Mais si vous observez sérieusement de nombreux modèles commerciaux, vous découvrirez une chose très intéressante :
Les affaires qui rapportent vraiment de l'argent ne consistent souvent pas à vendre des produits, mais à exploiter la nature humaine.
Pourquoi les gens font-ils des achats impulsifs ?
Pourquoi dépenser de l'argent pour la face ?
Pourquoi, dans certaines situations, sachant que ce n'est pas rentable, êtes-vous quand même prêt à dépenser de l'argent ?
Parce que les gens ont des désirs, de la vanité, de l'anxiété et aussi de la comparaison.
Celui qui peut comprendre ces choses sera plus à même de gagner de l'argent.
Mais comprendre la nature humaine ne suffit pas.
Beaucoup de gens comprennent en fait aussi les opportunités, mais ceux qui peuvent vraiment gagner beaucoup d'argent ont souvent une autre caractéristique :
Oser tout risquer.
Une fois que vous avez déterminé une chose, vous osez y mettre votre mise.
Dans l'histoire commerciale de la Chine, si l'on cherche un homme d'affaires qui comprenne la nature humaine et qui ose tout risquer, un nom est souvent mentionné -
Shi Yuzhu.
Son expérience ressemble en fait à un roman commercial.
Quand il était jeune, il était un entrepreneur technique.
Dans les années 90, les ordinateurs en Chine commençaient à se répandre, mais il y avait un problème majeur :
Les ordinateurs prennent très mal en charge le chinois.
Beaucoup de gens ont du mal à entrer des caractères chinois sur leur ordinateur.
Shi Yuzhu a donc saisi cette opportunité et a créé un produit - le Giant Hanka.
Ce produit était en forte demande à l'époque et s'est rapidement vendu.
Peu de temps après, il a gagné son premier pot d'or et l'entreprise s'est rapidement développée.
À l'époque, Shi Yuzhu n'avait même pas encore la trentaine et était déjà une star de l'entrepreneuriat aux yeux des médias.
Mais beaucoup d'entrepreneurs, après avoir gagné leur premier pot d'or, ont l'idée suivante :
Puisque cela a déjà réussi, ne pourrait-on pas faire quelque chose de plus grand ?
Shi Yuzhu pensait aussi cela à l'époque.
Il a donc pris une décision très audacieuse :
Construire un bâtiment emblématique particulièrement grand - le Grand Bâtiment.
Cette décision est essentiellement un coup de poker.
Au début, ce projet n'était en fait pas si exagéré.
Mais avec les modifications continues du plan, le bâtiment est devenu de plus en plus haut, et l'investissement a également augmenté.
Les problèmes commencent lentement à apparaître.
La société Giant était à l'origine une société de logiciels, et le flux de trésorerie n'était pas si stable.
Mais ce projet est comme un puits sans fond, nécessitant un investissement constant.
Le projet a été retardé encore et encore, et les coûts ont augmenté.
Le résultat final est :
Rupture de la chaîne de financement.
Le Grand Bâtiment a été abandonné, et l'entreprise est également tombée dans une grave crise.
Shi Yuzhu, autrefois porté aux nues par les médias en tant que génie entrepreneur, est soudainement devenu un entrepreneur accablé de dettes.
Beaucoup de gens pensaient à l'époque :
Cette personne ne pourra probablement plus se retourner.
Mais quelques années plus tard, il est revenu sur la scène commerciale.
Et cette fois, le produit qu'il a créé, presque tous les Chinois en ont entendu parler -
Cerveau blanc.
La première fois que beaucoup de gens ont vu la publicité pour le cerveau blanc, leur première réaction a été :
Pourquoi c'est si ringard.
À la télévision, deux vieux hommes et femmes dansent et répètent une phrase :
« Cette année, pas de cadeaux pour les fêtes, les cadeaux ne sont que du cerveau blanc. »
La publicité est si simple qu'elle en devient absurde.
Mais cette publicité a permis au cerveau blanc de se vendre pendant de nombreuses années.
Pourquoi ?
Parce que Shi Yuzhu ne vend en fait pas de suppléments.
Ce qu'il vend, c'est la société de relations des Chinois.
En Chine, lors des fêtes et des visites à des amis ou à des aînés, il est presque impossible d'échapper à une chose :
Offrir des cadeaux.
Souvent, ce n'est pas que vous vouliez acheter un cadeau, mais vous ne savez pas quoi offrir.
Le cerveau blanc a fait quelque chose de très intelligent :
Ils se sont transformés en « réponse standard pour les cadeaux ».
Ainsi, bien que beaucoup de gens se moquent des publicités ringardes, quand il s'agit d'acheter des cadeaux, ils achètent quand même une boîte.
C'est la nature humaine.
Plus tard, Shi Yuzhu est entré dans un secteur complètement différent -
Jeux en ligne.
Il a créé un jeu très célèbre :
Voyage.
Ce jeu avait une conception très spéciale à l'époque :
Le jeu est gratuit.
À cette époque, la plupart des jeux en ligne étaient facturés à l'heure.
Mais le voyage est différent.
Vous pouvez jouer gratuitement, mais si vous voulez devenir plus fort, vous devez acheter de l'équipement et des objets.
Il y a beaucoup de mécanismes dans le jeu :
Classement
Guerre nationale
Guilde
Écart d'équipement
Ces choses semblent être des mécanismes de jeu, mais en réalité, elles stimulent une seule chose :
Le désir de victoire et la vanité des gens.
Quand l'équipement des autres est meilleur que le vôtre, vous voudrez le rattraper.
Quand quelqu'un est mieux classé que vous, vous aurez envie de le dépasser.
Quand vous devenez le joueur le plus fort sur le serveur, vous obtiendrez aussi une forte sensation d'existence.
Ainsi, une situation peut se produire :
La plupart des joueurs ne dépensent en fait pas beaucoup d'argent.
Mais il y aura toujours une petite partie des gens qui continuent à recharger pour des raisons de face, de classement, de statut.
Certaines personnes rechargent des dizaines de milliers, voire plus.
C'est pourquoi beaucoup de gens résument le modèle commercial du voyage en une seule phrase :
Faire dépenser beaucoup d'argent à quelques personnes.
Si l'on met ensemble les expériences commerciales de Shi Yuzhu au fil des ans, on peut en fait découvrir un point commun très évident.
Que ce soit le cerveau blanc ou le voyage.
Ce qu'il a fait n'était jamais juste un produit.
Ce qu'il faisait, c'était la nature humaine.
Le cerveau blanc vise :
La pression des cadeaux dans une société de relations.
Le voyage saisit :
Le désir de victoire et la vanité des hommes.
C'est pourquoi beaucoup de gens ont ensuite évalué Shi Yuzhu en disant qu'il n'était peut-être pas l'entrepreneur le plus technophile.
Mais il a une capacité particulièrement puissante :
Particulièrement bon pour étudier les gens.
Il sait pourquoi les gens dépensent de l'argent.
Il sait aussi quel type de conception est le plus susceptible de séduire.
D'une certaine manière, ce qu'il vend n'a jamais été un produit.
Ce qu'il vend, en fait, a toujours été :
Nature humaine.
