Titre original : "Crypto Growth Theory | TON Foundation Kenny : Discussion sur le gameplay du trafic écologique TG"

Mentor : Kenny, Fondation TON

Édition et organisation : BeWater

Écrit devant : Le 21 septembre, la deuxième phase du Growth Hacker Camp co-organisé par BeWater & PANews s'est terminée avec succès à Singapour. Lors de cet événement, les mentors des meilleurs projets et sociétés de capital-risque dans le domaine du Web3 ont discuté en profondeur de questions fondamentales telles que l'image de marque personnelle, les stratégies de croissance, la création de communautés, la fidélisation et la conversion des utilisateurs, etc., apportant des informations et une inspiration précieuses au public.

Ce camp de formation de croissance a été bien accueilli. BeWater a compilé le contenu partagé par les instructeurs dans un document et a créé une série de sujets « Croissance » au profit des lecteurs ! Le premier article de cette série est « Introduction à l'écosystème TG et discussion sur la façon de jouer » par Kenny de la Fondation TON. Ce qui suit est un extrait et un résumé du discours de Kenny :

1. Introduction de base à l'écologie TG

TG : la troisième plus grande plateforme sociale à l'étranger et distribution sur le marché régional

TG est la plate-forme sociale à la croissance la plus rapide au monde à l'avenir. MAU a récemment dépassé les 950 millions d'habitants, ce qui en fait le « WeChat » de la région de la CEI avec une population de 240 millions d'habitants. Aujourd'hui, une APP de niveau milliard a pour objectif d'atteindre 1,5 milliard au cours des trois prochaines années, ce qui représente un taux de croissance absolu de 50 %. Il est difficile d'imaginer que WeChat et Douyin auront encore un taux de croissance de 50 %. Par rapport aux deux principaux WhatsApp et Facebook Messenger : TG est plus ouvert et flexible, dispose d'une infrastructure fonctionnelle plus complète et dispose d'une boucle écologique fermée plus étroite. Elle peut être considérée comme la plate-forme étrangère la plus proche de l'écosystème WeChat.

Outre les pays développés, TG est le « WeChat » de la région de la CEI avec une population de 240 millions d'habitants. En outre, les principaux marchés comprennent les pays les plus peuplés des marchés émergents du tiers monde tels que l'Inde, l'Indonésie, le Nigeria et l'Iran. à 1 milliard d'utilisateurs. En fait, Utilisateurs de crypto La proportion n'est pas si élevée Dans de nombreux pays, il s'agit d'un logiciel de messagerie instantanée plutôt que d'un logiciel de communication périphérique ou souterrain.

Construction fonctionnelle de l’écologie TG

Channel (compte public), Story (moment circle), etc. sont devenus des infrastructures et des moyens de croissance importants pour les développeurs écologiques de TG.

Il devrait s'agir du projet chinois le plus connu sur TON. Au début, les courtes vidéos créatives jouaient un rôle relativement important dans la fidélité des utilisateurs et dans l'atmosphère de la communauté, passant de centaines de milliers d'utilisateurs en mars à aujourd'hui, un cercle « magique ». Friends compte un grand nombre d’utilisateurs chaque jour. La fonction de diffusion en direct est similaire à la diffusion en direct du groupe WeChat, et des projets de type événementiel sont en cours d'expérimentation et de développement. De plus, le fondateur Durov est le Dieu du monde TG, et son canal de compte public revêt une grande importance de référence pour les éco-entrepreneurs TG. La fonction de portefeuille se concentrera sur la promotion du Ton Space décentralisé à l’avenir. L'écosystème des mini-programmes TG s'est développé rapidement et a pratiquement atteint une couverture complète des mini-programmes WeChat, et de nouvelles catégories sont apparues que WeChat ne peut pas mettre en œuvre récemment. Les mini-programmes populaires incluent l'appel de taxi TADA, le commerce électronique, l'achat de billets, les jeux courts, etc. .

