de mes abonnés pouvait même se décrire par : « à la vitesse d’une fusée ».
Cette histoire m’a aussi fait comprendre une fois pour toutes : il faut que l’IP personnelle mette en avant ses propres avantages.
Si tu es doué pour écrire des plans de cours, alors fais des plans de cours une excellence absolue.
Si tu sais faire des lives, alors fais de la formation en live l’excellence absolue.
Si tu es doué pour faire des vidéos, fais de tes vidéos une excellence absolue.
Si tu es doué pour l’analyse des transactions, alors fais de l’analyse des transactions une excellence absolue.
Je mets juste un peu de swagger ici : par coïncidence, je suis un hexagone qui les a toutes 💪🏻
Trouve tes atouts, puis élargis-les continuellement autour de ces atouts.
Ne fais pas tout. D’abord, approfondis ce que tu fais le mieux, puis élargis progressivement vers l’extérieur.
2. Ce que le promoteur veut vraiment payer, ce n’est pas juste le nombre de tes abonnés
Beaucoup de gens demandent : « Après combien d’abonnés, je peux accepter des commandes commerciales ? »
En réalité, il n’y a pas de réponse absolue. Ce que le promoteur se soucie vraiment, ce n’est souvent pas le nombre de tes abonnés écrit sur ton compte.
Non, c’est : est-ce que tu es capable de faire les choses correctement. Est-ce que ton contenu a de la qualité ? Tes abonnés ont-ils de l’attachement ?
Quelle est ton exposition ? Est-ce que les utilisateurs ont envie de t’écouter ? Quels projets as-tu déjà faits ?
Comment sont les effets de conversion ? Y a-t-il des données réelles pour le prouver ?
Donc, avec ma taille et mon trafic actuels, il m’est déjà arrivé au plus d’accepter une collaboration à une seule commande de 5000U.
Ce chiffre en lui-même n’est pas important.
L’important, c’est : as-tu la capacité de faire comprendre au promoteur que l’argent dépensé chez toi en vaut la peine.
3. Les données sont ta meilleure carte de visite商务
Si tu veux que le promoteur te trouve de lui-même, il y a quelque chose de particulièrement important :
Des données.
C’est pourquoi je conseille toujours à tout le monde de participer activement à toutes sortes d’événements sur Binance.
Ce n’est pas pour faire juste de la visibilité. C’est parce que : à chaque événement, c’est une opportunité de démontrer ta valeur commerciale.
Par exemple, l’an dernier le concours de futures de Binance : 84 000 participants, dont 64 000 dans mon équipe.
Avec des données comme ça sous les yeux du promoteur, en fait, il n’a plus vraiment besoin que tu te présentes longuement.
De quoi as-tu encore besoin de dire au promoteur ? 🤷🏻♂️
Qu’est-ce que tu dois faire ? Est-ce que je peux l’accepter ; est-ce que mon prix peut te convenir.
Une fois que les deux parties se mettent d’accord, on passe à l’action.
4. Une fois que tu acceptes une commande commerciale, il faut absolument faire les choses correctement
J’ai toujours pensé ceci : accepter des commandes, ce n’est pas « poster un article puis c’est fini ».
Le vrai créateur professionnel doit assumer ses responsabilités pour ses collaborations commerciales.
Du plan de contenu, à la promotion, en passant par le moment de publication, jusqu’aux retours des utilisateurs, tout doit être pris au sérieux.
Surtout : la protection des abonnés.
On ne peut pas, parce que tu as accepté une publicité, mettre n’importe quoi devant les abonnés.
Tes abonnés te font confiance, et le promoteur te paie.
Ce dont tu as vraiment besoin, c’est : entre le promoteur et les utilisateurs, faire correctement ta part.
Le projet a besoin d’exposition : alors améliore ton contenu.
Si le projet a besoin de la participation des utilisateurs, explique clairement le déroulement de l’événement.
Le projet a besoin de diffusion au sein de la communauté : tu dois rendre la diffusion efficace.
5. Une commande commerciale, ce n’est pas « poster puis s’en occuper plus »
Et ce point est en fait très facile à négliger.
La logique de beaucoup de blogueurs, c’est : le texte est fini → on le publie → on fait une capture d’écran → on rend la copie → on récupère l’argent.
Je pense que ce n’est que l’accomplissement du travail le plus basique.
La vraie façon de faire devrait être : après la publication, continuer à suivre les résultats.
Tu peux demander au promoteur de façon proactive : l’exposition a-t-elle atteint l’objectif ? Et la participation des utilisateurs, comment est-elle ?
Est-ce que les données ont atteint l’objectif ? Et qu’est-ce qu’on peut encore optimiser ?
Si les résultats n’atteignent pas les attentes, et que tu peux encore compléter du contenu, fais autant que possible un second suivi après-vente.
Publier les corrections nécessaires. Optimiser ce qui doit l’être. Expliquer ce qui doit l’être.
Parce que ce que le promoteur retient, ce n’est pas juste une publicité que tu as postée.
Au final, c’est : « Ce créateur est fiable. » Ces quatre mots, c’est le début d’une collaboration à long terme.
6. Qui a du lait est de la même famille, mais les publicités doivent avoir des limites
Disons les choses franchement : si tu as besoin de revenus commerciaux, alors le promoteur fait partie de tes « parents nourriciers ».
Gagner de l’argent, en soi, ce n’est pas honteux.
