Beaucoup de gens, avant d’entrer dans le monde des cryptomonnaies, pensent qu’ils sont différents des autres. Certains se disent qu’ils font du commerce depuis des années et qu’ils comprennent le marché ; d’autres estiment que leur niveau d’études est élevé et que leur logique est solide ; d’autres encore pensent qu’ils ont déjà vu de grands événements et qu’ils ne seront pas influencés par leurs émotions. Mais ceux qui ont réellement vécu plusieurs cycles de marché le savent : l’endroit le plus cruel du marché n’est pas de vous empêcher de gagner de l’argent, c’est plutôt, une fois que vous en avez gagné, de vous faire croire que vous avez déjà maîtrisé le « code de la richesse ». Aujourd’hui, je partage l’histoire d’une fan, Wang Ting (pseudonyme). À 36 ans, elle est passée de conseillère en assurance à planificatrice patrimoniale. Elle racontait autrefois chaque jour aux autres comment éviter les risques, avant de finir par recevoir, sur le marché, la leçon la plus profonde de sa vie.
Après avoir obtenu son diplôme universitaire, Wang Ting est entrée dans l’industrie de l’assurance. À l’époque, beaucoup de gens pensaient que la vente d’assurance était trop stressante et instable, mais elle a quand même réussi grâce à ses capacités de communication et à son professionnalisme. Elle rencontrait chaque jour toutes sortes de clients : des entrepreneurs, mais aussi des familles ordinaires. Elle aidait les autres à analyser les garanties familiales, la répartition des actifs et la planification de l’avenir. En quelques années, elle est passée d’un simple vendeur à la tête d’une équipe, et ses revenus ont aussi atteint un niveau de l’ordre du million. Elle a toujours cru que la richesse ne dépend pas de la chance, mais de la planification. C’est pourquoi, pour elle, ces deux mots — « risque » — ont une signification encore plus profonde que pour beaucoup d’autres.
Autour de 2019, elle a découvert pour la première fois les actifs numériques parce qu’elle a assuré le service d’un client entrepreneur du secteur de l’internet. Lorsqu’ils discutaient, le client lui a dit : « Pour l’avenir, la répartition des actifs ne peut pas n’avoir qu’une seule façon. » Cette phrase lui a donné envie de s’intéresser au monde des cryptos. Au début, elle ne pensait pas à devenir riche du jour au lendemain. Elle a étudié ce marché comme elle étudiait les produits d’assurance : pourquoi certaines personnes y croient ? Où se situe son cycle ? Et au fond, c’est quoi le risque ? Elle a passé beaucoup de temps à apprendre la blockchain, les cycles du marché et la logique du capital, au lieu de se précipiter dès le départ.
Puis, lorsque le marché a redémarré, elle a sorti les 2,5 millions qu’elle avait accumulés au fil de nombreuses années pour les investir. Au début, elle a été très prudente : elle n’a pas suivi ces tendances déjà complètement explosées, mais a mis en place son plan petit à petit en fonction des cycles. À mesure que le marché montait, ses 2,5 millions ont continué de croître jusqu’à atteindre 8 millions. À ce moment-là, elle a ressenti pour la première fois qu’elle avait trouvé une nouvelle direction en matière de richesse. Avant, dans l’assurance, il fallait accumuler des clients, année après année ; mais lorsque le marché montait, la vitesse de croissance du capital dépassait de très loin tout ce qu’elle imaginait auparavant.
C’est aussi à cette étape que les problèmes ont commencé à apparaître.
Après avoir gagné 8 millions, elle a progressivement changé d’état d’esprit. Avant, face aux clients, elle leur rappelait toujours : « Ne regardez pas seulement le rendement, commencez par regarder le risque. » Mais une fois sur le marché, elle a commencé à croire en son propre jugement. Elle pense qu’elle a étudié la nature humaine, qu’elle comprend la psychologie des clients et qu’elle maîtrise aussi la gestion du risque. C’est pourquoi elle ne commettra pas d’erreurs comme un investisseur ordinaire.