Le système publicitaire de TG n'a pas encore développé de manière industrialisée d'obtenir du trafic. Par conséquent, TG a également développé un système de publicité privé pour résoudre le problème de la couche de données. Le système publicitaire TG est divisé en systèmes publicitaires officiels et privés. Actuellement, il n'y a que la sélection manuelle de l'éditeur et les nouvelles fonctions dans le centre d'applications TG. De plus, Appbar propose des recommandations personnalisées. À l'heure actuelle, le système de publicité officiel ne prend en charge que l'insertion de graphiques et de textes des comptes officiels. L'effet de livraison ne peut pas être obtenu avec précision sans la collecte officielle des informations sur les utilisateurs. Ceci est conforme à la philosophie du produit. Le fondateur de TG. Facebook n'est pas d'accord avec l'utilisation des informations des utilisateurs de téléphones mobiles pour mettre en œuvre de la publicité. Par conséquent, des systèmes de publicité privée sont également apparus dans TG, qui résolvent les problèmes de couche de données sous diverses formes telles que les données en chaîne et les performances de groupe.

2. Discussion sur la croissance du trafic sur TG

TG est une énorme dépression de trafic pour les petits jeux étrangers.

TG est une énorme dépression de trafic pour les petits jeux à l'étranger Dans l'avenir, le taux de pénétration et les utilisateurs pourraient apparaître Davis Double Click. La forme des mini-jeux TG évolue constamment. Tout le monde pensera que les mini-jeux coûtent très cher maintenant, et que le coût du trafic est également très cher. J’ai réalisé ce tableau pour les perspectives de développement des mini-jeux. En termes de taux de pénétration, il peut être difficile d’atteindre les 45 % de WeChat, mais je pense qu’il peut dépasser les 12 % de Facebook.

Le problème de Facebook réside dans l'absence d'un écosystème de jeu actif et d'une boucle commerciale fermée. Par rapport au taux de pénétration actuel des mini-jeux TG (bien sûr, ma définition des mini-jeux n'inclut pas le type de tap pur le plus original), nous pouvons. prédisons que le taux de pénétration des mini-jeux TG peut être au moins presque doublé.

Du côté de la croissance du nombre d’utilisateurs, la plateforme connaîtra à l’avenir un taux de croissance absolu de 50 %. Le taux de pénétration des petits jeux combiné à la force motrice de la croissance des utilisateurs équivaut à un double-clic Davis. Le deuxième point est que la forme des mini-jeux est encore en évolution, et la forme actuelle des mini-jeux TG est encore relativement légère. Si vous regardez l'histoire du développement des mini-jeux dans WeChat, il existe de nombreuses formes de jeu qui valent la peine d'être attendues, et tout le monde doit encore avoir cette confiance. Le troisième point est que TG continuera à itérer ses produits. Par rapport aux logiciels commerciaux nationaux, la vitesse des produits officiels est encore relativement lente, ce qui entraîne la libération de nouveaux dividendes à chaque itération.

Comment le projet TG se lance-t-il sur le marché ?

Les développeurs de projets sur TG doivent d’abord découvrir où se trouvent leurs utilisateurs, déterminer dans quel marché régional vous souhaitez vous développer et quel argent vous souhaitez gagner. Le positionnement peut être confirmé à partir de deux dimensions : l'emplacement géographique et Web2/Web3. Dans le système de coordonnées de la figure ci-dessous, l'axe horizontal représente la région. Les marchés pertinents répertoriés comptent des centaines de millions d'utilisateurs TG. Une grande différence entre TG et WeChat est que WeChat est un marché unifié avec la même culture et le même système, tandis que le marché de TG est interrégional. Il existe des différences significatives en termes de population et de culture entre les régions, ainsi que des différences selon les régions. méthodes de jeu. L'axe vertical est le portrait des utilisateurs, c'est-à-dire les utilisateurs Web2 ou Web3. Actuellement, plus de 90 % des projets sont des utilisateurs hors chaîne sans portefeuille. Ils ne viennent pas jouer pour les airdrops. WeChat. Les parents et les aînés utilisent généralement WeChat pour communiquer. En tant qu'outil, je joue occasionnellement à une douzaine de jeux occasionnels pour gagner de l'argent, mais je ne deviendrai pas accro. Ce cercle d'utilisateurs a un fort pouvoir d'achat et une grande fidélité des utilisateurs.