Obtenir des revenus grâce à tes capacités de contenu, tes capacités de trafic, tes compétences professionnelles, et il n’y a vraiment rien de honteux à ça.
Mais il y a une condition ici : tout l’argent n’est pas censé être gagné.
Je n’accepte pas n’importe quel projet juste parce que l’autre est prêt à payer.
Parce que ce que tu gagnes, c’est de l’argent pour une commande commerciale. Mais ce que tu consommes, c’est : la confiance de tes abonnés envers toi.
Dès que la confiance disparaît, même s’il y a encore beaucoup de commandes commerciales après, on ne pourra pas les sauver.
7. Le bouche-à-oreille, c’est le BD le plus puissant
Quand tu continues à bien gérer les commandes, il se produit une chose très intéressante :
Les promoteurs se recommandent entre eux.
Par exemple, un promoteur te propose une collaboration, et au final les résultats sont bons.
Il pourrait dire à un autre promoteur : « Tu peux trouver une publicité sur le Binance Plaza pour Yan Chi, le résultat est encore不错. »
Puis l’autre revient te recontacter. Un peu plus tard, quelqu’un te dira peut-être encore :
« On m’a dit que ton projet précédent avait eu un très bon effet d’exposition. » Voilà le meilleur BD.
Un bon deal, ce n’est pas le fait d’aller dire tous les jours aux autres à quel point tu es incroyable.
Ce sont plutôt les autres qui disent activement aux autres : « Cette personne, ses résultats de diffusion en publicité sont bons. »
Donc j’ai toujours pensé ceci : le bouche-à-oreille dépend des autres, pas de toi, qui le répètes tous les jours.
8. Ne pas interpréter toutes les collaborations commerciales comme du « découpage d’abonnés »
À ce sujet, je pense aussi qu’il faut le reconsidérer.
Beaucoup de gens, dès qu’ils voient un KOL accepter des publicités, pensent : « Ce n’est pas en train de nuire aux abonnés ? »
En fait, on ne peut pas généraliser.
Beaucoup de collaborations commerciales, en essence, c’est le fait que le promoteur achète le trafic et la capacité de diffusion d’un KOL.
Le promoteur a besoin d’exposition, et les KOL ont du trafic.
Les utilisateurs peuvent, eux, obtenir des chances de participation en participant à des activités de début de projet, à des tests du réseau, à des activités communautaires, etc.
Dans certains projets, les utilisateurs peuvent aussi obtenir des points en participant tôt, puis après le TGE du projet, recevoir des récompenses selon les règles du projet.
En essence, c’est une forme de promotion du marché et d’acquisition d’utilisateurs.
Bien sûr, à condition que le projet mérite d’être promu : informations transparentes, règles claires, et que tu n’aies fait à tes utilisateurs aucune promesse de gains irresponsable.
Donc : accepter des commandes ne pose pas de problème. Ce qui pose problème, c’est d’en accepter sans aucune limite.
9. Ce qui compte vraiment, c’est ton talent pour sélectionner
Quand tu commences à avoir du trafic, le plus grand changement n’est pas :
« Enfin, quelqu’un m’a contacté pour des publicités. »
Non, c’est : « Je commence à avoir le droit de choisir quelles publicités je n’accepte pas. »
Ce point est très important. Les projets d’acquisition de trafic doivent être traités avec prudence.
Il faut être prudent avec un projet au contexte flou.
Les projets qui manquent gravement d’informations de base sur l’industrie, de l’équipe et du produit doivent être traités avec prudence.
Les projets « scam de la rue », basés uniquement sur le battage émotionnel et sans aucune base fondamentale, doivent encore plus être traités avec prudence.
Surtout pour les projets impliquant l’argent des utilisateurs :
Ne baisse pas ton niveau de sélection parce que ton prix est élevé.
Parce que ce que le promoteur supporte, c’est un coût de marketing pour une campagne ; ce que toi, tu supportes, c’est une réputation personnelle durable.
10. Enfin, je veux dire une chose
Beaucoup de gens, quand ils font des KOL, pensent tout de suite :
« Quand est-ce que je pourrai obtenir des publicités à 500U ? »
En fait, je pense que l’ordre devrait être inversé.
Ne pense pas tous les jours : « Comment faire pour que le promoteur me donne de l’argent ? »
On ne devrait pas d’abord penser à : « comment faire en sorte que le promoteur me donne de l’argent ? »
Quand tu as une capacité de contenu stable, une croissance continue des utilisateurs, et des données réelles.
Avoir tes propres avantages, une capacité de livraison mature, et une bonne réputation commerciale.
Le plus important, c’est que tu puisses protéger correctement tes abonnés.
Alors le promoteur te contactera naturellement de plus en plus souvent.
Dès le départ, « je vais contacter le promoteur »
Peu à peu, tu arrives à : « C’est le promoteur qui vient me chercher. »
C’est le tout premier stade de la monétisation de ton IP personnelle.
Le trafic fait en sorte que le promoteur te voie, et tes capacités font en sorte que le promoteur te choisisse.
Les résultats donnent envie au promoteur de continuer à te chercher. Le bouche-à-oreille permet au promoteur de t’en présenter encore plus.
Et tes limites déterminent aussi la durée pendant laquelle ce modèle commercial peut continuer.
🎈 Si tu me demandes combien je peux gagner avec des commandes de 1 an ? 🤔
Je ne veux pas le dire, mais tu peux y penser franchement~