L’attention est un costume. L’adoption est une habitude.
Le Web3 a maîtrisé l’art de se faire remarquer.
Des millions d’impressions.
Des milliers de portefeuilles.
Une TVL colossale.
Des communautés immenses.
Mais voici la question qui dérange :
Que se passe-t-il quand les incitations disparaissent ?
Les KOL peuvent acheter de l’attention.
Les quêtes peuvent fabriquer de l’activité.
Les points peuvent attirer des portefeuilles.
Les airdrops peuvent créer une demande temporaire.
Mais rien de tout cela ne garantit l’adéquation produit-marché.
La connexion d’un portefeuille témoigne d’une curiosité.
Une première transaction relève de l’expérimentation.
Une transaction répétée témoigne d’une utilité.
Le paiement de frais montre une disposition à payer.
Et une utilisation continue sans incitations ?
C’est là que l’adoption commence à devenir réelle.
C’est pourquoi les équipes Web3 doivent cesser de considérer les indicateurs de vanité comme une ligne d’arrivée.
Surveillez :
• La rétention après la fin des incitations
• Les transactions répétées
• Les utilisateurs qui paient des frais
• Les capitaux organiques
• Des revenus durables
• La rétention par cohorte
• Les recommandations organiques
Le signal le plus fort, ce n’est pas le nombre de personnes qui parlent d’un protocole.
C’est le nombre de personnes qui continuent à l’utiliser quand personne ne les paie pour le faire.
Pensez à des produits comme Hyperliquid et Uniswap.
Leur avantage concurrentiel ne repose pas simplement sur leur récit.
Il repose sur une activité économique répétée.
Cela crée deux forces très différentes :
Effervescence du marché → attire l’attention
Attraction du produit → fait revenir les utilisateurs
Un bon CMO Web3 comprend la différence.
L’objectif n’est pas de faire exploser le fil d’actualité pendant 7 jours.
L’objectif est de transformer l’attention en comportements qui perdurent pendant des années.
On peut louer l’attention.
On peut subventionner l’activité.
Mais on ne peut pas fabriquer indéfiniment une habitude.
Les prochains gagnants du Web3 n’auront pas forcément les communautés les plus bruyantes.
Ils auront les preuves les plus solides que les utilisateurs y tiennent vraiment.
Morning Alpha
Quel indicateur faites-vous le plus confiance pour évaluer l’adoption réelle du Web3 ?
Répondez ci-dessous. Séparons le battage médiatique de l’utilisation réelle.
Le Web3 a maîtrisé l’art de se faire remarquer.
Des millions d’impressions.
Des milliers de portefeuilles.
Une TVL colossale.
Des communautés immenses.
Mais voici la question qui dérange :
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Les KOL peuvent acheter de l’attention.
Les quêtes peuvent fabriquer de l’activité.
Les points peuvent attirer des portefeuilles.
Les airdrops peuvent créer une demande temporaire.
Mais rien de tout cela ne garantit l’adéquation produit-marché.
La connexion d’un portefeuille témoigne d’une curiosité.
Une première transaction relève de l’expérimentation.
Une transaction répétée témoigne d’une utilité.
Le paiement de frais montre une disposition à payer.
Et une utilisation continue sans incitations ?
C’est là que l’adoption commence à devenir réelle.
C’est pourquoi les équipes Web3 doivent cesser de considérer les indicateurs de vanité comme une ligne d’arrivée.
Surveillez :
• La rétention après la fin des incitations
• Les transactions répétées
• Les utilisateurs qui paient des frais
• Les capitaux organiques
• Des revenus durables
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Le signal le plus fort, ce n’est pas le nombre de personnes qui parlent d’un protocole.
C’est le nombre de personnes qui continuent à l’utiliser quand personne ne les paie pour le faire.
Pensez à des produits comme Hyperliquid et Uniswap.
Leur avantage concurrentiel ne repose pas simplement sur leur récit.
Il repose sur une activité économique répétée.
Cela crée deux forces très différentes :
Effervescence du marché → attire l’attention
Attraction du produit → fait revenir les utilisateurs
Un bon CMO Web3 comprend la différence.
L’objectif n’est pas de faire exploser le fil d’actualité pendant 7 jours.
L’objectif est de transformer l’attention en comportements qui perdurent pendant des années.
On peut louer l’attention.
On peut subventionner l’activité.
Mais on ne peut pas fabriquer indéfiniment une habitude.
Les prochains gagnants du Web3 n’auront pas forcément les communautés les plus bruyantes.
Ils auront les preuves les plus solides que les utilisateurs y tiennent vraiment.
Morning Alpha
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Répondez ci-dessous. Séparons le battage médiatique de l’utilisation réelle.