Par conséquent, lorsque vous créez de petits jeux sur TG, en plus du modèle commercial d'émission d'actifs, vous pouvez monétiser les revenus en sélectionnant le marché et les groupes d'utilisateurs appropriés. Par exemple, il existe déjà des parties au projet qui suivent le chemin du pur Web2 IAP (In). -achat d'applications), basé sur La version Time Machine de WeChat peut être monétisée en fonction de sa puissance de consommation, de sa durée d'utilisation et de ses habitudes d'utilisation. Cependant, en raison de l'absence d'IAA, le modèle le plus courant est actuellement un modèle de monétisation hybride d'IAP. + émission d'actifs lourds. Le parcours d'acquisition de clients de TG est différent de celui du Douyin traditionnel et ne peut pas être acheté en dépensant de l'argent, il repose donc fortement sur la scission sociale du cercle central des utilisateurs de semences. Ce positionnement devrait être relativement clair.

Marché de la CEI

Le point culminant du marché pour l'ensemble de l'écosystème TG se situe dans la région de la CEI. Le point culminant du marché dans la zone russophone se reflète non seulement dans le nombre d'utilisateurs, mais aussi dans la qualité des utilisateurs, la durée d'utilisation des utilisateurs et. l'engagement des utilisateurs. Ce marché est le plus intéressant. Les projets Star TG tels que Notcoin, Dogs et Hamster proviennent de la zone russophone et Catizen a fait un bon travail d'intégration sur le marché russe. Bien que d’autres régions comme l’Inde comptent le plus grand nombre de MAU, leur valeur d’utilisateur et leur taux de pénétration ne sont pas élevés. De plus, certains marchés comme l’Iran méritent l’attention.

La logique du trafic hors site de TG : TG a beaucoup de trafic provenant de l'extérieur du site, en particulier des plateformes à fort trafic dans la zone russophone qui méritent d'être explorées. Comme les hamsters, ils ont trouvé des agences sur Tik Tok et YouTube.

Quelques points à retenir sur la croissance :

1. Par rapport à l’industrie du jeu traditionnelle : TG a de faibles coûts de développement et de faibles attentes mais un retour sur investissement élevé. À l'heure actuelle, il n'existe pas de méthode d'acquisition de clients mature et à grande échelle. Nous espérons que certaines alliances publicitaires pourront résoudre ce problème.

2. Il n’existe actuellement aucune voie de croissance mature pour une industrialisation à grande échelle. Penser par élimination signifie que les Huit Immortels traverseront les mers. Une vague de mini-jeux très importante en 2022 est due au fait que WeChat et Douyin sont connectés. 60 % des mini-jeux proviennent de Douyin, et il existe un système de publicité interne. Il est difficile pour les responsables de TG de le faire à cause du produit Web3. et le concept de décentralisation du fondateur. Proposer une méthode de récolte industrialisée. Par conséquent, nous devons penser par méthode d’élimination, et d’autres méthodes doivent être essayées et améliorées en permanence.

3. Il n’est pas nécessaire que les produits soient les meilleurs, mais seulement les plus adaptés et les plus assortis. De nombreux projets estiment que la qualité actuelle des produits est moyenne et approximative par rapport à WeChat, mais je pense que nous devons réfléchir à la manière de définir ce qu'est le « meilleur ». Est-ce un chef-d'œuvre AAA ? Je pense qu’il n’existe que la correspondance la plus appropriée ou la meilleure, c’est-à-dire la méthodologie qui correspond aux habitudes d’utilisation, aux méthodes de monétisation et à l’acquisition de trafic des utilisateurs actuels. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez dire ok, ce produit est un bon produit, au lieu de dire ok, vous pensez que ces produits de jeu sont aussi comme ça. L'interface utilisateur est également très simple, l'interaction est également très simple et la correspondance est la plus importante. chose importante.

