La dernière fois, j'ai hoché la tête pour accepter l'invitation. Ensuite, il s'agissait de passer par le processus d'offre et de discuter des détails d'embauche.
À l'époque dans ma précédente entreprise, c'était la fin de l'année, la plupart des projets étaient en phase de clôture, et avec diverses activités de team building, le travail n'était pas très chargé. J'ai donc profité de cette période pour me familiariser avec les affaires et l'équipe de la nouvelle entreprise.
Le poste qui m'a été attribué était celui d'« Expert en solutions », relevant du département des solutions dirigé par Eva. Le département étant nouvellement créé, il y avait environ 6 personnes, et j'avais un plan de 11 personnes en effectif — même si l'équipe ne comptait que 2 personnes à l'époque, et qu'après l'année, une personne est partie. J'étais principalement responsable des solutions pour les grands clients, de la construction de clusters à l'étranger et de la conception de produits de stockage. Très vite, j'ai réalisé que mes connaissances dans le domaine de la blockchain étaient gravement insuffisantes, alors pendant cette période, j'ai étudié frénétiquement, apprenant tout, des navigateurs, portefeuilles, adresses jusqu'à la fragmentation et la libération linéaire... j'ai tout appris.
Le souvenir s'est figé un jour de la mi-décembre. Eva m'a demandé de l'accompagner pour rencontrer un client, principalement pour que je puisse apprendre en observant. Je suis arrivé au bureau l'après-midi — à l'époque, l'entreprise se trouvait dans l'IFS, au cœur du quartier central des affaires de Chengdu, un environnement de bureau de niveau T0.
Quand il était presque 20 heures, Eva a dit que le plan était prêt, nous sommes donc allés ensemble dans la grande salle de réunion. De notre côté, il y avait le patron, Eva et moi, et deux personnes du côté du client. Eva a projeté l'écran, ouvrant un fichier Excel qui listait les paramètres de configuration de plusieurs équipements. À ce moment-là, je n'étais pas encore complètement familier avec le métier, alors j'ai essayé de reconstruire la situation pour tout le monde depuis ma perspective de l'époque :
Équipement de stockage de 36 emplacements, environ 26 unités ;
Matériel graphique, environ 4 unités (j'ai appris plus tard qu'il s'agissait de projets comme Wind, Winn, Lotus) ;
Commutateur 10G, 2 unités ;
Logiciel de stockage distribué, 12 PiB.
En tout cas, c'est un cluster de 10 PiB. Ce qui m'a vraiment fait arrêter de penser, ce sont les devis suivants : matériel de stockage à 280 000 / unité, matériel graphique à 300 000 / unité, logiciel de stockage distribué à 500 000 / TiB... En tout, le prix total dépasse 14 millions.
Mon Dieu ! Parce que je me suis toujours profondément engagé dans le cloud computing et que j'ai participé à de nombreux appels d'offres, j'ai une idée des prix de base de ces équipements. La seconde d'avant, je pensais : « Ce devis, le client ne va pas penser que c'est de la 'fraude' ? On peut encore discuter ? »
Cependant, le client a simplement jeté un coup d'œil et a dit d'un ton désinvolte : « M. W, si nous signions le contrat aujourd'hui ? »
Merde.
À ce moment-là, j'ai dû rester stupéfait pendant longtemps, comme si un enregistreur tournait en boucle dans ma tête : Que se passe-t-il ? Un projet de plus de dix millions, pas besoin d'appel d'offres, un taux de profit de 200 % au départ, le client ne négocie même pas... C'est tout ? Cela a été conclu ?
Une sensation de choc sans précédent a déferlé.
Génial.
C'est bien.
Allons-y ! Il faut y aller !
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