Anthropic adopte une position plus ferme auprès des clients entreprises, tandis qu’OpenAI propose une tarification plus flexible. D’après Sina Finance, des responsables de sociétés logicielles qui achètent des produits auprès des deux fournisseurs d’IA ont indiqué qu’Anthropic met fin aux remises lorsque les clients ont épuisé le volume de tokens couvert par leurs contrats, les obligeant à renégocier ou à payer les tarifs standard.

Jeff Muscarella, directeur de l’innovation chez NPIFinancial, a déclaré qu’Amazon, Microsoft et Google permettent généralement aux clients de conserver les prix remisés pour les usages dépassant leurs dépenses engagées pendant la durée du contrat. Un conseiller en licences logicielles, familier avec les deux entreprises, a indiqué qu’OpenAI est plus souple qu’Anthropic, en donnant aux clients le reste du mois en cours plus un mois supplémentaire pour négocier un nouveau contrat avant que les prix catalogue standard ne reprennent.

Les mêmes dirigeants ont indiqué que les remises d’Anthropic représentaient environ 15 % du prix catalogue. Ils ont également déclaré que, au cours des 12 mois jusqu’en juin, plus de 100 entreprises avaient dépensé plus de 10 millions de dollars par an auprès d’Anthropic, tandis que plus de 1 000 entreprises avaient dépensé plus d’un million de dollars par an. Meta et Cursor figurent parmi les principaux clients d’Anthropic.

OpenAI a déclaré publiquement que les clients qui accèdent à ses nouveaux modèles par l’intermédiaire de services tels qu’OpenRouter et Vercel peuvent bénéficier d’une réduction de 50 %. Mardi, le PDG Sam Altman a indiqué sur les réseaux sociaux que le prix par jeton du nouveau modèle avait été réduit de moitié, diminuant ainsi le coût des tâches individuelles.

Frederick Philipson, cofondateur de Redress Compliance, a déclaré qu’OpenAI était désormais plus agressif qu’Anthropic en matière de remises, car l’entreprise se concentre sur les clients professionnels. Harjot Gill, PDG de CodeRabbit, a indiqué qu’OpenAI était devenu le principal fournisseur de son entreprise, alors qu’Anthropic en était le fournisseur privilégié six mois auparavant. Il a précisé que cette entreprise, créée il y a trois ans, dépensait des dizaines de millions de dollars par an dans l’IA.

Gill et un autre dirigeant d’une entreprise de logiciels ont déclaré qu’OpenAI et Anthropic avaient également commencé à ajouter des clauses de « part du portefeuille » aux accords de remise, exigeant des grands clients qu’ils consacrent la majeure partie de leur budget consacré à l’IA à leurs plateformes.