4. Traitez les utilisateurs comme du trafic – exploitez les utilisateurs et grandissez ensemble. Le quatrième point, je crois, est que nous devons changer notre perception. Les utilisateurs ne sont pas du trafic. Il faut les exploiter davantage. De nombreuses personnes ont déjà un consensus à cet égard, traitant les utilisateurs comme un nœud et voyant comment les utilisateurs peuvent vous aider à progresser ensemble. Mais peut-être qu’après avoir compris cette compréhension, ou après avoir eu cette idée, vous devrez encore faire davantage de tentatives et d’actions.

5. Un nouveau type de monétisation hybride apparaît progressivement, dont le noyau est centré sur le lien de rétroaction de valeur. Les mini-programmes et mini-jeux WeChat sont une monétisation hybride d'IAA + IAP. Mais l’IAA sur TG est plus difficile à mettre en œuvre. Il devient désormais de plus en plus clair que de nombreuses parties prenantes nationales à des projets adoptent le modèle d'émission et de réalisation d'actifs lourds IAP +. Mais maintenant, certaines personnes se demanderont si l'utilisateur est venu ici uniquement pour le largage. Il semble que quoi qu'il en soit, cet utilisateur n'est que pour la laine, ou s'ils ont tous leur propre agenda. Mais personnellement, je pense que l’essentiel tourne toujours autour de vos commentaires sur la valeur. Que pouvez-vous apporter aux utilisateurs ? Lorsque vous effectuez de la croissance et de la monétisation, vous devez réfléchir à la valeur des commentaires que vous pouvez apporter aux utilisateurs. Peut-être que le largage est une sorte de retour, vous lui donnez quelque chose dans le jeu, par exemple, vous lui envoyez des accessoires débloqués, etc. Vous devez vous placer du point de vue de l'utilisateur, même si vous lui accordez une valeur de divertissement. Le cœur tourne toujours autour du type de retour de valeur que vous pouvez apporter aux utilisateurs.

6. La théorie à trois niveaux de la communication sociale. Nous pensons qu'il existe trois niveaux de réseautage social dans TG :

· Tout d'abord, le premier niveau est que vous devez avoir des fonctions sociales sur votre produit. De nombreux produits n'ont pas encore mentionné cette fonction. Que vous soyez assis dans le tunnel ou debout quelque part, je pense que cette fonction doit être disponible en premier.

· Le deuxième concerne la façon dont vous concevez la chaîne de valeur. Revenant à la perspective du feedback sur la valeur, il s'agit de savoir comment exploiter cet utilisateur pour vous aider à donner du feedback. Cela peut également être combiné avec le quatrième point. Par exemple, certains mini-jeux ont copié l'opération de coupe de Pinduoduo. Le journaliste a déclaré que de nombreuses opérations nationales comme celle-ci sont désormais copiées par tout le monde.

· La troisième chose rare concerne les attributs culturels. Vous voudrez peut-être voir comment créer ce type d’icône ou comment accéder à différents marchés. Par exemple, si vous travaillez en russe, par exemple, je pense que vous devez faire une petite recherche pour comprendre la psychologie de cette partie des utilisateurs, y compris leur icône.

Au début du quatrième trimestre, nous prévoyons de visiter les communautés hors ligne à travers le monde pour fournir un partage plus détaillé sur la croissance du trafic aux développeurs de TON. Nous inviterons également un certain nombre de participants exceptionnels à différents stades de développement pour faire un partage pratique. Tout le monde est alors le bienvenu. et participer. Merci

Cet article provient d'une soumission et ne représente pas les opinions de BlockBeats.