jour neuf, et le sujet du jour est le fossé dont personne ne parle dans la crypto parce que c’est embarrassant.... la distribution. qui vend réellement l’infrastructure aux institutions ? 😂
voici la structure inconfortable. les acheteurs de dusks sont des services achats, des responsables conformité, des directions. ces acheteurs achètent via un rituel que la crypto n’a jamais appris.... des appels d’offres (rfps), des évaluations de vendeurs, des appels de références, des contrats pluriannuels, une personne qui répond au téléphone et qui détient la relation. la vente entreprise, c’est le métier. oracle emploie des milliers de ces personnes.
maintenant regardez comment les protocoles “vendent” traditionnellement.... des docs, discord, des subventions, et l’espoir que les développeurs arrivent. cette dynamique fonctionne pour la defi permissionless, les développeurs s’auto-servent, l’adoption se fait du bas vers le haut. ça ne fonctionne PAS pour les lieux régulés, parce qu’un mtf ne peut pas s’auto-servir vers l’infrastructure de règlement.... quelqu’un doit emmener son comité de conformité à travers deux cents questions, et cette personne doit exister, être employée, et rester employée pendant les années nécessaires pour conclure la vente.
ce qui fait que la vraie question de l’ère institutionnelle de dusks est organisationnelle, pas technique. l’entité derrière le protocole fait-elle une vraie fonction “sales & solutions” d’entreprise.... des ingénieurs d’intégration, des relais conformité, le responsable des effectifs sans éclat qui transforme des annonces de partenariat en volume réel ? les relations npex et 21x suggèrent que quelqu’un fait ce travail. la profondeur de cette équipe détermine le rythme de tout ce que j’ai appelé le questionnaire.
la tension structurelle à nommer : protocole décentralisé, approche commerciale centralisée. chaque chaîne institutionnelle vit cette contradiction.... le réseau est sans autorisation mais l’ADOPTION passe par une entreprise avec un pipeline et une paie. les détenteurs de tokens financent, en pratique, une opération de vente B2B qu’ils ne peuvent pas voir, dont le crm est l’indicateur avancé réel du graphique.
mon “watch-item” a donc évolué. comptez les offres d’emploi, pas seulement les partenariats. les recrutements d’ingénieurs solutions à Amsterdam vous disent plus que les annonces. le jour dix continue.
@Dusk #dusk $DUSK
voici la structure inconfortable. les acheteurs de dusks sont des services achats, des responsables conformité, des directions. ces acheteurs achètent via un rituel que la crypto n’a jamais appris.... des appels d’offres (rfps), des évaluations de vendeurs, des appels de références, des contrats pluriannuels, une personne qui répond au téléphone et qui détient la relation. la vente entreprise, c’est le métier. oracle emploie des milliers de ces personnes.
maintenant regardez comment les protocoles “vendent” traditionnellement.... des docs, discord, des subventions, et l’espoir que les développeurs arrivent. cette dynamique fonctionne pour la defi permissionless, les développeurs s’auto-servent, l’adoption se fait du bas vers le haut. ça ne fonctionne PAS pour les lieux régulés, parce qu’un mtf ne peut pas s’auto-servir vers l’infrastructure de règlement.... quelqu’un doit emmener son comité de conformité à travers deux cents questions, et cette personne doit exister, être employée, et rester employée pendant les années nécessaires pour conclure la vente.
ce qui fait que la vraie question de l’ère institutionnelle de dusks est organisationnelle, pas technique. l’entité derrière le protocole fait-elle une vraie fonction “sales & solutions” d’entreprise.... des ingénieurs d’intégration, des relais conformité, le responsable des effectifs sans éclat qui transforme des annonces de partenariat en volume réel ? les relations npex et 21x suggèrent que quelqu’un fait ce travail. la profondeur de cette équipe détermine le rythme de tout ce que j’ai appelé le questionnaire.
la tension structurelle à nommer : protocole décentralisé, approche commerciale centralisée. chaque chaîne institutionnelle vit cette contradiction.... le réseau est sans autorisation mais l’ADOPTION passe par une entreprise avec un pipeline et une paie. les détenteurs de tokens financent, en pratique, une opération de vente B2B qu’ils ne peuvent pas voir, dont le crm est l’indicateur avancé réel du graphique.
mon “watch-item” a donc évolué. comptez les offres d’emploi, pas seulement les partenariats. les recrutements d’ingénieurs solutions à Amsterdam vous disent plus que les annonces. le jour dix continue.
@Dusk #dusk $DUSK