Résultat : le marché lui a donné une leçon très vite.
À cette époque, elle a commencé à trader très fréquemment. Dès qu’elle voyait un projet tendance, elle avait envie d’y participer ; dès qu’elle voyait une hausse, elle avait peur de rater le coche. Après un ajustement du marché, elle n’a pas appliqué le stop-loss comme prévu : elle s’est dit « À cet endroit, c’est déjà très bas. Attendre un peu, ça reviendra sûrement. » Puis le prix a continué de baisser, et elle a recommencé à renforcer. Ce n’était à la base qu’une petite perte ; au final, cela s’est transformé en un retrait bien plus important.
Au moment le plus difficile, le solde de son compte est passé de 8 millions à 1 million.
Elle dit que, durant cette période, le plus dur n’était pas de perdre de l’argent, mais l’écart psychologique. Avant, elle disait chaque jour à ses clients comment faire face aux risques de la vie ; et pourtant, dans ses investissements, elle s’est retrouvée contrôlée par ses émotions. Chaque jour, elle ouvrait son compte et regardait l’évolution des chiffres : son mental devenait de plus en plus chaotique. Même, pendant un moment, elle a commencé à douter de toutes les connaissances qu’elle avait bâties dans le passé.
Ensuite, elle a recommencé à tout revoir à froid, et a considéré le trading comme une discipline à réapprendre.
Elle a constaté que le marché et l’assurance ont en fait un point commun : d’abord survivre, puis seulement parler de croissance. Alors elle a reconstruit ses règles de trading. Premièrement : contrôler le risque sur chaque opération, et ne plus miser une fois pour toutes la totalité du capital ; deuxièmement : lorsqu’il n’y a pas de tendance claire, il vaut mieux attendre plutôt que de trader pour trader ; troisièmement : à chaque opération, il faut enregistrer la raison. Les profits comme les pertes doivent servir à faire un bilan.
Elle a aussi réajusté son état d’esprit : elle ne cherchait plus à prédire chaque mouvement du marché, mais a accepté l’incertitude. Elle a commencé à comprendre que le trading n’est pas un moyen de prouver qu’on est intelligent : c’est un test pour savoir si on peut exécuter les règles.
Au fil des années, elle a progressivement reconstitué son capital. Aujourd’hui, elle continue d’exercer dans les services de conseil en patrimoine, tout en faisant du trading une deuxième source de revenus. La différence, c’est qu’aujourd’hui, elle ne cherche plus à devenir millionnaire du jour au lendemain. Elle accorde plus d’importance au cash-flow, au contrôle des risques et à la croissance à long terme.
Elle m’a dit une phrase, que je trouve particulièrement adaptée à beaucoup de personnes qui viennent juste d’entrer sur le marché :
« Auparavant, je pensais que la gestion de patrimoine consistait à aider les autres à éviter les risques. Puis j’ai compris que le vrai défi, c’est de gérer ses propres désirs. »
En réalité, les opportunités existent toujours dans le monde des cryptos, mais les opportunités appartiennent toujours à ceux qui sont prêts. Le marché ne récompense pas les plus impulsifs : il récompense ceux qui, après avoir subi des pertes, ont réussi à reconstruire un système.
Si vous êtes aussi actuellement perdu sur le marché, et que vous avez l’impression d’être toujours en train de courir après les hausses et de fuir les baisses, traitez d’abord le trading comme une compétence à travailler sur le long terme. Dans notre équipe, nous échangeons tous les jours sur la logique du marché, les revues des opérations et la gestion du risque. Le but n’est pas de faire qu’un seul devienne millionnaire du jour au lendemain, mais plutôt d’aider davantage de personnes à éviter certains détours. Et lorsque la prochaine opportunité arrivera, il faut que vous ayez encore des jetons en main, et que vous ayez encore une direction dans le cœur.
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